回歸原點
時間：2016年7月6日 ? ? ? ? 坐標：華中職能辦公室
職位 ：由標準組專員轉換為商品部門淘品組專員
事件：武漢經(jīng)營型區(qū)域轉型
? ? ?未轉崗前尊惰，我對商品部門的日常工作運營尚不了解，轉至商品部門后新的挑戰(zhàn)拉開帷幕。新的工作內(nèi)容明未，新的部門架構广凸，新的思考維度以及新的工作伙伴窘哈。唯一不變的是工作對接部門——門店稀火。很幸運的是我所加入的工作部門是淘品組，一個在飾品部門銷售產(chǎn)出占比40％點以上的產(chǎn)糧大戶顧客群分部肌厨。
? ? ? ?進入新的部門需要快速整理自己的心態(tài)進入角色培慌，商品組的工作職責除了基本訂貨以外，更多的是將商品以及商品本身的生命周期協(xié)同門店夏哭，更好的執(zhí)行落地检柬，從而創(chuàng)造更高的銷售產(chǎn)出和利潤空間。
? ? ? ? 回歸我所對三福百貨零售的認知：一個符合20-30歲之間竖配，滿足追求個性何址、潮流時尚的這一類消費人群購物體驗，當然隨著公司的發(fā)展进胯，顧客群體的年齡也在這個范圍內(nèi)上下不斷延伸用爪。我所理解的零售行業(yè)，商品和服務就是整個行業(yè)的命脈胁镐。慶幸的是偎血，我進了二者之一的商品部門，服務于門店盯漂，工作于商品層級的各種屬性和數(shù)據(jù)分析颇玷，協(xié)同于門店呈現(xiàn)商品的最高價值，并由門店銷售人員直接服務于我們的上帝——消費者就缆。正因為二者的重要性帖渠，所以在經(jīng)營型區(qū)域建立的伊始，這兩點就不能被忽視竭宰。
? ? ? ? ? ?商品層面上空郊，區(qū)域轉型后份招，訂貨的日程安排越來越少，大部分商品走集采狞甚，但對商品的整體把握上逐漸改變锁摔，由某一到兩個部門全盤執(zhí)行，更多的商品信息共享化哼审，包括新品開發(fā)和建議上谐腰，增加更多渠道的收集和聽取。信息的快速分享以及商品信息的廣泛傳遞也讓門店店長——淘品主管——淘品銷售人員從上至下的信息接收棺蛛，從而更好的服務于我們的顧客怔蚌。
? ? ? ?服務層面巩步，商品部門直接服務于門店旁赊。我們更多的是通過對現(xiàn)場資源的調(diào)整、把控椅野，新品一盤貨的銷售反應跟蹤终畅，門店商品庫存結構跟蹤，細到重點單品竟闪，暢銷品离福，主推品再到滯銷品和處理品的優(yōu)化跟蹤及指導，直接對接門店淘品主管炼蛤。通過日常巡店數(shù)據(jù)跟蹤呈現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題點妖爷，并敦促門店及時調(diào)整，直至走向正軌理朋。當然在與門店的日常對接中也會收到來自于顧客的質疑絮识，需求和直接問題反饋，這時門店也成為商品部門發(fā)現(xiàn)問題的另一雙耳朵和眼睛嗽上，通過門店與我們工作的協(xié)調(diào)次舌，也更好的幫助淘品整個部門發(fā)現(xiàn)更多的問題并加以改善。
? ? ? ? 通常人們更希望在生活和工作中能夠被不斷的認可兽愤，以實現(xiàn)自身的價值彼念。而我以為經(jīng)營型區(qū)域的轉變更需要從客觀上改變，要否定自己既往所做的成功以及優(yōu)秀的戰(zhàn)績浅萧，用一個全新的態(tài)度和眼界去審視自己所處的競爭環(huán)境中逐沙。不斷地否定自己，并不斷地改變和提升自己洼畅。易中天說：人生如果方向錯了吩案，停止也是進步，人無完人土思，錯又何妨务热。幾乎所有的人都在追求完美和亮麗忆嗜，工作中我們的每一個想法和決定注定會有這樣或那樣的遺憾和不足，因為相對于生命而言崎岂，所有的一切都是直播而沒有彩排捆毫，一切都是單選題。
? ? ? 對于經(jīng)營型區(qū)域乃至區(qū)域內(nèi)每一個專員而言冲甘，否定自己就是要做好減法绩卤，我們目標的唯一原則性就是效益最大化，靈活性就是各種方法和技巧江醇。能否定自己是心態(tài)濒憋，善于否定自己的作為。因為陶夜，否定自己就意味著方方面面的超越和提升凛驮。做人和做事的完美統(tǒng)一就是否定自己之后的重新肯定。所以在否定自己的這條路上条辟，我們注定要走下去黔夭，從商品組本身開始，不斷否定落后的思維模式羽嫡，以一個全新的適時態(tài)度在區(qū)域經(jīng)營之路中本姥，走向更好更遠的發(fā)展。
