俄國大文豪托爾斯泰犁苏，曾說過：幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的不幸扩所。
我認(rèn)為把這句話改一下围详，也可以用在創(chuàng)業(yè)者身上：
金句：創(chuàng)業(yè)成功都相似，創(chuàng)業(yè)失敗各有各的不幸碌奉。
最近短曾，我分析很多成功的創(chuàng)業(yè)案例時(shí)，發(fā)現(xiàn)成功的原因赐劣，和“一堂五步法”確實(shí)不謀而合。
本著刻意練習(xí)的目的哩都，我用在一堂學(xué)到的這個(gè)方法魁兼，分析了電視劇《天道》里的丁元英為啥能創(chuàng)業(yè)成功。
背景介紹：
電視劇《天道》里漠嵌，丁元英在女友芮小丹的“慫恿”下咐汞，決定要在貧窮的王廟村寫下一個(gè)“神話”：幫他們脫貧。
而這件事的發(fā)起人是：王廟村村民馮世杰儒鹿，和他的兩個(gè)音響發(fā)燒友劉冰和葉曉明化撕。他們托芮小丹，找丁元英幫王廟村脫貧约炎。
機(jī)緣巧合下植阴，丁元英在王廟村開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。
王廟村窮到什么程度呢圾浅？有些村民連一年才四塊錢的水費(fèi)都交不起掠手。再加上王廟村也沒有任何可以依靠的地理、生態(tài)等資源狸捕，可以說是一窮二白的最佳代言人喷鸽。
在這樣的背景下，丁元英還能帶著村民們創(chuàng)業(yè)成功灸拍，真的是很牛逼做祝。
下面我就用“一堂五步法”砾省，來分析丁元英為啥能在王廟村創(chuàng)業(yè)成功。
第一步：需求（科學(xué)創(chuàng)業(yè)第一步混槐，找對需求不迷路）
「金句」? ? 科學(xué)創(chuàng)業(yè)第一步编兄，找對需求不迷路。
那丁元英是怎么找對創(chuàng)業(yè)需求的呢纵隔？
這時(shí)候翻诉，找需求的工具“拆推評算”，就要隆重登場啦捌刮。
1碰煌、拆：學(xué)會拆解，群體有解
丁元英通過和馮世杰他們?nèi)齻€(gè)音響發(fā)燒友接觸绅作，以及去王廟村走訪芦圾，了解村民的技術(shù)能力等等，大致得出了可以做音響的方向俄认。
但是个少，音響市場大得很，王廟村可以做哪個(gè)細(xì)分群體的市場呢眯杏？
這時(shí)候別急著下場夜焦，關(guān)鍵是：
「金句」? 要學(xué)會拆解，群體才有解岂贩。
從消費(fèi)能力角度茫经，可把音響市場粗略拆解為：低端市場和中高端市場。
如果你是丁元英萎津，你認(rèn)為王廟村適合走哪條路線呢卸伞？
丁元英很清楚，走低端路線锉屈，對王廟村來說荤傲，等于死路一條。因?yàn)橥鯊R村只是一個(gè)小作坊颈渊，而大工廠的大批量原料采購遂黍、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，他們在成本方面儡炼，完全可以把王廟村摁在地上摩擦妓湘。
這意味著王廟村就只能走中高端路線了。那中高端路線乌询，也還是很大的市場榜贴，如何找到細(xì)分市場嗎？
答案是繼續(xù)拆。音響的中高端路線唬党，從消費(fèi)者的角度鹃共，可以拆為兩類：
第一類? 裝逼族：這個(gè)群體，買音響只為裝逼驶拱，花錢任性
這個(gè)群體少得可憐霜浴。音響市場幾十年的歷史，還沒有誰是靠這個(gè)群體基業(yè)長青的蓝纲。
沒有“最佳實(shí)踐”阴孟，放棄！
第二類? 發(fā)燒友：這個(gè)群體税迷，買音響因?yàn)闊釔塾浪浚ㄥX理性
