卷首語

• 善用“冷讀術(shù)”，讓你人際關(guān)系隨心所欲!
• 冷讀術(shù)讯沈，是一種瞬間打開陌生人心扉的方法偏陪，不但能讓對方覺得”這個(gè)人真是了解我
• 本書介紹的冷讀術(shù)，是一種“了解對方心意”與“建立信任關(guān)係”的技巧翰萨，使用 得當(dāng)，能在瞬間就贏得陌生者信任糕殉。
• 現(xiàn)在亩鬼，社會上最供不應(yīng)求的，毋寧是“了解我”阿蝶、“信任我”雳锋、“接納我”這種類型 的人。

導(dǎo)讀

• 面試羡洁、購物玷过、戀愛:讀你千遍也不厭倦
• 書中最重 要的是“We/Me 型的區(qū)隔”

序

• 可使工作、戀愛、朋友辛蚊、家 庭關(guān)系順利進(jìn)行的禁忌技巧
• 以往的書沒有用
• 因?yàn)槟切唤棠闳绾闻c別人順利交談粤蝎，并沒有涉及雙方之間的關(guān)系。
• 本書介紹的冷讀術(shù)袋马，是一種瞬間就能與陌生人建立新人關(guān)系的方法初澎，之后 不管你說什么、做什么虑凛，對方都會做善意的解讀碑宴。
• 也就是說，對方對你深信不疑卧檐，即使你說謊墓懂，他也會當(dāng)真。而且霉囚，你還可以博得 許多人的喜歡。
• 成功或有人緣的人匕积，是自然養(yǎng)成的
• 我們所謂成功或有人緣的人盈罐，其實(shí)就是善于讓人產(chǎn)生這種幸福感、讓人感到舒服 的人闪唆。
• 不管他們的言行是真是假盅粪，都無關(guān)緊要，因?yàn)樗麄儞碛惺谷烁械叫腋５募夹g(shù)悄蕾。
• 這個(gè)技巧無疑就是冷讀術(shù)票顾。

前言

• 讓工作、戀愛帆调、人際關(guān)系隨 心所欲的《冷讀術(shù)》奠骄，到底 是什么?
• 什么是逆向溝通術(shù)?
  • Cold 是“沒有任何準(zhǔn)備，當(dāng)場就......”的意思番刊。reading 則是“占卜含鳞、讀心” 的意思。兩個(gè)字合起來就是:
  • 在事先完全沒有準(zhǔn)備之下芹务，為第一次見面的人算命蝉绷，立即推測出對方的心理。 也就是說枣抱，一語說中不曾聽說也不曾見面的人熔吗，他的現(xiàn)在、過去和未來佳晶。
  • 在冷讀過程中桅狠，看起來讀心者能夠說中咨詢者現(xiàn)在和過去發(fā)生的事，推測出 他內(nèi)心的想法，并能預(yù)測他的未來垂攘。但其實(shí)维雇，與其說這是“讀心者知道咨詢者的 一起”，不如說是“讀心者讓咨詢者相信他所說的一切”比較正確晒他。 point:因?yàn)榻⒘诵湃侮P(guān)系吱型，所以對方可以隨你操縱。
• 冒牌算命師陨仅、教主津滞、騙子慣用的逆向溝通術(shù)
  • 冷讀術(shù)是冒牌算命師格粪、假通靈者弃揽、騙子等經(jīng)常使用的詐騙技巧坛猪，大家應(yīng)該都聽過 有人因?yàn)樘湃悟_子盒卸，而買下價(jià)格高昂但品質(zhì)低劣的商品的事毫缆。
  • 另一方面频轿， 冷讀術(shù) 也被大量使用在娛樂界的魔術(shù)秀中逆日，帶給觀眾很大的驚奇和快樂余黎。所以颖侄， 其實(shí)技巧本身并沒有好壞之分鸟雏，端視使用者的用心而已。
  • 簡而言之览祖，冷讀術(shù)就是一種使人相信“這個(gè)人知道我的事”的技巧孝鹊，也可說是一種贏得他人信任的手法。
• 冷讀術(shù)對工作展蒂、個(gè)人私事都大有幫助
  • 對一般讀者而言又活，學(xué)習(xí)冷讀術(shù)，可以對健全的事業(yè)和人際關(guān)系有正面的影響锰悼。想想看柳骄，能讓戀人覺得“他還真是了解我啊!”或讓第一次見面的客戶認(rèn)為“這個(gè)業(yè)務(wù)員完全知道我的感受”，不是太棒了嗎?接下來事情一定會發(fā)展得很順利松捉。
• 有助于工作夹界、戀愛的小技巧(一)，測試與對方距離感的“杯子技巧
  • 此時(shí)隘世，可以使用“杯子技巧”可柿，探知對方的想法。找個(gè)機(jī)會和對方一起喝飲料的機(jī)會丙者，閑聊一會兒之后复斥，假裝不經(jīng)意地把自己的杯 子移近對方的杯子，如果對方?jīng)]有移動杯子的話械媒，就可以說兩人的距離感縮短了目锭。如果對方又默默把杯子移開的話评汰，就表示他覺得兩人還是維持現(xiàn)狀就好，沒有進(jìn)一步的打算痢虹。
  • 透過杯子間的距離被去，就可測知兩人的距離。別小看這簡單的技巧奖唯，請?jiān)囋嚳床依拢€蠻準(zhǔn)的哦!
