頂級(jí)銷(xiāo)冠 ——銷(xiāo)售七大心理

《影響力》–銷(xiāo)售七大策略每辟，不經(jīng)意的任何一句話(huà)都是千錘百煉的結(jié)果器虾。七大策略如何利用人的第一意識(shí)系統(tǒng)(潛意識(shí))來(lái)銷(xiāo)售?

商業(yè)世界里画畅，那些不知道怎么才能讓別人順從的人很快就會(huì)被淘汰掉蝙泼，而知道這的能留下來(lái)谣辞，將買(mǎi)賣(mài)做得風(fēng)生水起迫摔。

影響力七大原則:互惠、喜歡泥从、社會(huì)認(rèn)同句占、權(quán)威、稀缺躯嫉、承諾辖众、同盟。每一條都能潛移默化的利用消費(fèi)者和敬，下面????是一點(diǎn)綜合的理解凹炸。

在大多數(shù)不了解的商品中，我們購(gòu)物反應(yīng)往往是“按一下就播放”和可控式(固定式)–潛意識(shí)昼弟。

Part 1? 互 惠

社會(huì)基礎(chǔ):深刻烙印在腦海中的互惠原則及其伴隨而來(lái)的虧欠還債感啤它，在人類(lèi)文化中十分普遍。注意:互惠原則可以達(dá)成不對(duì)等交易舱痘。

1.在請(qǐng)人幫忙時(shí)变骡，先給一個(gè)小禮物，成功率翻倍芭逝。

2.做了幫助別人的事之后塌碌，不要說(shuō)沒(méi)什么的，小事之類(lèi)的旬盯。你可以換句話(huà)說(shuō)“我相信你也會(huì)這么做的”(互惠)

3.互惠式讓步:你愿意借我500元嗎台妆？得到否定之后，馬上提出真實(shí)需求–那100呢(你讓步了胖翰，按照互惠原則接剩，別人大概率也會(huì)讓)

Part2? 喜 歡?

喜歡:知識(shí)帶給我們自由

1.公眾人物(喜歡)的行為具有社會(huì)效應(yīng)。

2.“跟你一樣”策略萨咳。談家鄉(xiāng)懊缺、情感，愛(ài)好等培他。最終來(lái)句“跟你一樣”拉近感覺(jué)鹃两。

3.贊美遗座。贊美會(huì)產(chǎn)生自動(dòng)吸引力。

4.人們自然而然的討厭??帶來(lái)壞消息的人俊扳，雖然壞消息與他無(wú)關(guān)员萍。

5.關(guān)聯(lián)原理〖鸲龋“某某”是我認(rèn)識(shí)的碎绎。

Part3社 會(huì) 認(rèn) 同

社會(huì)認(rèn)同:我們總是在看他人的反應(yīng)，來(lái)消除自我的不確定感抗果，進(jìn)而行動(dòng)筋帖。

1.人在有自由選擇時(shí)，往往相互模仿冤馏。

2.旁觀者不是因?yàn)闊o(wú)情日麸，而是因?yàn)樗麄儾淮_定。

3.男女沖突–以“我不認(rèn)識(shí)你”求救逮光，無(wú)論什么關(guān)系代箭，消除旁人的不確定感。

4.只要允許涕刚∥俗郏“捧場(chǎng)”的做法不會(huì)消亡。一個(gè)人站看著天空某處發(fā)呆??杜漠，再找20個(gè)扮演者在他旁邊极景。路過(guò)的人基本都要站那發(fā)呆。

5.謠言–人們認(rèn)定真相靠的不是實(shí)體證據(jù)驾茴，而是社會(huì)認(rèn)同盼樟。

6.賣(mài)東西。隨便提一句“今天已經(jīng)賣(mài)出了30件了”锈至，估計(jì)馬上就被買(mǎi)了晨缴。

part4? ? 權(quán) 威

權(quán)威:在權(quán)威的命令下，成年人幾乎愿意干任何事情峡捡。

1.“某某人”是我認(rèn)識(shí)的击碗。

2.頭銜、衣服棋返、身份標(biāo)識(shí)帶來(lái)的權(quán)威延都。穿休閑服和類(lèi)似于警服的人在插手日常沖突時(shí)的效果截然不同雷猪。

3.銷(xiāo)售時(shí)睛竣，口頭的權(quán)威或虛假的證件。一般購(gòu)買(mǎi)者不會(huì)去深究求摇。

4.對(duì)有權(quán)威的人更恭順射沟。

5.在權(quán)威命令下殊者，大多數(shù)人能做到殺人，雖然你不信验夯。

part5? ? 稀 缺

稀缺:不管什么東西猖吴，你曉得會(huì)失去它，自然就會(huì)愛(ài)上它挥转。

1.瑕疵變得稀缺了海蔽，垃圾也成為寶貝。

2.逆反心里(自由與機(jī)會(huì))绑谣。機(jī)會(huì)越來(lái)越少党窜，意味著個(gè)人自由越小，反而渴望越強(qiáng)借宵。

3.婚姻干涉幌衣、青春期逆反、孩提逆反(逆反心里)

4.“沒(méi)問(wèn)題壤玫，你想怎么都行”父泳。在請(qǐng)求之后補(bǔ)這句話(huà)–還別人自由尚洽。

5.新品測(cè)驗(yàn)銷(xiāo)量好，不等于受歡迎。稀缺原理蒋腮。

6.自由給一點(diǎn)又拿走，比完全不給更安全襟己。

part6? ? 承 諾

承諾:今日之我探赫，確立自昨日或更久之前。(保持并顯得前后一致的能力嘱能，是一種威力巨大的社會(huì)影響力武器)

1.電話(huà)結(jié)束之前吝梅，問(wèn)一句“好嗎？”

2.情侶之間:彼此祈禱幸福(相互承諾)

3.我希望你告訴我一下惹骂，為什么購(gòu)買(mǎi)?

