現(xiàn)在我們聊聊如何找精準客戶拷泽，啟哥提供2個案例給你們，第一個呢袖瞻，叫客戶轉(zhuǎn)介紹司致，第二個呢，叫挖競爭對手的客戶聋迎。
所以我們先講第一個案例脂矫，很多人就很詫異，說為什么你有這么牛砌庄，你憑什么羹唠？那我就講，憑的就是我的精準客戶娄昆，就是我的客戶非常精準，你看我是怎么做的缝彬？就是萌焰，我呢，知道客戶是誰谷浅。?
就是比如說當時我們是做外貿(mào)的扒俯，找外貿(mào)的，想做外貿(mào)一疯，或者已經(jīng)做外貿(mào)的客戶撼玄。那我們就在想，這個客戶就坐落在鄉(xiāng)間地頭墩邀。你看掌猛，如果今天你就掃樓，一層層的掃眉睹，能不能進入見到KP荔茬？不知道。人家讓不讓去敲門竹海，不知道慕蔚。
你看我直接找到工業(yè)辦，負責(zé)工業(yè)的副鎮(zhèn)長斋配，我說：“我過來是代表阿里孔飒，我過來是幫助你們想做出口的新興企業(yè)灌闺，幫助它把真正的外貿(mào)渠道建立起來，把它的推廣做起來坏瞄。那您看一下菩鲜，您這個鎮(zhèn)上有哪些企業(yè)，你熟悉的企業(yè)惦积，他們正好想做外貿(mào)接校，然后您能不能給我推薦幾家企業(yè)來，我們就拜訪一下狮崩，看看他們的意愿怎么樣蛛勉？”
然后呢，這種話你看從工業(yè)鎮(zhèn)長的耳朵里聽了就很開心睦柴。說诽凌，哎，阿里巴巴來幫助我們的企業(yè)做外貿(mào)來了坦敌，來幫助我們做擴大出口來了侣诵。
我說已經(jīng)做的或者是想做的，都可以推薦幾家狱窘，都去看看杜顺。已經(jīng)做的，我們把它做得更大一點蘸炸，市場渠道拓展得更寬一點躬络。沒做的，我們從零開始幫助它搭儒，去看看從0到1的這個過程中我們能做什么穷当，不管是培訓(xùn)，還是拓展淹禾，還是推廣馁菜，還是各個方面。
那么鎮(zhèn)長聽到這些話铃岔，正常的情況下汪疮，大家猜，肯定是開心嘛德撬，肯定是快樂嘛铲咨。說：“好啊好啊，那我給你推薦幾家唄蜓洪∠死眨”然后現(xiàn)場拿筆拿紙，然后就說唉張三叫什么名字隆檀，手機號碼多少摇天，他的企業(yè)是做什么的粹湃，這老板多大年紀，然后等等等等一系列的告訴我泉坐，說唉我了解他正好有這個想法为鳄。
是吧？他有想法腕让。大家記住啊孤钦，我們剛才講的精準客戶的第一個是KP，是有想法纯丸，對不對偏形？那么這個企業(yè)有付款能力，對吧觉鼻？他企業(yè)有多大俊扭，多大規(guī)模年產(chǎn)值有多少，因為我們從年產(chǎn)值能判斷他大概有多少毛利潤嘛坠陈。
然后萨惑，但凡這個鎮(zhèn)長來介紹的，一定是跟他關(guān)系不錯的仇矾。他一般關(guān)系不好的庸蔼，他肯定不介紹，他肯定是介紹跟他關(guān)系不錯的人若未。因為他也想幫幫他們嘛朱嘴，近水樓臺先得月。好粗合，你們看啊，好乌昔，那把這些東西推進完隙疚，花多長時間？十分鐘磕道，基本上供屉。因為工業(yè)鎮(zhèn)長他也很忙，那么那么你們可能會在想溺蕉，那我怎么想辦法找到他呢伶丐？能給我這十分鐘呢？
就是大家不要去怕疯特。你們想中國的政府還是比較開明的哗魂，那我們一般呢怎么辦呢？就是直接到鎮(zhèn)里面去辦事情漓雅。你到那個框里面一看录别，哪個鎮(zhèn)長是負責(zé)工業(yè)的朽色，一看那個照片全部在上面，所以直接敲他的門组题。不用去怕葫男。因為你心中的正氣是說我過來是幫你們的，我不是找你拿錢的崔列，我是真的是心存幫你們?nèi)ネ卣箛H貿(mào)易的這個心梢褐。這個正氣是可以感染所有的人的，所以鎮(zhèn)長也愿意去幫你赵讯。
好盈咳，你們會說工業(yè)鎮(zhèn)長不在，怎么辦瘦癌？那我們就直接就找第一鎮(zhèn)長猪贪，第一鎮(zhèn)長叫正鎮(zhèn)長，有一正幾副嘛讯私。我們就直接找正的热押，說：“我們是過來干嘛的，想找一下這個這個某某鎮(zhèn)長斤寇，他今天不在桶癣，對吧？唉看看來拜訪一下您娘锁，有沒有什么給我們一些建議牙寞，我們是來做這件事情的∧眩”那么间雀，這個正鎮(zhèn)長也是很熱情的，跟你講镊屎，說惹挟，“哎，介紹一下缝驳，我們鎮(zhèn)上啊连锯，大概是這個情況，我們以紡織業(yè)為主用狱，以什么為輔运怖，對吧？然后呢夏伊，這件事確實是我們王鎮(zhèn)長或者李鎮(zhèn)長在負責(zé)的摇展，那我?guī)湍愦騻€電話∈鸷＃”立馬幫你打電話吗购。然后就把你聯(lián)系上了医男，然后就約他的時間，給了你十分鐘捻勉，這個十分鐘的時間镀梭，將會比你可能半年的時間都有效果。
