劉克亞，對冲泥，就是他嚼酝。這個男人打開了我學(xué)習(xí)的新天地钧舌。
劉克亞，牛逼屋彪！
我們經(jīng)理垒酬，也牛逼斟冕！
反正牛逼的人在繼續(xù)牛逼了，我有什么資格不牛逼。
繼上次的手抄文案以后氧苍，我寫了1千多的感想罢荡，不到兩天辩稽，也就是星期天喷众，我
那可愛又慈祥的經(jīng)理到千，又給我們發(fā)了一套語音教程了赵。如下：
開心嗎？挺開心的，我拋棄了我的夫君李現(xiàn)硅则，整整沉迷了兩天的語音課程蘸际。
吃了睡屿良，睡了吃登舞，上個廁所都離不開手機。就在聽了一半的時候，手機關(guān)機拳芙，我也不知道聽到哪了譬猫，索性又聽了一遍。現(xiàn)在這個滿腦子全是克亞老師染服，克亞老師的名字柳刮，請問克亞老師缺女朋友嗎？我超甜。敏释。。
不說了，不說了。
克亞老師說：銷售信自從我在2008年引入中國, 在這幾年發(fā)展迅猛,我看網(wǎng)上有很多很多的銷售信继薛，然后呢,很多人懷疑。但是大家都在用銷售信,銷售信的作用就降低了,就沒有作用了呢?實際上銷售信依然是非常神奇的愈捅，但是當(dāng)然了像網(wǎng)上我們看到的很多剽竊的版本,肯定它的作用本身就是假的遏考。但是如果一封真實的銷售信,并且融匯了我們寫作功底的銷售信.深刻地對人性有所感悟。
下面我們就來講講克亞老師《五步方程式》的營銷手段：
一蓝谨、抓住潛在客戶或者目標(biāo)客戶的注意力
第一個就是對我們的切身利益灌具，對我們的自身利益密切相關(guān)的信號。比如說你是賣減肥藥的, 你面對的是減肥的客戶譬巫，那么如果她這段時間需要減肥, 很顯然跟減肥相關(guān)的信息她是會注意到的咖楣。所以如果我們要引起她的注意,我們得抓住注意力這個環(huán)節(jié),尤其是我們的標(biāo)題必須立即點中她的核心需求。比如說,怎么減肥?所以如何減肥?所以就必須注意這兩點:一是切入她的核心利益,核心價值,最關(guān)心的問題,然后用一種非常新奇的方式來表達這種結(jié)果,而不是直接,非常直白的方式芦昔。
二诱贿、激發(fā)他的興趣
其實非常的簡單,就是你的標(biāo)題從人性上達到了剛才說的兩點,你抓住了他的注意力,這時候你就抓住了注意力的核心點。我們還用減肥的例子咕缎。怎么在一個星期內(nèi)減去20公斤而不需要任何鍛煉?假如說這個標(biāo)題抓住了你的注意力,你可以說接下來這封信不僅告訴你不需要任何鍛煉,實際上你還可以吃任何想吃的東西,你最想吃的食物你從來不需要停止,然后更重要的是你還可以如果你愿意的話說,我們會把這個具體的方案告訴你,我會告訴你跟你分享很多成功的經(jīng)驗不管你現(xiàn)在有多胖,不管你以前減肥了多少次,你沒有成功,這種方法都能夠讓你成功珠十，其實你在把剛才抓住注意力慢慢慢慢的拉長, OK ,這樣話說你就把她的興趣已經(jīng)勾起來了。
三凭豪、建立目標(biāo)客戶對我們的信任
信任,前兩個理論上還沒有說到你的產(chǎn)品,前兩個仍然是在圍繞著潛在客戶以及她的心理,跟產(chǎn)品沒有任何關(guān)系,這時候還沒有談到產(chǎn)品,如果談產(chǎn)品就把她嚇走了,但是要想讓用戶信任你焙蹭，在你向她銷售之前她必須知道你是-一個可信任的人。這樣將來從你那購買產(chǎn)品讓他感到安全,這是非常重要的嫂伞。這就是為什么要讓用戶信任你孔厉。
四、刺激他的渴望
別人的渴望就是要說服,說服帖努，說服撰豺，很多人認(rèn)為銷售信就是說服，說服然磷，說服郑趁，錯刊驴，錯姿搜。你無法說服任何一個人,你不能說服你潛在客戶,所以在刺激渴望這一塊不是說服，不是告訴他們應(yīng)該需要什么,不是告訴他們必須怎么做,你在刺激渴望這一個就是實實在在 捆憎，你已經(jīng)非常了解他的渴望,非常了解他的需求,你就是給他舅柜，一步一步給他,他想要的東西,然后用你的文字展現(xiàn)給他看,你給他他想要的東西，你的每一段文字必須讓他感受到這是我想要的躲惰，啊!這是我想要的,啊!這是我想要的致份，啊!這是我想要的,必須是這樣。順著他想要的東西,一切都會變得輕松簡單础拨。
五氮块、讓他采取行動
行動要非常的簡單,在給出你具體明確而簡單的行動之前,你需要一個非常重要的一段過渡绍载，這段過渡從渴望到行動之前的過渡是什么呢?是有了前面的渴望之后你需要帶著它走進它的未來的生活，你需要展示給它看,購買了你的產(chǎn)品使用了你的產(chǎn)品之后她的人生將會發(fā)生什么樣的變化,所以你必須帶著她用你的文字輕輕地悄悄地帶著她走進她未來的生活,讓她采取的簡單明確的行動, OK ?
《五步方程式》是銷售信的一個基本框架,基本是在開始時快速抓住潛在客戶或者目標(biāo)客戶的注意力,然后緊接著把他的注意力進行延長,能夠激發(fā)他的興趣,緊接著我們需要建立目標(biāo)客戶對我們的信任,然后我們需要刺激他的渴望,最后我們結(jié)束之前需要讓他采取一個具體的明確的而又簡單的行動滔蝉。
你學(xué)會了嗎击儡？今天的分享就到這里了，我們下期見蝠引。