• 使用冷讀術(shù)并不難
• 進(jìn)入主題前先閑聊的“特異說話術(shù)”
  • 任何形式的會談，不管是去拜訪客戶丰捷，還是參加正式會議坯墨，日常談話都不會立刻進(jìn)入主題，多少會有一小段時(shí)間病往，讓大家閑話家常捣染、輕松聊幾句。
    一般人會把這段時(shí)間當(dāng)成活絡(luò)氣氛的“熱身運(yùn)動”停巷，忽略了這正是活用對方潛意識的最重要溝通機(jī)會耍攘。
  • 原因很簡單:這時(shí)候?qū)Ψ揭詾橹皇情e談，所以完全沒有戒心叠穆。
    戒心暫時(shí)降低的狀態(tài)少漆，在冷讀術(shù)上稱為“特異時(shí)機(jī)(Offbeat Timing)”,是釋放 有用訊息的最佳機(jī)會。
    例如閑聊到足球時(shí)硼被，可以說:“啊!是啊!我的一個(gè)客戶，已經(jīng)使用敝公司的商品十年了渗磅，他可是個(gè)狂熱的足球迷呢!”
    這句“閑話”中隱藏的訊息是嚷硫，“我有個(gè)來往十年的忠實(shí)客戶”、“我們公司的產(chǎn)品優(yōu)良始鱼，可以使用十年以上”仔掸。
    這種方式稱為“特異說話術(shù)”，在任何場合都可以使用医清，請務(wù)必試試看
• 有了信任關(guān)系起暮，謊話也會變成真話
  • 詐騙謊言與工作、戀愛上的溝通有何關(guān)系?答案是会烙，都是建立在信任關(guān)系上负懦。兩人之間如果有堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)，不管你說什么柏腻、做什么纸厉，對方都會往好的方面解釋。反之五嫂，如果雙方互信薄弱颗品，不管你說什么肯尺、做什么，對方都會往壞的方面解讀躯枢。
  • 【point】:建立過去未有的信任關(guān)系的技巧则吟，就是冷讀術(shù)!
  • 算命的時(shí)候，要防止被冒牌算命師或假通靈者詐騙锄蹂，可以使用一個(gè)很有效的——完全不反應(yīng)法氓仲。
• 控制對方的心很簡單
  • A 箱和 B 箱”是我在電視或研討會上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識在溝 通上的重要性败匹。
    “請你想象一下寨昙，這里有兩個(gè)箱子，A 箱和 B 箱掀亩√蚰模” 我用手勢指示了兩個(gè)想象的箱子的位置。 “請你憑直覺立刻想象其中一個(gè)箱子槽棍∽皆椋” 被要求的人，會立刻回答說:“嗯炼七，A 箱缆巧。” “為什么選擇 A 箱?”
    “沒什么豌拙，就是覺得......”
    我會帶著微笑陕悬，非常理解地點(diǎn)頭。
    “你以為是自己選擇了 A 箱按傅，其實(shí)并不然——是“我”叫你“選擇”A 箱的捉超。”你 叫我選的?什么意思呢?
    每次做這個(gè)簡單的控制心理測驗(yàn)唯绍，總是有很多自愿者參加拼岳。其實(shí)可以輕易讓對方
    選擇你所指定的箱子，秘密就在于你用手勢指示箱子位置的時(shí)候况芒。
    我先用左手指示“這里有 A 箱”惜纸，再用右手指示“這里是 B 箱”。然后放下雙手绝骚。 接著問:“如果要立刻選擇的話耐版，你會選擇哪一個(gè)?”而在說到“立刻”時(shí)，要 大膽舉起左手指示 A 箱的位置皮壁。如此椭更，“A 箱”的印象就會跳進(jìn)對方的潛意識里， 被迫用直覺選擇時(shí)蛾魄，“A 箱”較容易浮現(xiàn)在腦海虑瀑。當(dāng)然湿滓，對方在意識上完全不會察 覺，所以會以為是自己無意中的選擇舌狗。
  • 【POINT】:使用冷讀術(shù)叽奥，能在不知不覺中控制對方
  • 不過，又一個(gè)有趣的現(xiàn)象是痛侍，在我說明原理后朝氓，受試者通常會不以為然地反駁說: “那是因?yàn)槟阆日f A 箱，先聽到東西印象會比較深刻主届≌哉埽”而選擇 B 箱的人則說: “因?yàn)?B 箱你后說，通常人會記得最后一個(gè)選項(xiàng)君丁》愣幔”要找理由這么說都行。這是因?yàn)槿藭ε隆皾撘庾R在不知不覺中被他人控制了”這件事绘闷，所以無論如何不愿意承認(rèn)
  • 活用于商業(yè)上的 A 箱和 B 箱
    • 你可以在營業(yè)現(xiàn)場試試看 A 箱和 B 箱的策略橡庞。 例如，把兩份契約書擺在客戶面前說明:“一份是一次付清的契約書印蔗，一份是分期
      付款的契約書——請問你選擇哪一種?” “哪一種”時(shí)扒最，一邊看著客戶的眼睛，一遍用手輕觸“一次性付清的契約書”华嘹。
      當(dāng)然吧趣，如果客戶早已經(jīng)決定要分期付款，那就另當(dāng)別論耙厚。如果客戶處于猶豫不決再菊， 不知選哪一種才好的階段，他就會不由自主地選擇“一次付清的契約書”颜曾，而且不 會懷疑那不是“自己的想法”，即使一次付清對業(yè)務(wù)員是比較利的秉剑。
      如何?是否覺得有點(diǎn)可怕?
