? ? 哈嘍状囱，你們好，從故事感悟人生倘是，從故事洞察心理亭枷，這里是心理醫(yī)聊院，我是陳老師搀崭，人生逆境不用怕叨粘，心理醫(yī)聊院陪你體驗人生百味，今天我們來聊一下中國的女富豪瘤睹，說起中國的女富豪升敲，除了最廣為人所知的董明珠，楊惠妍轰传，那就是就是老干媽陶華碧了驴党！相信很多人都吃過她的辣椒醬，這個50歲開始創(chuàng)業(yè)获茬，目不識丁的女性港庄，卻創(chuàng)立了全中國乃至全世界都知道的品牌∷∏可謂是不得不讓人佩服鹏氧。如今老干媽身價近70億，那么今天我們就來說一說她的故事码俩。
老干媽陶華碧原名陶春梅，1947年出生于貴州遵義一個偏僻山村歼捏，受重男輕女思想影響稿存，她沒有上過一天學。從小就給家人做飯瞳秽，那時瓣履，她就喜歡用辣椒，做作料來調(diào)味练俐。陶華碧由于家里貧窮袖迎，從小到大沒讀過一天書。只認得三個字腺晾，那就是自己的名字燕锥。
20歲那年，她遇見206地質(zhì)隊的一位會計悯蝉，兩人相戀結(jié)婚归形。年輕時的陶春梅，用她自己的話講也是一朵花鼻由，又好強能干;丈夫是個老實人暇榴，一生清白厚棵，但有才華、人品好蔼紧。跟丈夫結(jié)婚后婆硬，陶春梅走出山村，先后來到崇江奸例、貴陽彬犯。但是，丈夫多病哩至，沒過幾年躏嚎，丈夫就病逝了，扔下了她和兩個孩子菩貌。為了生存卢佣，她只能去外地打工和擺地攤。一個沒有多少文化的女性箭阶，還要拉扯兩個兒子長大虚茶，一家的生活重擔落在陶春梅身上。
丈夫去世后仇参，沒有收入的陶華碧為了維持生計嘹叫，開始晚上做米豆腐，也就是貴陽最常見的一種廉價涼粉诈乒，最早靠賣米豆腐維持生計罩扇，豆腐要自己磨，每天干到凌晨一兩點怕磨，第二天一大早去早市擺攤喂饥。白天用背篼背到龍洞堡的幾所學校里賣。由于交通不便肠鲫，做米豆腐的原材料當時最近也要到5公里以外的油榨街才能買到员帮。每次需要采購原材料時，她就背著背篼导饲，趕最早的一班車到油榨街去買捞高。那時車少人多，背篼又占地方渣锦，駕駛員經(jīng)常不讓她上車硝岗，于是她大多數(shù)時候只好步行到油榨街，買完材料后袋毙，再背著七八十斤重的東西步行回龍洞堡辈讶。由于常年接觸做米豆腐的原料——石灰，到現(xiàn)在娄猫，她的雙手一到春天還會脫皮贱除。那時90斤體重的她要扛起100多斤的擔子生闲，也是在那個時候，落下肩周炎月幌、關節(jié)炎碍讯、頸椎病，直至今日扯躺，膏藥不斷捉兴。
幾年過去了,陶華碧的生意越來越好。她開始第一次擴大“經(jīng)營規(guī)穆加铮”倍啥。1989年，已經(jīng)42歲的陶華碧澎埠，用省吃儉用積攢下來的一點錢虽缕，和四處撿來的半截磚和油毛氈石棉瓦，,一夜之間搭起了一間簡陋的餐廳蒲稳，僅能擺下兩張小桌的“實惠飯店”氮趋，專賣涼粉和冷面。為了佐餐江耀，她特地制作了麻辣醬剩胁，生意十分興隆。也就是就在這個時期祥国，她發(fā)明了豆豉辣醬昵观，原本是作為輔料送給來顧客，大家覺得好吃舌稀，便主動來買啊犬。那時，看到困難的學生來吃飯扩借，她總是加量或者不收錢椒惨，學生出于感恩叫她老干媽缤至，這個稱呼便被叫開潮罪。
買豆豉的人越來越多。她的麻辣醬影響越來越大领斥，超出了她的想象嫉到。有一天，陶華碧起床后感到頭很暈月洛，就沒有去菜市場買辣椒何恶。誰知顧客來吃飯時，一聽說沒有麻辣醬轉(zhuǎn)身就走嚼黔。這件事對陶華碧的觸動很大细层。
她一下就看準了麻辣醬的潛力惜辑，從此潛心研究起來。經(jīng)過幾年的反復試制疫赎，陶華碧制作的麻辣醬風味更加獨特盛撑。很多客人吃完涼粉后，還買一點麻辣醬帶回去捧搞，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬抵卫。后來，她的涼粉生意越來越差胎撇，而麻辣醬卻做多少都不夠賣介粘。一天中午，她的麻辣醬賣完后晚树，吃涼粉的客人就一個也沒有了姻采。她關上店門，走了10多家賣涼粉的餐館和食攤题涨，發(fā)現(xiàn)他們的生意都非常好偎谁。原來就因為這些人做佐料的麻辣醬都是從她那里買來的。
