聽了，樊登老師的演講滩届， 又讓我想起那句糟心的話：

看似“懂得很多道理，卻依然過不好這一生”被啼。

原因很簡單：看似道理都懂帜消，實則道理只是聽到過/看到過而已，僅此而已浓体。

好比幼兒園就已經(jīng)在教交通規(guī)則：紅燈停泡挺、綠燈行。? 可事實是命浴，每年依然有很多人死/傷在這個簡單的交通規(guī)則上娄猫。

凡事要務實贱除，要坦誠面對，道理懂或不懂不重要媳溺，重要的是后果必須自己去承擔捆交。

第一部分：演講的背景

關于樊登老師溪窒，因為說的人多了，我看似懂得了樊登老師是做樊登讀書會的，是拆書講書的踢涌。

其實蚕键，聽了演講之后宪巨，發(fā)現(xiàn)之前對樊登讀書并不了解捅伤。

樊登讀書會的愿景是：帶領3億人一起讀書。

現(xiàn)在难衰，在讀書會的基礎上钦无，又細分出一個新的板塊，叫做十萬個創(chuàng)始人盖袭， 愿景是：打造十萬個靠譜的創(chuàng)始人失暂。? ?

這個講座是在10月23日上海舉辦的，樊登讀書-十萬個創(chuàng)始人上海一周年見面會鳄虱。 樊登老師的演講主題是：破界共生-優(yōu)雅創(chuàng)業(yè)弟塞。 主講內(nèi)容是《陪我們創(chuàng)業(yè)的11本書》。

內(nèi)容太棒了拙已，以至于在聽完之后决记，覺得不復盤，就會錯失一個億倍踪。所以無論如何要抽時間復盤思考系宫。

第二部分：演講的內(nèi)容

樊登老師的本次演講，依舊是通過講書的方式來分享建车，內(nèi)容是《陪我們創(chuàng)業(yè)的11本書》扩借。下面就簡單回顧一下。

第1本書：《哈弗商學院最受歡迎的領導課》

本書分享的是：創(chuàng)業(yè)者要把視角放在宏觀層面去看問題缤至。

簡單分享兩點自己的感觸：

一. 愿景

“一個宏大的愿景潮罪，本身就是一個競爭力！”這句話觸動了我领斥。

讓我想到了错洁，前段時間看的電影《我與我的祖國》，任何一個片段戒突，似乎都印證了這一點

第一個橋段：《前夜》??

這里的關鍵要務是：第二天開國大典時，讓升國旗的自動裝置萬無一失描睦。

現(xiàn)狀：自動裝置是剛剛發(fā)明出來的新玩意膊存，沒有經(jīng)過測試，沒有時間和機會彩排。

要求：在第二天開國大典上隔崎，保證國旗升起萬無一失今艺。

在凌晨三點多鐘，重要的阻斷球斷裂爵卒，此時必須要找到鎳虚缎，鉻，矽這三種稀缺元素钓株，才能做成達標的堅硬的阻斷球实牡，眼看離升旗僅剩3個小時，只能靠喇叭通知百姓幫忙轴合，但是關于找到這三種稀缺的金屬创坞，希望太過渺茫，當所有人都要絕望的時候受葛，一大批的百姓涌現(xiàn)出來题涨，提著夜燈來捐獻家里僅有的相關金屬，實在沒有稀罕的金屬物件总滩，就把做飯的勺子送過來纲堵，一位化學家，把實驗室僅有的一塊稀缺金屬材料也送過來等等等等闰渔。

