“沒有想不到，只有做不到”句灌，實際上這是很多創(chuàng)業(yè)公司老板給員工打雞血時常常用到的話語夷陋，認(rèn)為只要有夢想，就一定能夠做到胰锌。
然而骗绕，創(chuàng)業(yè)并非有夢想就能成功，大部分初創(chuàng)企業(yè)都死于競爭之中资昧。競爭不過是創(chuàng)業(yè)中的一個環(huán)節(jié)而已酬土，不到萬不得已，沒必要把自己逼到跟巨頭正面進(jìn)攻的道路上去格带。
那么撤缴，初創(chuàng)企業(yè)又該如何揚長避短，以弱勝強叽唱，找到自己的機會窗口呢屈呕？今天我們以美肌工坊為例給大家講講錯位競爭~~
PART 01
與其更好诵次，不如不同
初創(chuàng)企業(yè)生存第一法則：錯位競爭
市場中的每一個領(lǐng)域幾乎都有巨頭下面，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，與巨頭正面競爭的成功幾率很小运杭，競爭的關(guān)鍵是用自己的優(yōu)勢去進(jìn)攻巨頭的劣勢侦铜，我們把它稱為錯位競爭专甩。這也是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的第一法則：與其更好，不如不同钉稍。
市場競爭環(huán)境中，巨頭企業(yè)集各種資源于一體棺耍，不管是市場份額還是消費者心智上都已占領(lǐng)了主導(dǎo)地位贡未，對于初創(chuàng)企業(yè)或小企業(yè)而言，與其采取跟隨策略，不如去為企業(yè)找到一個好的方向俊卤，去識別和發(fā)現(xiàn)一個新的價值網(wǎng)嫩挤，一個本行業(yè)大企業(yè)沒有意識到或不屑做的新價值網(wǎng)，同時找到公司自己第一無二的優(yōu)勢消恍，去跟大企業(yè)做錯位競爭岂昭。
PART 02
六步實現(xiàn)錯位競爭
找到屬于自己的價值網(wǎng)
(1)選賽道: 誰是我們的競爭對手？
(2)找邊界:競爭對手的價值主張是什么狠怨？
(3)找軟肋:為此在位企業(yè)做了哪些行為约啊？
(4)找機會:給用戶帶來了什么新的麻煩？未能滿足用戶什么需求佣赖？
(5)做產(chǎn)品:我們能消除這些麻煩嗎恰矩？我們能滿足這些需求嗎？
(6)做測試: 檢驗憎蛤，價值增長驗證外傅，精益創(chuàng)業(yè)之最小MVP
PART 03
案例
美肌工坊錯位競爭，打造美業(yè)新物種
美肌工坊創(chuàng)立之時俩檬，市面上美容院在經(jīng)營管理上同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重萎胰，不管是大型、中型還是小型美容院棚辽，都很難讓人從經(jīng)營項目奥洼、服務(wù)特色、產(chǎn)品選擇上讓客戶感受出與眾不同并找到自己的真正需求晚胡。 那么灵奖，如何在行業(yè)“瓶頸期”及顏值經(jīng)濟快速發(fā)展的大環(huán)境中，美肌工坊是如何找到屬于自己的特色估盘，形成錯位競爭的呢瓷患？
客群定位：專注85/90新生代年輕群體
在目標(biāo)人群上，美肌工坊選擇了被譽為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的年輕一代遣妥，即當(dāng)下占據(jù)消費主體地位的85/90后擅编。
場景創(chuàng)新：主打“小美精專”店鋪定位
在消費場景的打造方面箫踩，也是極力貼合這一消費人群的心理需求爱态。擯棄了傳統(tǒng)的老舊風(fēng)格，主打“小而美境钟，小而精锦担，小而專”的店鋪定位慨削，色調(diào)以咖啡色+白色為主洞渔，簡約時尚中帶著一些科技感套媚，新穎獨特。
技術(shù)創(chuàng)新：掀起輕光電美容革命
美肌工坊緊隨科技的發(fā)展磁椒，將物理學(xué)輕光電儀器與皮膚科功能型產(chǎn)品相結(jié)合堤瘤，替代了傳統(tǒng)美容院的手工按摩。有效解決皮膚各種問題浆熔，減少了美容院繁雜無用的護(hù)理程序本辐，將時間縮短到18—60分鐘，為用戶創(chuàng)建 智能医增、科技慎皱、專業(yè)、透明的美容消費新場景调窍。讓美容效果更快宝冕，操作時間更短，護(hù)理價格更優(yōu)成為了可能邓萨。并且美肌工坊還擁有一支完整的供應(yīng)鏈地梨，所有儀器均采用國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備，保證專業(yè)安全缔恳。
渠道創(chuàng)新：搭建全新的“美業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”平臺
借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機宝剖，美肌工坊致力于搭建全新“美業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展平臺。在引流方面歉甚，打破了傳統(tǒng)美容行業(yè)渠道單一化選擇万细，其一，通過線上線下雙店合一纸泄、雙規(guī)運營的方式赖钞，同時，美肌工坊還打通了美團聘裁、大眾點評雪营、支付寶口碑等主流團購平臺，實現(xiàn)線上流量向線下門店的輸送衡便；另外献起，美肌工坊還采用了全網(wǎng)營銷的引流方式，通過不定期在微博自媒體镣陕、各大社區(qū)平臺谴餐、微信自媒體、各大論壇進(jìn)行話題營銷呆抑，引發(fā)網(wǎng)友互動岂嗓，從中挖掘出大量的潛在客戶，最終實現(xiàn)向線下店面的引流理肺。
體驗創(chuàng)新：推出專業(yè)的科技美容私人定制項目
美肌工坊獨創(chuàng)膚質(zhì)摄闸、膚色善镰、膚齡的三維皮膚管理模式妹萨，采用私人訂制的模式為顧客提供專業(yè)的護(hù)膚方案年枕，有效解決各種肌膚問題。豐富的項目種類乎完，可以滿足多樣的美膚需求熏兄，顧客可輕松享受專業(yè)的科技美容體驗。
最后树姨，商業(yè)邦認(rèn)為摩桶，在領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)建立主導(dǎo)性優(yōu)勢的環(huán)境里邊，任何me too產(chǎn)品都會淪為雞肋帽揪。不要去夸張你的執(zhí)行力硝清，不要夸張你努力程度，不要夸張你的效率转晰。今天巨頭的努力程度和效率比我們大得多芦拿，難以想象之大。
所以查邢，創(chuàng)業(yè)者要牢牢記住“與其更好蔗崎，不如不同”的錯位競爭模型。
錯位競爭不是自甘弱小扰藕，而是為了讓棋盤變大缓苛。讓棋盤變大，不是在同一個平面里變大邓深，而是擊穿以后變成更高的維度未桥，在更高的維度里變大。
