根據(jù)對(duì)100位頂級(jí)銷售顧問的長(zhǎng)時(shí)間訪談剑勾，以及對(duì)銷售行為的追蹤記錄和對(duì)記錄的分析惋耙，項(xiàng)目組的專家一致認(rèn)為中國(guó)卓越的銷售顧問首先是右腦發(fā)達(dá)瞬铸，其次才是左腦實(shí)力而钞。
兩步圖片法強(qiáng)化右腦情景構(gòu)想能力
請(qǐng)看這兩幅圖片，圖1和圖2分別表明2了“現(xiàn)象”和“人物”翎猛。兩步圖片法中的兩步如下：
第一步胖翰，就這兩幅圖，請(qǐng)回答如下的問題：
1.這兩幅圖片試圖說(shuō)明什么問題切厘？
2.這兩幅圖片的背景是什么
3.這兩幅圖片中最顯眼的是什么萨咳？
4.這兩幅圖片的主題是什么？
5.這兩幅圖片的用途是什么迂卢？
6.這兩幅圖片的拍攝者是什么類型的某弦？
7.這兩幅圖片中的人物關(guān)系是怎么樣的？
8.這兩幅圖片中環(huán)境關(guān)系是什么而克？
9.這兩幅圖片可以給你的產(chǎn)品帶來(lái)的銷售機(jī)會(huì)是什么？
10.這兩幅圖片揭示了什么怔毛？
第二步：看到這兩幅圖片员萍，你可以提出什么樣的問題。至少提10個(gè)問題拣度，不能與前面的10個(gè)問題重復(fù)碎绎。
這兩步不分先后。過(guò)關(guān)要求：看到這兩幅圖片的時(shí)候抗果，可以直接就自己試圖銷售的產(chǎn)品筋帖，找到銷售契機(jī)或者切入點(diǎn)。
備注：
一般培訓(xùn)都是3小時(shí)密集訓(xùn)練20張圖冤馏。
這些問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案日麸，只有參考的描述可以確定級(jí)別。
根據(jù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)逮光，50%的人完成回答問題這個(gè)階段沒有困難代箭，經(jīng)過(guò)密集的3小時(shí)訓(xùn)練，其中會(huì)有20%的人達(dá)到中級(jí)水平涕刚，可以在5分鐘內(nèi)提出10個(gè)問題嗡综。堅(jiān)持4周，每周自我訓(xùn)練4小時(shí)杜漠，70%的人可以達(dá)到或接近高級(jí)水平极景。持續(xù)訓(xùn)練12周（3個(gè)月）察净，這個(gè)訓(xùn)練方法就徹底過(guò)關(guān)了。
初級(jí)：5分鐘內(nèi)回答第一步的10個(gè)問題盼樟；
中級(jí)：3分子內(nèi)提出10個(gè)問題塞绿；
高級(jí)：3分鐘內(nèi)提出3個(gè)銷售自己產(chǎn)品的銷售線索。
在訓(xùn)練一個(gè)著名筆記本電話直銷隊(duì)伍的銷售人員時(shí)恤批，采用這個(gè)方法异吻，一個(gè)銷售人員如下回答（以圖1為例）
1.這幅圖片試圖說(shuō)明什么問題？
機(jī)會(huì)稍縱即逝
2.這幅圖片的背景是什么
是中國(guó)的時(shí)代進(jìn)步的背景喜庞，是社會(huì)變遷的背景诀浪，是人們心情復(fù)雜的背景
3.這幅圖片中最顯眼的是什么？
條幅最顯眼延都，其中的文字更加顯眼雷猪，尤其是WTO
4.這幅圖片的主題是什么？
主題是把握機(jī)會(huì)晰房，人人都想把握機(jī)會(huì)求摇，看誰(shuí)才會(huì)采取行動(dòng)。
5.這幅圖片的用途是什么殊者？
可以用于激勵(lì)有惰性的人与境。
6.這幅圖片的拍攝者是什么類型的？
拍攝者有一雙不斷尋求新意的眼睛猖吴，這個(gè)人肯定還有許多圖片值得分享摔刁。
7.這幅圖片中的人物關(guān)系是怎么樣的？
過(guò)客海蔽，與時(shí)代擦肩而過(guò)的人共屈，忙忙碌碌的人。
8.這幅圖片中環(huán)境關(guān)系是什么党窜？
建設(shè)中的城市拗引，歷史與現(xiàn)代構(gòu)成的反差。
9.這幅圖片可以給你的產(chǎn)品帶來(lái)的銷售機(jī)會(huì)是什么幌衣？
筆記本電腦是時(shí)代進(jìn)步的一個(gè)標(biāo)識(shí)矾削，從臺(tái)式機(jī)到筆記本電腦的進(jìn)步也許就是中國(guó)全球化的進(jìn)步的一種表現(xiàn)。
10.這幅圖片揭示了什么泼掠？
這個(gè)圖片揭示的主題就是怔软，不要看著機(jī)會(huì)過(guò)去，而要投身其中择镇，參與到機(jī)會(huì)當(dāng)中去挡逼。
這個(gè)銷售顧問沒有用3分鐘就指出了3個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)：
1.對(duì)WTO的敏感，導(dǎo)致對(duì)自身處境的感知腻豌，對(duì)技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用應(yīng)該是對(duì)WTO敏感的人一個(gè)內(nèi)心想法家坎。
2.我們的企業(yè)是世界500強(qiáng)之一嘱能，在中國(guó)的業(yè)務(wù)開展連續(xù)多年取得市場(chǎng)認(rèn)可也是客戶對(duì)WTO思考的一個(gè)方面
3.把握機(jī)會(huì)購(gòu)買房子的人，追求升值的人對(duì)價(jià)值的認(rèn)可比對(duì)價(jià)格的敏感性要強(qiáng)虱疏，因此惹骂，這是我們高端筆記本銷售的一個(gè)非常容易獲得認(rèn)同的機(jī)會(huì)。
這個(gè)銷售人員后來(lái)被證明是一個(gè)非常優(yōu)秀的銷售顧問做瞪，具備相當(dāng)發(fā)達(dá)的右腦能力对粪，尤其一些難以攻克的刁難客戶都被他輕松拿下，而且客戶不斷給他介紹新的客戶装蓬。