他們這么做席函，圖的是什么呢？不是名利澜建，而是一個共同愿景向挖，那就是：新中國成立！那就是無論如何要讓國旗萬無一失的升起來炕舵。

只要這個愿景夠宏大何之，并且是大家一致的愿景，那么它是可以撬動杠桿資源的咽筋，是可以讓更多人愿意和你一起做這件事的溶推。

第二個橋段《相遇》

當初看的時候，沒有領悟它要表達的感情奸攻。聽了樊登老師分享這個愿景蒜危，讓我對這個橋段有了更深的感悟。

這里的講述的是：中國第一顆原子彈的研究和發(fā)射

現(xiàn)實生活中睹耐，應對同一件事辐赞，有些人思考的是目標，有些人思考的是愿景硝训。

目標是即將實現(xiàn)响委，能夠通過努力實現(xiàn)的規(guī)劃新思，

愿景是一幅前景，能夠指引員工前進的理想赘风。

愿景有助于確定發(fā)展目標夹囚，發(fā)展目標為實現(xiàn)愿景服務。

這個橋段使用的是倒敘手法邀窃，后半段告訴我們荸哟，主人公在參加這個長達3年之久的原子彈研究之前，是正處于熱戀階段的年輕人瞬捕。

因為一個宏大的愿景鞍历，一個強大的使命感，他選擇從熱戀中抽身出來山析，全身心投入到偉大的事業(yè)上堰燎，并且在危險時刻，毫不猶豫的獻出了自己的生命笋轨。

這不就是愿景的作用嗎秆剪？

宏大的愿景，可以讓人輕松的分辨出爵政，哪些事該做仅讽，哪些事不該做，哪些事需要堅持钾挟，哪些事需要放棄洁灵。

一個宏大的愿景，其核心是利他掺出。這個“他”更多的是指生態(tài)或社會徽千。

說到底，是格局問題汤锨，是立志要掙多少錢双抽，還是立志要為社會做多少事，或為社會創(chuàng)造什么價值闲礼。

二牍汹、關鍵要務

關鍵要務，是幫創(chuàng)業(yè)者解決領導力問題柬泽。

公司從上至下慎菲，都應該知道最近1個月的關鍵要務是什么，若一個月能夠集中解決一個關鍵要務锨并，那么就有可能一個亮點接著一個亮點的呈現(xiàn)露该。這個時候公司必定擁有蓬勃發(fā)展的狀態(tài)。

生活中處處是問題第煮，處處是噪點解幼，但要懂得撥開云霧去認清最近的關鍵要務闸拿。

三、認知失調(diào)

什么是認知失調(diào)呢书幕？

認知失調(diào)是美國心理學家費斯廷格提出的，他認為一般情況下揽趾，個體對于事物的態(tài)度以及態(tài)度和行為間是相互協(xié)調(diào)的台汇；當出現(xiàn)不一致時，就會產(chǎn)生認知不和諧的狀態(tài)篱瞎，即認知失調(diào)苟呐，并會導致心里緊張。

個體為了解除緊張會使用改變認知俐筋、增加新的認知牵素、改變認知的相對重要性、改變行為等方法來力圖重新恢復平衡

當深信不疑的看法受到挑戰(zhàn)的時候澄者，就會出現(xiàn)認知失調(diào)笆呆。

比如一年級小孩寫作業(yè)，總是慢吞吞粱挡，作為父母看到此情景赠幕，就會很急躁，很郁悶：為什么不能趕緊寫完后再玩询筏。然后就發(fā)脾氣榕堰，甚至會罵孩子。

再比如老板讓公司設計人員出一張海報嫌套，結果設計師做了一天逆屡，老板卻一點不滿意，老板可能也會郁悶：為什么用一天時間做的海報還這么難看踱讨，然后老板就把員工大罵一頓魏蔗。

這兩種情況都是認知失衡。

針對認知失調(diào)勇蝙，有兩種解決方案沫勿，一種是承認自己認知不夠。一種是直接否定或批評味混，或者找理由或證據(jù)來否定产雹。

《我和我的祖國》最后一個橋段《護航》 也有表達 關鍵要務和 認知失調(diào)。

宋佳飾演的呂瀟然從小就是個假小子翁锡，天不怕地不怕的蔓挖，在她心中，一直有著翱翔藍天的夢想馆衔。長大后瘟判，她如愿以償成了空軍隊伍中的一員怨绣。她刻苦訓練，以高標準拷获、嚴要求對待自己篮撑。