      我們都是這樣泛豪，可能在不知不覺中受到他人的操縱。
• 利用潛意識侦鹏，溝通超輕松
  • 誰都沒用察覺的技巧–巧妙法則的秘密
    • A 箱和 B 箱的實(shí)驗(yàn)中使用的無法察覺的暗示技巧诡曙，就叫做”巧妙法則” (Subtlety)。不知是算命師或讀心者略水，包括能強(qiáng)烈吸引人心的溝通專家价卤，也都 能靈活運(yùn)用巧妙法則。
    • 坦白說渊涝，現(xiàn)代人的心幾乎是完全不設(shè)防的慎璧。
    • 現(xiàn)代人的心是完全不設(shè)防的床嫌，擁有把訊息放入最不設(shè)防之地的技術(shù)者，就是讀心者胸私。
    • 【point】:懂得利用潛意識厌处，絕對能超越他人。
    • 潛意識比較強(qiáng)勢
      • 謂”另一種力量”就是潛意識岁疼，就連不知道潛意識這個(gè)名詞的小學(xué)生阔涉，也可以
        感覺到著一股從內(nèi)心深處打敗自己理智的力量。
        我們平常用自己的頭腦(顯意識)充分思考捷绒、生活瑰排。但是，當(dāng)它與來自潛意識的
        沖動地處時(shí)暖侨，也只能甘拜下風(fēng)了椭住。
• 小技巧 5——成為“理想的自己”的方法
  • 既然潛意識比顯意識強(qiáng)勢，那么它碎，如果你想徹底改變函荣，成為”理想的自己”，最 好的辦法就是從改變潛意識著手扳肛。怎么做呢?首先要了解傻挂，潛意識能理解的語言 就是”暗示”(Aflimation)。
  • 說到暗示挖息，大家第一個(gè)想到的是言語金拒，其實(shí)，行動的暗示效果更強(qiáng)烈套腹。燦爛的笑臉比不斷說著:”好高興绪抛、好高興”，更能表達(dá)高興的心情电禀。因此幢码，如果你想”成為”理想的自己，只要每天的行為都”好像”理想的自己就行了尖飞。
  • 請記住症副，你的行為就是對自己潛意識的暗示。從今天起政基，試著一點(diǎn)一滴地改變自己的行為吧贞铣。
• 絕對不會被拒絕的會話策略-「雙重束縛」的秘密
  • 「雙重束縛」(Doublc finds)的會話策略，是不讓對方有機(jī)會說”No”的技巧沮明。
  • 有人拜托你幫忙時(shí)辕坝，你第一件要考慮的事情是什么? Yes 或 No，對不對?
  • 如果是 Yes 自話荐健，就進(jìn)一步聽對方解釋詳情;如果是 No酱畅， 就想著要用什么理由 拒艷琳袄。比如接到推銷電話，大概很少人會想弄清楚封方到底是賣什么?通常是連聽 都不想聽圣贸，一接到后就只想快快拒絕掉挚歧。
  • “可以和你約會嗎?” “No，今天我很忙” “一起喝杯茶如何?” “我真的沒空吁峻』海” “什么時(shí)候有空?” “不知道∮煤”
  • 像這種邀約的方式矮慕，讓對方的腦中有出現(xiàn)”No”的機(jī)會，也就是讓對方的思緒進(jìn) 入了如何拒絕的模式啄骇。
  • “我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶?”
    “可是我沒空痴鳄。”
    “那么就去喝茶吧缸夹』狙埃”
    “嗯，喝杯茶倒還可以虽惭。
  • 對”可以跟你約會嗎?”這句話可以說”No”橡类，但是對”我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶?” 這句話回答”No”，在文法上顯然是錯(cuò)誤的芽唇。 被詢問”哪一種好?”卻回答”No”顾画，有點(diǎn)答非所問，因此對方的頭腦里不會出 現(xiàn)”No”的念頭匆笤，態(tài)度就會稍微松懈下來研侣，容易有”喔，只喝杯茶還可以炮捧，打給 二十分鐘就可以回來了”的想法庶诡。
• 小技巧 6——你可以輕易使用的雙重束縛技巧
  • 雙重束縛技巧的重點(diǎn)，簡而言之咆课，就是”不要懇求對方”灌砖，因?yàn)橹灰袘┣蟮暮?義，就可能立刻引起”No”的反應(yīng)傀蚌。當(dāng)然，這也需要巧妙法則的技巧蘸吓。
  • 例如善炫，想要對方做 A，又不愿被拒絕時(shí)– 1.用不著擺脫對方库继，而以”已經(jīng)決定做 A”為說話的前提箩艺。 2.然后窜醉，就 A 的具體做法，提示幾個(gè)選項(xiàng)艺谆。
• 特別企劃-“冒牌算命師”用冷讀術(shù)能做到什么?
