前言
距離上次總結(jié)到現(xiàn)在已經(jīng)過去了 22 個月蔫慧。在這段時間里我經(jīng)歷了從高峰跌到谷底又慢慢回彈挠乳。組建團隊后經(jīng)歷了 10 個月的連續(xù)虧損，目前已經(jīng)連續(xù) 12 個月盈利藕漱，專注于 AI 應用小程序方向欲侮，已累計 200 多萬用戶。
接下來分享一下我這段時間的經(jīng)歷與思考肋联。
胸有成竹
2022 年 6 月份那段時間是我的群工具矩陣用戶增長趨勢最高點威蕉。我當時的規(guī)劃是將過往在群工具產(chǎn)品的經(jīng)驗持續(xù)延續(xù)，并從中開拓更為深入場景的群工具的解決方案橄仍。
通過群工具的后臺數(shù)據(jù)分析了解到用戶的需求韧涨，主要分為：收集行程碼、健康碼圖片信息侮繁，其次是老師收集作業(yè)虑粥。于是我決定做一個班級收作業(yè)的群工具助手。當時胸有成竹地定了個目標宪哩，這款產(chǎn)品預計 6 個月內(nèi)實現(xiàn)盈利娩贷。
確定這個項目后，我開始成立公司組建團隊锁孟，我叫來了兩位技術(shù)開發(fā)的老伙計彬祖，之前是同學并且還在一個團隊工作過。我們討論完需求就開始編碼了起來品抽，連續(xù)加班加點開發(fā)了 4 個月储笑，我的新產(chǎn)品發(fā)布了。
新產(chǎn)品上線之后圆恤，我們休息了一天突倍，去爬了個岳麓山。當我爬到山頂?shù)臅r候拿出手機看了一眼小程序數(shù)據(jù)盆昙，群工具小程序數(shù)據(jù)直接腰斬掉了一倍的流量羽历。我心想大事不妙，新的小程序還沒有靠上這一波用戶淡喜，原來的小程序就要不行了窄陡，這可如何是好。我寄希望于明天數(shù)據(jù)有所好轉(zhuǎn)拆火，但是現(xiàn)實總是殘酷的跳夭。
當我已經(jīng)做好迎接新產(chǎn)品的高光時刻涂圆，沒想到遇到的是原有業(yè)務數(shù)據(jù)的斷崖式下滑。說實話我當時有點不知所措了币叹。后來隨著疫情逐步開放润歉，我的群工具的收集需求也越來越少了，從最高日活 20 萬掉到了現(xiàn)在日活 5 千直接下降 40 倍颈抚，這直接導致了新產(chǎn)品的數(shù)據(jù)不理想踩衩，最終新產(chǎn)品不得以停服下架。
調(diào)整方向
我看到數(shù)據(jù)趨勢不對贩汉，于是果斷地放棄群工具方向驱富，轉(zhuǎn)頭奔向了AI效率工具。雖然都是效率工具匹舞，但是不一樣的是群工具有兩個角色褐鸥，一個是活動發(fā)起者，一個是活動參與者赐稽。群工具產(chǎn)品的核心用戶是活動發(fā)起者叫榕，如果收費只能收發(fā)起者的費用，但是同行大多數(shù)都是免費的姊舵，而參與者占比整個小程序的用戶數(shù)量較多晰绎，所以只能靠廣告收入。
那么如何讓每個用戶都是核心用戶括丁？當時想到的就是做AI創(chuàng)作工具荞下。短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者對AI配音是有需求的，我的第一款 AI 工具做的是 AI 配音小程序史飞，主要也是考慮到短視頻的整體增長趨勢尖昏。我們結(jié)合多家廠商的 AI 配音的音色，給用戶提供更多的音色選擇祸憋，做會員訂閱的盈利模式会宪。盈利模式也從之前的群工具靠廣告收入轉(zhuǎn)向了AI 工具靠會員訂閱模式肖卧。這種模式的好處就是不需要靠用戶量賺錢蚯窥，只要用戶人群足夠精準，就可以有穩(wěn)定的收入來源塞帐。
產(chǎn)品上線 1 個月后拦赠，慢慢有了些收入，但是距離收支平衡還有很長一段距離葵姥。于是我開始圍繞整個視頻創(chuàng)作過程去尋找更多機會荷鼠。如：獲取配音之前的文案處理，以及配音后的視頻字幕處理榔幸，我們都做了很多的嘗試允乐。團隊在不斷地開發(fā)新產(chǎn)品矮嫉，這個時候我的定位也從原來的開發(fā)角色變成了產(chǎn)品與推廣。在轉(zhuǎn)變的過程中我通過請教之前的運營同事以及在網(wǎng)上學習了很多推廣方法牍疏，加上不斷地實踐嘗試不同推廣方式在不同推廣渠道做推廣蠢笋，但是整體效果并不理想。
