第七章默刚，社區(qū)商務活動方式的興起。
第三節(jié)逃魄，擺脫困境的關鍵一環(huán)羡棵。
擺脫大量生產(chǎn)方式的羈絆，控制存貨及偏差是關鍵嗅钻。存貨的控制皂冰，直接會影響到成本的控制。第一存貨會影響資金周轉率养篓。第二存貨有貶值風險秃流。第三存貨會增加倉儲等額外費用。如果不能控制好存貨及其偏差柳弄，就不能做到按需生產(chǎn)舶胀。
控制存貨偏差，因為人為因素干擾的存在碧注，用所謂的預測是不靠譜的嚣伐。而提高市場響應速度是唯一有效的方法。而縮短的生產(chǎn)周期萍丐，要從備貨制向訂單制轉變轩端，要從大量生產(chǎn)向精益生產(chǎn)轉變。
現(xiàn)在這個時代逝变，不是大魚吃小魚的時代了基茵，而是快魚吃慢魚的時代奋构。在我家旁邊有個大潤發(fā)超市，原來叫飛牛網(wǎng)拱层，他主要從事商品網(wǎng)上接單弥臼，線下配送。但現(xiàn)在飛牛網(wǎng)改成了大潤發(fā)優(yōu)鮮根灯。經(jīng)營范圍由全市配送径缅，改為以大潤發(fā)為中心的三公里半徑內的配送。送達時間有半天改為一小時烙肺。我們家現(xiàn)在買菜都是下班以后直接在網(wǎng)上訂纳猪，半個小時就能送到。有時明知道它貴一點茬高，但因為送達速度快，也不愿從別的地方訂了假抄。我看到了這是未來的趨勢怎栽。
銷售區(qū)域和渠道存在著二八法則。20%的優(yōu)質區(qū)域和優(yōu)質渠道宿饱，能夠帶來80%的銷售收入熏瞄。反之，80%的劣質區(qū)和列支渠道谬以，只能帶來20%的銷售收入强饮。所以從戰(zhàn)略上講，企業(yè)要在優(yōu)質區(qū)域和渠道中精耕細作为黎，想方設法把競爭對手逼入劣質區(qū)域和渠道邮丰。如果企業(yè)不控制庫存偏差。因為放量沖貨铭乾，用不了多久就會陷入劣質區(qū)域和列支渠道剪廉，轉向廣種薄收，進而不可逆轉的走向衰退炕檩。
作為民宿企業(yè)斗蒋，對待客戶應該至少分三個層次。一個是優(yōu)質客戶笛质，一個層次是普通客戶泉沾，第三個層次是垃圾客戶。如何劃分這三個層次妇押，主要看三個指標跷究，第一是入住時間的長短，第二是回頭率敲霍，第三是否會增加企業(yè)的經(jīng)營成本和風險揭朝。企業(yè)的資源應該向優(yōu)質渠道和優(yōu)質客戶傾斜队贱，維持一般客戶，放棄垃圾客戶潭袱。做企業(yè)并不是每一份錢都要賺的柱嫌，要學會取舍。
