每天早上閱讀一個(gè)英文原版章節(jié)，讀完再寫脈絡(luò)和感悟，持續(xù)更新ing垒玲。
第五章? 蘋果1
一、蘋果1的誕生
1.名字由來(lái)
試過(guò)其他名字都不合心意找颓，正巧喬布斯那段時(shí)間正在吃水果餐合愈，加上才去農(nóng)場(chǎng)摘了蘋果，覺得蘋果這個(gè)名字很有活力击狮，而且在電話簿上排名靠前佛析。
2.合作伙伴
當(dāng)技術(shù)合伙人沃茨暫時(shí)無(wú)法退出本職工作而加入蘋果時(shí)，喬布斯邀請(qǐng)韋恩來(lái)說(shuō)服沃茨彪蓬，并邀請(qǐng)他作為意見分歧僵局打破者寸莫，后來(lái)韋恩成功說(shuō)服沃茨，理由是一個(gè)杰出的工程師只有和一個(gè)杰出的市場(chǎng)營(yíng)銷人員合作才會(huì)被世人記住档冬。喬布斯給出10%股份給韋恩作為犒勞储狭，這樣就開啟了技術(shù)頭腦與商業(yè)頭腦的合作。喬布斯善于借助第三方力量捣郊，并且不吝嗇給予，因?yàn)榻o予是王者!慈参。但沃茨仍希望把電路板的設(shè)計(jì)告知原公司呛牲，但沒(méi)有獲得原公司認(rèn)同，此時(shí)才覺得終于可以自由加入蘋果(被沃茨的忠誠(chéng)感動(dòng))驮配。但韋恩后來(lái)?yè)?dān)心債務(wù)危機(jī)娘扩，退出股份，因?yàn)樗X得自己缺乏瘋狂和冒險(xiǎn)精神壮锻。如今看來(lái)琐旁，正確的事就放手去做吧!
4.公司雛形
文件起草、股權(quán)分配猜绣、職責(zé)分配灰殴。(建立清晰制度，避免糾紛)
5.蘋果第一單
喬布斯和沃茨共同展示電路板掰邢，期待別人看到價(jià)值牺陶，但只有terrell一個(gè)人留下名片伟阔。j喬布斯第二天立馬行動(dòng)，去terrell商店掰伸，結(jié)果terrell不想預(yù)定50美元的電路板皱炉，期望是500美元的組裝產(chǎn)品。喬布斯想方設(shè)法籌集成本資金狮鸭，借合搅、股權(quán)換、銀行貸都沒(méi)成功歧蕉，最后說(shuō)服供應(yīng)商預(yù)支30天零件款灾部。喬布斯將絕不放棄、立即行動(dòng)廊谓、調(diào)用一切資源為我所用并拿到結(jié)果的精神展現(xiàn)得淋漓盡致梳猪。
二、車庫(kù)工廠
1.產(chǎn)品生產(chǎn)
接到第一個(gè)訂單后蒸痹，喬布斯召集各路人馬(包括前女友以及懷孕在身的妹妹還有母親)在自家車庫(kù)組裝電路板春弥，并及時(shí)調(diào)整人員的工作分配、創(chuàng)造高效的生產(chǎn)環(huán)境叠荠。調(diào)用一切可用資源達(dá)成目標(biāo)匿沛，借力發(fā)揮是喬布斯的特長(zhǎng)。
2.出售產(chǎn)品
組裝好的50臺(tái)電路板結(jié)果并非客戶所需要的榛鼎，但喬布斯死死盯住客戶逃呼，直到客戶收貨付款(這是一個(gè)多么堅(jiān)定的眼神)，此時(shí)蘋果已經(jīng)快開始盈利者娱。另外50臺(tái)賣給了朋友以及俱樂(lè)部成員抡笼。此外又生產(chǎn)了100臺(tái)，并提高了售價(jià)黄鳍，從500美元到666.66美元(雖然面對(duì)各方抗議推姻，源于喬布斯敏銳的商業(yè)嗅覺以及對(duì)自己產(chǎn)品的高度認(rèn)可)。
3.公司雛形
前女友做會(huì)計(jì)框沟，母親做接線員藏古，同時(shí)設(shè)計(jì)logo，并得到雜志社對(duì)蘋果的報(bào)道忍燥。
