? ? ? 在生活中我們常常會遇到需要說故事的時候稀并。例如：電影和戲劇需要一個好故事史侣；小說作者也是在寫一個故事；編劇在寫劇本也是在寫一個故事担钮，銷售員在賣產(chǎn)品的時候可能賣的不是產(chǎn)品而在賣一個的故事连霉；企業(yè)家在宣講企業(yè)文化的時候榴芳，他宣揚的可能不是企業(yè)文化而是在宣揚一個故事嗡靡。簡單地說，故事在我們生活中隨處可見窟感，那么故事為什么這么重要呢讨彼。

關(guān)于故事的力量可以回溯到七萬年前。人類的大腦發(fā)生了認(rèn)知革命柿祈，認(rèn)知革命簡單地說就是讓人類開始擁有想象不存在事物的能力哈误。正是因為這種能力開始讓人類跟其他物種有所不同。而當(dāng)人類有了想象不存在事物的能力之后躏嚎，我們就有了開始打造虛構(gòu)故事的能力蜜自。舉例來說我們可以創(chuàng)造各種神話故事，比如嫦娥奔月卢佣、神明重荠、上帝………

如果在生活中演講者不會講故事，他的演講可能枯燥乏味虚茶。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不會談?wù)摴镜脑妇案曷常赡芫筒粫袉T工想要追隨他。懂得說故事的人會比不懂得說故事的人更容易說服他人嘹叫。那么當(dāng)我們明白了說故事的重要性婆殿。很多人可能就會有一個疑問。那就是在什么樣的情況下我們需要講故事呢罩扇，大部分生活中的故事婆芦，主要出現(xiàn)在電影跟戲劇等方面。至于日常生活很多人覺得可能需要的是演講喂饥、溝通消约、說服的能力。我們可以分為兩個部分來說明员帮，第一個部分是電影跟戲劇發(fā)的說故事荆陆，第二個部分是演講跟溝通的說故事。那么電影跟戲劇我們該如何講好一個說故事集侯。在寫電影劇本過程中，好萊塢通常采用三段式結(jié)構(gòu)帜消。第一段主要描述背景以及進(jìn)行鋪陳棠枉，隨后就會進(jìn)入激發(fā)情緒的時刻，并產(chǎn)生危機跟沖突泡挺。第一段的占比應(yīng)該包含整個故事25%辈讶。第二段主角在行動過程中面對各種挑戰(zhàn)與阻礙。主角要在第二段中認(rèn)清形勢并表現(xiàn)出他應(yīng)有的作為娄猫，第二段的占比應(yīng)該占到整個故事的百分之五十贱除。第三段生闲，要出現(xiàn)戲劇性的高潮。主角要達(dá)成的目標(biāo)的過程中月幌，不是成功就是失敗碍讯，最后這個比例，大約占到整個故事的25%扯躺。其中在第一段到第二段以及第二段轉(zhuǎn)第三段的時候捉兴，通常會加入轉(zhuǎn)折點借此達(dá)到戲劇的效果。通常中間第二段會加入感動點录语，第三段也會有高潮點倍啥。另外在整個故事中可以適當(dāng)加入懸疑的元素∨觳海可以讓聽眾無法判斷故事的結(jié)尾虽缕，這能夠有效的讓觀眾繼續(xù)看。當(dāng)我們想要寫小說蒲稳、電影氮趋、戲劇的時候可以試著采用好萊塢三段式結(jié)構(gòu)幫助自己建構(gòu)整個故事的內(nèi)容。

那么在演講弟塞、溝通凭峡、說服這方面，我們該如何講好一個故事决记？《跟TED學(xué)表達(dá)讓世界記住你》提出了三種簡單有效的故事類型：1.自己的故事摧冀，這類故事主要和自己有關(guān)。2.別人的故事系宫。這類故事主要和聽眾有關(guān)索昂。3.產(chǎn)品或品牌的故事，這類故事主要和產(chǎn)品的成敗有關(guān)扩借。在這三種故事里椒惨，自己的故事最能感動人心其次是別人的故事最后是產(chǎn)品或品牌的故事。幾乎所有能夠有效啟發(fā)人心的溝通者跟最出色的TED演講者說的故事都是屬于這三個類型潮罪。關(guān)于故事希臘哲學(xué)家亞里士多德認(rèn)為：“一個好故事應(yīng)該同事具備人格康谆、邏輯、感情這三個部分嫉到∥职担”人格指的是個人境遇，通常我們會因為一個人的成就何恶、地位孽锥、經(jīng)驗等因素尊重他人。邏輯指的是透過理性數(shù)據(jù)跟統(tǒng)計數(shù)字等等來說服他人。情感則是感性訴求惜辑，則是故事唬涧。有一個針對TED演講者的研究顯示：在一個好的演講里面故事的比例應(yīng)該包含65%，邏輯包含25%盛撑、人格包含10%碎节。這個數(shù)據(jù)也顯示了往往會觸動我們內(nèi)心深處的都是打動人心的故事。

另外撵彻，我們再說故事的過程中钓株，我們也應(yīng)該明白一個定理。這個定理叫做峰終法則陌僵。2002年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主丹尼爾·卡拉曼轴合，經(jīng)過了深入研究得出我們對體驗的記憶主要有兩個要素決定：一個是高峰，無論這個高峰是正向的高峰碗短，還是負(fù)向的高峰都能夠讓人記得资芨稹；另一個則是結(jié)束時的感覺偎谁，這個就是峰終定律总滩。例如家具品牌宜家，就很懂得利用峰終法則宜家會在購物出口銷售十元的冰淇淋巡雨，讓顧客即使在購物的過程中有不滿闰渔，但是在離開的時候能享受非常便宜的冰淇淋，讓顧客可以很爽的離開铐望。所以說在我們再說故事的時候冈涧，除了在中間的部分應(yīng)該加入一些感動點和高潮點之外，在結(jié)尾即將結(jié)束部分還必須制造高潮點讓聽眾印象深刻正蛙。

這里引用一下知名TED演講者史蒂文森和他外祖母的故事督弓，史蒂文森曾經(jīng)在一場TED演講里面分享了他與外祖母的故事。小時候外祖母對他說：“孩子乒验，你知不知道我一直在觀察你愚隧，你是一個非常特別的孩子！”外祖母接著說：“我認(rèn)為你將來一定什么事都能達(dá)成锻全，但是要達(dá)成這樣的成就狂塘，你必須答應(yīng)我三件事：第一件事，你要永遠(yuǎn)的愛你的媽媽鳄厌，第二件事你要永遠(yuǎn)做正確的是睹耐，即使有時候做正確的事很難；第三件事答應(yīng)我永遠(yuǎn)不要喝酒部翘。”史蒂文森聽完這三件事后對外祖母說：“我可以保證响委⌒滤迹”從此之后史蒂文森變得很有使命感窖梁，在接下來的幾十年從來沒有喝過酒。史蒂文森的這個演講有超過百萬點擊夹囚。史蒂文森透過這個故事要說的是身份認(rèn)同纵刘，我們常常會根據(jù)自己的身份認(rèn)同去做選擇。