? ? ? ?一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)常常會(huì)影響到市場(chǎng)的開(kāi)拓戚嗅、公司的存亡雨涛。今天咱就來(lái)聊聊產(chǎn)品定價(jià)的方法。（老規(guī)矩：不想看我叨逼叨的懦胞，直接拉到文末看思維導(dǎo)圖）
商客哪有真情在替久，多掙你5塊是5塊
? ? ? ?做為一個(gè)吃貨，咱就先從吃的聊起——煮過(guò)牛奶的都知道躏尉，牛奶煮過(guò)之后蚯根，表面會(huì)有一層奶油，這可是精華所在啊~相信一定有人喜歡先把這一層撈起來(lái)吃掉胀糜。定價(jià)也可以用類(lèi)似的技巧颅拦，在產(chǎn)品生命周期的最早期，制定一個(gè)高價(jià)教藻，榨取利潤(rùn)矩距。就像從牛奶中撇取這層鮮美的奶油，所以這種方式就叫“撇脂定價(jià)法”怖竭。
? ? ? ?蘋(píng)果把撇脂定價(jià)法用得爐火純青锥债。每次新產(chǎn)品都會(huì)定一個(gè)讓人腎疼的高價(jià)，來(lái)賺取豐厚的利潤(rùn)痊臭。這雖然會(huì)損失一部分價(jià)格敏感用戶(hù)哮肚，但也會(huì)讓一些“果粉”更加堅(jiān)定，把蘋(píng)果當(dāng)成高端广匙、拿著“倍兒有面兒”的身份標(biāo)簽允趟。同時(shí)蘋(píng)果還有另一個(gè)套路：推出新款后，老款立馬降價(jià)鸦致。這么做一方面放寬了消費(fèi)人群潮剪，另一方面又刺激忠實(shí)果粉趕緊換新機(jī)。
? ? ? ?使用撇脂定價(jià)分唾，可以在短期內(nèi)補(bǔ)償固定成本抗碰，并迅速獲取盈利，讓企業(yè)快速籌集資金绽乔，以快速擴(kuò)充產(chǎn)能弧蝇、放大營(yíng)銷(xiāo)力度，這對(duì)企業(yè)發(fā)展是極其重要的。另外這種定價(jià)法也有利于樹(shù)立品牌的高端形象看疗。再有就是留有調(diào)整價(jià)格策略的余地沙峻。
? ? ? ?撇脂定價(jià)的缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的：在品牌聲譽(yù)建立之前，過(guò)高的價(jià)位容易讓人望而卻步两芳，不利于市場(chǎng)開(kāi)拓摔寨。還有就是豐厚的利潤(rùn)，容易誘發(fā)仿制品競(jìng)爭(zhēng)怖辆，尤其是在我大中華（你懂的）祷肯。
? ? ? ?那什么條件下才能用撇脂定價(jià)呢？首先疗隶，得有一批忠實(shí)的粉絲愿意掏錢(qián)買(mǎi)“我樂(lè)意佑笋！”。其次斑鼻，本身得有深厚的技術(shù)做“護(hù)城河”蒋纬，讓用戶(hù)覺(jué)得“這錢(qián)花得值！”坚弱。最后蜀备，還是得有一個(gè)響亮的品牌來(lái)從各個(gè)角度補(bǔ)償這個(gè)溢價(jià)。
人間自有真情在荒叶，能省一塊是一塊
? ? ? ?看到這里碾阁，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)還沒(méi)到采用撇脂定價(jià)的時(shí)候。那么我們?cè)賮?lái)聊聊定價(jià)的另一極端——滲透定價(jià)法：企業(yè)在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期些楣，就將價(jià)格定得相對(duì)較低脂凶，來(lái)吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率愁茁。
? ? ? ?較低的定價(jià)蚕钦，容易讓新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，有了較高的銷(xiāo)售額鹅很，又能夠進(jìn)一步降低成本嘶居，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。同時(shí)微利也阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入促煮，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力邮屁。低價(jià)也會(huì)促進(jìn)消費(fèi)需求。
