想想讓你無法自拔的電視節(jié)目。當(dāng)你看完一遍后，你還會回來再看一遍嗎？當(dāng)未知性消失后灵巧，你的動機發(fā)生了什么變化？
? ? ? ? 《請回答1988》《紅色》《我們這一天》《實習(xí)醫(yī)生格蕾》《犯罪心理》……真是喜歡到不行啊或南，逢人就推薦孩等。不過我再無聊的時候也不會拿出來看第二遍，我寧愿在機緣巧合時回憶自己看過的情節(jié)采够，慢慢咀嚼更豐富的味道肄方，借此溫故知新。
? ? ? ? 當(dāng)未知性消失蹬癌，我由好奇地了解人物關(guān)系权她、故事情節(jié)，轉(zhuǎn)為細品內(nèi)涵逝薪。比如昨天參加線上練級時隅要，拆書家介紹緩解焦慮的一個方法“曝光階梯”，我就聯(lián)想到《我們這一天》中某個完美運用這一方法的情節(jié)董济，于是對這個新知有了更加具體的感知步清。
? ? ? ? 不過要說明的是，“未知性”是多方面的：對于電視劇虏肾，以一個外行的身份是看情節(jié)廓啊，以拆書家的身份是看RIA。如果是一個電視從業(yè)人員封豪，看待的眼光肯定跟我大不一樣谴轮，那么，什么時候才是“未知性”消失的時候呢吹埠？是了解情節(jié)還是解構(gòu)拍攝手法等等第步？
? ? ? ? 事實上讀書時碰到特別喜歡的書，我不會僅僅看一遍粘都。曾經(jīng)喜歡野夫的散文集《鄉(xiāng)關(guān)何處》刷袍，第一遍讀文章內(nèi)容做个，灑好多眼淚；第二遍就不哭了顽频，重點看文章的起承轉(zhuǎn)合糯景，看怎么把握時機催人淚下蟀淮。——當(dāng)然更專業(yè)的讀者也可能在第一遍就把這些都解決了涨缚。
未知性放大了我們對利益和損失的感覺脓魏。試想一下茂翔，與固定收益帶來的體驗相比履腋，如果將體驗里的收益和未知性聯(lián)系在一起，是不是會變得更有趣遵湖、更刺激？然后，想想一個與損失息息相關(guān)的場景垄潮，人們的活動會受到怎樣的負面影響——如果損失有機會發(fā)生的話闷盔。你是否已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，無論何種活動牡整，未知性都能通過黑帽內(nèi)在激勵的方式將其變得更具吸引力逃贝？
? ? ? ? ?彩票沐扳、微信隨機紅包、抓娃娃機躯嫉、福袋祈餐、盲盒帆阳，都是利用未知性和好奇心促使人們玩得更投入舱痘。我家丫頭用50塊錢抓到一個小絨布娃娃就欣喜若狂离赫，可是50塊錢給她買個更漂亮更大更好的，她只是禮貌地說聲“謝謝”渊胸。
? ? ? ? ?“囚徒困境”也有利用人的未知性和好奇心旬盯。
? ? ? ? ?還有一個相關(guān)的討論：遭遇險情翎猛，A方法不會失敗胖翰，可以救20個人切厘；B方法風(fēng)險較大萨咳，如果失敗則一個人也救不了，如果成功就能救200人培他。你會選擇哪個方法？——關(guān)于有機發(fā)生的損失遗座，人們常常要經(jīng)歷更加艱難的抉擇舀凛。
嘗試在自己的項目中運用團隊任務(wù)和神秘寶箱游戲技巧，如果整個團隊完成各種期望行為猛遍，每個人都能收到驚喜獎勵，與直接給出團隊固定獎勵梯醒，每個人都已經(jīng)知道完成期望行為后會得到什么相比，你的設(shè)計有何利弊寄啼？
? ? ? ? ?A：固定獎勵。B：隨機驚喜墩划。
? ? ? ?如果讓學(xué)生自己選擇乙帮，大概選A和B的人各占一半吧。有些人對自己不夠有信心察净，或者不愿意冒險驾茴，追求更加穩(wěn)妥的收益，就會選擇A方案氢卡。另一部分人或者信心滿滿锈至，或者不負責(zé)任隨意起哄，或者好奇心爆棚译秦，會選擇B方案峡捡。
? ? ? ? 突然想起某次聚會，幾個朋友圍著打麻將筑悴，我對打麻將一竅不通们拙，就負責(zé)自娛自樂以及偶爾端茶倒水。突然其中一個喊我過去阁吝，問我要不要杠那張牌砚婆，我隨口說那就杠啊——然后居然是杠上開花迅速胡牌。聚會打麻將的事兒發(fā)生過好多回突勇，而我印象最深刻的就是那一次了装盯。這大概是驚喜獎勵的影響力。
以下是原文：
召喚師靈風(fēng)：嘿嘿与境，凱神，恭候你多時啦猖吴！繼續(xù)咱們的八角行為分析法吧摔刁！
凱神：
