5199-海藍(lán)
午休時(shí)間聽完了秋葉大叔關(guān)于社群運(yùn)營的直播深浮，摘記要點(diǎn)压怠。
互聯(lián)網(wǎng)上有句話：
只要有1000個鐵粉，你就能過上比較舒服的生活飞苇。
社群經(jīng)濟(jì)方興未艾菌瘫，許多人都想從中分一杯羹，建群容易運(yùn)營難布卡，且聽大叔教你幾招雨让。
一、從小而美的社群起步忿等，從內(nèi)容變現(xiàn)到與銷售實(shí)物相結(jié)合
社群需要自內(nèi)而外的深入交流栖忠，小而美更好。先打造個人影響力贸街，再從社群中吸收有能量的粉絲合作庵寞，制作標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，做得更大的時(shí)候要公司化運(yùn)營匾浪。
趁早的王瀟從線下分舵搞事情起步皇帮，后來賣手賬和周邊產(chǎn)品卷哩，品類逐漸擴(kuò)大蛋辈。
凱叔講故事，剛開始只講給自家孩子将谊，后來在小群內(nèi)分享冷溶，再后來標(biāo)準(zhǔn)化出了APP，現(xiàn)在除了講故事尊浓，還賣繪本逞频、嬰幼兒商品。
秋葉大叔與社群小伙伴一起做PPT課程栋齿，后來做EXCEL苗胀，再到OFFICE和新媒體。
為什么收費(fèi)不同瓦堵？舉個例子基协，請收費(fèi)高的資深律師，買的是老司機(jī)背后的積累菇用，人脈澜驮、經(jīng)驗(yàn)等，不止是這一天的時(shí)間惋鸥。買東西不是看便不便宜杂穷，而是看值不值悍缠。小而美的社群更能服務(wù)好每一位用戶。
二耐量、積累你的勢能飞蚓，推出你的商品，運(yùn)營你的社群
社群不是快生意拴鸵，社群裂變是一種推廣玷坠，500人大群也好、10W+的文章也罷劲藐，流量主如果不運(yùn)營八堡，最后仍會歸于沉寂。要鏈接好每個人聘芜，保持高黏性兄渺，必須要靠運(yùn)營。
知識IP大本營已開設(shè)五期汰现，只接受內(nèi)推挂谍，期期爆滿，60%都是老營員瞎饲。秋葉大叔公眾號只有2萬粉，但黏性極強(qiáng)嗅战，社群內(nèi)的幾千人在過去的18個月內(nèi)平均每人花費(fèi)1000元妄田，保持著高轉(zhuǎn)化率。
有影響力之后驮捍，要推出產(chǎn)品才能變現(xiàn)疟呐，運(yùn)營好社群，靠服務(wù)留住用戶东且。
三启具、社群的價(jià)值在社群之外
弱關(guān)系創(chuàng)造鏈接，強(qiáng)關(guān)系創(chuàng)造合作珊泳。
社群調(diào)動社會資源的能量鲁冯，比社群規(guī)模更重要。在社群中了解色查，加好友經(jīng)常鏈接薯演，線下泡在一起加強(qiáng)信任，找出共贏點(diǎn)合作搞事综慎。
新手媽媽寫?zhàn)B育孩子的書不好寫涣仿，一個人難堅(jiān)持，但三個人合寫就相對容易一些，不懂排版不要緊好港，社群有專業(yè)的排版高手愉镰，策劃、包裝钧汹、出版的人都在IP營里丈探，8個月從零開始到出版完成，首印2萬冊印量高拔莱，從0到1的速度在業(yè)內(nèi)算是非惩虢担快的了。
四塘秦、社群創(chuàng)始人的自我賦能讼渊，建立里程碑事件
人們心中充滿等級觀念，大家都愿意跟著英雄走尊剔。創(chuàng)始人決定了社群的基因爪幻，搞定一件在別人眼里牛X的事，做到別人想做但做不到的事须误，就是自我賦能挨稿。
Scalers把同一個主題寫了三年，出了一本書《刻意學(xué)習(xí)》京痢。
剽悍一只貓奶甘，一個小時(shí)的分享收到打賞12萬元。聽《是什么讓我們成為百里挑一》千聊分享祭椰，要在滿屏的紅包里找語音臭家，與幾萬人一起發(fā)紅包，這種體驗(yàn)獨(dú)特又震撼吭产。他繼續(xù)開辦行動營侣监、讀書營鸭轮、品牌營臣淤、極致踐行者大會，將鐵桿粉絲聚在一起窃爷。
果媽2016年開始邑蒋，每天講一本書，現(xiàn)在出了APP果媽閱讀按厘，吸引了許多城市的媽媽医吊，一起賣她的閱讀課，大家不光買課程逮京，還買商品卿堂。