后來纲堵，陶華碧開始了第二次經(jīng)營擴張巡雨。白天開飯店,晚上在店里用玻璃瓶包裝豆豉辣椒,一直忙到早晨4點,。只睡兩個小時,6點又起床開門營業(yè)席函。1994年铐望，貴陽修建環(huán)城公路，昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環(huán)線的主干道茂附，途經(jīng)此處的貨車司機日漸增多正蛙，他們成了“實惠飯店”的主要客源。陶華碧近乎本能的商業(yè)智慧第一次發(fā)揮出來营曼，她開始向司機免費贈送自家制作的豆豉辣醬乒验、香辣菜等小吃和調(diào)味品，大受歡迎蒂阱。貨車司機們的口頭傳播顯然是最佳廣告形式锻全，“龍洞堡老干媽辣椒”的名號在貴陽不脛而走，很多人甚至就是為了嘗一嘗她的辣椒醬录煤，專程從市區(qū)開車來公干院大門外的“實惠飯店”購買陶華碧的辣椒醬鳄厌。對于這些慕名登門而來的客人，陶華碧都是半賣半送妈踊，但漸漸地來的人實在太多了嚎，她感覺到“送不起了”。
1994年11月，在消費者呼吁下歪泳、辦起了辣椒加工廠萝勤。“實惠飯店”更名為“貴陽南明陶氏風味食品店”呐伞，米豆腐和涼粉沒有了纵刘，辣椒醬系列產(chǎn)品開始成為這家小店的主營產(chǎn)品。盡管調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構荸哟，但小店的辣椒醬產(chǎn)量依舊供不應求假哎。龍洞堡街道辦事處和貴陽南明區(qū)工商局的干部開始游說陶華碧，放棄餐館經(jīng)營鞍历，辦廠專門生產(chǎn)辣椒醬舵抹，但被陶華碧干脆地拒絕了。陶華碧的理由很簡單：“如果小店關了劣砍，那這些窮學生到哪里去吃飯”惧蛹。“每次我們談到這個話題的時候刑枝，她都是這樣說香嗓，讓人根本接不下去話，而且每次都哭得一塌糊涂”装畅，時任龍洞堡街道辦事處副主任的廖正林回憶當時的情景說靠娱。讓陶華碧辦廠的呼聲越來越高，以至于受其照顧的學生都參與到游說“干媽”的行動中掠兄，1996年8月像云，陶華碧借用南明區(qū)云關村村委會的兩間房子，辦起了辣椒醬加工廠蚂夕，牌子就叫“老干媽”迅诬。
剛剛成立的辣醬加工廠時，還只是一個只有40名員工的簡陋手工作坊婿牍，沒有生產(chǎn)線侈贷，全部工藝都采用最原始的手工操作。據(jù)“老干媽”的員工回憶說等脂，當時搗麻椒俏蛮、切辣椒是誰也不愿意做的苦差事涩馆。手工操作中濺起的飛沫會把眼睛辣得不停的流淚。陶華碧就自己動手算利，她一手握一把菜刀呐萌，兩把刀掄起來上下翻飛，嘴里還不停地說：“我把辣椒當成蘋果切宪肖，就一點也不辣眼睛了，年輕娃娃吃點苦怕啥杜秸〗庥祝”在老板的帶頭下抑党，員工們也紛紛拿起了菜刀“切蘋果”。而陶華碧身先士卒的代價是肩膀患上了嚴重的肩周炎撵摆，10個手指的指甲因長期攪拌麻辣醬現(xiàn)在全部鈣化底靠。
作坊時代的“老干媽”雖然產(chǎn)量很小，但光靠龍洞堡周邊的涼粉店已經(jīng)消化不了特铝，她必須開拓另外的市場暑中。陶華碧第一次感受到經(jīng)營的壓力。當時陶華碧用了一個“笨辦法”：她親自用提籃裝起辣椒醬鲫剿，走街串巷向各單位食堂和路邊的商店推銷鳄逾。一開始，食品商店和單位食堂都不肯接受這瓶名不見經(jīng)傳的辣椒醬灵莲，陶華碧跟商家協(xié)商將辣椒醬擺在商店和食堂柜臺雕凹，賣出去了再收錢，賣不出就退貨政冻。商家這才肯試銷枚抵。一周后，商店和食堂紛紛打來電話明场，讓她加倍送貨;她派員工加倍送去汽摹，竟然很快又脫銷了。一年后苦锨，“老干媽”麻辣醬經(jīng)過市場的檢驗竖慧，在貴陽市穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳。?
雖然沒有文化逆屡，但陶華碧明白這樣一個道理：幫一個人圾旨，感動一群人;關心一群人，肯定能感動整個集體魏蔗。?
今天我們的故事就先分享到這里砍的，從老干媽“陶華碧”的故事我們能從中得到哪些啟發(fā)呢，下期我們精彩繼續(xù)莺治，感謝大家的陪伴與收聽廓鞠，從故事感悟人生，從故事洞察心理谣旁，更多心靈故事請微信搜素并關注公眾號——心理醫(yī)聊院
