凡事預(yù)則立不預(yù)則廢谬运，任何事都是如此隙赁，《人名的名義》高小琴見侯亮平吃頓飯還準(zhǔn)備三天，我們做銷售去見客戶是不是更要做好準(zhǔn)備呢梆暖？
要準(zhǔn)備的不只對客戶的了解伞访，而是做到知彼知己。
第一充分熟悉自身優(yōu)勢轰驳，第二了解競爭對手的優(yōu)勢厚掷，第三對于消費(fèi)者角度分析
研究自身弟灼，競品，消費(fèi)者這三點(diǎn)花費(fèi)再多精力都是值得的Ｃ昂凇Ｌ锇蟆！
結(jié)合上面幾點(diǎn)抡爹，要打動老板掩驱，需要做的就是強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，放大對手的劣勢冬竟，取得客戶的信任欧穴。要做到這幾點(diǎn)，可以從講好幾個故事入手：
四個故事講完诱咏，效果一定顯著苔可。客戶從對公司不了解變?yōu)楸容^信任袋狞，從單純比價轉(zhuǎn)為追求質(zhì)量焚辅、售后的平衡。滿足了客戶做口碑生意的需求苟鸯。開單成交自然水到渠成同蜻。
