學(xué)習(xí)教育類app |百詞斬vs扇貝單詞
本文對在校園廣泛流行的背單詞app進行競品分析茂卦，嘗試給出各自的優(yōu)劣勢以及建議，提升自己對產(chǎn)品的敏感性组哩。
一等龙、概況
1.1目的
了解學(xué)習(xí)教育類app發(fā)展現(xiàn)狀和大學(xué)生對英語學(xué)習(xí)，尤其是四六級的需求
分析類似背單詞產(chǎn)品的異同
1.2競品選擇
產(chǎn)品名稱：百詞斬版本：6.2.19
產(chǎn)品名稱：扇貝單詞版本：8.0.801
選擇原因：各大應(yīng)用中心教育學(xué)習(xí)類外語應(yīng)用中下載量靠前伶贰，在大學(xué)校園有一定知名度
百詞斬下載量：2億8千萬
數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)
扇貝單詞下載量：1億2千萬
數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)
二蛛砰、市場分析
2.1市場概況
2018.4.7，教育部召開新聞發(fā)布會黍衙，發(fā)布了重量級報告——《中國高等教育質(zhì)量報告》(以下簡稱《報告》)泥畅，全面分析了目前中國高等教育發(fā)展情況。根據(jù)《報告》琅翻，2018年中國大學(xué)生在校人數(shù)達到3700萬位仁，全世界第一。大部分本科學(xué)校都要求四六級望迎，可見市場之大障癌。
2.2產(chǎn)品定位
百詞斬：英語考試大殺器
百詞斬是由成都超有愛科技有限公司針對英語學(xué)習(xí)開發(fā)的一款“圖背單詞軟件”。軟件為每一個單詞提供了趣味的配圖和例句辩尊，讓記單詞成為一種樂趣。
扇貝單詞：
扇貝單詞是由扇貝提供的英語單詞學(xué)習(xí)APP康辑。開發(fā)者為南京貝灣教育科技有限公司摄欲。扇貝單詞使用智能啟發(fā)式的學(xué)習(xí)方法，通過循循善誘疮薇，可幫助用戶對單詞進行學(xué)習(xí)或復(fù)習(xí)胸墙。并以扇貝單詞為基點發(fā)展扇貝聽力、扇貝口語按咒、扇貝閱讀等一系列英語學(xué)習(xí)app迟隅。
從數(shù)據(jù)得出：
百詞斬2018年8月獨立設(shè)備數(shù)為2017萬臺，環(huán)比增幅為-2%励七。截止2018年8月智袭，今年最高獨立設(shè)備數(shù)據(jù)出現(xiàn)在2月，為2115萬臺掠抬。
扇貝單詞2018年8月獨立設(shè)備數(shù)為410萬臺吼野，環(huán)比增幅為1.1%。截止2018年8月两波，今年最高獨立設(shè)備數(shù)據(jù)出現(xiàn)在3月瞳步，為406萬臺闷哆。
兩個產(chǎn)品每月下載量都在穩(wěn)定狀態(tài)，百詞斬用戶數(shù)遠高于扇貝單詞单起，下載量峰值出現(xiàn)在2抱怔，3月可能于四六級成績在2月發(fā)布有關(guān)。
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三嘀倒、用戶分析
百詞斬：
扇貝單詞：
百詞斬和扇貝單詞均是女性用戶居多屈留，分別占總用戶數(shù)的59.77%和59.34%。從其他數(shù)據(jù)中也能夠發(fā)現(xiàn)括儒，女性使用在線教育APP比例更大绕沈，相關(guān)產(chǎn)品在進行策劃設(shè)計時可以琢磨女性喜好，留住更多用戶帮寻；
百詞斬的用戶多數(shù)分布在24歲以下乍狐，占43.4%；扇貝24歲及以下的用戶占36.62%固逗，30-35歲的用戶占21.7%浅蚪。相比扇貝，百詞斬的用戶更加年輕化烫罩。百詞斬的課程主要針對學(xué)生惜傲，其單詞包包括小學(xué)，初高中教材贝攒，初高考詞匯盗誊，大學(xué)，考研詞匯等隘弊，扇貝還提供IT英語哈踱、DRE，文學(xué)作品等梨熙，其年齡覆蓋層次更廣开镣。
用戶需求：
由圖表可以看出，大學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的需求主要來源于學(xué)術(shù)類需求咽扇，占74.4%邪财，其中，留學(xué)质欲、考研树埠、保研、考證占了大部分比重把敞。也就是說弥奸，大學(xué)生對四六級、英語考研奋早、出國留學(xué)培訓(xùn)的需求較大盛霎。
四赠橙、結(jié)構(gòu)分析
百詞斬：
百詞斬的整體結(jié)構(gòu)較為清晰，除了必需tab首頁愤炸、小講堂期揪、圈子外均践，將周邊與復(fù)習(xí)獨立出來苍苞，缺點是缺乏自控力的用戶可能不會復(fù)習(xí)導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果不好，建議將單詞復(fù)習(xí)放入背單詞計劃中缓溅，有特色的單詞tv獨立出來诞仓，測評一類可以放入與我相關(guān)缤苫；由于周邊用戶需求不高，建議從tab中去除墅拭，放入圈子-發(fā)現(xiàn)活玲。