4.新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在第一屆個(gè)人電腦節(jié)上拧晕，收到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)蘋果1的評(píng)價(jià)“十分平庸”。此時(shí)梅垄，沃茨失去了信心厂捞，也不敢站在展示臺(tái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行展示，因此他就呆在酒店房間進(jìn)行下一個(gè)新產(chǎn)品的研究。而喬布斯在個(gè)人電腦節(jié)上四處走動(dòng)進(jìn)行觀察蔫敲，并且他相信沃茨是最佳的電路工程師饲嗽，蘋果1在功能上完全可以擊敗對(duì)手。而對(duì)手的產(chǎn)品只是在外觀上更加迷人奈嘿，像成人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品貌虾，而蘋果1卻邋遢不堪如喬布斯的外在。喬布斯對(duì)合作伙伴的絕對(duì)信任以及對(duì)自己產(chǎn)品的絕對(duì)信任是他走向成功的必備條件之一裙犹。
第六章 apple 2
一尽狠、一體機(jī)
1.市場(chǎng)敏銳度+立即行動(dòng)。
喬布斯覺得第一個(gè)訂單的客戶的要求是正確的叶圃，也就是說(shuō)很多人是希望能夠擁有一臺(tái)組裝的電腦袄膏，而不是零散的部件。恰好沃茨也正在研發(fā)新的產(chǎn)品掺冠。于是兩個(gè)人就在電腦節(jié)的酒店研發(fā)出了蘋果二代沉馆。
2.蘋果2的生產(chǎn)
生產(chǎn)整套的蘋果二代需要大量的資金。喬布斯決定把這個(gè)版權(quán)出售給一個(gè)大的公司德崭。其中有一個(gè)公司因?yàn)閱滩妓箓€(gè)人的衛(wèi)生狀況比較差斥黑，以及顯得無(wú)禮隨意的態(tài)度，對(duì)方公司拒絕了他的請(qǐng)求(喬布斯其實(shí)在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中眉厨，因?yàn)樗庠诘腻邋荻啻伪粍e人拒絕锌奴，其實(shí)這也驗(yàn)證了楊瀾說(shuō)過(guò)的一句話，沒(méi)有人有義務(wù)通過(guò)你邋遢的外表去發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)在憾股。)鹿蜀。而另外一家公司認(rèn)為喬布斯的要價(jià)過(guò)高，他們公司自己研發(fā)的電腦更加省錢服球。但是這家公司九個(gè)月后推出的產(chǎn)品卻被沃茨認(rèn)為是非常的蹩腳茴恰。從這里可以看出，喬布斯是一個(gè)非常非常善于借助外力去達(dá)成自己內(nèi)在需求的一個(gè)人物斩熊，他并不會(huì)因?yàn)樽约耗芰λ薅ラ]關(guān)或放棄琐簇。并且他對(duì)自己的產(chǎn)品一直保持著無(wú)比的自信。
3.合作矛盾
因?yàn)樘O果二的版權(quán)出售未果座享，沃茨和喬布斯產(chǎn)生了沖突，沃茨認(rèn)為他為蘋果二的出品付出了更多似忧。此時(shí)喬布斯對(duì)沃茨說(shuō)“如果我們不能對(duì)半分的話渣叛，那么你可以擁有所有的收入《疲” 后來(lái)沃茨也意識(shí)到如果沒(méi)有喬布斯的商業(yè)頭腦淳衙，他可能現(xiàn)在還是一個(gè)一文不值的人。從這里可以看出，喬布斯在合作搭檔的選擇上是非常明智的箫攀。同時(shí)他也懂得在產(chǎn)生利益沖突的時(shí)候把對(duì)方的利益放在第一位肠牲。
