銷售員常常會抱怨找不到客戶峭拘,沒有客源俊庇,這就和去坐地鐵抱怨找不到地鐵口狮暑,做飯找不到米一樣,任你銷售十八般武藝樣樣精通暇赤,也沒有任何用處心例。我們做銷售,需要有憂患意識鞋囊,要無時無刻的擴充自己的銷售“后宮”止后,只有客戶群肥了,才能把業(yè)績搞起來溜腐。下面我來分享下在招聘網(wǎng)站找客戶的一些技巧译株。
有人會說,你又不是找工作挺益,你上招聘網(wǎng)站干什么歉糜?我想說,這樣問的孩子望众,都太年輕了匪补。我在這里,可以很負責任的說烂翰,招聘網(wǎng)站是中國最牛B的客戶集中地夯缺,里面網(wǎng)羅了中國各行各業(yè)的公司資料,而且是高度精準的客戶資料甘耿。
我舉個例子踊兜,我們在佛山南海做電線銷售,那么我們的客戶就是做電器的佳恬。這樣捏境,我們就可以打開智聯(lián)招聘,點開“職位搜索”毁葱,在“行業(yè)類別”里選擇家電行業(yè)垫言,在“工作地點”選擇佛山,然后點擊搜索就可以得到佛山做家電行業(yè)的公司招聘了头谜,這些都是我們的客戶群骏掀,我們接著點開招聘的詳細信息,里面就可以找到公司的簡介柱告、聯(lián)系地址、聯(lián)系電話笑陈。只要我們把它復(fù)制粘貼出excel表际度,就是一份客戶表了。
這時候涵妥,又有人會說了乖菱,現(xiàn)在的招聘網(wǎng)站都不留公司電話了,怎么找電話?孩子啊窒所,還沒長大梆睦铡?我們都知道公司名字了吵取,只要在百度搜一下禽额,不就有了嗎?什么皮官?百度上找不到脯倒?小弟弟啊憨奸,知道“114”這個電話號碼嗎铛碑?打過去,問下“某公司的電話”杨帽,不難吧摄乒。但我想說的是悠反,肯定不能做到100%,有80%以上馍佑,已經(jīng)很好了斋否。
我發(fā)現(xiàn),就算到這里挤茄,還是會有人問如叼,你找到的只是公司的銷售電話,或者是一些前臺文員接待電話穷劈,沒多大用處笼恰。這里就有技巧了,我們打電話過去后歇终,可以說請接人力資源部社证,我是來應(yīng)聘“某某職位”的,我想评凝,大多數(shù)都愿意給我們電話的追葡。最近看了一本書《我把一切告訴你》,作者是藍小雨奕短,里面的案例很實用宜肉。
我們有了人力資源的電話,那么我們?nèi)绾瓮ㄟ^人力資源的電話找到公司老板或者采購部經(jīng)理的電話呢翎碑?如果大家想學(xué)習(xí)更多的銷售技巧或者有好的方法分享谬返,歡迎加入我們一起交流學(xué)習(xí),君羊530778154日杈,備注136遣铝。里面都是些有問必答銷售高手佑刷,還有很多他們的經(jīng)驗分享案例,大家一起交流酿炸,一起進步瘫絮。君羊管理比較嚴格,望填好備注填硕。