每天聰明一點(diǎn)點(diǎn)囊拜，這是大輝總結(jié)的多元思維模型的第28篇.
前一篇我們從人是理性的角度構(gòu)建了人會(huì)尋找最優(yōu)解的模型，但在實(shí)際生活中，我們發(fā)現(xiàn)很多現(xiàn)象是偏離理性行為模式的，就是說人們并不總是會(huì)按照最優(yōu)解來行動(dòng)蓄氧。這幾年神經(jīng)科學(xué)的發(fā)展也證明了，我們的大腦在大多數(shù)時(shí)間都不是以理性的方式來運(yùn)轉(zhuǎn)槐脏。
諾貝爾獎(jiǎng)獲得者丹尼爾·卡尼曼匀们，有一本非常著名的行為學(xué)著作，叫做《思考准给，快與慢》。他說人有兩個(gè)系統(tǒng)重抖，一個(gè)是快系統(tǒng)露氮，它的運(yùn)作方式是自動(dòng)的、直覺的钟沛、情感的畔规、潛意識(shí)的 ；
另一個(gè)就是慢系統(tǒng)恨统，它是費(fèi)力的叁扫、有意的、理性的畜埋、分析的莫绣，這個(gè)系統(tǒng)只在有意識(shí)的控制下才會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)。在生活中悠鞍，大腦的兩個(gè)系統(tǒng)通常是在交替運(yùn)轉(zhuǎn)对室。
將人的因素加入進(jìn)來后，情況變得有點(diǎn)復(fù)雜，但可以提高模型預(yù)測的準(zhǔn)確性掩宜，還帶來了另一個(gè)好處是蔫骂，它更好玩，更有趣牺汤。
因?yàn)槿耸菑?fù)雜的辽旋，多變的，受環(huán)境影響波動(dòng)很大檐迟，因此人的因素造成的非理性偏差也會(huì)有很多種补胚，外國的心理學(xué)愛好者整理出了168種人的常見偏差，像下圖：
查理·芒格總結(jié)的人類誤判心理也有25種之多锅减，今天我們來挑四個(gè)常見的來討論：
1.前景理論;
2.雙曲貼現(xiàn);
3.現(xiàn)狀偏差;
4.基礎(chǔ)偏差.
我們逐個(gè)來分析糖儡，首先來看前景理論：
一、前景理論
案例1：假設(shè)你現(xiàn)在面對(duì)下面兩個(gè)選擇怔匣，
A：你肯定能獲得400元;
B：你有50%的幾率獲得1000元握联，有50%的幾率什么也得不到.
聰明的你會(huì)選哪一個(gè)呢？
大部分人會(huì)選A每瞒，在追求所得中金闽，我們寧愿選擇穩(wěn)定收益少的，也不愿冒險(xiǎn)獲取更多剿骨。
案例2：再看另一個(gè)例子代芜，
假設(shè)現(xiàn)在有人找你要錢，他給你兩個(gè)選擇浓利，
A：必須給我400元挤庇，
B：你們擲硬幣決定，你有50%的幾率給他1000元贷掖，有50%的幾率不用給他一分錢嫡秕。
此時(shí)你又會(huì)選哪個(gè)？
和案例1不同的是苹威，案例2中我們面對(duì)的是失去昆咽，碰到損失時(shí)，我們愿意冒險(xiǎn)牙甫，也就是說很多人會(huì)選擇B掷酗，賭一把，要么損失1000窟哺，要么沒有損失泻轰。
這就是前景理論，對(duì)于大小不同的得失且轨，人們更看重所得糕殉，此外人們還厭惡損失亩鬼，即人們厭惡收益風(fēng)險(xiǎn)，而追逐損失風(fēng)險(xiǎn)阿蝶。這就神奇的價(jià)值函數(shù)曲線：
二雳锋、雙曲貼現(xiàn)
