90%的銷(xiāo)售做不好的真正原因是:不會(huì)談戀愛(ài)

很多時(shí)候，我們把追求身弊，戀愛(ài)辟汰，叫做:談對(duì)象列敲，為什么是談對(duì)象，而不是說(shuō)對(duì)象帖汞，也不是買(mǎi)對(duì)象……戴而？這個(gè)問(wèn)題很有意思，非常值得探討一下翩蘸。

談對(duì)象所意，首先你需要在茫茫人海中，篩選一個(gè)目標(biāo)催首，你喜歡的女孩子扶踊，作為你的追求目標(biāo)。在追求前郎任，你是不是需要對(duì)這個(gè)目標(biāo)女孩秧耗，先做一個(gè)基本了解？先了解一下人家的基本情況舶治，比如有沒(méi)有結(jié)婚分井？有沒(méi)有對(duì)象？哪里人歼疮？什么職業(yè)杂抽？至少你得確定一下人家是不是女的。如果是女孩選對(duì)象韩脏，前期調(diào)查工作會(huì)做的更細(xì):職業(yè)缩麸，戶(hù)口，家里幾口人赡矢，有沒(méi)有房杭朱，有沒(méi)有存款，有沒(méi)有離過(guò)婚吹散，有沒(méi)有不良嗜好等等弧械。

為什么先做背景調(diào)查這么重要？因?yàn)榛橐鰬賽?ài)是人生頭等大事啊空民。如果選錯(cuò)了目標(biāo)刃唐，追了一個(gè)有夫之?huà)D，那就不是談對(duì)象界轩，是第三者插足画饥，是違法的。如果沒(méi)有了解清楚浊猾，追了一個(gè)從泰國(guó)手術(shù)回來(lái)的抖甘，那也是讓你苦不堪言的。

再者葫慎，對(duì)要追求的目標(biāo)有一個(gè)基本的了解衔彻，知道對(duì)方的個(gè)性薇宠，愛(ài)好，喜歡穿什么艰额，吃什么澄港，有什么夢(mèng)想和需求，也好制定追求策略柄沮，有個(gè)詞來(lái)形容慢睡，就叫投其所好。

追求過(guò)程中铡溪，除了投其所好，還要會(huì)約會(huì)泪喊。很多人（包括我）其實(shí)都不會(huì)約會(huì)棕硫，不知道約會(huì)的目標(biāo)，不知道約會(huì)該做什么袒啼，不知道約會(huì)該聊什么哈扮，也不知道約會(huì)該聽(tīng)什么。

談對(duì)象蚓再，談對(duì)象滑肉，重點(diǎn)在談啊。什么是談摘仅？怎么談靶庙？談:說(shuō)，討論娃属，商量的意思六荒。我感覺(jué)理解成溝通的意思更恰當(dāng)。

怎么談矾端，就是怎么溝通掏击。溝通是連接人與人之間的紐帶，溝通是連接人與人之間的橋梁秩铆，溝通是打開(kāi)心靈的鑰匙砚亭。有效的溝通能夠產(chǎn)生一種信賴(lài)感和親切感。想要對(duì)方靠近你殴玛，接受你捅膘，喜歡你，愛(ài)上你族阅，就必須要與對(duì)方多溝通篓跛，有效的溝通，良好的溝通坦刀。

那么什么是有效的溝通呢愧沟？有效溝通的六個(gè)要素蔬咬。

有效溝通的六個(gè)要素包括：

1，明確的目標(biāo)和意圖沐寺。

2林艘，準(zhǔn)確的語(yǔ)言和表達(dá)。

3混坞，仔細(xì)聆聽(tīng)和理解狐援。

4，即時(shí)反饋和回應(yīng)究孕。

5啥酱，完整的信息和交流。

6厨诸，尊重與信任的互動(dòng)镶殷。

談對(duì)象，約會(huì)過(guò)程中微酬，是不是要說(shuō)話(huà)绘趋，要討論，要溝通颗管。溝通過(guò)程中陷遮，特別是比較重要的話(huà)題溝通，是不是要有上面六要素垦江？