憑借常人難以想象的辛苦付出，讓呂瀟然成長為女飛行員隊伍中最優(yōu)秀的一員匆瓜。

本以為自己可以穩(wěn)穩(wěn)的參加大閱兵赢笨，可結果卻大大出乎呂瀟然的意料，她居然被刷了下來驮吱。呂瀟然非常的憤懣和不平茧妒。這就是認知失調(diào)。

對于領導來說左冬，他看重的是關鍵要務桐筏，是保證閱兵儀式萬無一失。

那么呂瀟然或許是后備人員的最佳人選拇砰，因為無論哪里出了問題梅忌，呂瀟然都有能力做為候補。

第2本書《指數(shù)型組織》

主要分享的是：線性思維和指數(shù)性思維毕匀。

絕大多數(shù)人铸鹰，都習慣于線性思維。平時的目標皂岔、計劃更多是運用線性思維蹋笼。

或許這里和人性的弱點有關，若沒有目標躁垛，人們的慵懶就會跑出來剖毯。學校里，線性思維被運用的淋漓盡致教馆，可以從小到大被線性思維影響的比較多逊谋。以至于長大了，事事都習慣于線性思維

記得上初中是土铺，老師說胶滋，一天背10個英語單詞，10天就是100個悲敷，一個月就是300個究恤，一年就是3650個單詞。

記得剛畢業(yè)那會兒后德，媽媽告訴我部宿，好好工作，一個月贊2000元， 一年就是2.4萬元理张，十年就是24萬赫蛇。

后來發(fā)現(xiàn)，貌似這么算不科學雾叭，因為社會在進步悟耘，科技在發(fā)展。不要說10年后织狐，一年后的事情作煌，誰敢100%斷言。

線性思維是乘的關系赚瘦， 指數(shù)性思維是指數(shù)關系。帶來的效果是截然不同的奏寨。

“與其讓10000個人說不錯起意，不如讓100個人尖叫！”這句話很好的詮釋了線性思維和指數(shù)性思維的不同病瞳。

線性思維：開發(fā)一款不錯的好產(chǎn)品揽咕。

一天開發(fā)3個客戶，十天就是30個套菜，一個月就是90個亲善，一年就是1095個客戶。

指數(shù)思維：開發(fā)一款讓人尖叫的好產(chǎn)品逗柴。

找到100個鐵粉蛹头，（按每人僅傳播一個客戶），

100變200戏溺； 200變400渣蜗；400變800,；800變1600旷祸；1600變3200耕拷；3200變6400,； 6400變12800....

凡事沒有對比就沒有傷害托享。

指數(shù)型組織骚烧，有個可怕的共性，那就是：第一次發(fā)展的結果是第二次發(fā)展的基礎闰围。

第3本書《細節(jié)營銷》

有兩個感悟赃绊，和大家共勉，一個是營銷辫诅，一個是生態(tài)凭戴。

一、營銷

一個公司可以沒有產(chǎn)品炕矮，但是不能沒有營銷么夫。

很多公司的破產(chǎn)者冤，并不都是公司產(chǎn)品不夠好，大多是因為現(xiàn)金流斷層了档痪，現(xiàn)金流和營銷有很大的直接關系涉枫。

當公司的發(fā)展不景氣時，通常人們會覺得是產(chǎn)品不夠好腐螟，服務不夠好愿汰，或者是受宏觀環(huán)境的影響等等，都習慣繞過“營銷”去思考乐纸。?

事實上衬廷，一個公司或企業(yè)，無非是提供有價值的產(chǎn)品或服務汽绢，公司的最終目的是讓更多的人受益吗跋，更多的人享用公司提供的產(chǎn)品或服務，更直接的說就是營銷出去宁昭。

錢是價值的體現(xiàn)跌宛，若客戶愿意買單，那就是對公司的產(chǎn)品或服務認可积仗。

說到底疆拘，全公司都在圍繞營銷做事，無論是前端的銷售寂曹，還是后端的技術哎迄，目的都是為了更好的銷售產(chǎn)品，或給客戶提供更好的用戶體驗隆圆。

所以芬失，一個公司太有必要研發(fā)適合自己的營銷方法，并且做到不斷更新營銷匾灶。

二棱烂、生態(tài)系統(tǒng)