4.產(chǎn)品細(xì)節(jié)(簡(jiǎn)單+精致)
喬布斯對(duì)蘋果二代的設(shè)計(jì)要求非常高，簡(jiǎn)單+精致靴跛。他甚至不惜花重金聘請(qǐng)技術(shù)顧問(wèn)對(duì)電腦箱進(jìn)行專門的設(shè)計(jì)缀雳。另外，在電源的選取上梢睛，他也不惜花重金引入專業(yè)人員全職進(jìn)行設(shè)計(jì)肥印。喬布斯追求完美的理念可能來(lái)自于他父親。他父親曾經(jīng)對(duì)他說(shuō)绝葡，即使是別人看不到的地方深碱，對(duì)其工藝也必須盡心盡力做到完美。正是因?yàn)閱滩妓棺非笸昝啦爻蛟鞓O致的理念才造就了今天無(wú)與倫比的蘋果敷硅。
二、邁克.馬庫(kù)拉
蘋果2的設(shè)計(jì)需要大量資金愉阎，喬布斯通過(guò)層層關(guān)系绞蹦，最終遇見年輕有為一拍即合的馬庫(kù)拉。這位先前供職于英特爾诫硕，并且憑借股票期權(quán)賺了幾百萬(wàn)坦辟，謹(jǐn)慎精明，精于定價(jià)章办、銷售網(wǎng)絡(luò)锉走、市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)的馬庫(kù)拉想讓喬布斯制定一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，再根據(jù)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書來(lái)決定是否與喬布斯合作藕届。馬庫(kù)拉設(shè)想讓電腦進(jìn)入尋常家庭挪蹭，讓蘋果成為世界500強(qiáng)。后來(lái)馬庫(kù)拉同意進(jìn)行投資休偶，并且分得了股權(quán)梁厉。沃茨、喬布斯以及馬庫(kù)拉分別獲得26%的股權(quán)踏兜，剩余的用來(lái)吸引未來(lái)投資者词顾。
馬古拉想讓沃茨全職蘋果，但是沃茨不想控制周圍人碱妆，遲遲不肯全職加入蘋果肉盹。喬布斯動(dòng)員了沃茨所有家人，且大發(fā)雷霆疹尾，又哭又叫上忍，最終在沃茨家人的幫助下說(shuō)服了沃茲骤肛。1977年1月3號(hào)蘋果電腦有限公司正式成立。
雖然當(dāng)時(shí)電腦俱樂(lè)部181個(gè)人當(dāng)中僅有六個(gè)人用蘋果窍蓝，但喬布斯一直深信他一定會(huì)改變這個(gè)局面腋颠。馬庫(kù)拉就像一位父親一樣給予喬布斯指導(dǎo)。馬庫(kù)拉強(qiáng)調(diào)“不應(yīng)該以盈利為目的而創(chuàng)造一個(gè)公司吓笙，應(yīng)該制造出自己所信賴的東西以此來(lái)保持公司的生命力淑玫。”馬庫(kù)拉制定了蘋果營(yíng)銷哲學(xué)，包括三個(gè)方面观蓄。
第一混移，共鳴。指的是蘋果公司需要比其他任何公司更好地理解使用者的需求侮穿。
第二歌径，專注。要學(xué)會(huì)拒絕不重要的機(jī)會(huì)亲茅，聚焦回铛。
第三，灌輸克锣。人們會(huì)根據(jù)一家公司或者一個(gè)產(chǎn)品傳達(dá)的信號(hào)來(lái)形成對(duì)它的判斷茵肃。People do judge a book by its cover.
