秦國是整個戰(zhàn)國時代最令人不可思議的一個國家。它地處西陲帽芽，國力貧弱删掀，在戰(zhàn)國初期，飽受六國摧殘撻伐导街，但是卻在瞬息之間如閃電一般的崛起披泪，最后橫掃六國，統(tǒng)一天下搬瑰。是什么給予了這個搖搖欲墜的國家新的生機(jī)款票？秦國崛起的背后又有哪些東西值得現(xiàn)代管理學(xué)去深入研究和探討？我將圍繞“組織跌捆、人才徽职、KPI”三個管理要素去試著解讀秦國崛起的秘密。
人才
秦國變法強(qiáng)國始于秦孝公佩厚，而自秦孝公變法起姆钉，秦國便幾乎網(wǎng)羅了當(dāng)時最頂尖的人才。我們看看秦國歷代的丞相：商鞅抄瓦，張儀潮瓶，魏冉，范雎钙姊，呂不韋毯辅，李斯，無一不是歷史上赫赫有名的人物煞额。為什么一個弱小貧窮的秦國思恐，竟能在不過百余年的時間里，招攬如此眾多的人才膊毁？并且這些人才幾乎無一例外的做出了讓秦國脫胎換骨的功績胀莹？
這一切的答案，便是來自秦孝公變法前頒布的《求賢令》婚温。我將求賢令原文摘錄如下：
"昔我繆公自歧雍之間描焰，修德行武。東平晉亂栅螟，以河為界荆秦。西霸戎翟篱竭，廣地千里。天子致伯步绸，諸侯畢賀掺逼，為后世開業(yè)，甚光美靡努。會往者厲坪圾、躁、簡公惑朦、出子之不寧兽泄，國家內(nèi)憂，未遑外事漾月，三晉攻奪我先君河西地病梢，諸侯卑秦，丑莫大焉梁肿。獻(xiàn)公即位蜓陌，鎮(zhèn)撫邊境，徒治櫟陽吩蔑，且欲東伐钮热，復(fù)繆公之故地，修繆公之政令烛芬。寡人思念先君之意隧期，常痛于心。賓客群臣有能出奇計強(qiáng)秦者赘娄，吾且尊官仆潮，與之分土"
這篇《求賢令》為什么有如此大的影響。第一遣臼，直面先祖的過錯和國貧弱小的處境性置。第二，需求明確揍堰，目標(biāo)想象空間大鹏浅。是尋求“強(qiáng)秦”之才，目標(biāo)是要使秦國成為戰(zhàn)國霸主屏歹，這中間可以給人才廣闊的發(fā)揮空間隐砸。第三，可以裂土分享西采，回饋功臣凰萨。翻譯成現(xiàn)代管理學(xué)的語言就是：老板溝通問題直率坦白继控，發(fā)揮空間大械馆，回報豐厚胖眷，這是最打動人才的三個要素。試問這樣一篇求情之真霹崎，求才之大珊搀，回報之豐的《求賢令》怎能不使人才怦然心動呢？
組織
戰(zhàn)國大爭之世尾菇，強(qiáng)大是唯一的生存法則境析。因此，組織的變革是極其關(guān)鍵的一個問題派诬。戰(zhàn)國初期劳淆，魏國率先開始李悝變法，使文侯武侯兩代真正強(qiáng)盛默赂，成為戰(zhàn)國初期的超級霸主沛鸵。但是自魏惠王后，魏國便每況愈下缆八。楚國自吳起變法失敗后曲掰，也一直是外強(qiáng)中干，不堪真正一擊奈辰。至于齊國齊威王和韓國申不害變法栏妖，也是一代之強(qiáng)，甚至不出一代奖恰，便會呈衰落之勢吊趾。
為什么只有后來居上的秦國變法卻能夠持續(xù)的強(qiáng)大？一個具有持續(xù)性發(fā)展的組織應(yīng)該具有哪些特征房官？我個人認(rèn)為有以下的幾個特征：
- 全面深入的組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃趾徽。不是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳翰守，而是有一個總體的規(guī)劃孵奶。李悝助魏文侯變法，以廢除井田蜡峰、獎勵農(nóng)耕了袁、興旺田業(yè)為主，但是卻疏忽了軍制湿颅、吏制载绿、爵制、國制油航、民制的改革崭庸。齊國韓國則是粗淺的整軍治吏的變法，沒有涉及全面的組織結(jié)構(gòu)變化，因此只興盛了一代而終怕享。
比如执赡，在古代政治體制下，一個最小的全面的深入改革方案至少包含兩個方面：耕和戰(zhàn)函筋。只有耕沒有戰(zhàn)沙合，國富而軍不強(qiáng)，一旦缺少核心名將跌帐，就會喪失攻城略地的能力首懈。如宋朝自宋太祖之后，再無開疆?dāng)U土谨敛，只能謹(jǐn)守邊界究履，然后慢慢被外國蠶食。只有戰(zhàn)沒有耕脸狸，軍強(qiáng)而民弱挎袜，國家的運營便會缺少持久的能力。比如蒙古帝國肥惭，雖然憑借武力縱橫歐亞盯仪，但是也在彈指之間就灰飛煙滅了。