這個(gè)群體人數(shù)挺多的。像馮世杰箭养、葉曉明和劉冰慕嚷，他們就是典型的代表。
在國內(nèi)毕泌，當(dāng)時(shí)就有“最佳實(shí)踐”：樂圣音響喝检。
于是，丁元英就有了從樂圣那里分一杯羹的想法撼泛。
經(jīng)上面這樣拆解挠说，中高端市場的發(fā)燒友這一細(xì)分群體，就呼之欲出啦愿题。
所以我說胺牡印：
「金句」 學(xué)會拆解，群體有解抠忘。
2、推：學(xué)會推演外永，痛點(diǎn)上演
已經(jīng)有了樂圣這樣的最佳實(shí)踐崎脉，王廟村作為后進(jìn)者，你覺得還有戲嗎伯顶？
在丁元英看來囚灼，商業(yè)如戲，全靠“演技”祭衩。
這里說的“演技”灶体，是指：推演的技術(shù)。
丁元英洞察到掐暮，雖然樂圣已經(jīng)是最佳實(shí)踐蝎抽，但還是有一個(gè)很大的問題：
像葉曉明是樂圣在古城的代理商，但是他的店卻開不下去了路克。
為啥會這樣呢樟结？
丁元英經(jīng)過推演养交，發(fā)現(xiàn)最重要的原因就是：樂圣的音響價(jià)格太高了。
大幾千瓢宦、甚至上萬的音響碎连，很多發(fā)燒友是想買，想享受樂圣音響帶來的精神享受驮履，但無奈消費(fèi)不起啊鱼辙。
丁元英通過推演，找到了音響發(fā)燒友的這個(gè)痛點(diǎn)玫镐。
所以倒戏，我說啊：
「金句」 學(xué)會推演摘悴，痛點(diǎn)上演峭梳。
3、評：需求三角蹂喻，同行比較
推演完后葱椭，接下來就是要評估了。
評估用的工具是：“需求三角”（打分口四，10分為滿分孵运，重點(diǎn)是對比同行打分）
（1）普遍性：樂圣6分，王廟村9.5分
對音響發(fā)燒友來說蔓彩，他們是多么渴望有樂圣品質(zhì)治笨、但價(jià)格低很多的音響啊。這一需求太普遍了赤嚼。
（2）頻次：樂圣10分旷赖，王廟村10分
對音響發(fā)燒友來說，一天不用音響聽歌更卒，一天不享受這種余音繞梁等孵、三日不絕的感覺，都會覺得渾身難受蹂空。
別問我是怎么知道的俯萌，因?yàn)槲以?jīng)也是個(gè)音響發(fā)燒友，哈哈上枕。
（3）剛性：樂圣6分咐熙，王廟村10分
對音響發(fā)燒友來說，如果能有一款品質(zhì)不輸樂圣辨萍、價(jià)格卻能比樂圣便宜很多的音響棋恼，當(dāng)然是剁手也要買買買！
通過對比同行打分，你就會發(fā)現(xiàn)：音響發(fā)燒友對高性價(jià)比音響的需求蘸泻，是多么的強(qiáng)烈哈琉苇。
所以，我說霸檬：
「金句」? 需求三角并扇，同行比較！
4抡诞、算：懂得計(jì)算穷蛹，發(fā)現(xiàn)“金鉆”
丁元英經(jīng)過調(diào)研得知：
專做Hi-Fi音響的樂圣，公司資產(chǎn)是6400萬昼汗，在中高端的Hi-Fi音響市場肴熏，占有17％的份額。
也就是說：Hi-Fi音響市場的資產(chǎn)規(guī)模=6400萬÷ 17%=3.76億
這說明Hi-Fi音響市場是一塊很大的“金鉆”啊顷窒，如果做好了蛙吏，就能大賺。
當(dāng)然鞋吉，前提是：你得像丁元英那樣懂得計(jì)算鸦做。
所以我說啊：
「金句 」? ? 懂得計(jì)算谓着，發(fā)現(xiàn)“金鉆”泼诱。
第二步：解決方案（痛快解決問題，付費(fèi)就會痛快）
上面提到了赊锚，丁元英洞察到了很多音響發(fā)燒友的痛點(diǎn)：想要樂圣的品質(zhì)治筒，卻承擔(dān)不起樂圣的價(jià)格。