? ? ? ?缺點(diǎn)同樣也是顯而易見(jiàn)的：第一菠齿，利潤(rùn)微薄佑吝，資金回籠慢；第二泞当，難以樹(shù)立企業(yè)高端形象迹蛤。寫(xiě)到這里突然聯(lián)想到瑞幸咖啡（原本規(guī)劃沒(méi)有這一案例的）——他的售價(jià)其實(shí)是屬于極低的民珍，但他不直接定低價(jià)襟士，而是采用各種優(yōu)惠來(lái)實(shí)現(xiàn)高定價(jià)低售價(jià)盗飒。同時(shí)又請(qǐng)來(lái)各路大咖為品牌做背書(shū)，既實(shí)現(xiàn)了滲透又保住了品牌高端形象（當(dāng)然還有其他營(yíng)銷(xiāo)手段陋桂，就不在本文討論了）逆趣。
? ? ? ?滲透定價(jià)法適合初來(lái)乍到時(shí)使用，尤其是需求彈性大的產(chǎn)品更是推薦用此方法定價(jià)嗜历。當(dāng)然宣渗，也不能一味低價(jià)，還是要控制好邊際成本梨州，邊際成本低了才好用低價(jià)痕囱。
多買(mǎi)多便宜，少買(mǎi)少抽筋
? ? ? ?價(jià)格往往會(huì)跟購(gòu)買(mǎi)數(shù)量掛鉤暴匠。購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量之內(nèi)鞍恢，是一個(gè)價(jià)格；超過(guò)一定數(shù)量以后每窖，是另一個(gè)價(jià)格帮掉。這也是我們生活中經(jīng)常見(jiàn)到的階梯定價(jià)法。
? ? ? ?階梯定價(jià)分為逐級(jí)而上和拾級(jí)而下兩種窒典。像水蟆炊、電、煤氣等政府稀缺資源瀑志、能源涩搓，就是逐級(jí)而上，用得越多價(jià)格越高劈猪。而市場(chǎng)上更多的是拾級(jí)而下的缩膝，比如電子元器件、健身課程等岸霹，每增加一定購(gòu)買(mǎi)量疾层，價(jià)格就降低一個(gè)檔次，目的就是讓你多買(mǎi)贡避，再多買(mǎi)痛黎。
? ? ? ?運(yùn)用階梯定價(jià)法得注意優(yōu)惠金額要不等比，還有就是上限要保持吸引力刮吧。當(dāng)然湖饱，也別一味降價(jià)，得有個(gè)度杀捻，邊際成本得Hold得住井厌。別等下人家過(guò)來(lái)：買(mǎi)越多單價(jià)越低是吧？那給我死命裝，裝到免費(fèi)為止仅仆！那就懵逼了~
看人下菜器赞，看風(fēng)使舵
? ? ? ?為適應(yīng)市場(chǎng)變化，商家對(duì)商品或服務(wù)的價(jià)格也是需要靈活調(diào)整的墓拜，也就是動(dòng)態(tài)定價(jià)法港柜。
舉個(gè)例子，某網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)咳榜，為了解決深夜用車(chē)無(wú)響應(yīng)的問(wèn)題夏醉，在夜間高峰期上浮里程單價(jià)。優(yōu)化效果顯著涌韩，這么一個(gè)小調(diào)整畔柔，直接讓夜間時(shí)段的車(chē)輛供應(yīng)增加了70%~80%，滿(mǎn)足了2/3的缺口臣樱。司機(jī)有錢(qián)賺靶擦，用戶(hù)有車(chē)坐。
? ? ? ?價(jià)格高低擎淤，其實(shí)就看供需如何奢啥，所以要用好動(dòng)態(tài)定價(jià)法就得好好觀察實(shí)時(shí)需求。另外就是要分析用戶(hù)的行為嘴拢，活用價(jià)格歧視桩盲。針對(duì)不同的消費(fèi)者或者不同的消費(fèi)場(chǎng)景，給出不同的定價(jià)席吴。
蘿卜白菜赌结，各有所愛(ài)
您說(shuō)幾塊，就是幾塊
? ? ? ?看到這里估計(jì)您已經(jīng)煩死了孝冒，定個(gè)價(jià)咋那么麻煩柬姚。那咱就直接把定價(jià)權(quán)交到消費(fèi)者手里吧——反向定價(jià)法。
? ? ? ?有個(gè)訂房軟件是允許用戶(hù)在輸入篩選條件后庄涡，輸入一個(gè)用戶(hù)覺(jué)得可以接受的價(jià)格量承。一旦有酒店為了避免空房，接受了您的報(bào)價(jià)穴店，那這單就成了撕捍。
? ? ? ?這種定價(jià)法似乎比較少見(jiàn)，但實(shí)際上凡是有著庫(kù)存壓力泣洞，需要與時(shí)間賽跑的商家忧风，都可以用這種定價(jià)方法。用這種方法球凰，記得要把成交價(jià)格藏起來(lái)狮腿，別為了點(diǎn)小錢(qián)損害了品牌形象和門(mén)市價(jià)格腿宰。
? ? ? ?噢了，逼逼完了缘厢，上圖：