  • 這也是從石井老師那兒學(xué)來的”禁忌的秘密”之一榨惰。
    我慢慢地將紙牌一張張地放在桌子上。
    “你相信同步性(synchronicity)嗎?”
    “同步性?”
    “就是本來沒有關(guān)聯(lián)的事件同時(shí)發(fā)生静汤。例如琅催，我今天算了六個(gè)人的命，這六個(gè)人 的血型全是 B 型虫给，你是第七個(gè)藤抡，當(dāng)然也是 B 型∧ü溃”
    “是的缠黍，我是 B 型。你怎么知道?” “那就是同步性呀!表面上是偶然的事件药蜻，也會被我們不知道的法則引導(dǎo)而發(fā)生瓷式。”
  • 這就是冷讀術(shù)中相當(dāng)高段的動態(tài)分叉(Dynamic Forking)技巧语泽，需要絕妙的時(shí)機(jī) 和很有彈性的說話方式贸典。
  • 當(dāng)然，今天來算命的六個(gè)人都是 B 型這種話湿弦，完全是我胡扯的衅疙。而我一邊說”六 個(gè)人的血型全是 B 型”時(shí)，一邊觀察她的表情纯续。
  • 如果她沒有太大的反應(yīng)的話牧抵，就表示她不是 B 型。此時(shí)班利，只要說”好不容易遇到 第七個(gè)人的你饥漫，不是 B 型”就好了。但是此時(shí)罗标，我看到她臉上掠過一絲驚訝庸队，所 以不用她開口，我就知道她是 B 型的人闯割。
  • 因此我立刻斷言:”當(dāng)然第七個(gè)人的你也是 B 型” “你現(xiàn)在正為人際關(guān)系而煩惱嗎?” “人際關(guān)系?” “職場問題啦彻消、親子問題啦、戀愛啦......” “沒錯(cuò)宙拉，戀情是有點(diǎn)問題......”
  • 這就是冷讀術(shù)的基本技巧之一–巧妙質(zhì)問法(Subtlety Question)的應(yīng)用.所謂人 際關(guān)系宾尚，其實(shí)可以做寬泛的解釋，而把我說的人際關(guān)系這個(gè)模糊的主題，縮小到” 戀愛煩惱”的煌贴，并不是別人御板，而是她自己。
  • 若無其事地從對方口中套出訊息牛郑，這就是巧妙質(zhì)問法的技巧怠肋。 “你好像不知道如何是好，感到很困惑?”
    “是的淹朋，的確如此笙各，你怎么知道?” “你心里幾乎已有答案，但又缺乏自信瑞你。是不是這種狀況?” “是的酪惭。雖然已下決心分手，但他還是對我很體貼者甲，所以就糊里糊涂地拖下去......” “他......在社會上似乎是個(gè)有成就的人......嗯......不是一般的戀愛?” “是的春感，、......他是同公司的事業(yè)部長......其實(shí)......”
    “婚外情很辛苦吧?”
    “是的......”
  • 其實(shí)虏缸，我只是使用適合 Me 型女性的”例行話題”(Stock spiel)而已鲫懒。
  • 在冷讀術(shù)上，只把咨詢者分為兩個(gè)類型:Me 型和 We 型刽辙。而例行話題則”一定適合” 各種情況窥岩，也就是說，我只不過說了毫無針對性的一般說辭宰缤。
  • 對話持續(xù)不久之后颂翼，她哭了。對第一次見面的人慨灭，她如此之快就吐露一直隱藏的煩惱和秘密朦乏，這樣我很吃驚。

part1-為什么冷讀術(shù)有效

• 其實(shí)沒有人了解自己!”巴南效應(yīng)”的秘密
• 人的自我評價(jià)不可靠
  • 一九四九年氧骤，心理學(xué)家培特郎.福瑞德(Bertarn Forer)做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)呻疹。他聚集 了一批學(xué)生，讓他們做一個(gè)性格診斷測驗(yàn)筹陵。幾天后刽锤，他把診斷報(bào)告交給學(xué)生，再 統(tǒng)計(jì)學(xué)生對診斷結(jié)果有效度評定–”你認(rèn)為報(bào)告說中了多少分?”
    總分是五分朦佩，學(xué)生們的評定平均是四點(diǎn)三分并思。
    也就是學(xué)生們認(rèn)為診斷報(bào)告的準(zhǔn)確率是百分之八十六，其中有百分之四十一的學(xué)
    生甚至評價(jià)為:“這份報(bào)告”完全”吻合我的性格语稠，這份測驗(yàn)真了不起!”
