廣告一直是十分重要的戰(zhàn)略，其重要性僅次于技術(shù)骂远。
? ? ? ? ? ? ——喬布斯
推銷一種生活方式
人人都想擁有一臺MacBook Pro電腦刻恭，因為它們太酷了。
? ? ? ? ? ? ——喬布斯
與消費者共鳴
1月24日硼一，蘋果公司將推出麥金塔電腦累澡，你將會發(fā)現(xiàn)為何1984并不像那個1984。
? ? ? ? ? ? ——蘋果公司1984年刊登的著名廣告“1984”
讓顧客成為品牌的締造者
蘋果公司的最大資源就是顧客般贼，麥金塔電腦用戶大概有2500萬愧哟，他們是蘋果公司的忠實顧客，其中部分人甚至可以說是世界上最忠實的顧客哼蛆。如果他們繼續(xù)購買蘋果公司的產(chǎn)品的話蕊梧，他們將是蘋果公司復(fù)興的最厚實基石。
? ? ? ? ? ? ——喬布斯1997年重回蘋果公司的講話
不同凡“想”的廣告
他們特立獨行腮介，桀驁不馴肥矢，行為出格，他們不按常理來看待事物叠洗，他們既不循規(guī)蹈矩甘改，也不安于現(xiàn)狀，你盡可以贊賞他們灭抑，否定他們十艾，模仿他們，質(zhì)疑他們腾节，頌揚或者詆毀他們忘嫉，唯獨不能漠視他們，因為他們是世界的創(chuàng)新者禀倔，他們推動著世界的向前跨步榄融。他們好像瘋子，其實卻是天才救湖。因為只有那些有信心能夠改變世界的瘋狂者愧杯，才是真正能夠改變世界的人。
? ? ? ? ? ? ——不同凡“想”廣告的旁白
以寫故事的創(chuàng)意來做產(chǎn)品
在好萊塢人人都知道一部好的動畫片最主要的要素除了故事還是故事鞋既，當他們躬身實踐發(fā)現(xiàn)故事并不如何好時力九，他們不會叫停制片耍铜，但是會花更多的錢把故事加以修改完善成一個好故事。我覺得這一法則同樣可用在軟件領(lǐng)域跌前。每個人都在大談特談“用戶至上”棕兼，但真正能做到我們這一點的似乎沒有其他人。
? ? ? ? ? ——喬布斯2008年接受《財富》雜志的采訪
被咬掉一口的蘋果商標
喬布斯一直堅持蘋果商標要突出公司的與眾不同抵乓，希望商標看起來高雅不凡伴挚，不能像飛機模型般笨拙，而且要附有簡潔的線條感灾炭。設(shè)計一個被咬掉一口的蘋果（英語“咬一口”的單詞bite與“字節(jié)”byte同音）茎芋，才能使得蘋果看起來不像一個大番茄。
? ? ? ? ? ? ——蘋果電腦的商標設(shè)計師羅勃·簡諾夫
蘋果電腦為什么上了《花花公子》蜈出？
如何突破現(xiàn)有電腦迷這個小市場田弥，喚起全國民眾的注意力？如何讓低成本計算機的概念深入民心铡原？唯一的辦法就是在一本大眾化偷厦，而且沒有電子公司敢去刊登廣告的雜志上做廣告。
? ? ? ? ? ? ——麥金納解釋讓蘋果公司1976年在《花花公子》上打廣告的原因
蘋果的營銷哲學(xué)
理念：只有站在消費者的角度思考我們才能比別的公司更了解消費者的需求燕刻，也才能讓消費者信任我們的產(chǎn)品與公司只泼。
焦距：拋開次要的事情，首先集中精力做好已決定的事卵洗。挑出我們有能力辜妓、有資源辦好的事，專心致志地做好它忌怎。
方式：人們常以封面來判斷書本籍滴，以主營業(yè)務(wù)來判斷公司，以品質(zhì)來判斷產(chǎn)品榴啸，因此要打造AppleⅡ的高品質(zhì)形象孽惰，我們就要創(chuàng)造最好的廣告、說明書鸥印、操作手冊以及其他組合用的材料勋功。
? ? ? ? ? ? ——蘋果公司的廣告與公關(guān)負責人麥金納1978年確定的市場理念
行動指南
1.對任何一家公司而言，廣告的重要性絲毫不亞于技術(shù)库说。
2.公關(guān)的本質(zhì)之一就是借勢狂鞋，利用一切有利條件吸引公眾注意力，提升品牌知名度潜的。
3.當品牌形象遭遇危機時骚揍，一定要想辦法讓品牌形象再次引人注目。領(lǐng)導(dǎo)人要善于給品牌注入魔力，有個性的品牌信不，才有靈魂嘲叔，才能塑造有個性的公司。
4.喬布斯明星式的風范抽活，蘋果故事性的廣告硫戈、與眾不同的蘋果產(chǎn)品以及蘋果所傳達的人們向往的生活方式，都是這種“宗教式營銷”不可缺少的元素下硕。
5.能將產(chǎn)品做成一個系列丁逝，將系列產(chǎn)品做成精品，并培養(yǎng)一群熱愛精品的粉絲梭姓，這就是蘋果品牌的成功之道果港。
明天繼續(xù)分享
