2015年2月11日, 支付寶開始向全國人民派紅包朵诫，一時間好不熱鬧。
有搶紅包不亦樂乎的薄扁，有曬紅包曬到手軟的剪返，也有忙活了半天什么紅包也沒搶著，賭咒發(fā)誓說以后再也不相信愛情的邓梅。
在我看來脱盲，憑借龐大的用戶基數(shù)吸引到的眼球以及參與度，支付寶紅包已經(jīng)成功了一半日缨，但是另一半則存疑钱反，否則，也不會有知乎用戶產(chǎn)生這樣的疑惑
支付寶紅包應該怎么做诈铛，才能看起來不像一個騙局呢？
這就要從運營和推廣活動的本質說起了墨礁。
簡而言之幢竹，好的運營，實現(xiàn)的目的是「花最少的錢, 辦最多的事」恩静。從這個角度看焕毫，支付寶紅包是非常成功的案例，用3億元不到的成本驶乾，轟炸了朋友圈邑飒，刷爆了眼球，制造了良好的傳播效果级乐。在「移動支付」這片兵家必爭之地疙咸，實現(xiàn)了「吸引新用戶」和「增加老用戶粘性」兩個目的。
那它的局限性在哪风科？
其實這是所有運營都要面臨的問題撒轮，就是「有限的預算」。支付寶用戶數(shù)量在2012年12月已經(jīng)達到了8億（數(shù)據(jù)來源：wikipedia）贼穆，即使這其中只有10%的用戶參與搶紅包活動题山，以2月11日當天共3000萬的紅包總數(shù)來看，每人平均只能分到「4毛錢紅包」故痊。如果真按每個用戶平分4毛錢顶瞳，估計有些心急的小伙伴連摔手機的心思都有。
問題來了：
當「有限的預算」遭遇「龐大的用戶基數(shù)」，該如何實現(xiàn)「良好的傳播效果」慨菱？
說說我的思路：
- 3億的預算分成兩部分
- 一部分用來產(chǎn)生「高額紅包」焰络，數(shù)額從2位數(shù)到4位數(shù)不等，通過算法抡柿，派發(fā)給「高影響力用戶」舔琅。
- 另一部分用來產(chǎn)生「小額紅包」，數(shù)量從幾毛到幾塊不等洲劣，隨機派發(fā)給「普通影響力用戶」备蚓。
高影響力用戶，是系統(tǒng)通過算法識別出的囱稽，在社交網(wǎng)絡上的內容產(chǎn)出者和意見領袖郊尝，也是「引爆點」這本書里提到的「Innovators」和「Early Adopters」，見下圖战惊。這部分用戶得到高額紅包后流昏，如果分享到社交網(wǎng)絡，會產(chǎn)生比普通影響力用戶大得多的傳播學效果吞获。也是運營方需要重點對待的用戶群體况凉。
圖片來源：Wikipedia
普通影響力用戶，則隨機派發(fā)小額紅包各拷。
每一分錢都花在刀刃上刁绒，要的就是這個效果。
分析到這烤黍，另一個有意思的話題浮出水面了知市，如何識別出「高影響力用戶」？
在這一塊騰訊具有天然優(yōu)勢速蕊，因為微信的價值正是背后的「中國社交關系圖譜」嫂丙，通過判斷好友數(shù)量，原創(chuàng)信息數(shù)量规哲，信息被轉發(fā)數(shù)量這三個指標跟啤，可以輕松識別出「高影響力用戶」。
而阿里在這一塊卻是天然欠缺的唉锌。支付寶的價值是背后的「中國交易關系圖譜」腥光，但要憑借這張圖譜，來識別高影響力用戶糊秆，難度較大。我能想到的方式议双，可能更多是通過用戶交易行為痘番，判斷出「高凈值用戶」，同時假定「高凈值用戶」和「高影響力用戶」具有較高的重合度，間接識別出「高影響力用戶」汞舱。
阿里早就意識到了短板伍纫，甚至在這次支付寶紅包的活動中，也試圖補齊短板昂芜。
想到了什么莹规？
對，正是「接龍紅包」泌神，下圖最后一張的「紅包流向」良漱，揭示了阿里的用心。
社交關系圖譜欢际，正是阿里所欠缺的母市，也是騰訊最不想讓阿里所擁有的。但是损趋，微信可以禁止支付寶的直接分享患久，卻不能禁止用戶分享圖片』氩郏「接龍紅包」蒋失，利用微信的渠道，通過圖片分享和輸入口令的方式桐玻，繞開微信的封殺篙挽，間接復制了微信的核心財富「社交關系圖譜」。
一句話畸冲，「接龍紅包」是阿里赤裸裸在挖騰訊墻角嫉髓。
插一句，阿里和騰訊在各個領域火拼邑闲，其實本質上就是「社交」和「交易」兩個人類基本行為之間的博弈算行。在這個過程中，BAT三家之一的百度苫耸，漸漸被淡忘了州邢。百度如果不進擊的話，三足鼎立褪子，可能會被兩強相爭取代量淌。這個速度，可能很快嫌褪。
對于那些搶到幾毛或者幾塊紅包的小伙伴們呀枢，我的建議是，努力成為「高影響力用戶」笼痛，這樣裙秋，下一個大紅包離你就不遠了琅拌。更有可能的是，那時摘刑，你已經(jīng)完全不在乎這些紅包了进宝。
延伸閱讀：白送2000塊拿不拿?
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