大家好巫湘，我是中國(guó)更接地氣的跨境電商專(zhuān)業(yè)研究所「跨境二米show」所長(zhǎng)兼總編阿米。
這是跨境二米Show第87篇文章,今天所長(zhǎng)在米國(guó)給大家講美國(guó)電商數(shù)據(jù)分析報(bào)告：
米國(guó)米講：美國(guó)電商數(shù)據(jù)畫(huà)像三：萬(wàn)圣節(jié)歷史數(shù)據(jù)背后電商奧秘
旺季第一波厕倍，萬(wàn)圣節(jié)寡壮，你的商品、營(yíng)銷(xiāo)讹弯、渠道是拍腦袋的還是用數(shù)據(jù)模型推算的况既？
下個(gè)月10月31日，一年一度美國(guó)持續(xù)數(shù)月的狂歡節(jié)日第一波將由萬(wàn)圣節(jié)正式揭開(kāi)组民“羧裕跨境電商賣(mài)家的旺季也正式拉開(kāi)帷幕。
萬(wàn)圣節(jié)文化可以追溯到德魯伊教臭胜，這是一種愛(ài)爾蘭莫其、北歐和英國(guó)的凱爾特文化癞尚，根植于Samhain節(jié)(又稱(chēng)薩溫節(jié))的慶祝活動(dòng)乱陡，Samhain節(jié)于每年的10月31日紀(jì)念逝者否纬。
大約在2000年前當(dāng)凱爾特人開(kāi)始慶祝Samhain節(jié)的時(shí)候，萬(wàn)圣節(jié)是跟古老傳說(shuō)中的女巫蛋褥、鬼混和吸血鬼一脈相傳临燃。
而在現(xiàn)代，萬(wàn)圣節(jié)已經(jīng)演變?yōu)榘ê⒆觽冏類(lèi)?ài)的“ trick-or-treating”（不給糖果就搗亂）慶典烙心，舉家制造南瓜鬼燈膜廊，以及化妝巡游的合家歡狂歡節(jié)。
老美的萬(wàn)圣節(jié)對(duì)我們跨境電商賣(mài)家有著怎么樣的戰(zhàn)略意義呢淫茵？比如我們?cè)撌裁磿r(shí)候開(kāi)始準(zhǔn)備什么樣的廣告爪瓜、設(shè)計(jì)、渠道匙瘪、商品和關(guān)鍵詞呢铆铆？
我們來(lái)一起看下面這一系列圖表數(shù)據(jù)。
首先來(lái)看看市場(chǎng)份額和歷史的消費(fèi)數(shù)據(jù)
69.1%
69.1%的美國(guó)人計(jì)劃要慶祝萬(wàn)圣節(jié)
「所以你不用擔(dān)心市場(chǎng)的基數(shù)」
準(zhǔn)備慶祝萬(wàn)圣節(jié)的時(shí)間
29.0%的美國(guó)人計(jì)劃從9月開(kāi)始準(zhǔn)備萬(wàn)圣節(jié)慶典丹喻，44.4%的美國(guó)人計(jì)劃在10月的前兩周開(kāi)始著手準(zhǔn)備薄货，大部分的人在10月中旬就完成了萬(wàn)圣節(jié)的慶典準(zhǔn)備。
「所以你現(xiàn)在看到這個(gè)文章的時(shí)候碍论，就應(yīng)該完成2017年萬(wàn)圣節(jié)的商品谅猾、營(yíng)銷(xiāo)和渠道策劃，并且開(kāi)始預(yù)熱了」
如何準(zhǔn)備慶祝萬(wàn)圣節(jié)鳍悠？
70.9%的人計(jì)劃要準(zhǔn)備買(mǎi)糖果税娜，48.6%人計(jì)劃裝飾自己的家或者庭院，47.1%要入手化妝的服飾藏研，45.5%的人準(zhǔn)備要雕南瓜燈敬矩，34.1%的人準(zhǔn)備或計(jì)劃去參加派對(duì)。
「裝飾品和扮演化妝的道具永遠(yuǎn)是最火爆的品類(lèi)」
1億7100萬(wàn)和84億美金
據(jù)統(tǒng)計(jì)蠢挡，2016年有1億7100萬(wàn)美國(guó)人平均每人在萬(wàn)圣節(jié)當(dāng)天花82.93美金弧岳，相比2015年的74.34美金有明顯增長(zhǎng)。
「看到錢(qián)錢(qián)在閃閃發(fā)光了嘛袒哥？」
消費(fèi)者花錢(qián)最多的兩個(gè)品類(lèi)：角色化妝及糖果
有了市場(chǎng)需求和預(yù)算缩筛，我們來(lái)看看老美們都愛(ài)扮演些啥？
1堡称、11歲及以下的小朋友最?lèi)?ài)萬(wàn)圣節(jié)扮演的10大對(duì)象
1瞎抛、動(dòng)作演員／超級(jí)英雄
2、公主
3却紧、動(dòng)物
4桐臊、蝙蝠俠
5胎撤、星球大戰(zhàn)演員
6、巫師断凶、DC的英雄（除了蝙蝠俠）
7伤提、冰凍的角色
8、Marvel的超級(jí)英雄（除了蜘蛛俠）
9认烁、僵尸
10肿男、蜘蛛俠