時間飛逝鳞陨，又過去了 3 個月昨寞。由于收支一直沒有平衡，團隊的資金慢慢枯竭厦滤，面臨解散援岩。那段時間，我在下班回家的路上以及到家后的漫漫長夜中無數(shù)次的自我拷問掏导，是不是我的能力不行享怀？這個方向真的對嗎？增長方向到底在哪里碘菜？
在此期間有過一個朋友想要收掉我的團隊凹蜈，說實話當時我是有一些動搖的，陷入了自我懷疑忍啸，而且確實是沒錢了仰坦。我也坦誠地向團隊伙伴們說明了情況，讓我沒想到的是他們不同意被收掉计雌。有位團隊成員和我說：“大不了我們解散后悄晃，兼職搞這個項目，等項目賺錢了凿滤，我們再一起做妈橄！”。這段話觸動了我翁脆，這讓我體會到了那句“一個人走得更快眷蚓，一群人走得更遠”的含義。最后我決定堅持下去反番，走自己的路沙热，即便是在曲折中摸索前行，也要去享受這個過程罢缸。
下定決心后篙贸，我嘗試過去找錢，但是由于自身人脈與資源受限枫疆，再加上團隊還是在虧損狀態(tài)爵川，找過身邊的一些朋友都沒有拿到錢，與此同時我還投了不少投資機構(gòu)也被一一拒絕了息楔。
最后沖刺
時間來到了 2023 年的 1 月份寝贡，此時 ChatGPT 已經(jīng)火爆全球扒披。在此之前我也規(guī)劃了要做AI寫作產(chǎn)品，對于創(chuàng)作者來說輸出文案屬于在AI配音的前置步驟圃泡。我打聽了幾家國內(nèi)做AI寫作的團隊API費用谎碍，效果一般，價格偏高洞焙。當我得知 OpenAI 開放了ChatGPT 的API接口的時候蟆淀，第一時間讓團隊開發(fā)了一款AI寫作小程序，僅用一天時間就上線了澡匪，界面非常簡單熔任，輸入寫作需求，寫作字數(shù)唁情，選擇寫作風格疑苔，即可開始寫作，結(jié)果支持復制甸鸟，根據(jù)寫作字數(shù)付費惦费。
果不其然 AI 寫作在第一天就收到了會員付費，同時也因為 ChatGPT 的熱度抢韭，快速的獲得了第一批用戶以及一些自媒體達人的推薦薪贫。緊接著我們開始快速迭代版本，更新了常用的寫作模板刻恭，降低用戶寫作的門檻瞧省。隨著用戶的持續(xù)增長以及產(chǎn)品的迭代，付費轉(zhuǎn)化率也在不斷地提升鳍贾，眼看馬上就要實現(xiàn)收支平衡了鞍匾。此時不好的消息來了，我的AI寫作小程序被下架了骑科，原因是 ChatGPT 的 API 存在安全合規(guī)問題橡淑。我記得非常清晰，那天是 2023 年 4 月 1 日咆爽，是愚人節(jié)梁棠。我當時感慨，這不會是老天給我開的一個玩笑吧伍掀！讓我看到團隊生的希望掰茶，同時又要讓我希望破碎暇藏。
當時國內(nèi)的AI大模型開放接口并不多蜜笤，我找了好幾天終于找到了國內(nèi)的智譜AI，我們趕緊接入了智譜 AI 的接口盐碱，重新上架了新的 AI 寫作小程序把兔。然而在這幾天里 沪伙，因為 AI 寫作小程序被下架，很多用戶買了會員又找不到新的小程序县好，微信支付賬號被投訴過多围橡，導致了支付賬號被限制支付，我只好緊急申請了新的支付主體缕贡，并用了一個多月的時間處理用戶投訴退款等問題翁授。緊接著又是微信小程序?qū)ι霞?AI 生成類小程序的資質(zhì)要求，解決的過程也是非常曲折晾咪，在此就不一一贅述了收擦。
這一波接著一波的事情，把我搞得焦頭爛額谍倦，但是最終問題還是被解決了塞赂。也正因為問題被及時解決了，我的團隊這個月收支平衡了昼蛀。
持續(xù)增長
當時我很看好抖音生態(tài)宴猾，因為抖音有小程序，并且作品可以掛載小程序叼旋，所以我開始找做運營的朋友推薦做抖音賬號方面的運營人員仇哆。好不容易招到一個有經(jīng)驗并且對 AI 工具感興趣的小伙伴，他的入職讓我看到了一些增長的希望夫植，但是他做了半個月看到數(shù)據(jù)不理想税产，提出了辭職。但我堅信這個方向是正確的偷崩，于是開始自己做內(nèi)容辟拷。連續(xù)做了 3 個月發(fā)布了 100 多個作品，這時作品數(shù)據(jù)漸漸有了一些效果阐斜，開始每天有 5 單付費了衫冻，當我做到第 6 個月的時候發(fā)布了 200 多個作品，抖音小程序從每天的 5 單增長到每天 200 單谒出，直接增長了 40 倍隅俘。這讓我體會到了從量變到質(zhì)變，整個過程“堅持”是最重要的策略笤喳。