生態(tài)系統(tǒng)指在自然界的一定的空間內(nèi)，生物與環(huán)境構成的統(tǒng)一整體阶女，在這個統(tǒng)一整體中颊糜，生物與環(huán)境之間相互影響、相互制約秃踩，并在一定時期內(nèi)處于相對穩(wěn)定的動態(tài)平衡狀態(tài)衬鱼。

樊登老師說當初他的范登讀書也存在很大的營銷問題，因為剛開始樊登讀書也不好賣憔杨。但是他在開發(fā)市場的時候鸟赫，沒有選擇打造一個樣板，或重點扶持一個城市，而是20個城市同時開始做抛蚤。

運用的就是生態(tài)系統(tǒng)的原理台谢，在這20個城市中，有做的好的岁经，也有做的不好的朋沮，他們相互影響，相互制約缀壤，并在一定時期內(nèi)處于相對穩(wěn)定的動態(tài)平衡樊拓。

?這一招太智慧了。

第4本書《瘋傳》

這有兩個核心塘慕，一個是可視化筋夏，一個是情緒。

一图呢、可視化

要想得到瘋傳叁丧，首先要可視化，沒有可視化岳瞭，也要制造可視化。

因為這樣可以方便客戶傳播蚊锹，可視化會讓傳播顯得更加簡單瞳筏。

二、情緒

情緒不僅僅分正面和負面牡昆，同時還分高喚醒和低喚醒姚炕。

情緒喚醒，是指生理或心理被吵醒或是對外界刺激重新產(chǎn)生反應丢烘。

一篇論文證明：情緒能被“喚醒”柱宦。美國心理學學會期刊發(fā)表文章的約拿·伯杰所言，“喚醒”在一定程度上促使了人們分享故事和信息播瞳。

伯杰認為掸刊，“令人惱火的事情遠比傷心事要容易與家庭和朋友分享，因為你的機體生理上和心理上都被激發(fā)了赢乓∮遣啵”

要想讓自己的文章瘋傳，那么要把我們的目標客戶的情緒給喚醒了牌芋。因為特定情緒的喚醒蚓炬，可以決定一條信息能否被傳播。

第5本書《痛點》

想到一句話：有種冷躺屁，叫做媽媽覺得你冷肯夏。

那么，問題來了，這個冷驯击，意義何在烁兰？

顯而易見，主人公或者說孩子本人是不冷的余耽。

若媽媽自己的覺得冷缚柏，她一定會添加衣服。

所以說這個冷碟贾，是被想象出來的币喧，毫無存在意義。

那么同理袱耽，公司或企業(yè)杀餐，是怎么研究目標客戶群體的痛點呢？

是想出來的朱巨，還是市場驗證出來的史翘，還是調(diào)研或觀察出來的呢。

想要找到真正的痛點冀续，最最核心的鑰匙琼讽，就是與客戶共情，與客戶擁有同理心洪唐。

要不然钻蹬，你覺得客戶的痛點，很可能是被你想象出來的而已凭需，毫無存在價值问欠。

只有和目標客戶共情了，具有同理心粒蜈，貼近客戶顺献，去了解客戶，才能有機會做出讓客戶尖叫的好的產(chǎn)品枯怖。

第6本書《高績效教練》

在這里分享兩句很受益的話注整。

一、一個人的潛力是無法估量的

很多老板總覺得別人公司的員工很厲害度硝，覺得自己的員工不夠聰明设捐。這個時候就要觀自己，思考一下是不是自己出現(xiàn)問題了塘淑。

假如一個員工應聘的是設計崗位萝招，設計領域對于老板來說又是陌生的，可老板擅長挑毛病存捺，慢慢的這個設計師的主人公責任感就被抹殺了槐沼，慢慢的設計師的主人公成就感也被抹殺了曙蒸，到最后就一切聽老板指揮。??

