自由技藝中很重要的一個技能躯畴，就是說服和影響別人民鼓，而說服別人最好的辦法往往不是靠理論和數(shù)據(jù)，而是講一個好故事蓬抄。
????你要善于講故事丰嘉，尤其是講自己以前的故事。奧巴馬就非常擅長于講故事嚷缭，動不動就來一段自己小時候的遭遇饮亏。你的故事不見得非得是真實發(fā)生的耍贾，編造的也管用。也許一場演講下來路幸，那些道理大家一個都沒有記住荐开，但是發(fā)生在你身上的故事會給他們留下深刻的印象。
????無論你去面試简肴，做演講晃听，寫文章，取得工作伙伴的支持砰识，還是說服投資人幫助你創(chuàng)業(yè)能扒，你都有必要學(xué)會講好一個故事。
A.三種受歡迎的故事
????有人研究了各種成功的TED演講辫狼，發(fā)現(xiàn)演講者愛講的故事總共有三種初斑。要想有說服力，你可以考慮講這三種故事膨处，而我們對這三種故事有不同的要求越平。
????第一種，是自己的故事灵迫。 只要跟演講主題稍微有點關(guān)系，你自己的任何故事都可以晦溪。?
????聽眾總是對你自己的故事比對別人的故事更感興趣瀑粥！沒有什么演講技巧是萬能的，但是有一個辦法是接近萬能的 — 那就是講一個關(guān)于你自己的故事三圆。你要想確保別人引用你的話狞换，最好的辦法就是講一個你自己的故事。 講一個自己的故事舟肉，能讓聽眾感受到你的真誠修噪。領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該多講自己的故事，這樣才能激勵別人路媚。?
????第二種黄琼，是別人的故事。 如果這個故事不是發(fā)生在你自己身上的整慎，那聽眾的要求就要更高一點了脏款。這個要求就是我們必須能從這個人的經(jīng)歷中學(xué)到一個什么道理。?
????第三種裤园，是某個品牌或者產(chǎn)品的故事撤师。 像這樣的故事，聽眾的要求就更高：它必須是一個有關(guān)成功或者失敗的故事拧揽。
B.怎么用故事說服別人
????故事是一種傳播手段剃盾。世界上傳播學(xué)的鼻祖腺占，應(yīng)該是亞里士多德。亞里士多德有個理論痒谴，說想要說服別人衰伯，你得提供三個東西。?
????第一個東西叫“ Ethos ”闰歪。Ethos代表個人信用嚎研。憑什么要聽我說？因為我取得過什么什么功績库倘，我擁有什么什么專家頭銜临扮。?
????第二個東西叫“ Logos ”。Logos就是邏輯教翩，就是理論推理和證據(jù)支持杆勇，比如說提供各種統(tǒng)計數(shù)字。?
????第三個東西叫“ Pathos ”饱亿。Pathos是感情和同情心蚜退，這就是故事的作用。?
????亞里士多德這三個東西中彪笼，最有說服力的就是 pathos —— 曉之以理不如動之以情钻注。高手說服別人，一定要善于使用 pathos配猫。?
????一個成功的 TED 演講幅恋，有人逐詞逐句地統(tǒng)計，是演講者把10%的時間用在 ethos 上泵肄，25%的時間用在 logos 上捆交，剩下65%的時間全都用在了 pathos 上。
C.好故事的三個要素
????有學(xué)者分析了幾千年以來各個民族腐巢、各個文化流傳的神話故事和民間傳說品追，發(fā)現(xiàn)最受人喜愛的故事其實只有一種。不管是耶穌基督還是哈利·波特冯丙，是孫悟空還是《黑客帝國》里的Neo肉瓦，他們的經(jīng)歷本質(zhì)都是一樣的 —— ?
????一個普通人，一段從已知世界到未知世界的旅程，在經(jīng)歷了一系列小磨難之后，面臨一場終極考驗哀九，最后他戰(zhàn)勝了這個考驗，完成了從小人物到大英雄的轉(zhuǎn)變戒财。?
????所有受人喜愛的故事，都是這樣的英雄故事捺弦。這就是為什么好萊塢電影非得拍英雄饮寞。?
????不但如此孝扛，好故事還需要三個元素 —— ?
1.要能鼓舞人， 這意味著主人公一開始是個有缺點的小人物幽崩，到劇情結(jié)束的時候他不但取得了勝利苦始，而且克服缺點完善了自我；
2.要可信慌申， 這意味著英雄不能是無敵的陌选，也不能是一上來就說我要擔負重大使命，他必須經(jīng)歷一番掙扎才接受這個使命蹄溉；
3.要有懸念咨油， 英雄的征途上必須遭遇各種小失敗。
????不信你看現(xiàn)在的西方電影柒爵，尤其是公路片役电，其中大量使用《綠野仙蹤》的套路，表現(xiàn)人物的心路歷程棉胀。在童話開頭法瑟，鐵皮人沒有心，稻草人沒有頭腦唁奢，獅子沒有勇氣 —— 可是等到童話結(jié)束的時候霎挟，每個角色都獲得了自己想要的品質(zhì)，他們的人格更完善了麻掸。
D.面試講故事的5個套路
逆境：?最值得吹噓的一種故事就是你有過什么樣的逆境酥夭，經(jīng)歷過什么樣的失敗。你要證明自己不但沒被逆境殺死论笔，而且更強大了。最好舉重若輕千所，把明明很大的困難輕描淡寫狂魔，充滿樂觀情緒。然后你要順便感謝一下在困境中曾經(jīng)幫助過你的人淫痰，讓人感覺到你是一個懂得感恩的人最楷。
影響力：?你是否曾經(jīng)說服過別人？是否曾經(jīng)力排眾議待错，讓事情按照你的設(shè)想走籽孙？你是否曾經(jīng)組織過一幫人去搞一個什么大活動？ 所有的交流問題本質(zhì)上都是領(lǐng)導(dǎo)力問題火俄，所有的領(lǐng)導(dǎo)力問題本質(zhì)上就是交流問題犯建。如果你善于說服別人，說明你天生就具備領(lǐng)導(dǎo)力瓜客。
技術(shù)水平：?像社會學(xué)适瓦、心理學(xué)這些專業(yè)用的統(tǒng)計學(xué)工具還是很有技術(shù)含量的竿开。
合拍：?公司希望招個干活兒能干到一起去的人。你應(yīng)該對你申請的這個工作有所了解玻熙，這就得靠你的調(diào)研能力了否彩。面試之前，你能不能運用一下批判性思維嗦随，自己找資料列荔，對這個公司做一些深入的研究。然后再來說你對公司有什么了解枚尼，你能為這家公司做出什么樣的貢獻贴浙。
成就：?和別人相比，你有沒有什么出類拔萃的地方姑原。這就是你吹噓以往成就的機會悬而。成就不一定是實際的工作經(jīng)驗。
E.都可以寫成故事
????關(guān)于講故事的書有很多锭汛，是個學(xué)問笨奠， “故事”其實是個廣義的概念，并不是只有劇情片才叫故事唤殴，紀錄片般婆、政論演講、科普文章朵逝、乃至于科學(xué)論文蔚袍，都可以寫成故事。?
