今日課程三個(gè)板塊：
板塊一：ip的認(rèn)知
板塊二：我如何運(yùn)用好ip液茎，打造商業(yè)思維
板塊三：學(xué)會(huì)打卡
線(xiàn)上，線(xiàn)下打通的思維
消費(fèi)渠道:線(xiàn)下轉(zhuǎn)線(xiàn)上
過(guò)去習(xí)慣逛街乔妈，現(xiàn)在打開(kāi)手機(jī)“逛”
? 客戶(hù)眼光在哪蝙云，生意聚焦在哪
把公域流量導(dǎo)入私域流量
粉絲經(jīng)濟(jì)不死，Ip影響力長(zhǎng)盛不衰
從規(guī)律來(lái)思考:如何以不變應(yīng)萬(wàn)變
IP
個(gè)人IP崛起——網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
網(wǎng)民經(jīng)濟(jì)
口紅一哥:李嘉琪
為什么打造個(gè)人影響力IP
1.有個(gè)人Ip路召，可以讓我們有更低的認(rèn)知成本
2.更容易獲取別人的信任
無(wú)信任不成交勃刨，
3.有更高的溢價(jià)輸出，可以獲取更好的價(jià)值
4.更高的話(huà)語(yǔ)權(quán)
今天的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)股淡，就是個(gè)人IP競(jìng)爭(zhēng)
個(gè)人品牌——企業(yè)Ip
個(gè)人Ip的商業(yè)變現(xiàn)就是粉絲經(jīng)濟(jì)
快速打造Ip
言身隐、談、舉唯灵、止
商務(wù)禮儀贾铝，形象
良好的溝通表達(dá)——看到、聽(tīng)到埠帕、感覺(jué)到
音頻打卡——良好溝通的基本功
2.線(xiàn)上的包裝塑造
語(yǔ)言表達(dá)
文字表達(dá)
線(xiàn)下需要包裝塑造垢揩，線(xiàn)上也需要包裝塑造
3.以專(zhuān)業(yè)
4.解決問(wèn)題的能力一定要加強(qiáng)
領(lǐng)導(dǎo)力、影響力:你能夠幫助別人解決多大的問(wèn)題
只要你有一顆成為行業(yè)專(zhuān)業(yè)的心
如何打造
1.經(jīng)營(yíng)社群:有一群志同道合的人敛瓷，人人都有粉絲
板塊二:如何把Ip運(yùn)用商業(yè)
新商業(yè)思維五部曲
1.用教育來(lái)引流
人脈等于錢(qián)脈水孩，
1)教育是流量最大的入口
2)是產(chǎn)品之外的附加值
3)教育改變客戶(hù)觀念——先教育再交易
? 推銷(xiāo)產(chǎn)品到推銷(xiāo)觀念
這個(gè)世界:沒(méi)有最便宜，只有更便宜
客戶(hù)買(mǎi)的不是價(jià)格琐驴，是感覺(jué)俘种，是價(jià)值
2.用社群來(lái)培育
? 從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到經(jīng)營(yíng)人的生活方式
線(xiàn)上社群——線(xiàn)下社群
案例:服裝店——私享會(huì)
? 圈層:鎖定一個(gè)人，賣(mài)他一千次
3.用模式做裂變
把身邊的閑置資源绝淡，進(jìn)行整合開(kāi)發(fā)
從老板變成消費(fèi)者
把消費(fèi)者變成消費(fèi)商
4.用招商來(lái)收錢(qián)
招商是收錢(qián)最快的方式
5.用培訓(xùn)來(lái)裂變(驅(qū)動(dòng))
培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)裂變市場(chǎng)
招育留用宙刘，用培訓(xùn)體統(tǒng)賦能
板塊三:
55387法則
表情:喜悅、憤怒牢酵、堅(jiān)定
我愛(ài)你:語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)
堅(jiān)定:夢(mèng)想? 使命? 發(fā)音
? 你越堅(jiān)定悬包，客戶(hù)越堅(jiān)定
你越相信，客戶(hù)越相信
你越肯定馍乙，客戶(hù)越肯定
憤怒:帶團(tuán)隊(duì)(罵人)
恨鐵不成鋼
客戶(hù)不買(mǎi)布近，要罵
團(tuán)隊(duì)不干垫释，要罵
學(xué)會(huì)罵人，就可以讓別人很舒服撑瞧，恨鐵不成鋼棵譬，玉不琢不成器
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 金榮老師2020-2-26