所以你看啊踱启，我們剛才講的精準客戶的幾個標簽都OK了报账。所以此時此刻離開那個政府的門口，你就可以坐在樹蔭下打電話埠偿，一打一個準透罢。說：“哎，王總冠蒋，我們是阿里巴巴的羽圃，然后我們過來拜見了王鎮(zhèn)長，我們說過來想幫助當?shù)氐囊恍┫胱鐾赓Q(mào)的企業(yè)抖剿，來拓展這個市場朽寞，來幫你從0怎么做到1，然后去拓展全球哪些地方的市場斩郎，哎脑融，剛才拜訪了王鎮(zhèn)長，王鎮(zhèn)長把您推薦給我了缩宜。那么那你看我約一下您的時間肘迎，拜訪一下您，看您什么時候有時間我們?nèi)グ菰L下锻煌〖瞬迹”“噢，好好好宋梧！”
為什么他說好秋茫？因為你是王鎮(zhèn)長介紹過來的人。大家明白這個這個邏輯了嗎乃秀？他又不知道你跟王市長什么關(guān)系。所以這個企業(yè)家一定會跟你說：“啊圆兵，我今天在還是不在跺讯，是上午在下午在，還是明天殉农，我們約時間刀脏。”就是立馬可以約第一KP超凳，然后又是潛在的用戶愈污，然后又有需求耀态，對吧？至少從第一推薦人那里知道了他的需求暂雹，他要么就直接拒絕你首装，但一般拒絕概率幾乎為零。
這樣子的話杭跪，五家客戶仙逻，最后四家全部成交，就在一個月之內(nèi)全成交了涧尿。
事在人為系奉，就是找準精準客戶，然后快速地去跟他們溝通姑廉，然后快速地達成成交缺亮。
然后這是第一個案例。
這個案例中桥言，我們到底能夠?qū)W到什么呢萌踱？那我們總結(jié)一下，
你看這個工業(yè)鎮(zhèn)長限书，他了解這個客戶的需求虫蝶，然后跟客戶很熟悉，然后他最愿意推薦的倦西，也就是他們的關(guān)系比較好能真，所以符合了我們的幾個標準：第一是真正的KP、第二是有需求扰柠、第三呢這個客戶是有付款能力的粉铐，這三個都符合了A類客戶的標準標簽。
同時我們不能貪欲過高卤档，就是說正常的情況下蝙泼，我們是說推薦2到3個，或者3到5個劝枣，就已經(jīng)到了極限汤踏，那你不能說我要十個八個的。所以在這個上面我們學(xué)到的是說舔腾，找到最棒的準介紹人溪胶，推薦3到5家最精準的客戶，通過他提供的對潛在客戶的描述稳诚，就是這個客戶的需求他了解哗脖，這個客戶的付款能力他了解，這個客戶的意愿他了解，OK從而達到了我們的精準客戶的準介紹的一個真正的目的才避。
好橱夭，我們來看一下，怎么去打動準介紹人桑逝，能給你提供3到5家的最精準的客戶棘劣。比如說我們找到這個準介紹人，首先我們要了解這個準介紹人是否在這個領(lǐng)域肢娘，或者在這個行業(yè)呈础，在我們潛在的客戶的群體中有影響力。他具備影響力這個前提下橱健。我們跟他在交流在傳遞什么而钞？我們一定是傳遞的是說，我們讓他去準介紹拘荡，一定是對他的準介紹人是有幫助的臼节，比如說有價值上的幫助，那么這個幫助一定是第一優(yōu)先級的珊皿。
你要去用利益去打動网缝、還是說用使命去打動、還是用價值觀去打動的話蟋定，我認為正常的是用價值觀去打動對方粉臊。那么這個準介紹的價值是什么？就是能對他的客戶驶兜，或者他的朋友有極大的幫助扼仲、有極大的提速、或者極大的提升抄淑。這是他第一優(yōu)先級的去思考的問題屠凶。
第二優(yōu)先級的才是說適當?shù)亟o別人一些相應(yīng)的準介紹費，那是其次的要求肆资。做這件事情對他的朋友或者他的合作伙伴有極大的幫助的前提下矗愧，他順帶賺點看電影票的錢、飯錢或者說咖啡錢郑原。在這種情況下唉韭，我覺得這種準介紹是成立的，不然幾乎上是不太可能成立的犯犁，他也沒有動力纽哥，或者沒有這樣的意愿，去幫你做這件事情栖秕。可想而知晓避，你們要通過他去準介紹這種有價值的客戶簇捍，這個人本身只壳，他的品質(zhì)，他的社會的地位暑塑，肯定就是不差的吼句。他并不差你這幾個錢，差的是說他認為你的這個價值對他的朋友事格，對他的客戶是有極大的幫助惕艳，他認可了你，或者產(chǎn)品的價值的時候驹愚，然后他才會去做這種行動远搪，這是我跟大家提示一下，好逢捺，謝謝大家谁鳍。
關(guān)于找精準客戶的注意細節(jié)和第二個案例，咱們下回再聊吧劫瞳，
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