? ? ? 時間就像是前推后涌杭棵，永不停息的波浪婚惫，所以才有“子在川上曰，逝者如斯夫”的千古感嘆魂爪。如果用四個字概括一下我對轉型區(qū)域的整體思維轉變先舷，我選“慢，難甫窟，看密浑，變”這四個字。慢的是從上至下幾百號人的思維的全面轉變粗井，難得時機會點的重新挖掘和準確把握尔破，眼睛所看到的直觀并非是事物所呈現(xiàn)的本質，而我們真正要做到的是由內(nèi)到外浇衬，從上至下的變革懒构。從我們內(nèi)心的態(tài)度到外在工作表象，從上級到商品組整體的經(jīng)營思維把控耘擂，直至變革信息的執(zhí)行落地到每一個門店的管理人員胆剧，再到直接服務于消費者的導購人員，最終將我們推廣的商品直入人心，讓眾多消費者無法忽視的購買秩霍。
? ? ? ? ?當然篙悯，涉及到每個區(qū)域的具體工作和銷售過程，僅僅用四個字總結是膚淺的铃绒，有些東西是很難量化和定性鸽照，特別是經(jīng)營模式演變和交易規(guī)則博弈，不能一概而論颠悬。其實矮燎，變與不變總是相應的，客觀來講赔癌，變化是相對于一定的時間诞外，空間和參照物而言的。個人和公司的變化灾票，通常表現(xiàn)為主動求變和被動應變兩種峡谊。而變與不變，除了主觀意愿外铝条，還應是具備一定的外在條件靖苇。說到底席噩，不管我們愿意與否班缰，整個區(qū)域乃至公司的經(jīng)營變革都是必然的，均是零售業(yè)大環(huán)境不斷變化下的產(chǎn)物悼枢。因此埠忘，在多變的競爭環(huán)境下，這也是一個造夢的時代馒索，巨變導致更多裂變莹妒，裂變也會因此帶來更多的銷售機會，這些機會將改變既往的一切绰上，然而圓夢就必然要求我們求變旨怠，窮則變，變則通蜈块。只有自己的心態(tài)在變鉴腻，思維再變，行動再變百揭，環(huán)境和市場才能改變爽哎，最終區(qū)域整體才能由量變到質變。世上沒有救世主器一，改變一切只有靠我們自己的课锌。
? ? ? ? ? 選擇太容易，就會讓專注成為一件很困難的事祈秕。轉變太隨意渺贤，擇其所愛后卻往往難以持久守候雏胃。作為轉型后經(jīng)營型區(qū)域的一份子，我們每個人都應該堅守定位志鞍，量力而行丑掺，做出特色，實力證明過去的付出述雾，活力才代表著未來的潛力街州。做實存量，尋找增量才有意義玻孟。轉變過程中唆缴，我們每個人都要學會與自己比，和別人學黍翎。與自己比面徽，心態(tài)平和，不易迷失匣掸，和別人學趟紊，兼收并蓄少走彎路。
? ? ? ? 在轉型過程中追求規(guī)模和利潤的成倍增長過程中碰酝，更重要的是我們每個人的初心霎匈。只有不忘初心，精神力量才會掌握我們的心智送爸，不忘初心铛嘱，就是要保留著人之初那顆與生俱來的善良、真誠袭厂、無邪墨吓、進取、寬容和博愛之心纹磺。不忘初心帖烘，會使我們在工作，生活等諸多方面更加和諧橄杨，不忘初心秘症，提醒著我們設身處地的去感恩，平和對待人生與自身讥珍。無論何處的改變历极，都不要輕易舍棄初心。正所謂衷佃，萬變不離其宗趟卸。做任何事情都不要忘記最初不確定的目標，有始有終的堅持下去，才會有好的結果锄列。
不忘初心图云，在于守護。平其心邻邮，均天下之事竣况；潛其心，觀天下之理筒严；定其心丹泉，應天下之變。干一寸勝過說一尺鸭蛙，能走多遠摹恨，取決于我們都改變多少。
? ? 不變不立娶视，變的事經(jīng)營思維和眼界的重新審視晒哄，立的是對自己部門和工作所服務對象的了解和理解。
? ? ?不變不立肪获，也許我們現(xiàn)在缺少的僅僅是一份信心寝凌。
? ? 不變不立，就要知行合一孝赫，立即行動较木！
? ? ? ? ? ? ? ? ?不忘初心，方得始終寒锚！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2017年6月4號