最后岗钩，修改老板指出的問題纽窟，就是這位設計師的本職工作了。

“尊重別人的潛能兼吓，相信一個人的潛力是無法估量的臂港。”? 認同這個觀點容易视搏，做到實屬不易审孽。但是又有哪個厲害的的公司是輕輕松松就做到的呢。

偉大的公司浑娜，都是因為它跨過了常人覺得非常難的問題佑力。

二、所有的建議都是指責

作為一個管理者/領導筋遭，我覺得很有必須要具備一個認知：作為一個員工打颤，把事情做對，比聽話照做更重要漓滔。

這里樊登老師推薦了一個GROW模型编饺。

G -目標設定

R -現(xiàn)狀分析

O -發(fā)展路徑

W -行動計劃

GROW模型的主旨，是理清現(xiàn)狀响驴，減少某些事情的干擾透且，使執(zhí)行人從內(nèi)心找到對應的辦法。

GROW模型的目標踏施，是使得員工認識到針對現(xiàn)在的目標，自己有什么能做的罕邀，或者怎么做

GROW模型畅形，是一個套簡單的方法，可以幫助員工把事情做對诉探，而不是讓員工聽話照做日熬。它能夠幫助員工努力實現(xiàn)自己的人生價值。進而員工就有主人公責任感肾胯，主人公成就感竖席，然后就能發(fā)揮自己的潛能。

不得不承認：公司的價值在于分享員工的成長紅利敬肚。

第7本書《零售的哲學》

本書主要分享的是實事求是毕荐，更直接的說是權利下放，職責和崗位要有配得感艳馒。

這本書是7-Eleven便利店創(chuàng)始人自述憎亚。

連鎖便利店的訂貨權交給店長或營業(yè)員员寇，而不是交給公司的采購部門。

公司的任何一個環(huán)節(jié)第美，都需要務實蝶锋，求實，才能更好的發(fā)展什往。

第8本書《賦能》

本書主要是教如何打造不確定性的敏感團隊扳缕。

很多人會認為，國企别威，政府等部門躯舔，每個部門都是龐大而獨立的，各部門之間的協(xié)調(diào)應該會有點費力兔港。也就是這里面提到的“深井病”庸毫。各個部門都是一口深井。

這里讓我想到我之前上班的公司牛蛙網(wǎng)衫樊，我們是小團隊運作飒赃，接到一個項目，先有項目經(jīng)理出網(wǎng)站的框圖科侈，然后設計師設計载佳，接著交程序員寫代碼，然后交編輯填充內(nèi)容臀栈，然后交由推廣人員上線推廣蔫慧。五個人圍在一起辦公。此時更加明白公司領導的用意了权薯。

第9-10本書《低風險創(chuàng)業(yè)》和《可復制的領導力》

這兩本是樊登 抽時間好好看看姑躲。

第11本書《瞬變》

改變帶來改變，這本書教大家如何更輕松的改變盟蚣。

第三部分：總結

一黍析、個人感觸

人和人最大的不同，就是認知水平不同屎开。

優(yōu)秀的人都是愛學習的人阐枣，成長就是不斷的突破認知邊界的過程。

對于任何人奄抽，特別是創(chuàng)業(yè)者蔼两，認知太重要了，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)都是始于認知逞度，成于創(chuàng)新辣辫，毀于常識泳姐。

打仗拼的是“武器”间狂，創(chuàng)業(yè)拼的是“智慧。智慧從哪里來呢彬祖，智慧就是知識轉化來的。

樊登老師用2個小時品抽，簡單的概括了這11本書储笑，若是讓樊登老師展開分享這11本書，應該輕松講20個小時是沒有問題的圆恤⊥槐叮可見輸入的重要性。

樊登老師讀了那么多優(yōu)秀的書籍盆昙，不僅讀羽历，還復盤，并且講出來淡喜，最后通過 十萬加秕磷，把所學所講用出來，真正的內(nèi)化成自己的炼团。

一本書可能是別人畢生的心血和經(jīng)驗澎嚣，樊登老師通過大量的閱讀和分享，吸取各界大咖的精華瘟芝，然后轉換成自己的智慧易桃。真讓人羨慕和敬佩。

余生很短锌俱，多學習多成長晤郑，共勉！

二贸宏、知識在事業(yè)上信手拈來

樊登老師分享的時候就有說到造寝，當他在讀書的過程中，看到一個好的點子吭练，就立馬到自己的樊登讀書會做測試或應用诫龙。這種讓理論落地，知行合一真讓人羨慕线脚，一個企業(yè)能有這樣的成長型的意見領袖實在是太棒了赐稽。