  • 其實(shí)纺荧，福特瑞交給學(xué)生的診斷報(bào)告是完全相同的，而且是從車站小商店買來的算命雜志的文章中，挑選幾個(gè)句子平湊而成的宙暇。
    福特瑞真正的目的，是想證明”人的自我評價(jià)是不可靠的”议泵。
  • 時(shí)隔三十年占贫，據(jù)說又做了一次同樣的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果還是一樣先口。時(shí)至今日型奥，人們?nèi)猿?續(xù)被同樣的原理蒙騙。而且因?yàn)槭茯_者并沒有察覺碉京，所以以為只有自己沒有受騙厢汹。
  • 【point】:把對方的心理卷入情境中，就可以隨心所欲操縱對方!
• 卷入情境的魔力
  • 看雜志上算命專欄的人谐宙，應(yīng)不會有太多人覺得”這可真準(zhǔn)啊!”但是烫葬，如果請街頭上的算命師邊看”你的手相”邊推測，及時(shí)他說的和雜志上所寫的一模一樣凡蜻，你也會覺得”說中了”吧!
  • 巴南教授的性格診斷測驗(yàn)搭综，你是——
    • ? 有時(shí)會有相當(dāng)不務(wù)實(shí)的奢望。
      ? 有時(shí)很外向划栓，善于交際兑巾，與人相處和樂，有時(shí)有很內(nèi)向忠荞，非常謹(jǐn)慎小心蒋歌， 深居簡出。
      ? 你從過去的人生經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到:過度坦率的表現(xiàn)自己并非聰明的做法委煤。
      ? 自認(rèn)為很有自己的想法堂油，不會毫無根據(jù)的相信他人說的話。
      ? 愛好某種程度的變化和自由素标，但內(nèi)心也有煩惱和不安的一面称诗。
      ? 曾有性方面的不滿足。
      ? 對然性格上有些缺點(diǎn)头遭，但大體上都還可以彌補(bǔ)寓免。
      ? 體內(nèi)沉睡者尚未被發(fā)掘的才能。
      ? 對自己又太過嚴(yán)格的地方计维。
      ? 希望被人喜歡袜香，受認(rèn)同的欲望強(qiáng)烈。
  • 你吻合了多少?
• 小技巧 7——打開對方心扉的技巧 1
  • 開門見山地告訴對方:”我已經(jīng) 對你敞開心扉了”鲫惶，是沒有效果的蜈首，必須透過暗示傳達(dá)給對方的潛意識才有效用。 在此教你一個(gè)最簡單的方法。
  • 就是在交談時(shí)欢策，藉由變換姿勢或做手勢吆寨，盡可能露 出你的手掌，讓對方看到踩寇。大家都知道啄清，狗要投降或向人撒嬌時(shí)，都會露出自己 最脆弱的肚子俺孙。而人的手掌辣卒，也具有同樣的意義。若無其事地把手掌展現(xiàn)給對方 看睛榄，對方的潛意識就能感受到”這個(gè)人并沒有抗拒我荣茫，而是開誠布公對待我”。
  • 反之场靴，對方如果兩手交叉啡莉，一直看不到手掌的話，就表示他還在防御狀態(tài)中憎乙。
• 星座和血型都無關(guān)緊要!何謂”相信算命師的心理”?
  • 你泄露自己的訊息?
    • 冷讀術(shù)并不是真的”說中”了咨詢者的事票罐，而是讓咨詢者”認(rèn)為被說中了”。
  • 任何人都最喜歡自己
    • 不論任何時(shí)代泞边，人最關(guān)心的事既不是星座该押，也不是血型，而是”自己”阵谚。甚至可以 說蚕礼，沒有比自己更令人關(guān)心的東西了。
    • 如果你是菜鳥業(yè)務(wù)員梢什，或許會覺得”為什么客戶都不關(guān)心我們公司的產(chǎn)品”?事 實(shí)上奠蹬，誰都不關(guān)心你商品，每個(gè)人關(guān)心都是他自己嗡午。
• 小技巧 8——打開對方心扉的技巧 2
  • 事實(shí)上囤躁，人與人相互之間的印象，多半是在交談以外的部分形成的荔睹。即使談話很愉快狸演、順利，也不一定能給對方好印象僻他。
  • 因此你最好學(xué)會從潛意識給對方好印象的技巧宵距。
  • 重點(diǎn)并不是在你說話的時(shí)候，而是在聽對方說話的時(shí)候吨拗。
  • 對方在說話的時(shí)候满哪，一定會邊說邊”喘口氣”吧?在一段話中間婿斥，一定需要換氣、 停頓哨鸭、思考民宿，然后再開始說話。
  • 當(dāng)對方吸氣像鸡、吐氣要開始說話的當(dāng)兒勘高，你就跟著慢慢地點(diǎn)頭。也就是說坟桅，并非針對說話的內(nèi)容點(diǎn)頭，而是配合對方呼吸的節(jié)奏蕊蝗，深深地仅乓、慢慢地點(diǎn)頭。
  • 正如母親配合嬰兒睡眠中的呼吸輕輕拍打一樣蓬戚，跟著對方的呼吸節(jié)奏點(diǎn)頭夸楣，對方的潛意識里就會感覺很安心。
• 騙人很簡單!何謂”受騙者心理”?