「小朋友的世界一直都是那么純真」
2、18到34歲的成人最?lèi)?ài)萬(wàn)圣節(jié)扮演的10大對(duì)象
1却嗡、蝙蝠俠
2舶沛、巫師／巫女
3、動(dòng)物
4窗价、Marvel英雄
5如庭、吸血鬼
6、游戲角色
7撼港、恐怖電影的角色
8坪它、海盜
9、星球大戰(zhàn)角色
10帝牡、僵尸
「沒(méi)點(diǎn)新意怎么吸引到妹子或漢子的注意力呢往毡？」
3、35歲以上的成人最?lèi)?ài)萬(wàn)圣節(jié)扮演的10大對(duì)象
1否灾、女巫
2卖擅、海盜
3、政客（特朗普墨技、克林頓等）「捂臉無(wú)力」--還記得特朗普雞嘛？
4挎狸、吸血鬼
5扣汪、蝙蝠俠，貓女「恩锨匆，貓女好」
6崭别、動(dòng)物（貓，夠恐锣，兔子等）「請(qǐng)叫我貓先生」
7茅主、DC超級(jí)英雄／星球大戰(zhàn)角色（尤其是超人，神奇女俠）
8土榴、鬼魂／僵尸
9诀姚、嚇人的裝扮或面具
10、Marvel超級(jí)英雄（鋼鐵俠玷禽、浩克赫段、蜘蛛俠什么的）
「寵物最?lèi)?ài)萬(wàn)圣節(jié)被扮演的10大對(duì)象」----敲黑板畫(huà)重點(diǎn)
老美特別愛(ài)給自己的寵物各種打扮呀打，做寵物產(chǎn)品的各位可得看好
1、南瓜
2糯笙、熱狗
3贬丛、大黃蜂
4、星球大戰(zhàn)角色
5给涕、魔鬼
6豺憔、蝙蝠俠
7、女巫／巫師
8够庙、超人
9焕阿、動(dòng)作超級(jí)英雄
10、“貓”---「什么鬼首启，我本來(lái)就是只貓啊.....」
「這些化妝角色扮演產(chǎn)品往往涉及版權(quán)問(wèn)題暮屡，選品選設(shè)計(jì)務(wù)比謹(jǐn)慎」
萬(wàn)圣節(jié)消費(fèi)中的男士和女士
掌握半邊天的女士：
1、女士比男士更愛(ài)裝飾家里或庭院毅桃，兩者比例是56.3%vs 40.5%
2褒纲、女士比男士更容易被Pinterest 的圖片激發(fā)裝扮的靈感，23%VS9.6%
3钥飞、女士比男士更早在9月開(kāi)始為萬(wàn)圣節(jié)準(zhǔn)備購(gòu)物莺掠，30.7% VS 37.1%
4、女士比男士更喜歡打扮她們的寵物读宙，19.2%VS13.1%
不甘示弱的男士：
1彻秆、男士人均比女士在萬(wàn)圣節(jié)更愛(ài)花錢(qián)，$88.5 VS$78.07
2结闸、男士更愛(ài)從油管上找化妝造型的靈感
3唇兑、男士更愛(ài)去舉行或者參加派對(duì)
4、男士比女士更晚進(jìn)行購(gòu)物桦锄，一般來(lái)說(shuō)都是10月的最后兩周扎附。
「所以，你投放的產(chǎn)品结耀、營(yíng)銷(xiāo)廣告留夜、渠道找對(duì)了嘛？」
美國(guó)更有萬(wàn)圣節(jié)氣氛的城市和地方
「都是各種的墳?zāi)雇继稹⑽讕焸髡f(shuō)眾多的地方碍粥，特意找給你們做宣傳營(yíng)銷(xiāo)素材的，我們都愛(ài)又怕聽(tīng)或者看鬼故事」
Trick or Treat!「不給糖果就搗亂」
4110萬(wàn)
根據(jù)美國(guó)聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)黑毅，2015年嚼摩，年紀(jì)在5-14歲間參與了這個(gè)「不給糖果就搗亂」的孩子們們總共有4110萬(wàn)人。當(dāng)然，還有很多其他的孩子們低斋，比如5歲以下的孩子們蜂厅，以及很多很多沒(méi)被統(tǒng)計(jì)在內(nèi)的15歲以上的「大孩子們」
1億1880萬(wàn)
截止至2017年第一季度，全美被「不給糖果就搗亂」運(yùn)動(dòng)占領(lǐng)的房屋總數(shù)
6660萬(wàn)
2015年當(dāng)年的數(shù)據(jù)記錄顯示膊畴，有6660萬(wàn)的房屋被「不給糖果就搗亂」運(yùn)動(dòng)占領(lǐng)并因而收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的糖果掘猿。
39,815
截止2015年估計(jì)全美從事巧克力和可可相關(guān)產(chǎn)品的人數(shù)為39,815人，據(jù)數(shù)據(jù)顯示唇跨，這個(gè)巧克力相關(guān)的美食產(chǎn)業(yè)總值2014年為1600萬(wàn)美金稠通，2015年則為1720萬(wàn)美金。
