1組-邵小超
拆解案例：火花思維
一、營銷模型
1宙刘、模型框架：0元轉(zhuǎn)xx元苍姜；19.9元轉(zhuǎn)XX元；29.9元轉(zhuǎn)XX元
2悬包、入口流量：微信公眾號：火花思維衙猪、火花思維服務(wù)號、火花思維家長幫、火花思維數(shù)學(xué)課堂垫释、火花思維FWH丝格、火花思維AI課、火花輕課
3棵譬、流量轉(zhuǎn)化動作：
a.火花思維回復(fù)：“試聽”--領(lǐng)取298元的試聽課--獲取客戶信息--彈窗（課程顧問24小時聯(lián)系）--客戶預(yù)約試聽課（預(yù)計課程顧問聯(lián)系之后可以自己選擇試聽課显蝌？）
b.火花思維--火花輕課：5個轉(zhuǎn):1)頂窗19.9元轉(zhuǎn)14天數(shù)學(xué)思維AI課；2)頂窗0元體驗298元思維直播小班課（點擊進(jìn)去订咸，每一個介紹板塊一共設(shè)置了6+1個客戶信息獲取的動作）3）數(shù)學(xué)啟蒙：設(shè)置3個轉(zhuǎn)換動作曼尊，分別對應(yīng)3個產(chǎn)品，0元體驗120元的8大思維導(dǎo)圖（3-6歲）和（6-9歲）脏嚷，還有一個29.9元跟著冠軍玩魔方（3人拼團）--這里涉及到第一個的裂變骆撇；4）AI課：空白。（不知道是否是另外設(shè)置公眾號緣故）5)父叙、校內(nèi)同步：0元體驗99元多位數(shù)乘除法神郊。
c.火花思維：KOL裂變設(shè)置：1)、火花思維公眾號--官網(wǎng)---我的（嵌套在個人中心）--2個途徑生成海報（已得贈課/已得火花幣）--海報二維碼--朋友圈宣傳吸引新客戶點擊趾唱；2）涌乳、火花思維公眾號--個人中心--團長招募--直接邀請客戶KOL
4、社群／個人號／朋友圈：工作人員朋友圈鲸匿，用戶朋友圈爷怀，服務(wù)號。微信多個號互相推
總結(jié)：(目前還沒有體現(xiàn)課程带欢，和沒有感受電銷运授，先做簡單評論)從公眾號的設(shè)計上，感受到嵌套和獲取用戶信息做的比較狠乔煞，并且主推多款引流產(chǎn)品吁朦，另外從點擊加載流暢度角度，凡事跟需要客戶填寫信息的地方渡贾，都非常流暢逗宜。
二、服務(wù)班型：小班課（一對一）
1空骚、課程流程亮點：
1）在公眾號設(shè)計上纺讲，有非常多凸出引流的地方，另外公眾號內(nèi)做好了其他號的嵌套囤屹；
2）在課程的說明上熬甚，課程亮點，服務(wù)流程肋坚，師資介紹乡括，詳細(xì)的授課內(nèi)容肃廓，課程的預(yù)期效果，都有比較明確的說明
3）透明問題诲泌，比如直接一些是否退費等具體規(guī)則盲赊，都在公眾號有對外說明
2、運營亮點：
1）結(jié)合用戶的特點敷扫，非常直接的邀請家長直接做KOL哀蘑，考慮到用戶的看護(hù)群體可能需要較多時間陪伴。
2）通過不同的公眾號（因為今天時間來不及葵第，還不能都每一個公眾號分析递礼，明天會分析一下）都有直接的客戶引流，目的非常明確
3）多個價位的客戶引流羹幸，0元，19.9元辫愉，29.9元栅受，以及多種形式，體驗課恭朗，直播課屏镊，團購，還有直接分享的形式痰腮，都設(shè)計的比較有亮點
總結(jié)：在獲取客戶信息的角度上，一個頁面就有6個獲取客戶信息的設(shè)置，意圖非常直接明顯婚陪。引流產(chǎn)品成本低栅葡，其實也沒有這么直接的銷售意味，客戶感受反而可能還可以沧踏，覺得給自己方便了歌逢。
三、價格定位
1翘狱、體驗課:
分析：還沒有體驗（后續(xù)直接感受一下）秘案，等客服電話。整體感覺客戶有很多可以體驗的潦匈，覺得好像非常劃算阱高。
2、正價課：
分析：還沒有體驗茬缩，從課程介紹上也看不到赤惊，估計要電銷助手再介紹課程體系。做了一些隱藏寒屯，客戶可能不會因為正價課而放棄體驗課荐捻。（到時候會買一個再后續(xù)分析詳細(xì)版本）
