融資是不是需要FA踪区?如果你不是那種和投資人關(guān)系特別熟絡(luò)军俊,經(jīng)歷過幾輪融資的人或者你的項(xiàng)目沒有被投資人搶著投得人阔涉,你確實(shí)需要一個好的FA晨逝。
FA的價值體現(xiàn)在以下幾個方面:
1. 幫你梳理思路蛾默,做出更好的BP。不要覺得自己的思路很清晰捉貌,也許趴生,你的思路在投資人眼里看來很粗糙,不夠抽象和精華昏翰,經(jīng)驗(yàn)豐富的FA會幫你提煉BP苍匆,言簡意賅,切中要點(diǎn)棚菊,這對于第一次創(chuàng)業(yè)的人浸踩,幫助特別大。
2. 精準(zhǔn)對接投資人统求。FA對投資人的投資偏好检碗,投后管理風(fēng)格,甚至投資人的個人性格都比較熟悉码邻,因此折剃,對提高效率,找到精準(zhǔn)的投資人非常重要像屋。見投資人是集中一段時間見大量的投資人怕犁,也只有FA才能幫到你這一點(diǎn)。
3. 復(fù)盤己莺。你的每一次和投資人的溝通奏甫,他們會幫助你復(fù)盤,筆者融資的時候凌受,被投資人的思路帶偏阵子,最后在一個半小時之內(nèi),很多有價值的東西沒有表達(dá)出來胜蛉,而在一個問題上陷入泥潭挠进,所以色乾,你要做的是主導(dǎo)投資人的思路而不是被投資人牽著鼻子走。每一次復(fù)盤领突,都會增加你下一次的溝通效率暖璧。
如何處理和FA的關(guān)系?FA不是你的朋友攘须,是生意人,你是借助他們殴泰,而不是依賴他們于宙。
FA為了完成這筆融資,很可能會找到質(zhì)量差得投資人很快完成投資悍汛,但是你要記住捞魁,你也許需要一個更好的投資人,對于投資人你要有自己的判斷离咐,不合適但是表達(dá)投資意愿的投資人你要懂得拒絕谱俭。
FA為了拿到你的項(xiàng)目,可能會給你信心他們一定能幫你完成融資宵蛀。其實(shí)昆著,他們自己心里也沒底,沒人敢打包票的术陶,多留幾個心眼凑懂,你自己也要行動,去找你周圍的投資人梧宫,而不是僅僅依靠他們接谨,最后如果他們?nèi)鍪植还埽軅氖悄阕约骸?/p>
FA有可能暗示你刷數(shù)據(jù)或者刷單塘匣,完成融資任務(wù)脓豪。一定要多長點(diǎn)心,這種事情很危險忌卤,你的現(xiàn)金流很快會被耗光扫夜,而且在投資人做DD的時候,有可能會露出馬腳驰徊,盡量不要做這種事情历谍,因?yàn)檫@對公司的傷害很大,而FA無法完成融資的時候辣垒,你在加速自己的死亡望侈。
不要什么話都對FA講,他們考慮的事情也很多勋桶,你說錯了話脱衙,也許他們就不幫你了侥猬。他們不是你的朋友,有自己的獨(dú)立利益捐韩,不要被他們的立場所影響退唠,你要學(xué)會獨(dú)立思考,獨(dú)立判斷荤胁。