聊這個話題之前词渤，先說段經(jīng)歷。

11月的某天晚上串绩，跟朋友一起吃飯缺虐，吃完分開后，就在路邊打車礁凡。記得那天雨下了很長時間高氮，一直到晚上都沒有停，由于沒帶充電器顷牌，手機已經(jīng)沒電了剪芍。沒辦法只能在路邊打車，等了很久都沒有車窟蓝，于是換了一個街口繼續(xù)打罪裹。等了大概有半個小時，終于看見幾輛出租車過來运挫，但都沒有停坊谁，直接過去了。

無奈之下滑臊，繼續(xù)往前走口芍。沒過一會，有一輛車就過來了雇卷，下了一個人鬓椭，于是我趕緊跑過去，問了一聲：“師傅关划，走嗎小染？”師傅說：“不好意思，我收工了贮折】泗妫”我無奈的說了句這才幾點就收工了。

后來调榄，又過了好長一段時間踊赠，終于打上了一輛出租車。上車后每庆，我就跟司機聊筐带，下雨天打車的人那么多，為什么有的師傅都那么早就收工了缤灵？師傅跟我說伦籍，有的是換班蓝晒，還有的就是活拉的差不多了，當(dāng)然就提前收工了帖鸦。

這樣的事情大部分人都有經(jīng)歷過芝薇，其實一點都不奇怪，但為什么要說這個經(jīng)歷作儿，原因是通過這件事情我們會發(fā)現(xiàn)剩燥，一些我們認為對的經(jīng)濟邏輯，在現(xiàn)實生活中可能存在偏差立倍。

以出租車這個例子來說：

經(jīng)濟邏輯是：

出租車司機在雨天會干更長時間灭红，晴天會多休息。

原因是：雨天打車的人多口注，晴天打車的人少变擒。

這個說法大部分人應(yīng)該都會認同。我們再來看另外一個說法：

出租車司機在雨天干的時間更短寝志，晴天會更長娇斑。

這個說法對嗎？

如果我們知道材部，出租車司機在每天的工作中毫缆，會給自己設(shè)定一個目標(biāo)，在雨天打車的人多乐导，這個目標(biāo)就更容易實現(xiàn)苦丁；而晴天由于打車的人少，司機就要干更長的時間來完成目標(biāo)物臂。所以旺拉，從這個角度上來講，這個說法也是對的棵磷。

通過上面的兩個說法蛾狗，可以看出，有些情況下經(jīng)濟邏輯是存在偏差的仪媒。

為什么會這樣呢沉桌？其實原因出在參照點上。

什么是參照點算吩？

以上面的情況為例留凭，客戶需求大，所以出租車會干更長時間赌莺，這里的參照點就是客戶需求冰抢。

出租車司機的任務(wù)目標(biāo)完成，就會提前下班艘狭，這里的參照點就是任務(wù)目標(biāo)。

當(dāng)我們以 需求 作為參照點來判斷出租車的工作時長時，我們得出的結(jié)論是雨天會干 更長 時間巢音。

如果我們是以出租車司機的 任務(wù)目標(biāo) 為參照點遵倦，因為出租車司機在雨天更容易實現(xiàn)目標(biāo)，所以結(jié)論就是雨天干的時間會 更短官撼。

需求和任務(wù)目標(biāo)就是這里所說的 參照點 梧躺。

參照點是丹尼爾·卡尼曼前景理論的核心之一，這個理論還有另外兩個核心內(nèi)容傲绣，分別是敏感度和損失厭惡掠哥。

前景理論是心理學(xué)及行為科學(xué)的研究成果⊥核校“前景理論”由卡尼曼和阿莫斯.特沃斯基(Amos Tversky)提出续搀，通過修正 最大主觀期望效用理論 發(fā)展而來的〔ぞ唬卡尼曼（Kahneman ）就因前景理論而獲得2002年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎禁舷。——來自百度百科

前景理論是一種不局限于理性經(jīng)濟邏輯毅往，而更多考慮人類主觀情緒變化對于事物牵咙、得失的判斷。

概念中的 最大主觀期望效用理論 是由瑞士科學(xué)家丹尼爾·伯努利提出攀唯，他主要想表達這樣一種現(xiàn)象：

情況一：甲擁有100元洁桌，有一天在路上撿了10元，他感到非常高興侯嘀。

情況二：乙擁有500元战坤，有一天在路上撿了50元，他感到非常高興残拐。

結(jié)論：甲乙此時的高興的程度是一樣的途茫。

這個理論想要表達的是，人在財富的感受上溪食，跟他擁有的財富有關(guān)囊卜。再舉個例子可能就更明顯：

情況一：甲有1萬元，一天他丟了1000元错沃。

情況二：乙有1000萬栅组，一天他丟了1000元。

結(jié)論：對于丟錢事件枢析，甲會比乙更痛苦玉掸。

這就是伯努利理論想要表達的內(nèi)容。但如果我們回看出租車的例子醒叁，可能會發(fā)現(xiàn)如果參照點發(fā)生了變化司浪，這個理論可能就不再成立了泊业。來看下面這個例子：