如果溝通中帽馋，沒(méi)有目標(biāo)和主題，你們談什么比吭？尬聊么茬斧？

如果溝通中，語(yǔ)言表達(dá)不清楚梗逮，對(duì)方怎么知道你是什么意思项秉？

如果溝通中，不好好聆聽(tīng)和理解慷彤，你怎么知道對(duì)方是什么意思娄蔼，有什么需求和困難？

如果溝通中底哗，不能即時(shí)反饋和回應(yīng)岁诉，對(duì)方怎么知道你有沒(méi)有在聽(tīng)？

如果溝通中跋选，說(shuō)的不完整涕癣，談的不充分，你怎么知道對(duì)方還有沒(méi)有其他要求和顧慮前标？

如果溝通中坠韩，不能相互尊重和信任距潘，怎么能夠達(dá)成一致，相互滿(mǎn)意只搁？

所以音比，只有我們運(yùn)用有效溝通六要素，才能可能把對(duì)象談好氢惋，收獲愛(ài)情洞翩，步入婚姻。

其實(shí)焰望，不僅僅是談對(duì)象需要有效溝通六要素骚亿，談工作，談合作熊赖，談客戶(hù)循未，都需要有效溝通六要素。只有在談的過(guò)程中秫舌，真誠(chéng)合理的使用有效溝通的六要素，才有可能建立信任绣檬，達(dá)成合作足陨。

談客戶(hù)，首先也需要篩選目標(biāo)客戶(hù)娇未，即需要篩選出我要追求的是誰(shuí)墨缘？服務(wù)誰(shuí)？產(chǎn)品可以賣(mài)給誰(shuí)零抬？

定位到目標(biāo)客戶(hù)后镊讼，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行背景信息調(diào)查:客戶(hù)做什么的？多大規(guī)模平夜？有沒(méi)有錢(qián)蝶棋？可以使用我們什么產(chǎn)品？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)忽妒？有什么痛點(diǎn)玩裙？對(duì)接人是誰(shuí)？決策人是誰(shuí)段直？

了解到背景信息后吃溅，就需要制定開(kāi)發(fā)方案。怎么追鸯檬？用什么方案决侈？解決客戶(hù)什么問(wèn)題？提供什么需求喧务？有什么差異優(yōu)勢(shì)赖歌？憑什么選擇你枉圃？

提供了解決方案和差異優(yōu)勢(shì)后，就需要讓客戶(hù)和自己上一個(gè)臺(tái)階了:確定行動(dòng)承諾俏站。比如:改進(jìn)方案溝通會(huì)讯蒲，合同協(xié)議簽訂，決策人推薦肄扎，預(yù)付款協(xié)議推進(jìn)等等墨林。

上了一個(gè)臺(tái)階后，接下來(lái)有可能就是開(kāi)始表白犯祠，有可能是確立戀愛(ài)關(guān)系旭等，有可能是直接訂婚。

后續(xù)就是持續(xù)不斷的溝通衡载，達(dá)成目標(biāo)搔耕，溝通，達(dá)成目標(biāo)痰娱，不斷循環(huán)的過(guò)程弃榨。最終或情投意合，修成正果梨睁；或第三者插足鲸睛，感情破裂；或藕斷絲連坡贺，貌合神離官辈。

寫(xiě)在最后:

無(wú)論是談對(duì)象，還是談合作遍坟，我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦腥冢瑫r(shí)時(shí)刻刻都在溝通和準(zhǔn)備溝通中。那么怎么做愿伴，才能真正做到有效溝通呢肺魁？我想除了運(yùn)用上述的溝通六要素外，最重要的莫過(guò)于要有一個(gè)真誠(chéng)的心隔节。精誠(chéng)所至万搔，金石為開(kāi)。只要堅(jiān)持用真誠(chéng)的心官帘，去持之以恒的行動(dòng)瞬雹，美好的結(jié)果遲早會(huì)到來(lái)。

至于如何才能做到真誠(chéng)呢刽虹？答案在你自己的心中酗捌。

沒(méi)有任何道路通向真誠(chéng)，真誠(chéng)本身就是道路刺彩。