將單詞包放置首頁，方便用戶更改單詞包和背詞計劃
扇貝單詞：
整體結(jié)構(gòu)清晰簡單谍婉，分為四個tab舒憾，包括首頁、課程穗熬、發(fā)現(xiàn)镀迂、我的
將扇貝英語系列app放入首頁背詞欄下方，滿足用戶對學(xué)習(xí)英語的其他需求唤蔗，增加用戶黏性
四探遵、核心功能分析
4.1百詞斬
百詞斬整體風(fēng)格簡約，以藍色為主妓柜，上方提供查詞搜索鍵别凤，首頁開始背單詞按鈕居中且用顏色提亮占據(jù)用戶視線，可查看背誦進度领虹，更換單詞包，tab頁分為5個部分求豫，分別是首頁塌衰，復(fù)習(xí)，小講堂蝠嘉，周邊最疆，圈子。背單詞進入后蚤告，采取四選一趣味圖片背單詞的方法努酸，點擊提示，會提供相關(guān)單詞的例句以幫助背誦杜恰。點擊“斬”获诈，單詞計劃里除去該單詞仍源。
單詞詳情頁包含中文釋義，讀音舔涎，趣圖例句笼踩，單詞視頻，形近詞亡嫌，加強記憶嚎于，背誦單詞結(jié)束后可分享至朋友圈打卡。
優(yōu)點：
圖片背單詞挟冠，增加趣味性于购。
天數(shù)采取倒計時機制增加用戶的緊迫感，增加用戶粘性知染。
單詞包更改入口更容易被用戶發(fā)現(xiàn)并操作肋僧。
采取進度條的形式，使用戶對整體進度有所把控持舆。
缺點：
用戶往往記住了圖片卻未能達到預(yù)期的記住單詞釋義
圖片有時會出現(xiàn)與單詞不匹配的情況色瘩。
復(fù)習(xí)功能不好
4.2扇貝單詞首頁
扇貝整體風(fēng)格簡約，以綠色為主逸寓，首頁打卡天數(shù)和開始學(xué)習(xí)按鈕都采取亮色吸引用戶視線居兆，天數(shù)給用戶鼓勵，滿足用戶認同感竹伸，以及背單詞結(jié)束的打卡都是增加用戶黏性泥栖。可查看背誦詞數(shù)勋篓，點擊我的單詞進入更改單詞包吧享。下方分欄為扇貝系列app的入口，點擊進入不同app或者下載鏈接譬嚣，利用扇貝單詞帶動相關(guān)app钢颂。tab頁分為4個部分，分別是首頁拜银，課程殊鞭，發(fā)現(xiàn)，我的尼桶。進入背單詞后操灿，用戶可根據(jù)喜好采取聽詞模式或看詞模式，點擊認識進入下一詞泵督，并且將該詞從計劃里面刪除趾盐，點擊不認識首先給出英文例句，再次點擊不認識給出英文釋義，再次點擊不認識給出中文釋義救鲤，最后進入單詞詳情頁久窟。
單詞詳情頁包含中文釋義，讀音蜒简，例句瘸羡，用戶筆記；背單詞結(jié)束后可打卡分享至朋友圈搓茬，點擊首頁天數(shù)可進入打卡日歷查看犹赖。
優(yōu)點：
通過多次點擊、重復(fù)多次卷仑，反復(fù)強化加強記憶
按照記憶曲線進行單詞的復(fù)習(xí)
背單詞分組
缺點：
詞根峻村、聯(lián)想詞部分收費。
更改單詞包操作復(fù)雜锡凝。
五粘昨、盈利模式分析
扇貝單詞：
通過內(nèi)容收費，周邊收費窜锯，保險類收費张肾。
內(nèi)容收費：柯林斯詞典，智慧詞根锚扎，派生聯(lián)想吞瞪。
周邊類：明信片，30天計劃表等驾孔。
保險類：四六級保險芍秆。
百詞斬：
包括內(nèi)容類和周邊類收費。
內(nèi)容類：閱讀讀物翠勉，高頻考點詞匯書妖啥，真題試卷。
周邊類：原創(chuàng)文具周邊等对碌。
六荆虱、總結(jié)
作為記單詞日益增加的需求，兩個同樣作為記單詞app的軟件朽们，分別在內(nèi)容克伊，交互，功能以及衍生類app關(guān)聯(lián)有著不同的側(cè)重點华坦，各有各的特色，各有各的有點不从，但是在擁有自己獨家的優(yōu)勢的同時惜姐，另一端的弊端也同時顯露了出來，在市場中雙方揚長避短的進行激烈的競爭，用戶們獲得了自己喜歡各自風(fēng)格的app歹袁。在激烈的競爭市場下坷衍，他們用自己的特色博得了自己在市場中該擁有的地位。但與此同時条舔，他們應(yīng)該同時注重自己app的短處枫耳，不斷的去修改自己才可以讓產(chǎn)品擁有更加強大的生命力和競爭力。
扇貝單詞
提供海量單詞包孟抗、用戶覆蓋面廣迁杨、衍生外語類app齊全，輕松達到一鍵切換功能凄硼；
app類提供小游戲等趣味玩法铅协、提供小組論壇學(xué)習(xí)，增強社交性摊沉；
根據(jù)記憶曲線復(fù)習(xí)狐史，記憶效率高。
但同時相比于百詞斬來說在記單詞的過程中更需要注重交互方面的設(shè)計说墨，來提高用戶體驗骏全。
百詞斬
趣圖背單詞吸引了一大批學(xué)生用戶，擁有更大的用戶數(shù)量尼斧；
單詞資源相較于扇貝單詞來說偏少姜贡；
需要加強單詞復(fù)習(xí)方面的功能，增強用戶記憶突颊；
加強社交性以增加用戶黏性鲁豪。