  • 希望那是真的
    • 被騙的時(shí)候子漩，受騙者的心理總是”希望這個(gè)人說的是真的”豫喧。
    • 比方說，孩子因意外或疾病死去幢泼，傷心欲絕的父母聽到教祖說:”這個(gè)孩子還沒有死紧显，一定會復(fù)活的。請用平常的方式對待他缕棵》醢啵”
    • 這些父母之所以受騙，并不是因?yàn)橛薮勒新浚且驗(yàn)檎嫘牡南Ｍ軌蚰莻€(gè)謊言是真的篙程。不論在那個(gè)時(shí)代、何種情況下别厘，受騙者的心中都強(qiáng)烈覺得”應(yīng)該相信那個(gè)謊言”虱饿。
    • 【point】:使用冷讀術(shù)，可以讓人不知不覺打開心扉触趴。
  • 讀心者會打開你的心扉
    • 冷讀術(shù)的高明之處氮发，好像很自然，其實(shí)是個(gè)設(shè)想周到的圈套雕蔽。如果對方開門見山地贊美你:”你是個(gè)充滿感情的人折柠，而且擁有使人開心的魅力∨”你應(yīng)該會立刻提高警覺:”我才不會被好聽的奉承話給騙了”吧!但是這個(gè)例子中扇售，對方卻說你:”......還沒有全部展現(xiàn)出來”前塔。
    • 雖然只是有千里，但自己被人等是充滿感情承冰、有魅力的人华弓，總是令人高興，也一定希望這是真的困乒。既然如此寂屏，你就會想辦法把那個(gè)潛在的長處，進(jìn)一步地表現(xiàn)出來娜搂。
    • 怎么做呢?既然讀心者惋惜你”不太能對人敞開心胸(所以無法發(fā)揮長處)”迁霎，因此要或用長處，你就”必須對人敞開心胸”百宇，不是嗎?
    • 于是考廉，不知不覺地，就對讀心者輕易敞開心胸了携御。
    • 你聽從讀心者的話昌粤，對他敞開心胸的最大原因， 就是你相信”其實(shí)你感情豐富啄刹，是個(gè)很有魅力的人涮坐、別人和你在一起會感覺很快 樂”的”謊言”。
• 小技巧 9——打開心扉的技巧 3
  • 有一個(gè)慢慢打開心扉的辦法誓军，叫做使用“同調(diào)”語言袱讹，也就是在談話中盡量模仿 對方所用的特殊字句。
  • 對方說:“今年想向各種事情挑戰(zhàn)看看谭企±耄”那么，你在交談中就要盡量使用“盡 量”這兩個(gè)字眼债查。
  • 例如非区，一邊看菜單一邊說: “我平常有點(diǎn)怕喝日本酒，但是今天決定‘挑戰(zhàn)’ 看看盹廷≌鞒瘢”“這道菜只看名稱實(shí)在不知道是什么，不如‘挑戰(zhàn)’看看吧!”
  • 如果是工作上的事俄占，就說:“現(xiàn)在的工作對我來說管怠，相當(dāng)具有‘挑戰(zhàn)’性”“我最尊敬有‘挑戰(zhàn)’精神的上司了「组”
  • 每說道‘挑戰(zhàn)’一次渤弛，對方對你的好感就會增加一次。透過好感的累積甚带，對方的 心情就會越來越好她肯，對你越來越信任佳头。
• 選擇性記憶的圈套
  • 戀愛容易受騙?
    • 【point】:冷讀術(shù)只讓你記憶有利的事。
  • 沒說中的事就忘記了
    • 晴氨，讀心者喝咨詢者之間若建立了信任關(guān)系康嘉，咨詢者也智慧對說中的部分留下強(qiáng)烈的印象。也就是說籽前，咨詢者很容易覺得讀心者“全部”說對了
    • 因?yàn)槿ニ忝娜说南敕ㄊ峭ふ洌氐鼗ㄥX給你不準(zhǔn)的算命師看相，當(dāng)然不如給厲害 的算命師看相合理枝哄。所以肄梨，自然容易只想起說中的部分，以符合心中的期待挠锥。
  • 因?yàn)槿ニ忝娜说南敕ㄊ乔头叮氐鼗ㄥX給你不準(zhǔn)的算命師看相，當(dāng)然不如給厲害 的算命師看相合理瘪贱。所以，自然容易只想起說中的部分辆毡，以符合心中的期待菜秦。
  • 對咨詢者來說，并不是“因?yàn)樗忝鼛熣f的很準(zhǔn)舶掖，收費(fèi)才貴”球昨，而是“因?yàn)槭召M(fèi) 貴，所以覺得算命師說的很準(zhǔn)”;并不是“因?yàn)樗忝鼛焻柡φＨ粒穗扰抨?duì)等候”主慰， 而是“因?yàn)橐抨?duì)等候，所以才覺得算命師很厲害”
• 小技巧 10——讓自己看起來最美的辦法
  • 讓自己看起來最美的辦法
  • 人的面貌并不是左右完全對稱鲫售，總有一邊看起來比較有魅力共螺。如何展現(xiàn)自己比較美的那一面，值得好好研究情竹。
  • 把 A 線和 B 線之間較寬的一邊朝向?qū)Ψ矫瓴唬愕哪槙@得更自然、更美麗秦效。
• 所有的記憶都是后來建立的
  • 檢驗(yàn)?zāi)愕挠洃?
