“賣拐!賣拐荐糜!賣拐啦巷怜!”
“拐賣!拐賣暴氏!拐賣啦延塑!”
賣拐,拐賣答渔?也對关带。從字面上看,毫無瑕疵沼撕。
今天我要講的不是“賣拐”宋雏,也不是“拐賣”。但我也就想到這個小品了务豺,想到哪磨总,寫到哪,興許還能回來笼沥,興許它們之間還有聯(lián)系蚪燕,誰知道呢?
“賣椅子啦奔浅!賣椅子啦馆纳!”
其實沒人這么喊。以前賣東西興喊汹桦,現(xiàn)在不興了鲁驶。這喊不喊的,也看人:有的人還喊舞骆,有的人不喊———不興喊是總體趨勢灵嫌。在去年十一初六的水頭集市,我買了張椅子葛作,藤椅寿羞。那個賣椅子的老板就不喊,不但不喊赂蠢,看起來還對賣椅子這生意不怎么上心绪穆。他躲著。他在置身事外,或者在冷眼旁觀玖院,要不然怎么乍一看菠红,你就看不出來哪個才是賣椅子的老板呢?他不喊难菌,你得喊:
“椅子誰的试溯?”
“誰賣椅子?”
沒有第一時間的回應郊酒。在第二時間遇绞,來了個不緊不慢、不慌不忙的聲音:
“我燎窘∧∶觯”
好冷靜。但偏偏這個人就是賣椅子的褐健。一張?zhí)僖我话侔烁堵梗欢r。貨真價實蚜迅,你愛買不買舵匾。
這是一種風格。
有風格甲就有風格乙谁不,百花齊放纽匙、百家爭鳴嘛。有的人就不這樣賣椅子拍谐,他們這樣賣:
一、租個地馏段,掛個牌轩拨,牌上寫“格萊美健康保健有限公司”≡合玻“格萊美”好像很有名亡蓉,至于“格萊美”是干嘛的,這不是目前的話題喷舀,不去管它砍濒。它這個牌是不是就是寫“格萊美”呢?也不深究硫麻,反正是差不多的一個名兒爸邢。反正,總之拿愧,有點洋氣杠河,有點現(xiàn)代———這代表著先進。
二、地有了券敌,牌也掛了唾戚,接下來得干嘛?不急啊待诅,心急喝不了熱粥叹坦,好粥得慢慢熬。
三卑雁、雖說不急募书,但還是得有行動。喊序厉。這喊有竅門锐膜,不直接,馬上圖窮匕見弛房?不道盏,那太著急,也太沒有技術(shù)含量文捶。不直接荷逞,不很直接,很不直接粹排。不喊“賣椅子”种远,先喊一隊的人來排隊。若欲得之顽耳,必先予之:“來坠敷,排隊,排隊射富,一天給你們80塊膝迎!”
一天80塊,不錯啊胰耗,閑著也是閑著限次。從外地來找工作工作暫時還沒有著落的,當然要來排隊柴灯。最劃算的是女人卖漫,也是外地來的,帶個孩子或兩三個孩子都有———不出來也是帶孩子赠群,在哪帶不是帶羊始?所以,找人排隊查描,此招一出店枣,應者云集速警。每天一大早,就有亂哄哄的一個大隊伍鸯两,不要求紀律闷旧,動靜越大越好。
四钧唐、等忙灼。
五、等钝侠。
六该园、等。耐心等帅韧。
七里初、你有耐心,但有人沒耐心忽舟。什么人呢双妨?老人。老人閑啊叮阅,起得也早刁品,并且和孩子一樣,有充足的好奇心:
“這每天一大早都這么一大隊的人馬是在干嘛浩姥?
“這是格萊美健康保健公司挑随。政府派公司給咱老百姓送福利來了。這是公司的最新勒叠、最先進的保健治療椅兜挨。免費坐。這個椅好處可多了眯分“杌悖”排隊的人、店里的人颗搂,都這么說,口徑很一致幕垦。
“免費坐丢氢?”
“嗯,不但免費坐先改,還有東西送疚察,每個人一天七個雞蛋,只要您幫忙宣傳仇奶,帶上親戚朋友一起來貌嫡。”
“這椅都有啥好處?”
“很多岛抄。您看------”
政府送的福利别惦。健身。免費夫椭。還有雞蛋可拿掸掸。誰不來誰是傻瓜,誰不帶親戚朋友來誰是傻瓜蹭秋。
八扰付、不急,咱們有的是時間仁讨,先聽聽工作人員的介紹羽莺,這健身椅都有啥好處。對于這保健椅功效的介紹洞豁,工作人員是不厭其煩的盐固,說了又說,每次都說得很完整族跛。
“能降血壓嗎闰挡?”
“能啊,大爺礁哄〕ば铮”
“能降血糖、降血脂嗎桐绒?”
