帶來(lái)1.78億美元收入的神奇銷(xiāo)售信---蓋瑞亥爾波特(拆解二)

一封好的銷(xiāo)售文案

第一時(shí)間要抓住讀者的注意力

第二步要干的就是讓陌生人產(chǎn)生信賴感痰憎!

我們來(lái)看看嚎尤,這封信是怎么做到的瓤逼!

在拆解一中礼华,我們看到文章的開(kāi)頭已經(jīng)很好的吸引住了讀者的注意力画株。那么接下來(lái)辆飘,就是建立作者與讀者之間的信賴感了!

來(lái)到這封銷(xiāo)售信的第二段內(nèi)容谓传。

蓋瑞亥爾波特說(shuō)到:“我們?cè)谘芯繒r(shí)……” 從側(cè)面的句子讓讀者聯(lián)想到這個(gè)“我們”應(yīng)該是一個(gè)專(zhuān)家蜈项。 這里其實(shí)是在建立信賴感,相比普通人和一個(gè)銷(xiāo)售人員续挟,大眾更容易容易去相信專(zhuān)家紧卒。

后面又提到了“我們請(qǐng)了一名知名藝術(shù)家……” 這里也是在使用專(zhuān)家的頭銜與讀者建立信賴感。

文章的最后诗祸,再一次的提到“整份報(bào)告經(jīng)過(guò)精心整理并經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證鑒定” 再一次的用權(quán)威機(jī)構(gòu)來(lái)給自己增強(qiáng)信任背書(shū)跑芳。

這是增強(qiáng)信賴感的其中一種方式,用專(zhuān)家或者專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)為自己背書(shū)直颅。

明天我們會(huì)講到增強(qiáng)信賴感的第二種方式博个,本文也有應(yīng)用!

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