【書(shū)籍簡(jiǎn)介】
所有創(chuàng)業(yè)者都堅(jiān)信自己的道路與眾不同，他們?cè)谔ど蟿?chuàng)業(yè)之路時(shí)從不設(shè)計(jì)路線圖，認(rèn)為其他模式或模板并不適合自己。同樣是初創(chuàng)企業(yè)翠桦，有些能夠取得成功而有些只能淪落到廉價(jià)清庫(kù)的下場(chǎng)，看起來(lái)這似乎是運(yùn)氣使然胳蛮，然而事實(shí)并非如此销凑。
英雄成功的故事都是一樣的。初創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功之路肯定是“熙熙攘攘”和容易理解的仅炊。換句話說(shuō)斗幼，世上必然存在一條通往成功的真實(shí)且可重復(fù)的道路。
本書(shū)為讀者繪制的就是這條成功之路抚垄。本書(shū)不是一本小說(shuō)蜕窿，它的目的更像一本汽車維修手冊(cè)，而不是引人入勝的暢銷小說(shuō)...
【讀者推薦】
這本書(shū)是一本指導(dǎo)讀者逐步實(shí)現(xiàn)初創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全面呆馁、詳細(xì)的手冊(cè)桐经。它能幫助企業(yè)創(chuàng)始人熟悉客戶開(kāi)發(fā)流程，讓他們走出辦公室接觸真實(shí)的客戶智哀，最終開(kāi)發(fā)出客戶樂(lè)于購(gòu)買的產(chǎn)品次询。
《商業(yè)模式新生代》合著者，亞歷山大·奧斯特瓦得推薦：為了避免你的企業(yè)在嬰兒期就突然死亡瓷叫，為了增加你的企業(yè)成功的機(jī)會(huì)，請(qǐng)務(wù)必閱讀此書(shū)并付諸實(shí)踐送巡。
作家摹菠、創(chuàng)業(yè)家金伯莉·威弗琳推薦：本書(shū)所講的超級(jí)簡(jiǎn)便的兩步流程可幫創(chuàng)業(yè)者做好產(chǎn)品和服務(wù)。
筆記摘錄
1骗爆、何為初創(chuàng)公司次氨？首先需要明確的是，初創(chuàng)企業(yè)絕非大型企業(yè)的微縮版摘投，它是一個(gè)尋找可升級(jí)煮寡、可重復(fù)和可盈利商業(yè)模式的臨時(shí)組織虹蓄。
2、在客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中幸撕，你必須堅(jiān)信14條原則薇组，與企業(yè)團(tuán)隊(duì)定期回顧這些原則。
①在你的辦公室里無(wú)法發(fā)現(xiàn)任何事實(shí)坐儿，趕快走出來(lái)律胀。
②客戶開(kāi)發(fā)和敏捷開(kāi)發(fā)相互結(jié)合。
③失敗是探索過(guò)程中必不可少的組成部分貌矿。
④持續(xù)迭代和調(diào)整炭菌。
⑤任何商業(yè)計(jì)劃都通不過(guò)初次客戶接觸的檢驗(yàn)，你必須學(xué)會(huì)應(yīng)用商業(yè)模式畫布逛漫。
⑥設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)黑低，測(cè)試驗(yàn)證你的商業(yè)模式假設(shè)
⑦市場(chǎng)類型決定一切
⑧初創(chuàng)企業(yè)的衡量指標(biāo)不同于成熟企業(yè)
⑨快速?zèng)Q策、循環(huán)時(shí)間酌毡、速度和節(jié)奏
⑩不可或缺的激情
?初創(chuàng)企業(yè)的工作職務(wù)不同于大型企業(yè)
?不到必要的時(shí)候絕不浪費(fèi)現(xiàn)金
?溝通分享學(xué)習(xí)
?客戶開(kāi)發(fā)流程能否成功取決于企業(yè)團(tuán)隊(duì)是否認(rèn)同
3克握、客戶探索流程使用兩種最小可行產(chǎn)品快速測(cè)試并對(duì)產(chǎn)品原型進(jìn)行迭代開(kāi)發(fā)，以了解客戶的問(wèn)題阔馋、需求及解決方案玛荞。
4、最小可行產(chǎn)品在客戶探索階段的目標(biāo)并不是銷售呕寝，而是要獲得客戶的反饋意見(jiàn)勋眯。
5、重新細(xì)分市場(chǎng)有兩種類型：一種是細(xì)分市場(chǎng)利基供應(yīng)商下梢，另一種是低成本供應(yīng)商客蹋。
作者簡(jiǎn)介
史蒂夫?布蘭克（Steve Blank）
史蒂夫?布蘭克為創(chuàng)新提供了強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，他以嶄新的觀點(diǎn)重塑了初創(chuàng)企業(yè)的構(gòu)建方式及創(chuàng)業(yè)學(xué)的教授方式孽江。本書(shū)是他為創(chuàng)業(yè)者貢獻(xiàn)的最新力作讶坯。
史蒂夫開(kāi)創(chuàng)了客戶開(kāi)發(fā)法，這一方法隨后引發(fā)了精益創(chuàng)業(yè)運(yùn)動(dòng)岗屏。2011年辆琅，在客戶開(kāi)發(fā)法的基礎(chǔ)上，史蒂夫開(kāi)發(fā)了精益商業(yè)模式這一實(shí)踐課程这刷。
鮑勃?多夫（Bob Dorf）
鮑勃?多夫在22歲時(shí)就成功創(chuàng)建了一家企業(yè)婉烟，隨后他又接連創(chuàng)建了6家企業(yè)。在這些企業(yè)中暇屋，兩家非常成功似袁，兩家持平，3家損失慘重。
后來(lái)昙衅，鮑勃開(kāi)始投資并建議他人投資初創(chuàng)企業(yè)扬霜。鮑勃在企業(yè)界有“客戶開(kāi)發(fā)助產(chǎn)士”的美名，他曾痛批《頓悟的四個(gè)步驟》的前期手稿而涉，自此他和史蒂夫?布蘭克成為關(guān)系密切的好友和同事著瓶。
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