（1）. 愿景非常清晰明確

樊登讀書會的愿景是：帶領3億人一起讀書叫榕！??

十萬個創(chuàng)始人的愿景是： 打造十萬個靠譜的創(chuàng)始人浑侥！

（2）. 痛點及賣點明確

痛點：

對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，市場上只有知識和書作為交付晰绎，對于解決具體困難或困惑寓落，效果并不明顯。故客戶的痛點就是缺失陪伴荞下。

賣點：

1. 長時間陪伴伶选；?

2. 提供線下必修和選修課史飞，私董課，創(chuàng)始人之間在生意上的互幫互助仰税。

3. 提供一個創(chuàng)始人城邦构资，一個用知識掌控風險的強大平臺和強大后盾。

（3）.目標客戶群體明確

目標客戶群體：

1. 有創(chuàng)業(yè)理想陨簇，但是覺得有些困惑吐绵。

2.希望找到一個組織，找到一些人能夠一起面對困難河绽。

（4）.營銷策略

1. 運用生態(tài)系統(tǒng)己单。

1.98萬的會費，關于后期漲價與否或漲價多少耙饰，此價值由群成員自己建立纹笼。

2.? 營銷環(huán)環(huán)相扣

篩選客戶：來聽講座的都是高質量的意向客戶

產(chǎn)品/服務介紹：講座的形式，讓客戶透徹的了解樊登讀書會-十萬個創(chuàng)始人苟跪。

低的體驗門檻：1000元低價“城邦”體驗

無風險承諾：滿意抵3000元廷痘，不滿意退款

3. 用共贏做裂變

樊登讀書會，分享書單削咆，分享者和被分享者均可增加3天會員權利.牍疏。

4.實事求是

痛點挖掘是通過小數(shù)據(jù)尋找的

從客戶身上找答案。

5.指數(shù)型思維

本是一場十萬個創(chuàng)始人的周年見面會拨齐。

乍一看鳞陨，周年見面會是個結果事件，但是仔細觀察后瞻惋，你會發(fā)現(xiàn)它貌似是個基礎事件厦滤。

也就是指數(shù)型組織的核心內(nèi)容：第一次的發(fā)展結果是第二次的發(fā)展的基礎

小時候，很容易轉羨慕為嫉妒歼狼。類似得不到葡萄說葡萄酸的心理掏导。

長大后，才知道羽峰，那是“配得感”不到位趟咆。

努力不夠、見識不夠梅屉、心態(tài)不夠值纱、靜心不夠等等，都會造成配得感不夠坯汤。

類似“踩在巨人的肩膀上 ”? “聽別人的故事療愈自己”等等虐唠。曾經(jīng)很難理解和領悟。隨著閱歷的增多惰聂，此時可以更加深刻的感受到這一種恩典疆偿。

如果你已經(jīng)經(jīng)歷了浮躁的年齡咱筛，有點迷茫，亦或有點創(chuàng)傷杆故，不妨也多看些書迅箩，多接觸一些優(yōu)秀的人，然后靜下心來处铛，內(nèi)觀自己沙热，這個時候，或許你真的可以踩在巨人的肩膀上罢缸，聽著別人的故事篙贸，拯救自己！

千萬不要踩了“道理都懂枫疆，卻依然過不好這一生”的坑爵川。

坦誠的面對，多學習息楔，道理自然慢慢都懂寝贡。

感恩遇見，成長的路上值依，讓我們一起前行圃泡，一起加油！