今天一位朋友來找我浦箱，說希望我能跟他分析一下他想做的這個創(chuàng)業(yè)項目，約了好幾次都由于各種原因耽擱了祠锣，今天終于見面深入溝通了一下酷窥。
這位朋友當前的業(yè)務其實挺好的，不到10個人的團隊伴网，每年有200-300萬的利潤蓬推，而且從合同的情況來看，只要用戶不悔約澡腾，未來3-5年的利潤都是可以保證而且可以再擴大一些規(guī)模的沸伏。這是一個非常好的生意，基本上是穩(wěn)賺不賠动分，但也無法像別人創(chuàng)業(yè)那樣一年估值翻好幾倍毅糟，甚至說現(xiàn)在跟別人談公司估值的時候，別人甚至給出了不到500萬的估值澜公，可能是缺乏想象空間吧姆另。
他說最近特別焦慮，害怕其他人用互聯(lián)網(wǎng)模式砸錢進來，自己就完蛋了迹辐，肯定沒法跟資本去競爭啊蝶防。而且朋友自己已經(jīng)想到了如何用互聯(lián)網(wǎng)的模式來顛覆現(xiàn)在的業(yè)務模式，只要互聯(lián)網(wǎng)模式的業(yè)務起來明吩，自己現(xiàn)在躺著掙錢的模式就結束了间学，所以非常焦慮。
問題是這位朋友是傳統(tǒng)行業(yè)出身贺喝，他說希望用每年利潤的一部分來投入做新業(yè)務模式菱鸥，互聯(lián)網(wǎng)模式最起碼的就是產(chǎn)品技術投入，這塊沒有百萬起步根本做不了的躏鱼。他的業(yè)務模式還是按照現(xiàn)有的模式在進行擴展氮采，算的財務模型也確實沒太大問題，現(xiàn)在就這么做的染苛，客戶也愿意買單鹊漠。我問他，如果有另外一家公司拿著一個億的資金來跟你PK茶行，你如何應對躯概？另外這家公司的做法肯定是將用戶使用價格降到最低，低到你無法想象畔师，每一個客戶使用一次服務公司就得貼一點錢娶靡，靠自己這每年2、3百萬的利潤根本撐不住的看锉，到時候這些硬件投入全部都得打水漂姿锭。
那我們也去找VC拿錢唄，回頭過來考慮伯铣，VC會投什么樣的項目呢呻此？朋友現(xiàn)在的項目模式很清晰，每年投入的資金差不多一年半即回本腔寡，也就是3年能賺1-2倍的業(yè)務焚鲜，其實已經(jīng)算非常不錯的商業(yè)模式了，但問題就是如果互聯(lián)網(wǎng)模式殺進來放前，這種傳統(tǒng)模式必死忿磅。那對于VC來說也不太會投資他現(xiàn)有的業(yè)務模式，因為VC看中的是未來能漲幾十上百倍的業(yè)務凭语，手里的資金就那么多贝乎，肯定不會考慮投3年2倍的項目早期，而且看不到可持續(xù)增長的空間叽粹。
再來討論一下，VC會投的項目有什么特點呢？早期VC主要是投人的虫几，項目說實話并不那么重要锤灿，只有做不好項目的人，沒有做不好的項目辆脸。只要這個團隊足夠優(yōu)秀但校，就算當前的項目做不成，也可以轉換方向做其他項目啡氢，這就是VC早期投資的重要因素状囱。那么朋友當前就自己一個人，完全沒有互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)歷和思維倘是，能否想辦法組一個團隊呢亭枷？我說這個太難了，一個好的互聯(lián)網(wǎng)團隊最重要的幾個人：產(chǎn)品搀崭、技術和運營叨粘，這些優(yōu)秀的人為什么要聽你的呢？你是大股東需要投入足夠多的錢才行瘤睹，畢竟打拼的是這三個角色組成的核心團隊升敲，人家拿小股也不爽啊。那是否可能換過來轰传，由這三個來主導公司驴党，朋友作為投資人當小股東，這好像又偏離了初衷了获茬，再說得狠一點港庄，這三個人組成的核心團隊，未必能看上你的錢锦茁，因為這么優(yōu)秀的團隊很多VC都想投攘轩，你還沒有那些VC自帶的經(jīng)驗和資源呢，對吧码俩？
聊到這里度帮，朋友有些絕望了，自己去干互聯(lián)網(wǎng)是找死稿存，不去干等著別人殺進來等死笨篷，怎么辦呢？真的很焦慮瓣履÷食幔總不能坐著等死吧。我們繼續(xù)擴展思路聊袖迎，最終覺得還是有一些方式是可以去嘗試的冕臭，找到行業(yè)的大佬來收購腺晾，將現(xiàn)在的業(yè)務裝到行業(yè)大佬的公司業(yè)務里面，最好是上市公司辜贵，作為一個擴展的業(yè)務模式悯蝉，還是非常有可能的。我說如果要找就去找行業(yè)的老二托慨、老三鼻由，因為老大可能會看不起你，但老二老三就未必厚棵，他們要想盡一切辦法超越老大的蕉世，我們的業(yè)務已經(jīng)做了三年，業(yè)務領域的坑都踏過婆硬，別人要抄襲也必須花一定的時間狠轻，直接將我們裝進去，行業(yè)大佬有資源有錢柿祈，完全可以快速將業(yè)務鋪開哈误，解決產(chǎn)品庫存的問題。因為有上市公司的背景躏嚎，完全可以找準時機切入互聯(lián)網(wǎng)模式蜜自，不像就自己一個人勢單力薄沒法搞。
當然卢佣，這也僅僅是一個想法重荠，是否能成還得看溝通和談判，或許這個思路會成為朋友的新方向虚茶，真要成了說明我的判斷是對的戈鲁，當然我希望他能成。
結合最近【查理芒格研習會】的學習嘹叫，對我印象最深刻的一段話：你一定要在自己的能力圈內深挖婆殿，一旦在你不熟悉的領域去跟別人競爭，那你就會輸?shù)囊凰空稚取Ｕ业阶约旱哪芰θζ怕谶@個圈內持續(xù)深耕，成為這個領域的專家喂饥，利用復利思維將可成就不朽的業(yè)績消约。
回到本文的標題，國家鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)员帮，你真的適合去創(chuàng)業(yè)么或粮？做什么、怎么做捞高，不是逮著風口就夠了氯材，雖然站在風口的豬都能飛渣锦，但風總有停的時候，你自己不會飛就只能摔下來浓体，被風吹得越高摔得越重泡挺。想好自己的能力范圍，將自己的能力命浴、服務和產(chǎn)品做到極致，風口自然就是你的了贱除。