情況一：張三現(xiàn)在有500萬，有一天他丟了100萬啊易。

情況二：李四現(xiàn)在有500萬吁伺，有一天他丟了100萬。

情況三：張三以前只有100萬租谈，李四以前有1000萬篮奄。

從上述情況來看，如果參照點是現(xiàn)在的財富數(shù)量割去，那結(jié)論是：他們一樣痛苦窟却。如果參照點是以前的財富數(shù)量，那張三和李四在對待當(dāng)下丟失100萬的感受就完全不一樣了呻逆。

比如說張三夸赫，以前他只有100萬，當(dāng)下他有500萬页慷，然后丟了100萬憔足，等于還剩400萬，這400萬和之前的100萬比酒繁，張三的財富還是增加的滓彰。

對于李四，以前他有1000萬州袒，當(dāng)下還只有500萬揭绑，然后又丟了100萬，等于還剩400萬郎哭，這400萬和之前的1000萬比他匪，李四的財富是在減少的。

所以夸研，當(dāng)參照點發(fā)生變化以后邦蜜，張三和李四對財富變化的感受還會一樣嗎？

很明顯不一樣亥至。這就是伯努利理論的問題悼沈。

丹尼爾·卡尼曼的前景理論則充分考慮了這些問題，這也是這個理論之所以能獲得諾貝爾獎的重要原因姐扮。

關(guān)于前景理論的三點核心絮供，我們已經(jīng)說了參照點，接下來我們再來說下 敏感度 和 損失厭惡 茶敏。

什么是敏感度壤靶？

因為前景理論中的三點核心都是談人的主觀感受對于行為的影響，所以在概念解釋上惊搏，直接描述感受會更好理解贮乳。關(guān)于敏感度忧换，我們舉個例子：

當(dāng)一個人在黑暗的屋子里看到一束光時，哪怕這束光很微弱塘揣，他的感受也會很強烈包雀。而當(dāng)這個人處在光亮處時宿崭，他可能就察覺不到這束光的存在亲铡。

這個例子中，光束的強弱并沒有改變葡兑，唯一變的就是人的主觀感受奖蔓。這就像人對于900元與1000元之間的主觀差別比100元和200元之間的主觀差別要小得多是一個道理。

什么是損失厭惡讹堤？

還是以舉例來說明概念：

用拋硬幣來打賭吆鹤，如果是正面你會輸?shù)?000元；如果是背面你將得到1500元洲守。

首先疑务，從概率上來講，硬幣出現(xiàn)正面和反面的概率是一樣的梗醇。所以知允，如果參與這個賭局，對自己一定是有利的叙谨。

但大部分人往往不愿意參加這個賭局温鸽，因為失去1000元的恐懼比得到1500元要更強烈。這就是損失厭惡手负。

三個概念講完涤垫，我們來做下總結(jié)：

本篇從一個奇怪的標(biāo)題（雨天打不到車竟然不是因為打車的人多）開始，然后拋出了一段生活中很多人都有過的經(jīng)歷（打車）竟终，這段經(jīng)歷引出了一個經(jīng)濟邏輯上的偏差——需求決定供給理論的偏差蝠猬。

有需求，人們就會提供源源不斷的供給嗎统捶？不一定榆芦。原因就是：人是有主觀能動性的，也就是說人在某種程度上會受情緒或者其他自我設(shè)定所限制瘾境，并不能完全做到理性歧杏。

這種情況被2002年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者丹尼爾·卡尼曼總結(jié)成了一個理論，這個理論就是 前景理論迷守。

前景理論中犬绒，有三種影響人做出理性行為的主觀現(xiàn)象，分別是參照點選取兑凿、敏感度和損失厭惡凯力。

從 參照點 選取上來我們能夠看到茵瘾，雖然需求存在，但當(dāng)供給者將供給點選取在自己設(shè)定的參照點上時咐鹤，理論上的需求可能就會失去影響力拗秘。

再看 敏感度，行為者在做決策或判斷時祈惶，雖然他們聽到的聲音音量相同雕旨，但如果前一個聲音很大或者很小，他們的判斷往往就會受到影響捧请，而做出錯誤的判斷凡涩。

損失厭惡 就更反理性。理性者在概率相同疹蛉，且有利于自己的情況下活箕，一定是敢于參與賭注。但現(xiàn)實中可款，人們往往會更 看重損失育韩，以至于不敢行動。

以上就是前景理論中的三個核心要點闺鲸，從這三個核心要點中筋讨，可以得出一個結(jié)論：人在快速決策時是很難做到理性決策的。