混沌大學(xué)-米雯娟：如何從0到1找到自己的商業(yè)模式-課后練習(xí)

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米雯娟：如何從0到1找到自己的商業(yè)模式 | 萬字筆記

請結(jié)合你自己的公司或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷减响，具體分析一下你在產(chǎn)品的打磨秘蛔、推廣和延伸這三個(gè)階段都遇到了哪些困難折柠，又是如何克服這些困難的？

在本次課程中，米雯娟老師結(jié)合VIPKID自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為同學(xué)們講解了“如何從0到1找到自己的商業(yè)模式”返弹。初創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展過程中通常面臨著三個(gè)問題：產(chǎn)品如何打造稀余？產(chǎn)品如何推廣？產(chǎn)品如何延伸贤徒？米老師認(rèn)為芹壕，這三個(gè)產(chǎn)品問題其實(shí)也是創(chuàng)業(yè)者從無到有建立自身商業(yè)模式的三個(gè)步驟。

第一步是打造滿足用戶剛需的產(chǎn)品接奈。

要了解用戶的剛需首先就要發(fā)現(xiàn)原有市場中用戶的痛點(diǎn)踢涌。公立學(xué)校的英語教育一般都是大班教學(xué)，無法滿足學(xué)生的個(gè)性化需求序宦，而1對1的私人外教又價(jià)格昂貴睁壁，會(huì)給普通家庭帶來過重的負(fù)擔(dān)。VIPKID就是抓住了這個(gè)痛點(diǎn)互捌，決心利用互聯(lián)網(wǎng)來降低個(gè)性化英語教育的成本潘明，使中國學(xué)生和外國老師不再需要遠(yuǎn)渡重洋，坐在家里就能上課秕噪。因此可以說钳降，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)開啟了普及個(gè)性化教育的大門。VIPKID在最初的一年半里專心打磨產(chǎn)品腌巾，每月至少迭代一個(gè)產(chǎn)品體系遂填，4年下來產(chǎn)品迭代超過100次，從1.0版本的單純PPT演示發(fā)展到3.0版本的在線互動(dòng)課堂澈蝙，給孩子們帶來了更多的驚喜吓坚。

第二步是通過極致產(chǎn)品體驗(yàn)產(chǎn)生的口碑裂變效應(yīng)，來實(shí)現(xiàn)高效的產(chǎn)品推廣灯荧。

米雯娟老師向同學(xué)們強(qiáng)調(diào)了“超級(jí)用戶思維”對于產(chǎn)品推廣的重要性礁击。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)用戶都是媒介分發(fā)的渠道逗载。而所謂“超級(jí)用戶”客税，就是產(chǎn)品的鐵桿粉絲、死忠粉撕贞。超級(jí)用戶思維提醒我們不要再單純關(guān)心流量的增長更耻，而是更應(yīng)該重視培養(yǎng)用戶的忠誠度。比如捏膨，VIPKID一開始沒有盲目擴(kuò)張秧均，而是在最初的一年半時(shí)間里圍繞著現(xiàn)有的100多個(gè)用戶不斷提升產(chǎn)品體驗(yàn)。

在米雯娟老師看來号涯，提升產(chǎn)品體驗(yàn)的核心就是不斷從細(xì)微處給用戶創(chuàng)造驚喜目胡，例如利用人臉識(shí)別技術(shù)來觀察孩子們在上課時(shí)的專注度和驚喜值，用動(dòng)畫特效來鼓勵(lì)孩子的進(jìn)步链快。正是在這個(gè)過程中誉己，用戶逐漸強(qiáng)化了對于品牌的忠誠度，并自發(fā)地將產(chǎn)品推薦給新用戶域蜗，從而帶來用戶規(guī)模的幾何級(jí)增長巨双。在隨后的兩年半時(shí)間里噪猾，VIPKID迅速擁有了30萬付費(fèi)用戶。

第三步是基于現(xiàn)有的平臺(tái)和商業(yè)模式拓展產(chǎn)品筑累。

VIPKID就利用自身的全球化基因讓產(chǎn)品具有了更強(qiáng)的生命力袱蜡。米雯娟老師告訴我們延伸產(chǎn)品類別的關(guān)鍵是打破原有的邊界和慣性。VIPKID沒有滿足于國內(nèi)的少兒英語教育市場慢宗，而是進(jìn)一步將觸角伸向海外坪蚁，開發(fā)面向全球小朋友的中文教育市場。但是新舊產(chǎn)品類別之間并非風(fēng)馬牛不相及镜沽，而是基于相同的技術(shù)模式和商業(yè)平臺(tái)形成了相互關(guān)聯(lián)敏晤、互為補(bǔ)充的關(guān)系。

請結(jié)合你自己的公司或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷缅茉，具體分析一下你在產(chǎn)品的打磨嘴脾、推廣和延伸這三個(gè)階段都遇到了哪些困難，又是如何克服這些困難的宾舅？

第一步是打造滿足用戶剛需的產(chǎn)品统阿。

痛點(diǎn):
1. AI基礎(chǔ)教育資源匱乏?
2. AI教育受眾不夠廣泛
3.綜合性AI基礎(chǔ)教學(xué)平臺(tái)嚴(yán)重匱乏
4.課程設(shè)計(jì)缺乏系統(tǒng)性全面性
5.公立學(xué)校教育一般都是大班教學(xué)彩倚，無法滿足學(xué)生的個(gè)性化需求筹我，而1對1的私人教學(xué)又價(jià)格昂貴。

需求:
1.各層教育體系急需AI教學(xué)內(nèi)容和方案
2.多個(gè)行業(yè)未來數(shù)年對AI人才的大量需求

目標(biāo):
打造平臺(tái)式教學(xué),可以讓教師根據(jù)課程需求進(jìn)行不同課件模塊設(shè)置

第二步是通過極致產(chǎn)品體驗(yàn)產(chǎn)生的口碑裂變效應(yīng)帆离，來實(shí)現(xiàn)高效的產(chǎn)品推廣蔬蕊。

目前還未到此階段,預(yù)計(jì)今年8月可進(jìn)行小批量用戶試用, 根據(jù)用戶反饋不斷地打磨產(chǎn)品, 預(yù)計(jì)年底就可以提供一個(gè)更好的版本, 到時(shí)藉由這個(gè)版本為基礎(chǔ)培養(yǎng)出公司的超級(jí)用戶, 然后再透過他們進(jìn)行口碑裂變效應(yīng), 例如: MIUI當(dāng)時(shí)的米粉

第三步是基于現(xiàn)有的平臺(tái)和商業(yè)模式拓展產(chǎn)品。

由于產(chǎn)品還未到達(dá)這個(gè)階段,目前只有想到未來跟一些有AI職位需求的企業(yè)合作, 或許能從中幫他們挑出一些優(yōu)秀的AI人才哥谷。