4.小生意基本不是為了盈利苏携，而是建立承諾。

5.公開(kāi)承諾具有持久力度对粪。(書(shū)面承諾具有最大效力)

6.在外界壓力下時(shí)的承諾效力更大右冻。

part7? ? 聯(lián) 盟

聯(lián)盟:如果說(shuō)我們無(wú)法實(shí)現(xiàn)和平，那是因?yàn)槲覀兺浟俗约簩儆诒舜恕?/p>

1.伴侶:說(shuō)服時(shí)著拭，比起說(shuō)理纱扭，多使用“我們”，強(qiáng)調(diào)共同體儡遮。

2.在你說(shuō)“你好”那一刻乳蛾，我的心??就已經(jīng)屬于你了。

3.同一個(gè)地方的，都是漢族的肃叶，……蹂随，我們都是亞洲人，跟你們一樣因惭。

4.主播:“???”家人們

5.音樂(lè)共鳴岳锁，軍隊(duì)正步，軍規(guī)–達(dá)成聯(lián)盟

6.深層自我表露–相互之間蹦魔。

7.同甘共苦激率。

8.尋求建議。

9.聯(lián)盟感:換位思考??????勿决。

Part8? ??精 句 簡(jiǎn) 摘 1

1.簡(jiǎn)約是復(fù)雜的最終形式柱搜。

2.在你說(shuō)“你好”那一刻，我的心??就屬于你了剥险。

3.說(shuō)出來(lái)愚蠢的話(huà)聪蘸，唱出來(lái)就不一樣了。

4.真正想買(mǎi)好東西的人對(duì)價(jià)格低的東西都是看不上的表制。

5.文明的進(jìn)步靠的是人們不假思索能做的事情越來(lái)越多健爬。

6.人可以把各種資源給予他人，卻又不是無(wú)償?shù)摹?/p>

7.我相信你也會(huì)這么做的么介。

8.想用理性去說(shuō)服一個(gè)放棄相信一件他從不是因?yàn)槔硇远嘈诺氖虑槟茸瘢緵](méi)用。

9.謊言重復(fù)千百遍壤短，便成了真理设拟。

10.人們很容易覺(jué)得事物之間只存在單一聯(lián)系。

part9??精 句 簡(jiǎn) 摘 2

11.如果人們認(rèn)為信息不是用來(lái)說(shuō)服自己的久脯，就更容易被這些信息所說(shuō)服纳胧。

12.旁觀者沒(méi)能幫忙，不是因?yàn)樗麄儫o(wú)情帘撰，而是因?yàn)椴淮_定跑慕。

13.較之保持與集體相同的觀點(diǎn)，持有出格觀點(diǎn)會(huì)使人產(chǎn)生心理上的痛苦摧找。

14.同樣的變化幅度核行，失去比得到痛苦太多。

15.最容易起義的蹬耘，不是那些最受壓迫的底層人民芝雪，這些人已經(jīng)把自己的窮困潦倒看成社會(huì)的自然秩序了。

16.最容易走上革命的综苔，往往是那些至少品嘗過(guò)美好生活的人惩系。

17.管教前后不一致的父母位岔，最容易教出叛逆心理的孩子。

18.對(duì)情人的態(tài)度本來(lái)不咸不淡蛆挫，聽(tīng)說(shuō)對(duì)手出現(xiàn)赃承，便會(huì)立刻熱情四射妙黍。

19.渴望擁有一件眾人的東西悴侵，幾乎是本能的反應(yīng)。

20.喜悅??并非來(lái)自對(duì)稀缺品的體驗(yàn)拭嫁，而來(lái)自對(duì)它的占有可免。

part10??精 句 簡(jiǎn) 摘 3

21.人人都有一種言行一致，同時(shí)顯得言行一致的愿望做粤。

22.不是緩解了他(兒子)的痛苦浇借，而是緩解了他們(父母)失信于兒子的痛苦。

23.哪怕是最微不足道的承諾怕品，也能導(dǎo)致自我概念的改變妇垢。

24.只要你把一個(gè)人的自我形象設(shè)置在了你想要的位置上，那么這個(gè)人就會(huì)自然而然遵從與這個(gè)新形象一致的要求肉康。

25.公開(kāi)做出承諾闯估，不僅能按你希望的方式影響他人，而且還能影響自己吼和。

26.費(fèi)盡周折得到的某人涨薪，比輕輕松松就得到的人，往往更加珍視炫乓。

27.承諾一旦做出刚夺，就開(kāi)始長(zhǎng)出腿來(lái)支撐自己。

28.面對(duì)一樣?xùn)|西末捣，我們總是先體驗(yàn)到感覺(jué)侠姑，過(guò)上短暫的一瞬間之后，才能將之理性化箩做。

29.看到父母打開(kāi)家門(mén)接待形形色色的人结借，很可能使孩子在成年之后更樂(lè)于幫助陌生人。

30.只有當(dāng)出發(fā)因素不是環(huán)境中自然蘊(yùn)含的特征卒茬，而是從業(yè)者捏造出來(lái)時(shí)船老，才意味著赤裸裸的剝奪。

往期內(nèi)容

國(guó)際數(shù)學(xué)奧林匹克競(jìng)賽滿(mǎn)分金牌Ｆ越汀Ａ稀！為什么郭赐？

《我的改變:個(gè)人的現(xiàn)代化40年》-房地產(chǎn)萬(wàn)科創(chuàng)始人——王石

什么是生命—ICU病房的生死