18,427
截止2015年估計(jì)全美從事非巧克力糖果相關(guān)產(chǎn)品的人數(shù)為18,427人买猖，據(jù)數(shù)據(jù)顯示改橘，這個(gè)非巧克力美食產(chǎn)業(yè)2015年總值為820萬(wàn)美金
23,243
截止2015年全美經(jīng)營(yíng)糖果堅(jiān)果類(lèi)產(chǎn)品的公司及門(mén)店雇傭了23,243人。
化妝與角色扮演的驚艷
在萬(wàn)圣節(jié)參加化妝角色巡演的16周歲以上人群實(shí)際職業(yè)及人數(shù)
演員??????????13,079
運(yùn)動(dòng)員玉控、教練飞主、裁判及相關(guān)的從業(yè)者?????109,943
法官、獄警及獄卒??????376,460
牙醫(yī)???????95,713
內(nèi)科醫(yī)師及外科醫(yī)生???????715,361
農(nóng)民高诺、農(nóng)場(chǎng)主及其他農(nóng)業(yè)從業(yè)者????478,065
消防員????254,678
警察碌识、治安官及巡警????662,619
注冊(cè)護(hù)士??????? 2,227,835
最有萬(wàn)圣節(jié)氣氛的地方：見(jiàn)下圖
萬(wàn)圣節(jié)魂匯演群魔亂舞
4,407
截止2015年全美有4407個(gè)除了汽車(chē)電影院外可以看到恐怖電影的電影院數(shù)量為4407。加州有497個(gè)虱而，得克薩斯有330個(gè)筏餐，紐約有258個(gè)，佛羅里達(dá)有199牡拇。同時(shí)魁瞪，全美有213個(gè)汽車(chē)電影場(chǎng)。
1240萬(wàn)美金
2016年統(tǒng)計(jì)到美國(guó)進(jìn)口了總值為1240萬(wàn)美金的南瓜用于萬(wàn)圣節(jié)的裝飾南瓜鬼燈惠呼。
193億美金
2016年據(jù)估計(jì)美國(guó)人花費(fèi)了193億美金在專(zhuān)題公園和游樂(lè)場(chǎng)建造上导俘。其中萬(wàn)圣節(jié)的主題尤為受歡迎。
302
全美有302家公司專(zhuān)門(mén)為萬(wàn)圣節(jié)扮演更真實(shí)的女巫和吸血鬼而生產(chǎn)各種各樣的掃帚罢杉、掃吧趟畏、拖把和棺材等產(chǎn)品，按2012年的數(shù)據(jù)滩租，整個(gè)行業(yè)雇傭了12.627人，年產(chǎn)值為36億美金利朵。
9億3550萬(wàn)美金
2016年的萬(wàn)圣節(jié)前后有總值為9億3550萬(wàn)美金的新鮮蘋(píng)果出口到美國(guó)律想。萬(wàn)圣節(jié)可不能缺少咬蘋(píng)果或者是蘋(píng)果做的各種美食。
看完上述所長(zhǎng)阿米收集整理的各項(xiàng)數(shù)據(jù)绍弟，從歷史消費(fèi)記錄增長(zhǎng)數(shù)據(jù)技即、人均消費(fèi)、歷史總消費(fèi)樟遣、男女消費(fèi)時(shí)間愛(ài)好而叼、不同年齡各自喜好的角色扮演以及這么一系列的有意思的數(shù)據(jù)身笤，對(duì)比跨境電商賣(mài)家們正在策劃安排的萬(wàn)圣節(jié)商品品類(lèi)、精準(zhǔn)數(shù)量葵陵、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容液荸、廣告投放時(shí)間、投放渠道脱篙、物流時(shí)間調(diào)配娇钱、目標(biāo)人群性別、目標(biāo)消費(fèi)者出沒(méi)的精準(zhǔn)渠道绊困、各自的職業(yè)背景特性等等文搂，你們做對(duì)了嗎？
「歡迎留言給所長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)你對(duì)萬(wàn)圣節(jié)的籌備和意見(jiàn)」
所長(zhǎng)阿米的三大任務(wù)：給年稅后凈利潤(rùn)在100萬(wàn)至500萬(wàn)的賣(mài)家
1秤朗、找更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)煤蹭；
2、找更便宜的資金供應(yīng)取视；
3硝皂、輔助走到目的國(guó)多渠道：
戰(zhàn)略合作伙伴「商務(wù)代言合作開(kāi)放合作」