感悟:喬布斯雖然自身能力有限，但非常善于整合各方資源袭祟，包括技術(shù)人員和市場(chǎng)營(yíng)銷人員的選擇验残，每一次行動(dòng)誓達(dá)目標(biāo)，真正的領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范巾乳。馬庫(kù)拉制定的蘋果哲學(xué)您没，讓喬布斯在后來(lái)的產(chǎn)品生產(chǎn)上一直注重消費(fèi)者體驗(yàn)、關(guān)注產(chǎn)品核心胆绊、產(chǎn)品形象甚至包裝等氨鹏。
三、里吉斯.麥肯納
為了把善于策劃廣告的麥肯納招致麾下压状，喬布斯幾乎每天打電話要求聯(lián)系上麥肯納仆抵，最終獲得與麥肯納見面的機(jī)會(huì)，但沃茨在會(huì)上拒絕麥肯納的建議种冬，兩人被麥肯納趕走镣丑。喬布斯第二次獨(dú)自前往，最終麥肯納同意為蘋果設(shè)計(jì)新的logo娱两，喬布斯選擇了現(xiàn)在的蘋果logo传轰。并且在宣傳冊(cè)上麥肯納寫上了喬布斯的設(shè)計(jì)哲學(xué)“Simplicity is the ultimate sophistication”至繁歸于至簡(jiǎn)(據(jù)說(shuō)來(lái)源達(dá)芬奇)。
死磕到底+至繁歸于至簡(jiǎn)是喬布斯骨子里的精髓谷婆。
四慨蛙、首次盛大的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
喬布斯重金預(yù)定展廳前位，精心準(zhǔn)備柜臺(tái)纪挎、后屏期贫、甚至連放蘋果的箱子上的污點(diǎn)也去掉了，另外馬庫(kù)拉對(duì)喬布斯和沃茨進(jìn)行了形象打造异袄。這次發(fā)布會(huì)獲得了300個(gè)訂單并且遇見了蘋果訂單的第一個(gè)日本經(jīng)銷商通砍。
此次行動(dòng)淋漓地展示了蘋果哲學(xué)的第三點(diǎn)“imput”灌輸，全力以赴讓全世界看到蘋果的優(yōu)質(zhì)烤蜕。
五封孙、邁克.斯科特
蘋果搬離車庫(kù)，正式成為一家公司讽营。喬布斯喜怒無(wú)常虎忌，專橫尖銳，令人生厭橱鹏，個(gè)人衛(wèi)生也遭到嫌棄膜蠢。于是馬庫(kù)拉決定聘請(qǐng)斯科特作為蘋果總裁，來(lái)管束喬布斯莉兰。喬布斯不喜歡被控制挑围，多次與斯科特產(chǎn)生沖突。同時(shí)喬布斯與沃茨彼此也存在分歧糖荒。無(wú)論如何杉辙，蘋果2已經(jīng)開始成為企業(yè)家和家庭有理由購(gòu)買的商品，不斷吸引投資者捶朵。沃茨設(shè)計(jì)了電路板蜘矢，雖然喬布斯整合各方資源并且在電源和箱子設(shè)計(jì)上費(fèi)了心思，但大部分人還是將蘋果2看成是沃茨的發(fā)明泉孩，這也激勵(lì)喬布斯去追求屬于他自己的偉大革新硼端。
第七章 克里斯安和麗薩
克里斯安與喬布斯時(shí)合時(shí)分，卻讓克里斯安懷孕了寓搬。喬布斯極力否認(rèn)珍昨，并且惡語(yǔ)傷人，一直不承認(rèn)這件事句喷。出于自己的人生規(guī)劃镣典，他不想以此來(lái)讓自己分心，選擇性忽略克里斯安懷了他孩子的事情唾琼。但是克里斯安還是生下了孩子兄春。剛開始，雙方對(duì)峙法庭锡溯。直到孩子出生一年后赶舆，喬布斯才承認(rèn)父親的身份哑姚，但仍時(shí)不時(shí)不承認(rèn)這個(gè)事實(shí)。多年后芜茵，喬布斯才懺悔自己的行為叙量，并且開始在生活作風(fēng)上改變，后來(lái)又與芭芭拉.亞辛斯基陷入戀情九串。