五、先做自己的貴人，然后遇到貴人草描，最后做別人的貴人
成全別人览绿，給鐵粉賦能，幫助身邊的人成為厲害的人穗慕。李海峰的DISC社群饿敲，優(yōu)秀學(xué)員都成為班主任、分享者逛绵，獨(dú)擋一面獲得回報(bào)怀各。
要有溫度，讓人感到無壓力术浪。學(xué)霸通常不太討人喜歡瓢对，有些小缺點(diǎn)的人更顯萌萌噠。大叔每年都要拍攝許多照片胰苏，以前需要一下午沥曹，現(xiàn)在只要半小時(shí)，練出來了戲精體質(zhì)碟联。社群運(yùn)營不能簡單通過產(chǎn)品完成妓美，必須要有溫度的人的服務(wù)。
讓自己成為粉絲內(nèi)心信奉的生活觀的最佳代言人鲤孵。當(dāng)你身上有十個閃光點(diǎn)壶栋，你就光芒四射。粉絲會在偶像身上找到自己努力的方向普监，想像未來的樣子贵试。
六、很多人一下子想不到如何為別人提供價(jià)值
寫書評凯正、曬腦圖毙玻、拍美圖、做課件廊散、群分享桑滩、群領(lǐng)讀、讀書會允睹、簽售會运准、約內(nèi)訓(xùn)。
曾有人買《社群營銷實(shí)戰(zhàn)手冊》是因?yàn)榭吹綄W(xué)員拍攝的一張照片缭受，書的封面和貓?jiān)谝黄鸷苊佬舶模约杭乙灿兄回垼桶褧I回來與貓合影米者。
勾搭有能量的人的最佳方式就是買買買韭畸。
七宇智、精力管理
社群創(chuàng)始人大都是優(yōu)秀的鏈接者/陪伴者/傾聽者，不是產(chǎn)品定義者胰丁，更不是商業(yè)運(yùn)營者普筹。
無法解放自己的精力，缺乏運(yùn)營替代者隘马，創(chuàng)始人忙于深入陪伴粉絲太防，就沒時(shí)間去做產(chǎn)品了。
無法設(shè)計(jì)出有回報(bào)的產(chǎn)品酸员，缺乏商業(yè)資源整合能力蜒车。制作網(wǎng)課并不像想像的那么容易，課程的開場音樂幔嗦、結(jié)束音樂酿愧、間隔音、時(shí)長等邀泉，許多細(xì)節(jié)決定著質(zhì)量的優(yōu)劣嬉挡。優(yōu)質(zhì)生源、班風(fēng)學(xué)風(fēng)汇恤、同伴環(huán)境庞钢、考證壓力有時(shí)比老師更加重要。
如果你不知道如何為這件美好的事情定價(jià)因谎，變成靠譜的產(chǎn)品或服務(wù)基括，你會在等待中變成一個平庸的人。
秋葉社群電商邏輯：教育（流量入口）——社群（信任賦能）——電商（獨(dú)家嚴(yán)選）财岔。為生產(chǎn)獨(dú)家出品的美味牛肉醬风皿，買地蓋廠房，從線上走到線下匠璧。
八桐款、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
階梯定價(jià)不同產(chǎn)品。
比如15000元/兩天線下秋葉私房課夷恍，4999元/兩天新媒體私享課魔眨，999元/30天線上社群特訓(xùn)營，129-199元網(wǎng)易云課堂裁厅，39元新媒體營銷系列圖書冰沙。貴課和便宜的課各有利弊侨艾，漏斗導(dǎo)流执虹。
九、感悟
01 找到勢能唠梨，進(jìn)入優(yōu)質(zhì)圈子袋励，小白可以通過買買買的方式鏈接牛人，邊學(xué)習(xí)邊提供自己的價(jià)值。
02 與同學(xué)深入鏈接茬故，建立信任盖灸，資源互補(bǔ)，共同搞事磺芭，不要浪費(fèi)社群內(nèi)的資源和機(jī)會赁炎。
03 建里程碑自我賦能，出產(chǎn)品有溫度給他人賦能钾腺，建社群找搭檔優(yōu)勢互補(bǔ)做大做強(qiáng)徙垫。
04 免費(fèi)的社群、產(chǎn)品都走不遠(yuǎn)放棒，要懂得為美好的產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)姻报。
05 階梯定價(jià)不同產(chǎn)品，為人長板突出间螟，瑕疵也能變成加分項(xiàng)吴旋。
秋葉大叔的演講非常生動有趣，每個人聽直播厢破，收獲的側(cè)重點(diǎn)各有不同荣瑟，但這兩小時(shí)絕對值得付出。