但是舷蒲，消費(fèi)者又憑什么要信任Made in 王廟村的音響呢耸袜？
對此，丁元英的解決方案會是什么呢牲平？
答案是“三部曲”：
（1）在北京成立“格律詩音響公司”：包裝設(shè)在北京句灌，這樣就可以名正言順地說是北京公司的產(chǎn)品。
（2）申請音箱專利欠拾，借助歐洲朋友的資源參加歐洲音響測評，進(jìn)入十佳音響行列骗绕，并授權(quán)歐洲代理藐窄。
（3）參加北京音響展，以格律詩一號音箱為破局點(diǎn)酬土，以低至3400元的批發(fā)價(jià)和3900元的零售價(jià)荆忍，彰顯自己的低成本和高質(zhì)量。
對渴望高品質(zhì)音響的發(fā)燒友來說，3900元的音箱零售價(jià)簡直就是白菜價(jià)刹枉，格律詩一號音箱很快就搶購一空叽唱。
所以我說啊：
「金句」痛快解決問題微宝，付費(fèi)就會痛快
第三步：商業(yè)模式（眼光放長遠(yuǎn)棺亭，賺大錢不遠(yuǎn)）
很多人把“商業(yè)模式”，說得天花亂墜蟋软。聽完后完全get不到他說啥镶摘，真是“聽君一席話，如聽一席話”岳守。
我的理解凄敢，商業(yè)模式就是賺錢模式。創(chuàng)業(yè)道路千萬條湿痢，賺錢第一條涝缝。創(chuàng)業(yè)不賺錢，你是想耍流氓譬重，說你是創(chuàng)業(yè)詩人嗎拒逮？
那丁元英給格律詩（王廟村），設(shè)置的商業(yè)模式是什么呢害幅？
其實(shí)就是雷軍的“小米模式”：每一單消恍，賺你一點(diǎn)點(diǎn)米。
像格律詩一號音箱以现，批發(fā)價(jià)3400元狠怨，利潤110元，利潤率只有可憐的3%邑遏。難怪葉曉明他們說賺的這點(diǎn)錢佣赖，還不如把資本投的錢，直接放銀行记盒，這樣利息還要高憎蛤。幸好他們?nèi)齻€(gè)不懂英語，不然估計(jì)要對丁元英飆英語說："Are you ok纪吮？”
其實(shí)丁元英的方法俩檬，是最ok的。
格律詩作為后進(jìn)者碾盟，要想從Hi-Fi音響的老大樂圣那里分一杯羹棚辽，在相似配置的條件下，就只有一條路：彰顯自己的高性價(jià)比冰肴。這樣的配置屈藐，樂圣起碼要賣七八千榔组。而格律詩的價(jià)格，才是樂圣的一半联逻。用丁元英的話來說搓扯，這樣做才能成勢，以勢如破竹之勢包归，一舉錨定音響發(fā)燒友的心智：格律詩的音響锨推，品質(zhì)=樂圣，價(jià)格才一半箫踩，值得買爱态！
說白了，格律詩一號音箱就算不賺錢境钟，但因?yàn)樗洪_一個(gè)口子锦担，彰顯了格律詩的高性價(jià)比，格律詩其它系列的產(chǎn)品就很好賣了慨削。
丁元英評價(jià)葉曉明是個(gè)聰明人洞渔，但他也說了評價(jià)一個(gè)人只有聰明是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
葉曉明確實(shí)聰明缚态，他會馬上算出賣3400只有3%利潤率磁椒，然后得出還沒銀行利息高的結(jié)論。
不過玫芦，經(jīng)營企業(yè)想要基業(yè)長青浆熔，從來都是“風(fēng)物長宜放眼量”，用長期主義的眼光去做事桥帆，而不是像他們?nèi)齻€(gè)“牢騷太盛防腸斷”医增，干啥啥不行，抱怨第一名老虫。
后來叶骨，葉曉明在去樂圣求和失敗后，回到古城第一時(shí)間祈匙，這三個(gè)“怨夫”就立刻要求退股忽刽。
他們退出后，接手這個(gè)燙手山芋的肖亞文夺欲，憑借對長遠(yuǎn)局勢的正確判斷跪帝，入主格律詩3天就能賺到300萬。
所以我說靶┰摹：