不完全依靠人才自己蜜葱，而是有一些基本的準(zhǔn)則和穩(wěn)定的法令制度全景，不能一人一法，組織自己有一定的可持續(xù)性牵囤。楚國的變法爸黄，因吳起慘死而中途夭折。沒有穩(wěn)定的法令去持續(xù)的發(fā)揮作用揭鳞，只能很快的回到之前的老路上去炕贵。所以我們經(jīng)常說，堅持什么基本政策幾十年不動搖野崇，其實就是在維持法令的穩(wěn)定性称开，這樣才會產(chǎn)生改革的持續(xù)效果。
需要有兩到三代的變法人才儲備和規(guī)劃乓梨，沒有長久穩(wěn)定的變法接班人的規(guī)劃鳖轰。前代變法，后代復(fù)辟扶镀，根基不穩(wěn)蕴侣，必然是興也勃焉，亡也忽焉臭觉。馬云也曾經(jīng)說過：“任何公司都要有接班人制度昆雀，任何崗位都要有接班人制度辱志。沒有接班人制度，麻煩一定大的狞膘，大家都知道這一點荸频。“說的就是這個道理客冈。
KPI
一種制度能否持久并且產(chǎn)生效果，其根本在于其能否將組織的利益與個人利益高度協(xié)調(diào)起來稳强。若能夠協(xié)調(diào)场仲，那么個人就能做出有益制度的事情來。所以秦國變法的組織變革目標(biāo)是怎么樣分解為個人關(guān)鍵績效指標(biāo)呢退疫？渠缕，
我們知道，戰(zhàn)國爭雄褒繁，比拼的是國力消長亦鳞。什么是國力？第一棒坏，人口的多寡燕差。第二，糧食的充盈坝冕，財貨糧食經(jīng)得起連年大戰(zhàn)與天災(zāi)饑荒之消耗徒探。第三，政府的組織效率喂窟，舉國之力是否如臂使指测暗。第四，政權(quán)穩(wěn)定磨澡，國內(nèi)無動蕩人禍碗啄。第五，軍力強(qiáng)盛稳摄，武器精良稚字。這五個方面，就是強(qiáng)國策略的五個目標(biāo)厦酬。因此尉共，秦國的變法策略就是圍繞這五個方面開展的。
我將商鞅的《治秦九論》原文摘錄如下：
其一《田論》弃锐，立定廢井田袄友、開阡陌、田可買賣之法令霹菊。
其二《賦稅論》剧蚣，拋棄貢物無定數(shù)的舊稅制支竹，使農(nóng)按田畝、工按作坊鸠按、商按交易納稅之新法礼搁。如此則民富國亦富。
其三《農(nóng)爵論》目尖，農(nóng)人力耕致富并多繳糧稅者馒吴，可獲國家爵位。此舉將真正激發(fā)農(nóng)人勤奮耕耘瑟曲，為根本的聚糧之道饮戳。
其四《軍功論》，凡戰(zhàn)陣斬首者洞拨，以斬獲首級數(shù)目賜爵扯罐。使國人皆以從軍殺敵為榮耀，舉國皆兵烦衣，士卒奮勇歹河，傷殘無憂，何患無戰(zhàn)勝之功花吟？
其五《郡縣論》秸歧，將秦國舊世族的自治封地一律取締，設(shè)郡縣兩級官府衅澈，直轄于國府之下寥茫，使全國治權(quán)一統(tǒng)，如臂使指矾麻。
其六《連坐論》纱耻，縣下設(shè)里、甲兩級小吏险耀。民以十戶為一甲弄喘，一人犯罪，十戶連坐甩牺，使民眾榮辱與共蘑志，怯于私斗犯罪而勇于公戰(zhàn)立功。
其七《度量衡論》贬派，將秦國所行之長度急但、重量、容器一體統(tǒng)一搞乏，由國府制作標(biāo)準(zhǔn)校正波桩，杜絕商賈與奸惡吏員對庶民的盤剝。
其八《官制論》请敦，限定各級官府官吏定員與治權(quán)镐躲，杜絕政出私門储玫。
其九《齊俗論》，強(qiáng)制取締山野之民的愚蠻風(fēng)習(xí)萤皂，譬如寒食撒穷、舉家同眠、妻妾人殉等等裆熙。
此九點政策的設(shè)置端礼，真的特別讓人驚嘆不已。在當(dāng)時的一個落后的大環(huán)境下入录，不僅從根本上理順了國家利益與個人利益蛤奥，加強(qiáng)了政府的組織管理效率，增加了民眾的穩(wěn)定性纷跛。而且更重要的是，這些政策目的極其明確邀杏，尤其是耕和戰(zhàn)兩個方面贫奠，績效指標(biāo)非常容易衡量，這也直接大大激發(fā)了秦國的生產(chǎn)力和戰(zhàn)斗力望蜡。所以也不難理解唤崭，秦國如何能夠快速崛起，最后以橫掃六國脖律，統(tǒng)一天下谢肾。