“能啊夺脾,大媽≤约蹋”
血壓咧叭、血糖都能降,還有什么不能的呢烁竭?全能菲茬。
九、情況在變化派撕。排隊的外地人不見了婉弹,取而代之的是老人,本地的老人终吼。也是每天早早的一個大隊伍镀赌。干嘛要排隊?人多,保健椅不多,也就幾十張。誰排前面誰先坐件余,并且有七個雞蛋拿良姆。排后面的可能得輪到下午和晚上肠虽。晚上?沒錯歇盼,給老百姓送健康咱愿意夜以繼日舔痕,從早晨七點到晚上十點?對豹缀,沒有絲毫的問題伯复,為了老百姓的健康,加班加點咱開心邢笙。
十啸如、沒有雞蛋好幾天了,多早都沒有氮惯。大家都已忘了雞蛋這事叮雳,端端正正地坐著,聽臺上的工作人員講課妇汗。沒錯帘不,是講課,看看大家的坐姿就知道杨箭。
十一寞焙、除了講課(主要講這保健椅的神奇功效),還唱歌互婿,干嘛不呢捣郊?這樣內(nèi)容才豐富多彩。坐在臺下的也上臺講慈参,講最近坐了這保健椅后的好感受呛牲。坐在臺下的人之間,也可以充分地交流驮配,交流體會娘扩,當然,也可以聊和這無關(guān)的天壮锻,氣氛寬松而融洽琐旁。可健身躯保,可交流旋膳,身體好澎语,不寂寞途事,真是老人們健身休閑的好去處验懊。
十二、“今天尸变,我們特地請來了陳教授义图。陳教授在退休之前是美國哈佛大學的健康保健領域的專家,地球健康保健協(xié)會榮譽會長召烂,美國健康保健界最大獎格萊美大獎的獲得者碱工,中國生命與健康科學院榮譽院士。他今天來奏夫,是要跟大家分享和見證這格萊美健身保健椅的成果怕篷,陳教授自格萊美健身保健椅問世這八年來,每天都坐三個小時的健身保健椅⌒镏纾現(xiàn)在廊谓,我有一個問題要問大家:大家猜猜陳教授今年貴庚?也就是多少年紀麻削≌舯裕”
這位鶴發(fā)童顏、容光煥發(fā)呛哟、西裝革履的叠荠,嘖嘖,臉上有皺紋嗎扫责?沒有榛鼎,一點都沒有」看他走上臺的步伐借帘,簡直矯健√暑恚看他身板肺然,筆直。就是頭發(fā)白了點腿准,純白無雜毛际起。這人多大年紀呢?
“70吐葱!”
“65街望!”
“60!”
“55弟跑!”
情況像是在開拍賣會灾前,不同的是,競拍的數(shù)字往上喊孟辑,在這里哎甲,往下蔫敲。
微笑。
微笑炭玫。
再微笑奈嘿。
工作人員集體微笑。陳教授微笑吞加。
“98裙犹!”
工作人員終于公布了答案。
十三衔憨、多好的保健椅耙镀浴!
十四践图、“這保健椅多少一張啊盗似,張主任?”
“這保健椅是政府給咱老百姓送的福利平项,健康的福利赫舒,全國也就這么49臺。我們的任務還很重闽瓢,還有很多地方?jīng)]送到接癌,不能賣的】鬯希”
“我只買一臺缺猛。你賣我一臺還有48臺啊⊥址”
“話是這么說荔燎,但賣保健椅,我本人并沒有得到授權(quán)销钝。你真要買有咨,我還得請示領導。有個條件蒸健,就你一個人買座享,別人就不準再買了∷朴牵”
“那你趕緊打電話渣叛,請示領導!”
“喂盯捌,領導啊淳衙,打擾您工作了,打擾您休息了,箫攀,筷狼,您在上洗手間啊匠童?您這么忙,洗手間也親自上塑顺?嗯汤求,是這樣---”壓低了聲音。
隨走隨說严拒,隨說隨走扬绪。這通通話不能少于十分鐘,不然不能顯示這請示的難度裤唠。
“終于說通了挤牛。領導批示說,給老百姓送健康种蘸,這送到鎮(zhèn)上確實不如送到家里墓赴,性質(zhì)都是送健康,送溫暖航瞭。只是這保健椅實在是數(shù)量有限诫硕,所以為難。領導說了刊侯,不能多賣章办。至于價格嘛,成本是兩萬五千六滨彻,領導說了藕届,不能讓老百姓吃虧,只能是半賣半送亭饵,也就是說打?qū)φ坌菖肌扇f五千六,打?qū)φ酃佳颍宜闼憧匆渭欢常且蝗f兩千八庇麦。”
十五喜德、紙包不住火山橄。老黃買走了第一臺的格萊美保健椅的消息不脛而走。
十六舍悯、憑什么只賣老黃一個人航棱?這不是讓老黃一個人得了便宜嗎睡雇?憑什么?這事做的饮醇,水頭的大爺和大媽們都有意見它抱。張主任為此事上臺解釋了兩次,怎么解釋都顯得蒼白無力朴艰。面對意見紛紛的群眾观蓄,再堅強的人也終有扛不住的時候:
“好吧,那我們再賣幾臺祠墅。明天大家把錢帶來侮穿,打?qū)φ郏簿褪且蝗f兩千八毁嗦∏酌”
十七、這一天狗准,臺上的桌面多了三臺驗鈔機克锣。沒幾天,這49張格萊美保健椅全部轉(zhuǎn)化為人民幣腔长。
十八娶耍、關(guān)門歇業(yè)十天,搬椅去饼酿。
十九榕酒、十天后復營業(yè)。由于銷路很好故俐,這第二批想鹰,是70張。
二十药版、這70張剩下了十來張辑舷,暫時停滯。差不多了槽片,撤何缓。
這格萊美保健椅是把什么樣的椅呢?水頭某些大排檔里在用的有靠背的塑料椅还栓。不同的是碌廓,這椅的身上繞著電線,還配有個骨灰盒大小的盒子剩盒,那是開關(guān)所在谷婆。你見過這樣的椅子嗎?肯定有,但這纏繞著匝匝電線的確實誰也沒見過纪挎。