從最開始是個門外漢为居，對推廣一知半解，到做了 6 個月初見成效杀狡，通過這段經(jīng)歷我開始對運營推廣 AI 效率工具蒙畴，有了自己的理解，開始提高自己的更新頻率以及開啟了外部兼職機制。將這種有效的推廣模式持續(xù)放大膳凝，然后再根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)不斷迭代整體產(chǎn)品交互體驗碑隆。
在這個期間我收到了微信團隊的邀請，在微信公開課 PRO 上作為特邀講師蹬音，分享了我做 AI 小程序的思路以及與云開發(fā)和 Donut 平臺的最佳實踐上煤。
從最初用私人賬戶轉(zhuǎn)賬到公司賬號以支付工資，到現(xiàn)在團隊已經(jīng)盈利了 12 個月著淆，公司賬上還有半年以上的發(fā)展資金儲備劫狠，也順利度過了生死階段，進入了發(fā)展階段永部，轉(zhuǎn)向AI效率工具到現(xiàn)在已經(jīng)整整 18 個月了嘉熊，我們的 AI 效率工具矩陣用戶量達到 200 萬，同時公眾號關(guān)注用戶達到了 30 萬扬舒。
這個數(shù)據(jù)在如今的 AI 時代阐肤，對比那些炸裂的消息，算不上什么成績讲坎，但是對于我來說非常有意義孕惜。經(jīng)歷了無數(shù)次絕望，到現(xiàn)在才算站穩(wěn)腳跟晨炕，過程可以說是一步一個坎衫画，但是也正是因為這些坎坷，才讓我更加堅定發(fā)展方向瓮栗。
總結(jié)
這次創(chuàng)業(yè)我感覺真是起起落落落落落落落落落起削罩，從一開始的最高點掉到了谷底，然后經(jīng)歷煎熬又慢慢回升费奸。在這里非常感謝團隊中每位成員的貢獻弥激，尤其是我兩位程序員哥們，還有一邊帶孩子一邊默默支持我的媳婦愿阐。整個創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于我來說有三大挑戰(zhàn)：
從個體到團隊微服。之前一個人的時候，頂多就是少賺一些缨历，但是有了團隊以蕴，不賺錢就是虧錢。人多意味著能做的事情更多了辛孵，同時也意味著成本更高丛肮，決策更需謹慎，做任何決策之前要有更全面深度的思考魄缚。我決定要不要做新產(chǎn)品前都會研究行業(yè)數(shù)據(jù)宝与、搜索數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)，再去做決定伴鳖。
從免費到付費。之前一直做的都是免費的工具徙硅，用戶對產(chǎn)品的要求不會很高榜聂，能用就行，但是變成付費產(chǎn)品嗓蘑，用戶有一點不爽可能就導致投訴退款须肆，這使我對產(chǎn)品的要求從能不能用變成了好不好用。我會不斷地去體驗優(yōu)秀的產(chǎn)品桩皿，記錄好的體驗感受豌汇，再去體驗自己的產(chǎn)品記錄糟糕的感受，從而改進自己的產(chǎn)品泄隔。
從開發(fā)到推廣拒贱。之前一個人的時候我精力分配是 20% 產(chǎn)品，80% 的開發(fā)佛嬉，一個人沉浸在自己的代碼世界里逻澳。而現(xiàn)在我的分配是 40% 產(chǎn)品， 60% 推廣暖呕，在同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的時代斜做，把產(chǎn)品推出去是活下來的唯一出路。我會通過各種渠道（請教高手湾揽、聽播客瓤逼、看書、看文章库物、看視頻）去學習霸旗，然后再實踐各種推廣方法，最后形成一套自己的推廣方法論戚揭，在推廣的過程中不斷持續(xù)迭代方法與對產(chǎn)品推廣的理解定硝。
以上是這段時間的思考與成長。
最后毫目，祝大家都能在AI時代找到屬于自己的機會蔬啡，讓我們一起用有限的時間，去探索無限的可能镀虐。
更新下自我介紹：
陳宇明箱蟆，長沙，創(chuàng)業(yè)中刮便，專注 AI 效率工具空猜。
經(jīng)歷：
- 11年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/研發(fā)/管理經(jīng)驗
- Github 開源庫 BRVAH 24k+ stars
- 群工具小程序矩陣 1100 萬用戶
- AI效率小程序矩陣 200 萬用戶
