D4作業(yè)主題：項目資源系統(tǒng)診斷
項目名稱：K12媽媽推廣人課程
項目背景：
一掺栅、啟動資源評估
【市場容量】
（1）目標(biāo)用戶：媽媽群主想罕、推廣人
（2）用戶規(guī)模：以花生日記體量推測惊奇，活躍用戶1萬人，用戶規(guī)挠鼋剩可能10萬左右需五，總用戶規(guī)模20萬人。
（3）市場規(guī)模：10%市場份額，即2萬人爪喘，前期客單價99元颜曾，99x20,000=1980,000。后期可能會提高至萬元客單價秉剑，但是此項目目的不在營收泛豪。
【創(chuàng)始團(tuán)隊】
（1）能力模型：
a. 有自身分銷平臺，上萬推廣人侦鹏，其中頭部200人+诡曙，個人推廣業(yè)績平均10萬+。
b. 有現(xiàn)成品牌方合作种柑，推廣人有出口岗仑，無縫銜接。
c. 有基本的培訓(xùn)模型聚请，通過培訓(xùn)的人基本能在當(dāng)月完成考核任務(wù)荠雕。
（2）愿景：打造教育領(lǐng)域媽媽推廣人社區(qū)
【產(chǎn)品準(zhǔn)備】
（1）設(shè)備工具：分銷平臺基于有贊，但是有贊的知識付費產(chǎn)品功能單薄體驗非常差驶赏，會借助小鵝通或者千聊炸卑，移動端上課，鯨打卡分享+打卡煤傍。
（2）課程體系：99元月課盖文，大直播（音頻）+社群模式，可回看蚯姆。直播課12節(jié)五续，工作坊3節(jié)，按每4節(jié)課一次工作坊來設(shè)計龄恋，目的是讓用戶能夠及時交流消化疙驾，有產(chǎn)出。課程會從行業(yè)認(rèn)知-產(chǎn)品拆解-推廣技能-實操案例四個板塊展開郭毕。
【渠道策略】
自有渠道為主它碎，公眾號、商城給到露出显押。
二扳肛、起盤必備條件
【項目發(fā)心】
（1）解決什么問題：
a. 拉新:自身用戶增長到達(dá)瓶頸期，增速變緩乘碑，通過課程實現(xiàn)用戶拉新挖息。
b. 賦能：推廣人能力差異大，二八效應(yīng)明顯蝉仇，過往依賴個人能力驅(qū)動旋讹，希望通過課程輸出SOP為推廣人賦能殖蚕。
c. 官方和渠道的推廣政策沖突：以課程形式，或者打包輸出服務(wù)給品牌方沉迹，幫品牌方搭建推廣策略睦疫，并提供種子推廣人，制定行業(yè)規(guī)則鞭呕。
（2）有沒有優(yōu)勢
本身就是推廣渠道蛤育，上百家品牌合作方資源，有現(xiàn)成的培訓(xùn)體系葫松，業(yè)務(wù)垂直瓦糕。
【渠道優(yōu)勢】
（1）特殊資源：200位頭部推廣人，單人推廣額最高50萬+腋么，能夠輸出內(nèi)容咕娄。
（2）可復(fù)制性：可復(fù)制，需要打造社區(qū)和更完善的推桿人體系來構(gòu)建壁壘珊擂。
【教研產(chǎn)品】
（1）教研團(tuán)隊：運營工作人員+頭部200位推廣人圣勒，需要制定標(biāo)準(zhǔn)化的課程結(jié)構(gòu)，類UGC方式產(chǎn)出課程內(nèi)容摧扇，工作人員做梳理和社群維護(hù)圣贸。
（2）產(chǎn)品定位：k12教育產(chǎn)品媽媽推廣人課程，讓過往集中在母嬰百貨領(lǐng)域的媽媽能夠在一個月內(nèi)對教育行業(yè)形成認(rèn)知扛稽，有能力挖掘產(chǎn)品賣點吁峻，并運用相關(guān)社群工具進(jìn)行推廣。因為教育產(chǎn)品是非標(biāo)品在张，還處于教育用戶的階段用含，客服壓力非常大，也十分依賴口碑傳播帮匾，需要一套課程來集中賦能耕餐。
【啟動資金】
（1）融資規(guī)模
暫無
（2）計劃融資
暫無
