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怎樣做生意呢嚼酝？
我們不看網(wǎng)上怎么說，這里說說我做生意的一些體會庞溜，這些體會都是我從大生意小生意中悟出來的革半，所以可以講碑定，多少對做生意的人來講流码，有一些啟示作用的吧又官。
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剛開廠時，阿舅對我說漫试，做生意就是要“出三進(jìn)四”六敬。
這是什么意思呢？就是付出3元驾荣，收進(jìn)4元外构，這筆生意可以成交。如果付出4元播掷，收進(jìn)3元审编，這肯定是虧本生意了。老話說歧匈，千做萬做垒酬，蝕本的生意不可做。
生意的本質(zhì)件炉，就是低價買進(jìn)勘究，高價賣出。
我講兩個小故事斟冕。
我認(rèn)識一位無錫朋友口糕，他開精軋管加工廠、他開了二十年廠磕蛇，最后工廠虧本景描，所以只好關(guān)門。
有家工廠向他訂購三百公斤精軋管秀撇，貨款三千多元伏伯，無錫朋友送給那個采購員一萬元。結(jié)果捌袜，后來那個采購員調(diào)離崗位了说搅，無錫朋友只好自認(rèn)倒霉。我對他說虏等，你不可以這樣做生意弄唧，你才做三千多元的生意，怎么可以送禮一萬元呢霍衫？他說候引，我想與他做下面的生意。我說敦跌，你要拿到對方的貨款澄干，才可以走下一步逛揩，你太心急了。不過麸俘，這種拿“回扣”的生意有風(fēng)險辩稽，不可做也。
這是第一個故事从媚，下面講第二個故事逞泄，仍然是這個無錫朋友的故事。
無錫朋友托工商局的領(lǐng)導(dǎo)買了一套店面房拜效，便宜了幾萬元錢喷众。為了表示感謝，他買了5套西裝送給工商局那些領(lǐng)導(dǎo)紧憾，那些西裝都要近萬元一套的到千。我對他說，你這樣大手大腳赴穗，你算過帳嗎憔四？他說，比如這個房子沒便宜著望抽，現(xiàn)在送出5套西裝加矛，也與他們搞好了關(guān)系，以后他們也會關(guān)心我的吧煤篙。
他就是這樣一個不會做生意的人斟览！
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做生意就應(yīng)該精打細(xì)算，不可大手大腳花錢辑奈。我開廠后苛茂，就給自己制定了“約法三章”，其中之一就是不帶客戶進(jìn)舞廳玩鸠窗，因為請客戶吃一頓飯花不了多少錢妓羊，而到舞廳去一次那消費(fèi)就大了，你知道小姐小費(fèi)是很大的稍计。
我辦廠18年躁绸，一次也沒帶客戶去舞廳玩，于是名聲在外了臣嚣，那些客戶想跳舞玩净刮，也不會找我的，他們說我“只會寫文章硅则，是個書毒頭”淹父。
隨便他們怎么說，只要我不花錢就行怎虫，這是我做生意的原則暑认。
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特別是采購東西要貨比三家困介，這點(diǎn)晴谷比我做的好蓬衡。
在這個方面域醇，我吃過一次大虧豆同。
那時候烫止，晴谷還沒有來工廠，所以采購鐵板都是我自己負(fù)責(zé)的爹脾。我一直向上海一家鋼材公司采購寶鋼一種拉伸板，他們說這種鋼板市場買不到，需要定期貨驾诈，所以十幾年都是這樣操作的。
晴谷來了溶浴，他對我說乍迄，這種拉伸板市場上有現(xiàn)貨，不用訂期貨士败，而且每噸價格可回落一千元闯两。像這種鋼板我一年采購至少100噸，那么一年便多支出10萬元谅将，真是不算不知道漾狼，一算嚇?biāo)廊恕?/p>
我便與那家鋼鐵公司斷絕往來了。
所以饥臂，做生意彼此都要講誠信逊躁，倘若不誠信，欺詐那是做不長生意的隅熙，這是做生意最基本的道理稽煤。
