從企業(yè)內(nèi)部看是個經(jīng)濟(jì)問題笆搓、從外部看是個消費(fèi)者認(rèn)知聚焦問題
名字是橡皮筋性湿，它可以拉長，但不能超出某個極限满败。此外肤频，你把名字延伸得越長，它就變得越脆弱算墨。老高注解：品牌所代表的越少宵荒，品牌力越強(qiáng)；反之亦然净嘀。問題是多少算少报咳、多多算多。從企業(yè)內(nèi)部看是個經(jīng)濟(jì)問題挖藏、從外部看是個消費(fèi)者認(rèn)知聚焦問題少孝。
如果你生產(chǎn)罐頭蔬菜產(chǎn)品，你會不會分別給豌豆熬苍、玉米稍走、豆角不同的品牌。這樣的做法經(jīng)濟(jì)且正確的柴底。經(jīng)濟(jì)：面對各種蔬菜罐頭婿脸，記憶各種品牌對消費(fèi)者來說是個繁瑣且不經(jīng)濟(jì)的。正確：品牌=品類柄驻，XX蔬菜罐頭領(lǐng)導(dǎo)品牌狐树，顯然是第一選擇。
如果你既生產(chǎn)蔬菜罐頭又生產(chǎn)水果罐頭鸿脓，還都用一個品牌抑钟，問題可能就來了。蔬菜與水果是兩個品類野哭，一個品牌代表了蔬菜罐頭在塔、就代表不了水果罐頭。如果拨黔，兩個品類內(nèi)沒有競爭對手還可以“兩家便宜蛔溃，一家占”，一旦在任何一個品類（蔬菜罐頭篱蝇、水果罐頭）出現(xiàn)競爭對手贺待，既有的優(yōu)勢很容易就被瓦解掉。
Del Monte用一個品牌生產(chǎn)水果和蔬菜罐頭零截，當(dāng)都樂（dole）牌菠蘿罐頭出現(xiàn)時麸塞，del monte在罐裝菠蘿產(chǎn)品上根本不是都樂的對手。當(dāng)然涧衙，如果站在都樂的角度看哪工，其生產(chǎn)菠蘿罐頭也是在做品牌延伸奥此，從香蕉延伸到罐頭。
不是你有多強(qiáng)正勒，只是對手恰巧很弱，善戰(zhàn)者傻铣，勝于易勝者也
Del monte之所以每次都輸章贞，是因?yàn)槎紭废鄬＜移放频恼J(rèn)知勢能。都樂是一個點(diǎn)（菠蘿罐頭）非洲、del monte是一個面（水果罐頭）鸭限，都樂打del monte容易做實(shí);del monte也不應(yīng)該去反攻都樂一點(diǎn)的進(jìn)攻，一反攻就因?yàn)橐粋€點(diǎn)丟了一個面两踏。Del monte還是要不斷強(qiáng)化品牌=品類的認(rèn)知败京，前提是盡早用兩個品牌分別占領(lǐng)水果罐頭、蔬菜罐頭兩個品類梦染。否則赡麦，容易被更多的專家品牌肢解掉。
雖然帕识，都樂每戰(zhàn)必勝del monte泛粹，但在宣傳上還是應(yīng)該堅(jiān)持只做不說的原則，不能因?yàn)閯倮痛笏列麄靼沽啤Ｓ诙紭范堰€是要不斷強(qiáng)化其都樂香蕉的品牌認(rèn)知晶姊。延伸過來做都樂菠蘿罐頭，只是順手的事伪货、是順道打劫的事们衙。都樂菠蘿罐頭只是占了都樂香蕉的品牌認(rèn)知優(yōu)勢。前提是菠蘿罐頭沒有專家品牌碱呼，如果出現(xiàn)了菠蘿罐頭專家品牌（只做菠蘿罐頭）那del monte與都樂都要敗下陣來蒙挑。有時候，不是你有多強(qiáng)愚臀，只是對手恰巧很弱脆荷，善戰(zhàn)者，勝于易勝者也懊悯。
站在結(jié)果去判斷蜓谋，得失利害
都樂在菠蘿罐頭上贏了，但未必是做了正確的事炭分。都樂難道不能既做罐裝食品又做新鮮食品嗎桃焕？當(dāng)然可以，前提是知道這樣做的結(jié)果會付出什么樣的代價捧毛，有利就有害观堂、有得必有失让网，從來沒有只有利、沒有害师痕、只有得溃睹、沒有失的決策、判斷胰坟。你給站在結(jié)果去判斷因篇，得失利害。站在結(jié)果去判斷笔横，有些動作也許就更容易喊停了竞滓。
未完待續(xù)
以定位一書為核心內(nèi)容，逐字逐句讀懂概念吹缔，就是一字一句的讀商佑、一字一句的理解。下的是笨功夫厢塘，練的是基本功茶没，大力出奇跡。
