營銷無處不在刹缝，不管是初創(chuàng)企業(yè)笛谦，還是成熟企業(yè)抱虐，時時刻刻都絞盡腦汁為銷售更多的產(chǎn)品和服務(wù)想出五花八門的營銷點子。成熟企業(yè)或者遇到瓶頸的企業(yè)揪罕，如何快速的找出適合本身企業(yè)的營銷方法梯码，通過水平跨界的方法，找到新市場釋放新需求好啰，實現(xiàn)利潤增長轩娶，菲利普·科特勒在2005年推出的一本專門探討營銷創(chuàng)新的書《水平營銷》能夠提供一些好思路。
本書主張框往，創(chuàng)新的關(guān)鍵是要跳出盒子進行思考鳄抒，通過水平跨界的方式，創(chuàng)造全新的品類或者是子品類椰弊。水平營銷的步驟并不復(fù)雜许溅，只有三步：選對象、想點子和找邏輯秉版。
水平營銷是什么贤重，以及為什么要進行水平營銷。
水平營銷顧名思義清焕，就是橫向跨界營銷并蝗。企業(yè)跨出原有的品類或者是子品類，通過市場秸妥、產(chǎn)品滚停，或者其他營銷組合的創(chuàng)新，來激發(fā)新需求粥惧，創(chuàng)造新市場键畴。
比如費列羅的健達奇趣蛋產(chǎn)品，在巧克力競爭激烈的市場突雪，費列羅勇敢跨界起惕，對自己的產(chǎn)品進行創(chuàng)新，將巧克力和玩具組合在一起進行售賣咏删，推出了這款內(nèi)部帶有玩具的健達奇趣蛋疤祭。既滿足了孩子們收集各種玩具的需求，當小孩沉浸在玩的樂趣中時饵婆，也避免了小孩吃太多的巧克力。
7-11便利店利用自己的網(wǎng)點優(yōu)勢，與電商展開合作侨核，將它遍布全國的線下門店草穆，變成電商消費者取貨和付款的站點，從中獲得了樂觀的利潤搓译，實現(xiàn)了雙贏悲柱。
水平營銷，則適合產(chǎn)品生命周期的成熟階段些己。它的營銷風險相對較高豌鸡，通過開拓新的品類和市場，來實現(xiàn)高增長高收益段标，適合那些資源充足涯冠，愿意接受一定風險的企業(yè)，它和傳統(tǒng)的市場營銷相輔相成逼庞，適用于不同的營銷情境蛇更，就像人的左右腦一樣，只有同時運用才能產(chǎn)生強大的營銷效果赛糟。
水平營銷具體怎么做
水平營銷強調(diào)的是創(chuàng)造性思維派任，背后的邏輯非常簡單，就是將兩個看起來沒有關(guān)聯(lián)的事物聯(lián)結(jié)在一起璧南，創(chuàng)造新的市場和可能掌逛。
第一步，選對象司倚。
針對市場豆混、產(chǎn)品、其他營銷組合三個方面進行創(chuàng)新对湃。首先針對市場崖叫，它指的是這個產(chǎn)品或者服務(wù)是給什么人用的，是在什么場景下用的拍柒。接下來是產(chǎn)品心傀，也就是你賣的產(chǎn)品是什么，是一件衣服拆讯，一杯咖啡脂男，還是一項咨詢服務(wù)。最后是其他營銷組合种呐，它指的就是定價宰翅、渠道和傳播這三個營銷要素。選擇哪一個層面進行創(chuàng)新爽室，取決于你的戰(zhàn)略企圖是什么汁讼。
對市場的創(chuàng)新：比如兩歲以上小孩使用的“訓(xùn)練褲”，就是紙尿褲企業(yè)針對市場所做的創(chuàng)新。訓(xùn)練褲在產(chǎn)品上并沒有發(fā)生本質(zhì)的改變嘿架，它只是通過一個新的市場定位瓶珊，將紙尿褲的目標人群變成了兩歲以上，即將脫離紙尿褲的孩子們耸彪。
對產(chǎn)品的創(chuàng)新：比如將需要花費時間沖洗的膠卷伞芹，改造成立等可取的“拍立得”；將具有黏性的便簽紙蝉娜，涂上一種黏性不強的膠水唱较，改造成摘取方便的“即時貼”；又比如將普通汽車縮小縮小再縮小召川，改造成可以在擁堵的城市里靈動穿行的 SMART 汽車南缓。
對營銷組合的創(chuàng)新：比如自助餐廳就是一個很好的例子，它的目標人群還是那些外出就餐的人扮宠，提供的也還是餐飲服務(wù)西乖，只是針對渠道進行了創(chuàng)新。
在這三個層面中坛增，越是從市場或產(chǎn)品的層面進行創(chuàng)新获雕，就越有可能開創(chuàng)全新的市場類別，潛在的利潤空間也就越大收捣。
第二個步届案，想點子。
就是用一個有違常理的點子罢艾，來置換掉原有的改造對象楣颠，并且先不用管這個點子是否合理「莉牵可以使用六個想點子的基本技巧：替代童漩、倒置、組合春锋、夸張矫膨、去除和換序。
健達奇趣蛋是在產(chǎn)品的層面運用了“組合”技巧期奔，將巧克力和玩具放在一起組合售賣侧馅。而7-11便利店，則是在市場的層面運用了“倒置”技巧呐萌，將賣東西的便利店馁痴，反轉(zhuǎn)變成不賣東西，只負責收貨和付款的場所肺孤。百雀羚在微信上刊登的超長圖片廣告罗晕，它就是在傳播層面上采用了“夸張”的技巧來抓人眼球济欢，最終贏得500萬之多的閱讀量。
第三步攀例，找邏輯
利用六種技巧腦洞大開地想點子后船逮，還需要為那些點子找到一個強有力的邏輯，使得這些想法合理化粤铭，變得現(xiàn)實、可執(zhí)行杂靶。
第一種方法是尋找合理的消費情境梆惯，如果實在沒有現(xiàn)成的，就自己造一個吗垮。比如鉆石在愛情里的恒永久垛吗，用五朵白玫瑰來代為表示歉意和愛意。
第二個方法是想象購買過程怯屉，從中尋找邏輯。比如锨络，酒吧便宜或者免費送熒光爆米花，促進酒水的銷售羡儿。
第三個方法是通過提取積極因素來建立邏輯。比如一家畫廊是钥，希望在售后服務(wù)上做創(chuàng)新掠归，它使用了“夸張”的技巧來想點子，這個點子是顧客購買一副畫后悄泥，可以無數(shù)次地退換貨。
水平營銷這三個步驟看似簡單弹囚，但它卻不是天馬行空、漫無邊際的思考余寥。它背后的邏輯框架领铐，是經(jīng)典的市場營銷組合，所以相比頭腦風暴等創(chuàng)意工具宋舷，它的目標和思路更加清晰绪撵，也更具有可執(zhí)行性祝蝠，因此是一種更加高效的市場創(chuàng)新方式音诈，值得推廣。
