能力談判研究所負(fù)責(zé)人羅杰·道森(Roger Dawson)，為了保持專(zhuān)注于談判中的重要事物迁酸，他建議大家想一下是什么決定網(wǎng)球比賽的結(jié)果——在網(wǎng)袋上方移動(dòng)的球唾糯。讓球順利從上方穿過(guò)網(wǎng)袋并保持時(shí)間最長(zhǎng)的球員將贏得比賽。
這對(duì)談判和交易都適用入蛆，你必須專(zhuān)注于你要完成的工作归敬。
專(zhuān)注于結(jié)果只會(huì)分散你對(duì)于過(guò)程的專(zhuān)注，忽略為實(shí)現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果而必須做的工作鄙早。
棒球運(yùn)動(dòng)員需要保持專(zhuān)注于扔出的棒球汪茧，以便能一擊必中。盯著記分牌只會(huì)分散他們的注意力限番，導(dǎo)致他們無(wú)法專(zhuān)注在關(guān)鍵的任務(wù)上舱污。
當(dāng)馬克告訴自己下面這段話時(shí)，他的業(yè)績(jī)表現(xiàn)從平庸變?yōu)榻艹觯?/p>
“不要擔(dān)心那該死的資金并癡迷于計(jì)分板弥虐。我只是專(zhuān)注于成為最好的交易者扩灯，并遵守規(guī)則媚赖。”
錢(qián)于是自己跟著來(lái)了珠插。
