親愛的朋友压汪，你好
有人說：銷售的本質(zhì)就是交換蛾魄，你必須要提供顧客真正想要的東西，才能成功扔水。
可是你知道嗎魔市？
人們想要購買任何產(chǎn)品或服務(wù)，只是為了解決問題将宪、達(dá)成目標(biāo)或?qū)崿F(xiàn)夢想，換句話說扒最，任何產(chǎn)品都只是媒介……
這些問題法竞、目標(biāo)岔霸、夢想、藍(lán)圖才是他想要這個東西的動機(jī)侦鹏。
你的工作就是找出潛在客戶的動機(jī)略水，然后向他展示——他如何能夠通過你的產(chǎn)品，或服務(wù)得到他想要的東西跨释。
只有這樣岁疼，他才會購買。
關(guān)于如何尋找客戶動機(jī)這個話題，在《頂尖文銷高手》學(xué)習(xí)群中有過交流，我覺得這個對話非常有價(jià)值，本來也不準(zhǔn)備對外公開的……
因?yàn)槲蚁嘈胚@個解答挖息，你在其他地方是看不到的资铡，也不會理解到動機(jī)原來是那么重要……
所以尖飞，下面的內(nèi)容是除了內(nèi)部學(xué)員外闹啦，首次對外開放荐健，相信對你今后的營銷或?qū)戜N售信都一定非常有幫助酱畅，希望你能細(xì)心閱讀并學(xué)以致用……
對話內(nèi)容如下圖：
這只是課程內(nèi)容和分享的一丁點(diǎn)……
看完以上關(guān)于動機(jī)的討論，你有什么想法和感悟江场？歡迎留言一起來交流和探討纺酸。
感謝你的閱讀、分享和轉(zhuǎn)發(fā)
王智飛
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