    • 【point】:即使有八成錯(cuò)誤也不怕
  • 記憶是在加工后雏蛮，才回想起的
    • 讀心者就是以來這種選擇性記憶，及時(shí)犯錯(cuò)或做了錯(cuò)誤的推測也不怕阱州。他們知 道挑秉，就算有八成說錯(cuò)，只要有兩成咨詢者驚訝的準(zhǔn)確率就綽綽有余了苔货，咨詢者心 中還是會留下”一語中的”的印象犀概。因此立哑，讀心者總是傾權(quán)利設(shè)法演出那兩成的 準(zhǔn)確率。
  • 小技巧 11——與難對付上司愉快交往的方法
    • 職場上總有難對付的上司阱冶。嚴(yán)重一點(diǎn)的刁憋，光是看到他的臉，就足以讓人失去工作的干勁木蹬。
    • 不過至耻，即使和這樣的上司一起工作羽圃，也有保持愉快心情的簡單技巧彩掐。
    • 想象上司帶著禿頭面具訓(xùn)斥你毛仪，或者穿這少女服飾對你口出惡言的滑稽模樣合是，應(yīng)該可以是你自然而然地路出笑容借帘。
    • 越是討人厭的上司倘要，越是能運(yùn)用想象的落差增加”笑”果赶舆。
• 何謂任何人都有兩張臉的矛盾心理?
  • 任何人都擁有兩張臉?
    • “因?yàn)槟憧雌饋砗苤甭首俣埃源蠹覍δ阃ǔ６紱]有什么顧忌敛腌，就算是難聽的話也 會直說卧土。其實(shí)，有時(shí)候你是很容易被這些小事情打敗的像樊，對吧?”
    • 對看起來開朗尤莺、善于交際、又充滿活力的人說這段話生棍，大多時(shí)候都“說中了”颤霎， 甚至可以得到不少“第一次見面，就這么了解我”的強(qiáng)烈反應(yīng)涂滴。
    • 人的心理本來就很矛盾友酱，不用搬出矛盾心理(Ambivalence)這種專業(yè)術(shù)語就能知道, 任何人都具有兩面性。例如柔纵，一直越強(qiáng)的人缔杉，不能稱心如意貫徹意志時(shí)的挫折感 越大，越容易覺得自己意志薄弱搁料。越溫柔體貼的人壮吩，越容易對別人的遲鈍、自私 感到生氣加缘，覺得對方是個(gè)壞蛋鸭叙，然后又因此念頭而自責(zé):“我真是太不親切了〖鸷辏” 亦即沈贝，一個(gè)人某方面的個(gè)性特別顯著，相反的另一面就同時(shí)強(qiáng)烈并存勋乾，以維持整 體的平衡宋下。
    • 【point】:對與表象相反的事物給與贊賞
  • 支持冷讀術(shù)的矛盾心理
    • 就因?yàn)槿魏稳硕季哂羞@種兩面性嗡善，冷讀術(shù)才能發(fā)揮效果。亦即從相反的兩面去評 判一個(gè)人学歧，一定不會說錯(cuò)罩引。前面提到巴南效應(yīng)的報(bào)告中，就有幾點(diǎn)出自這個(gè)特性枝笨。 例如:
    • ? 有時(shí)很外向袁铐，善于交際，與人相處和了横浑，有時(shí)又很內(nèi)向剔桨，非常謹(jǐn)慎小 心，深居簡出徙融。
      ? 外表看起來好像很自信洒缀，但內(nèi)心也有煩惱和不安的一面。
    • 就第一個(gè)例子來說欺冀，不論對個(gè)性是個(gè)內(nèi)向還是外向的人树绩，都不會說錯(cuò)。因?yàn)闆]有 人不論何時(shí)都是外向的隐轩，也沒有人任何時(shí)候都是內(nèi)向的葱峡。指出這種矛盾的兩面性， 讓地方覺得“啊!真是說中我啦!”龙助，推測就宣告成功 l 了。
    • 因此蛛芥，讀心者只要嚴(yán)厲的說“你是個(gè)很好勝的人”之后提鸟，再說出反面的“但是， 你得內(nèi)心深處也擁有纖細(xì)溫柔的一面”仅淑，那就一定“很準(zhǔn)”称勋。 從咨詢者來說，讀心者看到了與顯露與外的自己相反的“另一個(gè)自己”涯竟。人總是期 望有人能理解他被隱藏在深處的痛苦和矛盾赡鲜。
• 小技巧 12——初次見面就說中對方至交的技巧
  • 這個(gè)技巧并不只限用于性格，也適用于外表庐船。如果那個(gè)人是短發(fā)的女性银酬，你就說:” 你的好朋友留著長發(fā)吧?”說中的可能性也很高。
  • 人在交朋友時(shí)大概都會選擇與自己個(gè)性相似的人筐钟，但要進(jìn)一步成為至交揩瞪，通常是與自己相反類型的人會比較契合。
• 特別企劃 2
  • 使用冷讀術(shù)篓冲，在聯(lián)誼活動上大受歡迎
  • 除了聯(lián)誼活動李破，在短暫而有限的時(shí)間內(nèi)宠哄，必須讓那個(gè)初次見面的讓人信任自己 的時(shí)候也不少，一般而言嗤攻，無論怎么竭盡誠意毛嫉，都很難辦到。但在我使用冷讀術(shù) 之后妇菱，輕而易舉就克服了所有的困難承粤。

part2:任何人都會使用!冷讀術(shù)的 基本技巧

• 順利交談的啟動方法–例行話題
  • 以下介紹幾個(gè)可使用的例行話題。
  • “某某小姐你是那種對方高興會逼自己高興來的更重要的人恶耽，對不?”