未知性與好奇心是八角行為分析法框架的第7核心驅(qū)動力，是我們癡迷于變化莫測的體驗的主要原因海蔽。根據(jù)諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主和心理學(xué)家丹尼爾?卡內(nèi)曼所述共屈，人類的理性意識一直很懶绑谣，如果當(dāng)前的任務(wù)不必多費腦筋，大腦皮層就會將任務(wù)分配給我們的潛意識拗引，即“”系統(tǒng)1”借宵。
召喚師靈風(fēng)：所以說未知性不用耗費我們大腦去思考，正好是利用了我們大腦天生愛偷懶的習(xí)慣啦矾削！這個驅(qū)動力真順應(yīng)人性哇壤玫！那另外一因素好奇心是不是也是屬于人性范疇內(nèi)呢？
凱神：
核心驅(qū)動力7中的另一元素是我們天生的好奇心哼凯，探索未知世界欲间，盡管危機重重。好奇心幫助我們的祖先適應(yīng)不斷變化的環(huán)境断部，發(fā)現(xiàn)新的生存資源猎贴。
召喚師靈風(fēng)：好奇心害死貓，盡管害死了很多可愛的貓咪蝴光，但是我覺得俺們?nèi)祟惖暮闷嫘囊矝]停止過呢她渴。凱神，現(xiàn)實生活中有栗子嗎蔑祟？
凱神：
如果有一款游戲趁耗，連續(xù)按一個按鈕，每按10次都能獲得5美元做瞪，你愿意玩嗎对粪？理智的讀者不僅會拒絕這一提議，還會覺得自己受到了侮辱装蓬，以為我在騙你著拭。但如果每次按下按鈕，偶爾會贏些小錢牍帚，還有極低的概率能贏得1萬美元呢儡遮？
召喚師靈風(fēng)：每次都一樣，肯定會枯燥乏味了暗赶，我估計會選擇后者呀鄙币，萬一彩票中獎我就可以走向人生巔峰啊哈哈哈。
凱神：
我不確定聰明的你會怎么選擇蹂随，我只知道每天十嘿，全世界無數(shù)人都在玩這款游戲，通常人們稱之為老虎機岳锁。玩家每次拉動桿位或按下按鈕都會輸錢绩衷，但他們卻癡迷于可能贏得多少錢的未知性。有了正確的風(fēng)險/獎勵激勵，游戲立刻變得非常有趣咳燕！
凱神：
研究表明勿决，與穩(wěn)贏的體驗相比，人們更喜歡處于未知狀態(tài)的刺激感招盲。
召喚師靈風(fēng)：這讓我想起了小時候經(jīng)常去小賣部抽獎啊低缩，原來就是未知性與好奇心的驅(qū)動力的驅(qū)動哇！當(dāng)然現(xiàn)在各種APP也都有各種抽獎安芑酢咆繁！原來是這個道理！不過背后賺的盆滿缽滿的都是莊家啊控乾。
召喚師靈風(fēng)：還有現(xiàn)在各種各樣的彩蛋么介，讀著讀著文章突然送你個大禮包，英雄們蜕衡，俺也想送彩蛋了壤短，還不知道送什么，想要什么彩蛋留言給我呀呀呀慨仿！去進貨久脯！好吧先送個名額，本文前七名留言說靈風(fēng)很帥的英雄镰吆，隨機選擇一個送神秘獎勵帘撰！
召喚師靈風(fēng)：下面有請凱神來燒烤我們的英雄們吧！
凱神：
簡單
想想讓你無法自拔的電視節(jié)目万皿。當(dāng)你看完一遍后摧找，你還會回來再看一遍嗎？當(dāng)未知性消失后牢硅，你的動機發(fā)生了什么變化蹬耘？
中等
未知性放大了我們對利益和損失的感覺。試想一下减余，與固定收益帶來的體驗相比综苔，如果將體驗里的收益和未知性聯(lián)系在一起，是不是會變得更有趣位岔、更刺激如筛？然后，想想一個與損失息息相關(guān)的場景抒抬，人們的活動會受到怎樣的負面影響——如果損失有機會發(fā)生的話杨刨。你是否已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，無論何種活動擦剑，未知性都能通過黑帽內(nèi)在激勵的方式將其變得更具吸引力妖胀？
困難
嘗試在自己的項目中運用團隊任務(wù)和神秘寶箱游戲技巧可免，如果整個團隊完成各種期望行為，每個人都能收到驚喜獎勵做粤，與直接給出團隊固定獎勵，每個人都已經(jīng)知道完成期望行為后會得到什么相比捉撮，你的設(shè)計有何利弊怕品？
召喚師靈風(fēng)：感謝凱神孜孜不倦的教誨！吾當(dāng)奮馬向前再撒一枚隨機獎勵巾遭，第三個微信call我：“你是鮮衣怒馬的少年肉康！”的英雄，俺再送一份神秘禮物灼舍。
作者：靈風(fēng)的世界
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來源：簡書
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