??《定位》（艾·里斯和杰克·特勞特）主要內(nèi)容和觀點如下：
??主要內(nèi)容：
書中首先指出了商業(yè)競爭的戰(zhàn)場已經(jīng)從市場轉(zhuǎn)移到了消費者的心智吗跋。由于消費者心智的容量有限踢星，且具有防御機(jī)制，所以品牌要想被記住，必須簡化信息共虑，突出差異化。
強(qiáng)調(diào)了成為第一的重要性呀页，因為消費者往往對第一個進(jìn)入心智的品牌印象深刻妈拌。比如可口可樂是可樂品類的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。
對于跟隨者的品牌蓬蝶，要通過尋找空位或重新定位競爭對手來進(jìn)入心智尘分。例如七喜通過將自己定位為“非可樂”飲料而獲得市場份額。
還提到了品牌延伸的風(fēng)險丸氛，即當(dāng)一個品牌試圖涵蓋過多的產(chǎn)品或品類時培愁，可能會導(dǎo)致定位模糊，失去在消費者心智中的清晰位置缓窜。
此外定续，書中通過眾多實際案例谍咆，闡述了如何在傳播過度的社會中，運用定位策略來打造成功的品牌私股。
??主要觀點如下：
??心智是競爭的終極戰(zhàn)場：商業(yè)競爭的關(guān)鍵并非產(chǎn)品或市場摹察，而是消費者的心智。企業(yè)需要讓品牌在消費者心智中占據(jù)有價值的地位倡鲸，因為消費者的心智決定著消費決策供嚎。
??成為第一或獨特：在消費者心智中做到與眾不同，爭當(dāng)?shù)谝磺妥矗纬珊诵母偁幜说巍？梢酝ㄟ^聚焦某方面焦點优床，讓品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌劝赔，當(dāng)消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時，能首先想到該品牌胆敞。
??保持定位的穩(wěn)定性：消費者對品牌的印象一旦形成就難以改變着帽，所以要避免頻繁變更定位。盲目的品牌延伸可能會摧毀已有的定位竿秆。
??追求簡單：借助持續(xù)启摄、簡單的信息在消費者心中占據(jù)一個位置稿壁，最佳效果是讓企業(yè)和產(chǎn)品在消費者心智中擁有一個簡單易懂的字眼或概念幽钢，例如沃爾沃代表“安全”，英特爾代表“微處理器”傅是。
??分析行業(yè)結(jié)構(gòu)與自身地位：企業(yè)在制定戰(zhàn)略時匪燕，需做好兩方面工作，一是分析所處行業(yè)的結(jié)構(gòu)喧笔，二是明確自身在行業(yè)內(nèi)的相對競爭地位帽驯。
??重視差異化：實施差異化定位，以贏得顧客书闸。企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢尼变，需考慮行業(yè)的盈利能力（吸引力）以及在行業(yè)內(nèi)的相對競爭地位，可選擇低成本浆劲、差異化和集中等戰(zhàn)略嫌术。
??強(qiáng)調(diào)外部環(huán)境的重要性：將戰(zhàn)略分析的重點由企業(yè)轉(zhuǎn)向行業(yè)，關(guān)注行業(yè)特點和結(jié)構(gòu)因素對企業(yè)投資收益率的影響牌借。
這些觀點強(qiáng)調(diào)了企業(yè)在市場中找準(zhǔn)定位的重要性度气，通過在消費者心智中建立獨特、清晰且穩(wěn)定的品牌形象膨报，結(jié)合對行業(yè)環(huán)境的分析和自身競爭地位的把握磷籍，來制定有效的戰(zhàn)略适荣，以贏得市場競爭。