由此可見绞佩，喬布斯是一個(gè)有非常明確目標(biāo)和工作重心的人，不會(huì)輕易承認(rèn)那些擾亂他人生計(jì)劃的事猪钮。
第八章 施東和麗薩(圖形用戶界面)
一品山、新產(chǎn)品
蹩腳的蘋果3和讓喬布斯失望的以他女兒命名的麗薩項(xiàng)目出現(xiàn)，好在廉價(jià)電腦“安妮”有望進(jìn)入普通人家烤低。
二肘交、施樂(lè)PARC
在施樂(lè)工作的諸多夢(mèng)想家中，有一位叫艾倫·凱（Alan Kay）的科學(xué)家拂玻，他的兩句格言深得喬布斯認(rèn)同：“預(yù)見未來(lái)最好的方式就是親手創(chuàng)造未來(lái)”（The best way to predict the future is to invent it）以及“對(duì)待軟件嚴(yán)肅認(rèn)真的人酸些，應(yīng)該制造自己專屬的硬件”（People who are serious about software should make their own hardware）。
蘋果接受施樂(lè)的融資檐蚜，并吸收施樂(lè)新科技魄懂。喬布斯三番兩次參觀施樂(lè)，在施樂(lè)盡量想保留技術(shù)的情況下闯第，仍想方設(shè)法獲得了施樂(lè)核心技術(shù)市栗。
三、偉大的藝術(shù)家竊取靈感
喬布斯竊取并改進(jìn)了施樂(lè)技術(shù)咳短，包括細(xì)節(jié)和整體概念填帽。喬布斯有時(shí)候也承認(rèn)，并說(shuō)畢加索不是說(shuō)過(guò)嗎咙好，‘好的藝術(shù)家抄襲創(chuàng)意篡腌，偉大的藝術(shù)家竊取靈感」葱В’在竊取偉大的靈感這方面嘹悼，我們一直都是厚顏無(wú)恥的〔愎”
蘋果在屏幕顏色杨伙、窗口疊加、滑動(dòng)鼠標(biāo)等方面進(jìn)行改造萌腿，與此同時(shí)限匣，喬布斯不斷與員工產(chǎn)生沖突，于是蘋果被秘密重組毁菱，喬布斯解除了大部分實(shí)權(quán)米死，只做公司形象代表锌历。
喬布斯一生都在詮釋不達(dá)目的誓不罷休的態(tài)度，甚至包括竊取技術(shù)峦筒。他的觀念里黑白分明辩涝，要么認(rèn)為別人是天才要么是蠢材。同時(shí)他也是一個(gè)非常固執(zhí)或者說(shuō)堅(jiān)持的人勘天，不會(huì)輕易動(dòng)搖自己的觀念。
第九章 上市
一捉邢、期權(quán)紛爭(zhēng)
作為喬布斯的大學(xué)摯友兼蘋果的兼職工作者脯丝，喬布斯并沒(méi)有給予科特股份，并且在科特多次去求證的情況下喬布斯依舊保持不作為伏伐。蘋果早期員工評(píng)價(jià)喬布斯是一個(gè)總是拋棄那些和他親近的人宠进。可能這也與他小時(shí)候被父母拋棄有關(guān)藐翎。同時(shí)也反映出喬布斯的堅(jiān)定材蹬。
作為蘋果早期的電源設(shè)計(jì)者，沃茨卻把自己的股份賣給蘋果中層員工吝镣，然后拿去買房子堤器、結(jié)婚、離婚末贾、最終妻子獲得房子闸溃。大家都喜歡沃茨的慷慨，卻又覺得他天真幼稚拱撵。他與喬布斯形成鮮明對(duì)比辉川，兩人卻一直是形影不離的合作伙伴。
而喬布斯在蘋果上市前乓旗，就與前女友簽訂好了協(xié)議集索。
1980年，蘋果上市抄谐。25歲渺鹦，喬布斯就已經(jīng)身價(jià)2.56億美金。