「金句」眼光放長遠(yuǎn)歉甚，賺大錢不遠(yuǎn)。
第四步：增長（復(fù)制越容易扑眉，增長越容易）
《天道》里沒有交代格律詩（王廟村）后來是怎么增長的纸泄，但是仰禀，我們可以從下面3點(diǎn)判斷伤溉，他們的增長其實(shí)是可以復(fù)制的。
（1）人員復(fù)制：像王廟村村民這樣的貧困戶太多了胰伍，到他們村附近一抓一大把弓千，這些人員完全可以復(fù)制衡便。
（2）技術(shù)復(fù)制：像王廟村這樣生產(chǎn)音響，技術(shù)門檻并不算高洋访，培訓(xùn)培訓(xùn)就可以上崗镣陕，完全可以復(fù)制。
（3）模式復(fù)制：別說是音響了姻政，以丁元英點(diǎn)石為金的能力呆抑，復(fù)制其它的商業(yè)形態(tài)也是分分鐘的事。電視劇《天道》原著《遙遠(yuǎn)的救世主》作者豆豆汁展，在其姐妹篇《天幕紅塵》鹊碍，就講了一個(gè)復(fù)制面館的模式。像《天道》里格律詩的另一股東歐陽雪食绿，是開餐館的侈咕，以丁元英的能力，隨時(shí)可以幫她復(fù)制器紧，這比吃菜還簡單耀销。
所以我說啊：
「金句」 復(fù)制越容易铲汪，增長越容易熊尉！
第五步：壁壘（創(chuàng)業(yè)無壁壘，全員兩行淚）
樂圣老板林雨峰桥状，曾口出狂言：“樂圣只有矛帽揪，沒有盾，他們的做法是進(jìn)攻辅斟，進(jìn)攻转晰，再進(jìn)攻！”
在我看來士飒，沒有盾查邢，就是沒有壁壘。這些年來酵幕，樂圣光顧著擴(kuò)張扰藕，卻沒想過自己的根基遠(yuǎn)沒想象中牢固，被人連根拔起只是時(shí)間問題芳撒。
所以邓深，林雨峰注定要被丁元英這樣的高手未桥，按在地上摩擦。
那你覺得格律詩的壁壘是什么呢芥备？
答案也不難猜冬耿，就是丁元英式的商業(yè)頭腦。
為什么是丁元英式而不是丁元英呢萌壳？
因?yàn)樗呀?jīng)把自己商業(yè)頭腦的精華亦镶，傳授給了格律詩的新掌門人肖亞文了。
而肖亞文也學(xué)會了袱瓮，所以她能在應(yīng)對樂圣官司中自如應(yīng)對缤骨。
電視劇《天道》的最后一幕，丁元英坐好友韓楚風(fēng)的車離開了古城尺借，然后坐飛機(jī)返回德國绊起。他確實(shí)可以放心離開了，因?yàn)樾單囊呀?jīng)成了格律詩固若金湯的壁壘褐望。如果真的遇到肖亞文搞不定的事情勒庄，還有自己這座“萬里長城”殿后，絕對不會出現(xiàn)像林雨峰這樣的悲劇瘫里。
所以我說笆当巍：
「金句」 創(chuàng)業(yè)無壁壘，全員兩行淚谨读。
寫在最后
綜上所述局装，丁元英通過“五步”（需求——解決方案——商業(yè)模式——增長——壁壘），鎖定了創(chuàng)業(yè)的成功劳殖。
都說創(chuàng)業(yè)是“九死一生”铐尚，但這個(gè)說法的適用人群是：沒有科學(xué)創(chuàng)業(yè)方法論的人。
你會發(fā)現(xiàn)有些人是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者哆姻，每次創(chuàng)業(yè)都成功宣增，比如莊辰超。
他每次創(chuàng)業(yè)都成功的背后矛缨，是因?yàn)橛锌茖W(xué)的創(chuàng)業(yè)方法論爹脾。
我挺慶幸自己去年，因?yàn)槔詈７謇蠋煹木壒驶眩佑|到了一堂灵妨。
在這里學(xué)到了很多科學(xué)的創(chuàng)業(yè)方法論，我認(rèn)為這些都是能幫我們大大提升創(chuàng)業(yè)成功概率的落竹。