案例3：在你碰到下面的情況時(shí)，你會(huì)如何決策羡洁，
A：今天給你1000元玷过；
B：明天給你1005元；
你會(huì)選擇哪個(gè)筑煮？
大部分人會(huì)要今天的1000辛蚊，他們認(rèn)為今天的1000比明天的1005更優(yōu)，這可能就是所謂「雙鳥在林真仲，不如一鳥在手」袋马。
我們將時(shí)間拉長，
案例4是這樣的：
A：明年9月5日給你1000秸应；
B：明年9月5日的第二天虑凛，即明年的9月6日給你1005元；
在這種情況下软啼，大多數(shù)人就會(huì)選B桑谍，這意味著人們對(duì)近期的折現(xiàn)大于對(duì)未來的折現(xiàn)。
雙曲貼現(xiàn)理論說明人們會(huì)追求現(xiàn)時(shí)的享受祸挪，我們每天都在下決心說要多看書锣披，多學(xué)東西，少玩游戲贿条。但在閑下來時(shí)雹仿，就會(huì)忘了以前的決心，選擇玩游戲而不是讀書整以。
游戲很有趣胧辽，讓我們立刻獲得快感，這是現(xiàn)在的價(jià)值悄蕾，而看書獲得的價(jià)值比較遠(yuǎn)。
三础浮、現(xiàn)狀偏差
現(xiàn)狀偏差就是人們傾向于維持現(xiàn)有的狀態(tài)帆调。
大部分網(wǎng)站的用戶協(xié)議都是默認(rèn)勾選，如果讓用戶主動(dòng)去選豆同，很少有人去做番刊。在英國，你想要捐獻(xiàn)器官影锈，需要在表格上勾選來確認(rèn)捐獻(xiàn)芹务，結(jié)果只有25%的人會(huì)勾選愿意捐獻(xiàn)蝉绷；
歐洲有些地區(qū)的做法則是默認(rèn)你愿意捐獻(xiàn)，不愿意才需要勾選枣抱，結(jié)果有10%的人會(huì)勾選不捐獻(xiàn)熔吗，而其余90%的人都同意捐獻(xiàn)器官。人們傾向于維持默認(rèn)的現(xiàn)狀佳晶，這對(duì)設(shè)計(jì)政策有巨大意義：
如果我們的社保不是默認(rèn)從工資中扣除桅狠，而是需要自己選擇去繳，那么社保繳納率就很堪憂轿秧；社保繳費(fèi)基數(shù)每年也是默認(rèn)上漲一定的百分比中跌，如果你不想上漲，需要讓公司的社保人員單獨(dú)調(diào)整菇篡，這就很好的利用了人們的現(xiàn)狀偏差漩符。
四、基礎(chǔ)率偏差
我們的大腦短暫記憶是有限的驱还，還會(huì)努力將關(guān)系并不大的東西關(guān)聯(lián)嗜暴。假如現(xiàn)在讓你寫下自己的年齡，然后再讓你任意寫一個(gè)數(shù)字铝侵，那么你寫的這個(gè)數(shù)字可能會(huì)跟你的年齡很接近灼伤。
這就是基礎(chǔ)率偏差，一個(gè)先前無關(guān)的因素咪鲜，會(huì)影響后來的判斷和選擇狐赡。基礎(chǔ)率偏差是一個(gè)清晰的偏離理性行為的偏差疟丙。
此外颖侄，我們在思維模型No.10中介紹過的「首因效應(yīng)」和「近因效應(yīng)」也是社會(huì)人的行為偏差。
這就是基于「人」的一些行為偏差享郊。但是不要忘記览祖，我們會(huì)學(xué)習(xí)，如果有多次重復(fù)的機(jī)會(huì)炊琉，我們會(huì)逐漸消除這些偏差展蒂。
當(dāng)然，在具體的應(yīng)用中苔咪，我們不可能將所有偏差全部考慮進(jìn)來锰悼，我們只能通過分析和觀察，將影響最大的幾個(gè)加入理性模型中來思考团赏。
