眾所周知递瑰，在雷軍創(chuàng)立小米之前，魅族就已經(jīng)是首屈一指的手機(jī)廠商隙畜，可為何小米能夠后來(lái)者居上抖部？我覺(jué)得原因有三：
1、向同行高手學(xué)習(xí)
雷軍在創(chuàng)辦小米之前议惰，跟黃章關(guān)系很好慎颗。那時(shí)候的魅族在國(guó)內(nèi)絕對(duì)是首屈一指的手機(jī)廠商！雷軍想做手機(jī)言询，首先想到的是向行業(yè)頂級(jí)高手學(xué)習(xí)俯萎！包括小米的粉絲營(yíng)銷(xiāo)都是魅族開(kāi)創(chuàng)的先河！國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商眾多运杭，雷軍去獨(dú)具慧眼去找黃章夫啊。這肯定是經(jīng)過(guò)市調(diào)的！
2辆憔、把一件事做到極致
雷軍在正式發(fā)布小米手機(jī)之前撇眯，是先做的MIUI。MIUI能迅速在國(guó)內(nèi)崛起虱咧，完全是因?yàn)榫W(wǎng)友們刷出來(lái)的叛本！因?yàn)橄到y(tǒng)就是手機(jī)的靈魂！雷軍深知此點(diǎn)彤钟，所以單爆系統(tǒng)這一項(xiàng)来候！利用MIUI積累客戶(hù)群，積累口碑逸雹！銷(xiāo)售需要聚焦的三大板塊：客戶(hù)群基數(shù)营搅，轉(zhuǎn)化率，客單量梆砸！利用MIUI積累了大量的客戶(hù)群转质，在針對(duì)客戶(hù)群市調(diào)，了解自身競(jìng)品消費(fèi)者帖世！最后單爆性?xún)r(jià)比休蟹！
小米手機(jī)的橫空出世，直接滅掉了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！原因有三：①赂弓、MIUI積累的大量的客戶(hù)群绑榴，有一定的轉(zhuǎn)化率就可以橫掃；②盈魁、 成本價(jià)銷(xiāo)售打造的超高性?xún)r(jià)比完全迎合了消費(fèi)者的需求翔怎；③、為了發(fā)燒而生和消費(fèi)者形成共鳴杨耙！
3赤套、一切成交都是因?yàn)閻?ài)
每天在線和粉絲交流，不斷的突破消費(fèi)者的期望珊膜！試問(wèn)粉絲看到雷軍親自回復(fù)容握，那心情不言而喻！這和稻盛和夫案例是一樣的车柠！不斷的突破消費(fèi)者的期望剔氏，就是在制造驚喜滿(mǎn)足客戶(hù)需求！
眾多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商堪遂，雷軍卻去找黃章！這絕對(duì)是做過(guò)市調(diào)的萌庆！然后聚焦魅族這個(gè)公司溶褪！單爆黃章了解了粉絲經(jīng)營(yíng)！了解了手機(jī)践险！最后通過(guò)MIUI 積累客戶(hù)群猿妈，龐大的客戶(hù)群基數(shù)成功為小米手機(jī)鋪路。但是第一代手機(jī)外觀做工極其一般巍虫！但是雷軍單爆了手機(jī)的靈魂--MIUI!在輔佐超高性?xún)r(jià)比迅速積累了的良好口碑彭则！
第二代，第三代占遥，外觀工藝不斷被吐槽俯抖，但是小米的銷(xiāo)量卻一路走高！拋除超高性?xún)r(jià)比瓦胎，更多的用戶(hù)是因?yàn)槁?tīng)說(shuō)MIUI好用芬萍！雷軍就單爆這一個(gè)點(diǎn)，工藝外觀不重要做到合格就可以搔啊！砍掉90%的事情專(zhuān)注剩下的10%!做到極致出手就是絕招柬祠！
MIUI積累客戶(hù)群，了解客戶(hù)需求负芋！出手就是絕招漫蛔！但是小米手機(jī)工藝外觀價(jià)位在不斷提升！這是為什么呢？為何又要推出紅米手機(jī)呢莽龟？MIUI 積累了客戶(hù)群蠕嫁，通過(guò)高性?xún)r(jià)比創(chuàng)造品牌影響力！然后從這些客戶(hù)群篩選出C類(lèi)客戶(hù)（品牌忠誠(chéng)度一般）B類(lèi)客戶(hù)（品牌忠誠(chéng)度中等）A類(lèi)客戶(hù)（死忠粉）轧房，進(jìn)行比例分析確定下一代的價(jià)位以及次要發(fā)力方向(外觀拌阴，工藝)。
然后再次篩選D類(lèi)客戶(hù)（只能接受千元機(jī)）C 類(lèi)客戶(hù)（消費(fèi)能力一般）B類(lèi)客戶(hù)（消費(fèi)能力中等）A類(lèi)客戶(hù)（不差錢(qián)）奶镶，順勢(shì)推出不同價(jià)位的手機(jī)迟赃，全面覆蓋！不斷的積累客戶(hù)厂镇，同時(shí)樹(shù)立高端品牌形象纤壁！這就是聚焦了當(dāng)前已經(jīng)開(kāi)單或者即將開(kāi)單的客戶(hù)群，關(guān)注了一批潛在客戶(hù)群捺信，還抓住了未來(lái)客戶(hù)群酌媒！
總結(jié)：到現(xiàn)在比人談起說(shuō)起小米手機(jī)，略懂的人第一句話就是MIUI好用到爆迄靠！不懂的人只關(guān)注性?xún)r(jià)比秒咨！但是真正讓小米走入消費(fèi)者視線的是還是MIUI ! MIUI的通訊錄做的特別棒！蘋(píng)果的拍照做的特別牛掌挚！魅族系統(tǒng)的侘寂風(fēng)格雨席！華為信號(hào)牛！
我們無(wú)法記住一款手機(jī)所有的好用之處吠式，我們只會(huì)記住它最好用的功能陡厘！最能滿(mǎn)足個(gè)人需求的功能！雷軍認(rèn)為手機(jī)最基本也是最重要的的功能是通話特占！所以單爆MIUI的通訊錄糙置！但這個(gè)“認(rèn)為”是不斷聚焦不斷篩選出來(lái)的！魅族身為粉絲經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)世人為何卻輸給了小米是目！
很簡(jiǎn)單谤饭！那就是“數(shù)量級(jí)”，單點(diǎn)爆破是要需要數(shù)量級(jí)做支撐的懊纳！魅族主打工藝网持，系統(tǒng)做的也不錯(cuò)各種問(wèn)題不斷。顧此失彼长踊，精力投放在工藝上功舀，系統(tǒng)就肯定要出亂子！工藝只能吸引一部分客戶(hù)群身弊，手機(jī)沒(méi)了靈魂就如同漂亮的花瓶有何用辟汰！
好列敲，我是小李，是一名銷(xiāo)售帖汞，具有獨(dú)特的銷(xiāo)售思維戴而，如果你也是銷(xiāo)售，咱們來(lái)聊聊啦翩蘸！
