讓客戶獲得保障是我們做保險(xiǎn)最終的目的，而話術(shù)是幫助客戶做出投保決定佑力，推進(jìn)成交的利器式散。沒有好的促成話術(shù)，前期的鋪墊都是一紙空文搓萧。保險(xiǎn)高手總結(jié)的八大強(qiáng)勢促成話術(shù)杂数，幫助大家簽單勢在必得。

1瘸洛、安全感

用安全感打動(dòng)客戶應(yīng)該是最常見的話術(shù)揍移，人為什么要買保險(xiǎn)？說白了就是因?yàn)槿狈Π踩蟹蠢摺?dān)心住院了沒錢治那伐，所以買重疾險(xiǎn)；擔(dān)心老了生活質(zhì)量下降石蔗，所以養(yǎng)老保險(xiǎn)罕邀；擔(dān)心孩子將來沒有錢上好的學(xué)校，所以買教育金險(xiǎn)养距。

安全感的反面是恐懼诉探，如果安全感無法打動(dòng)你的客戶，不妨用恐懼感來說明一下棍厌。比如肾胯，在銷售教育金保險(xiǎn)時(shí)說竖席，將來所有的孩子都有保險(xiǎn)，只有你們咱家孩子沒有敬肚，千萬別輸在起跑線上了毕荐。

2、價(jià)值感

每個(gè)人都渴望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值艳馒，渴望被認(rèn)可憎亚。比如，一個(gè)辦公設(shè)備銷售員對一個(gè)設(shè)備部經(jīng)理說弄慰，用這臺設(shè)備能大大提高員工的工作效率第美，說明你這個(gè)設(shè)備部經(jīng)理慧眼識貨。

同樣陆爽，當(dāng)一個(gè)保險(xiǎn)代理人向一位妻子推銷保險(xiǎn)時(shí)斋日，他可以這樣說：“人的一生中不可避免的是生老病死，萬一有一天真的生病了墓陈，有保險(xiǎn)可以報(bào)銷，家人一定會感激你今天的明智之舉第献」北兀”

3、自我滿足感

人除了要實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值庸毫，還要有自我滿足感仔拟，我不但有價(jià)值，還有自己的風(fēng)格和特點(diǎn)飒赃。比如利花，汽車銷售員會說，這輛車不但性能優(yōu)異载佳，車身的線條也非常有特色炒事，尤其適合像您這樣的成功人士。

同樣蔫慧，當(dāng)保險(xiǎn)代理人向客戶推銷保險(xiǎn)時(shí)挠乳，可以這樣說：“我們公司這份重疾險(xiǎn)保障非常全面，不僅覆蓋了保監(jiān)會規(guī)定的25種重疾姑躲，還額外增加了20種睡扬，而且保費(fèi)比其它同類產(chǎn)品更低∈蛭觯”

4卖怜、親情感

做銷售要善于用語言引起對方的想象，比如阐枣，一個(gè)汽車銷售員會對客戶說马靠，這輛車的空間非常寬敞奄抽，可以坐7個(gè)人，周末您可以帶上老人和小孩一起出去郊游虑粥，享受清新的空氣如孝。

同樣，當(dāng)保險(xiǎn)代理人向客戶介紹一份養(yǎng)老保險(xiǎn)時(shí)可以這樣說：“您從60歲開始就可以每個(gè)月領(lǐng)取一筆養(yǎng)老金娩贷，不給子女增加負(fù)擔(dān)就能保障自己的老年生活第晰，甚至可以和老伴一起去周游世界，兒女又孝順彬祖，想想都覺得很幸福茁瘦。”如此美好的老年生活储笑，試問誰能不心動(dòng)呢甜熔？

5、關(guān)注細(xì)節(jié)

很多保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)都會講到突倍，面談客戶時(shí)要主動(dòng)熱情腔稀，但是大多數(shù)人并沒有領(lǐng)會其中的精髓。如果你以為熱情只是隨時(shí)保持笑容羽历，言語主動(dòng)甚至咄咄逼人焊虏，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。凡事都要掌握好度秕磷，過分的熱情反而會讓客戶反感诵闭。

