5、顧客說：別的地方更便宜级乍。

對策：服務(wù)有價(jià)舌劳，現(xiàn)在假貨泛濫,便宜除了價(jià)格您滿意以外，付錢的那一刻開心玫荣，以后天天不開心

（1） 分析法：

從產(chǎn)品的品質(zhì)甚淡，價(jià)格，售后服務(wù)捅厂，輪流轉(zhuǎn)化分析贯卦，找出自身優(yōu)勢，打消顧客心中的顧慮與疑問焙贷，讓它“單戀一支花”撵割。如：姐姐，那可能是真的辙芍，畢竟每個(gè)人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品啡彬。但我們這里的服務(wù)好羹与，每位會(huì)員都有一對一的課程顧問，幫助預(yù)約和提醒課程庶灿，做針對性課程規(guī)劃 注簿，解答練習(xí)疑問 ，課程種類和時(shí)間多跳仿，更好約課诡渴，更多選擇，您的練習(xí)會(huì)更有效果菲语，周邊是沒有瑜伽館有咱們的課程多的 妄辩，課程少，您練習(xí)單一 山上，難約課眼耀，練習(xí)效果會(huì)不好呢

（2）轉(zhuǎn)向法：

不說自己的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向客觀公正地說別的地方的弱勢佩憾，并反復(fù)不停地說哮伟，摧毀顧客心理防線。如：對面瑜伽館只有一位老師妄帘，我經(jīng)常聽到那邊的會(huì)員反應(yīng)難約課 楞黄，而且他們還是社區(qū)館 進(jìn)出不方便。周邊某某品牌 抡驼，他們雖然是連鎖店鬼廓，老師多課多，但是他們銷售成分特別厲害致盟，經(jīng)常聽到那邊會(huì)員說碎税，一上課就推銷，不買卡態(tài)度就差

（3）提醒法：

提醒顧客現(xiàn)在很多會(huì)館新老師多馏锡，不專業(yè)雷蹂，不要貪圖便宜而得不償失。如：專業(yè)老師的高效練習(xí)和價(jià)格杯道，您選擇那個(gè)匪煌，好貴好貴 是因?yàn)楹貌刨F ，一份價(jià)錢一分貨蕉饼，咱們的老師都是5年以上教齡給您上課虐杯，會(huì)員練習(xí)都非常有效（看會(huì)員案例玛歌，效果圖）

良好的售后服務(wù)嗎昧港？那么這邊課程多，時(shí)間段多支子，您好約課创肥，練習(xí)頻率高，這也是蠻值得的，您說對嗎叹侄？

6巩搏、顧客講：沒有預(yù)算（沒有錢）。

對策：制度是死的趾代，人是活的贯底。沒有條件可以創(chuàng)造條件。

(1) 前瞻法：

將產(chǎn)品可以帶來的利益講解給顧客聽撒强，催促顧客進(jìn)行預(yù)算禽捆，促成購買。如：姐姐飘哨，看來您是一個(gè)比較理智型的人胚想，買東西前都做預(yù)算，我這方面還得和您學(xué)習(xí)芽隆，您練習(xí)瑜伽是可以給您帶來健康 美麗的浊服，它給您解決身體酸痛，心理壓力 胚吁，放松身心牙躺，好的身體，愉悅的心情也是您的必須品呀腕扶，而且價(jià)格也不高述呐，預(yù)算雖說是超了點(diǎn)，但物有所值蕉毯，你可以根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整預(yù)算啊

（2）攻心法

分析產(chǎn)品不僅可以給購買者本身帶來好處乓搬，而旦還可以給周圍的人帶來好處。購買產(chǎn)品可以得到上司代虾、家人的喜歡與贊賞进肯，如果不購買，將失去一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì)棉磨，這個(gè)機(jī)會(huì)對購買者又非常重要江掩，失去了，痛苦乘瓤！

7.顧客講：它真的值那么多錢嗎环形？

對策：懷疑是奸細(xì)，懷疑的背后就是肯定衙傀。

（1）投資法：

做購買決策就是一種投資決策抬吟，普通人是很難對投資預(yù)期效果作出正確評估的，都是在使用或運(yùn)用過程中逐漸體會(huì)统抬、感受到產(chǎn)品或服務(wù)給自己帶來的利益火本。既然是投資危队，就要多看看以后會(huì)怎樣，現(xiàn)在也許只有一小部分作用钙畔，但對未來的作用很大茫陆，所以它值！如：瑜伽就是對健康的投資擎析，預(yù)防大于治療 簿盅，您想呀，您肩不酸揍魂，腰不疼了挪鹏，睡眠好了，工作效率高 愉烙，家庭和睦 讨盒，您說它值不？

（2）反駁法：

利用反駁步责，讓顧客堅(jiān)定自己的購買決策是正確的返顺。

如：您是位眼光獨(dú)到的人，您現(xiàn)在難道懷疑自己了蔓肯？您的決定是英明的遂鹊，您不信任我沒有關(guān)系，您也不相信自己嗎蔗包？

(3） 肯定法：

值秉扑！再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮调限≈勐剑可以對比分析，可以拆散分析耻矮，還可以舉例佐證秦躯。

8、顧客說：不裆装，我不要.....

対策：我的字典了里沒有“不”字踱承。

(1) 吹牛法：

通過吹牛表明銷售的決心，讓顧客對自己有更多的了解哨免，讓顧客認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢茎活、是專家。信賴達(dá)成交易琢唾。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產(chǎn)品载荔。但我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：沒有人可以對我說不，說不的我們最后都成為了朋友慧耍。當(dāng)他對我說不身辨，他實(shí)際上是對即將到手的利益（好處）說不丐谋。

（2）比心法：

其實(shí)銷售員向別人推銷產(chǎn)品芍碧，遭到拒絕煌珊，可以將自己的真實(shí)處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情泌豆，產(chǎn)生憐憫心定庵，促成購買。如：假如有一項(xiàng)產(chǎn)品踪危，你的顧客很喜歡蔬浙，而且非常想要擁有它你會(huì)不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問題而讓顧客對你說不呢？所以xx先生今天我也不會(huì)讓你對我說不贞远。

（3）死磨法：

我們說堅(jiān)持就是勝利畴博，在推銷的過程，沒有你一問顧客蓝仲，顧客就說要什么產(chǎn)品的俱病。顧客總是下意識地?cái)撤琅c拒絕別人，所以銷售員要堅(jiān)持不懈袱结、持續(xù)地向顧客進(jìn)行推銷亮隙。同時(shí)如果顧客一拒絕，銷售員就撤退垢夹，顧客對銷售員也不會(huì)留下什么印象溢吻。

方法只是技巧和工具，因人而異果元，對方強(qiáng)勢咱就示弱促王，對方猶豫咱就自信強(qiáng)勢 ，對方謹(jǐn)慎就專業(yè)分析