????你需要英雄配名，你需要懸念啤咽，你需要沖突，你需要結(jié)局渠脉。?
????比如說我要寫篇物理論文宇整，我可以這么寫 —— ?
1.現(xiàn)在有這么一個物理現(xiàn)象，它發(fā)生在很多地方芋膘，而它有一個性質(zhì)鳞青，現(xiàn)在是怎么回事還不知道；?【壞人为朋、懸念】
2.某某和某某使用了他們的方法試圖解決這個問題臂拓，但是他們的結(jié)果我們不太滿意；?【沖突】?然后我們有這么一個高級工具习寸；?【英雄】
3.用我們的工具研究這個問題胶惰，我是這么做的；?【劇情展開】
4.中間有個難點霞溪，工具不能直接用童番；?【沖突精钮；英雄第一次出手，失敗了】
5.我必須對工具做一些修改剃斧；?【英雄改變了自己】
6.然后我就得出了很好的結(jié)果轨香；?【英雄戰(zhàn)勝了壞人；高潮幼东！】
7.我還發(fā)現(xiàn)了以前不知道的一些事情?【給續(xù)集留下懸念】
????你看臂容，這就是一篇很好讀的論文。當然論文前面有摘要根蟹，引言里也要介紹你的結(jié)果脓杉，這些都相當于是“劇透”，可是按照這個套路寫仍然更能讓人接受简逮。?
????但是更重要的教訓(xùn)還不是怎么寫故事球散，而是這個 —— 文章是寫給讀者的，說話是講給聽眾的散庶。你說每一句話蕉堰，都要想著怎么才能讓人容易接受。
F.欣賞一個好故事
????史蒂文森是個非常有影響力的民權(quán)律師和社會活動家悲龟，這個故事來自史蒂文森在一次著名的 TED 演講屋讶。他是這么講的——
????史蒂文森的外祖母有十個子女，子女們又各有孩子须教，整個是個很大的家族皿渗，所以史蒂文森小時候并沒有多少機會跟外祖母單獨相處。但是家里人都知道轻腺，外祖母是個有智慧的人乐疆。史蒂文森九歲時候的一天，外祖母叫住他贬养，領(lǐng)著他離開眾人挤土，找了個小房間單獨談話。?
????外祖母對他說煤蚌，孩子你知不知道耕挨，我一直在觀察你细卧。我發(fā)現(xiàn)你是一個非常特殊的孩子尉桩。史蒂文森受寵若驚。?
????外祖母接著說贪庙，我認為你將來無論想做什么事情都能做成蜘犁。可是想要達到那樣的成就止邮，你必須答應(yīng)我三件事这橙。史蒂文森有點懵奏窑，他馬上說行，我答應(yīng)你屈扎。?
????外祖母說埃唯，第一，你必須保證永遠愛你的媽媽鹰晨，永遠照顧你的媽媽墨叛，那可是我的好女兒。?
????第二模蜡，你必須永遠做正確的事漠趁，就算有時候正確的事很難，你也要做正確的事忍疾。?
????第三闯传，你必須保證，永遠都不喝酒卤妒。?
????史蒂文森說可以甥绿！我保證。?
????從此之后史蒂文森就有了一種特殊的使命感荚孵，覺得自己責任重大妹窖。他的確做到了對外祖母的承諾 —— 至少做到了從來不喝酒。?
????長大以后收叶，史蒂文森有一次和表兄弟們在一起聚會骄呼。表兄弟們就弄了一些啤酒，讓他喝判没。史蒂文森執(zhí)意不喝蜓萄。有個表兄弟就覺得史蒂文森很奇怪，然后他恍然大悟：布萊恩澄峰，你不會還想著外祖母跟你說的話吧嫉沽？他是不是說你是個非常特殊的孩子？?
????—— 他跟我們每個人都說了這個話俏竞！?
????聽到這里绸硕，觀眾哄堂大笑。?
????但是史蒂文森接著說魂毁，我今年52歲了玻佩，我從來沒喝過酒。
史蒂文森講他外祖母的故事席楚，想說的道理是“身份認同” —— 我們常常根據(jù)自己的身份認同去做選擇咬崔。但是我相信你可能會忘記這個道理，但是會記得史蒂文森和他外祖母的這個故事。
這就是故事的力量垮斯。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?把你們的小紅心給我留下郎仆！