熱情不只是嘴上說，臉上裝澎嚣，而是要關(guān)注到細(xì)節(jié)上疏尿，要真真正正用心去做。放在保險(xiǎn)銷售上就是要發(fā)自內(nèi)心地易桃、設(shè)身處地地為客戶著想褥琐，用你的保險(xiǎn)產(chǎn)品滿足客戶的需求，使客戶的利益最大化颈抚。

6踩衩、熟悉產(chǎn)品

熟悉產(chǎn)品，這是一個(gè)保險(xiǎn)代理人的基本素養(yǎng)贩汉，也是一個(gè)老調(diào)常談的話題驱富。每個(gè)人都會告訴你要熟悉產(chǎn)品，但是如果你以為只要熟悉自己公司的產(chǎn)品就夠了匹舞，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了褐鸥。很多代理人在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的過程中，都會遇到這樣的客戶赐稽，他們會拿你介紹的保險(xiǎn)產(chǎn)品跟其他公司的產(chǎn)品作比較叫榕，這個(gè)時(shí)候浑侥，如果你對其它保險(xiǎn)公司的同類型產(chǎn)品不了解，那就會非常被動(dòng)晰绎，沒有辦法突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢寓落，就只能眼睜睜看著到手的單子黃了。

所以要想成為一個(gè)出色的保險(xiǎn)代理人荞下，你不僅要熟悉自己公司的產(chǎn)品伶选，還有熟悉其它保險(xiǎn)公司的同類型產(chǎn)品，對彼此的優(yōu)劣勢做到心中有數(shù)尖昏，才能見招拆招仰税。

7、臨門一腳

為什么要有促成的環(huán)節(jié)抽诉？因?yàn)楹芏嗫蛻糇鰶Q定時(shí)是有困難的陨簇，這個(gè)時(shí)候就需要你幫客戶做決定。

做銷售最怕的就是拖泥帶水迹淌，不當(dāng)機(jī)立斷河绽。很多代理人不善于察言觀色，在客戶表現(xiàn)出已有購買的意愿時(shí)沒有抓住幾乎促成簽單唉窃，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品葵姥，結(jié)果白白錯(cuò)失了機(jī)會。 所以句携，當(dāng)客戶表現(xiàn)出有購買的意愿時(shí)，就應(yīng)該馬上調(diào)整思路允乐，嘗試促成矮嫉。因?yàn)椋坏╁e(cuò)失了良機(jī)牍疏，再想勾起客戶的購買欲望就比較困難了蠢笋，而這恰恰是保險(xiǎn)新人最容易犯的錯(cuò)誤。

8鳞陨、送君一程

保險(xiǎn)銷售中有一個(gè)非常著名的結(jié)論昨寞，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維持一個(gè)老客戶成本的27倍！很明顯厦滤，老客戶才是你最大的資源援岩，要知道，老客戶直接或者間接轉(zhuǎn)介紹帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多掏导。我在做保險(xiǎn)的時(shí)候享怀，把主要的精力放在了維護(hù)老客戶關(guān)系上，而這確實(shí)給我?guī)砹素S厚的回報(bào)趟咆。

其實(shí)做起來也很簡單添瓷，臨走時(shí)認(rèn)真地提醒他別落下東西梅屉，然后帶上一聲真誠的告別，逢年過節(jié)或是周末送上節(jié)日祝噶鄞或是關(guān)懷的話語坯汤，就像朋友一樣。千萬別小看這些細(xì)節(jié)搀愧，很多時(shí)候惰聂，恰恰是這樣一些微不足道的舉動(dòng)，可能會讓顧客感動(dòng)萬分妈橄，對你有了一個(gè)好印象庶近，也就為以后留下了簽單的可能，不是嗎眷蚓？