  • “某某小姐密任，其實(shí)你很在乎對方，但對方有時(shí)候會誤解你的心意?”
  • “某某小姐偷俭，你在戀愛中曾經(jīng)遭到背叛?”
  • “某某小姐浪讳，你一旦喜歡上對方，為了迎合他的期待涌萤，有時(shí)候會勉強(qiáng)自己?”
  • 【point】:例行話題是交談的入口
  • 面對面進(jìn)行推測時(shí)淹遵，如果找不到談話的引子，或缺乏推測的內(nèi)容時(shí)负溪，算命師頁會使用例行話題來含糊其辭透揣。
  • 可以使用的例行話題
    ? 你曾經(jīng)被信任的人背叛，正因?yàn)槿绱舜眨闩c人交往時(shí)多少保持著一段距離辐真， 你從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到，坦率的相信人未必是對的崖堤，有時(shí)候懷疑也是必要的侍咱。
    ? 你曾經(jīng)因坦率下決定而失敗，如果那時(shí)少君耐心多等一下密幔，情況會好很多楔脯。 但是失敗中學(xué)到的東西，對你來說也是很真過的事物胯甩。
    ? 從你工作的內(nèi)容來看昧廷，你對目前的薪水感到不滿，你覺得沒有受到客觀且 應(yīng)有的評價(jià)偎箫。
    ? 家人的事令你擔(dān)心木柬，多多少少帶來壓力，你已經(jīng)做了能力所及的事淹办，其它 的就是力有未逮之處弄诲，這時(shí)候讓時(shí)間來解決是最好的。
    ? 你是個(gè)直覺敏銳的人，即使第一次見面齐遵，你也能馬上掌握那個(gè)人的性格寂玲， 但是有時(shí)因?yàn)檫^度敏感，知道對方的想法梗摇，反而不能輕松交往拓哟。
    ? 你真是個(gè)感情豐富的人，但不善于表達(dá)伶授。因此有時(shí)會被人誤解或給人冷淡 的印象断序。
    ? 你最近好像有經(jīng)濟(jì)上的問題。
    ? 即使面對危機(jī)糜烹，已經(jīng)以為無望時(shí)违诗，最后還會忽然出現(xiàn)貴人來相助，你過去 的人生有好幾次這樣的事情疮蹦，經(jīng)常受到貴人的保護(hù)诸迟。
    ? 朋友或同事常找你商量事情吧?你真有受人依賴的特質(zhì)。
    ? 你因?yàn)榕侣闊┿岛酰幸稽c(diǎn)拖延該做的事情的傾向阵苇。其實(shí)你擁有難得的實(shí)力， 最好積極采取行動感论。
    ? 最近你期待的事不能稱心如意的進(jìn)行绅项，一直你有點(diǎn)沮喪，那些事比你想象 的要更花時(shí)間比肄，不要著急快耿，最好耐心的做下去。
    ? 即使你想隱藏芳绩，依然看得出你暗自期待事情發(fā)展到最佳狀態(tài)掀亥，你得表情讓 人感受到希望之光。
  • 你也被說中了吧
• 小技巧 13——穿對方心理弱點(diǎn)的技巧 1
  • 觀察對方把戒指戴在哪一只手指上示括，就可看穿對方的心理弱點(diǎn)。
    戴在大拇指的人痢畜，心中隱藏著某些不安垛膝。
    戴在食指的人，心中感到某些恐懼丁稀。
    戴在中指的人吼拥，心中壓抑著某些憤怒。
    戴在無名指的人线衫，有情緒不穩(wěn)定的傾向凿可。
    戴在小指的人，心中感到緊張、壓力枯跑。
  • 腦掌管手指的區(qū)域相當(dāng)打惨驶，因此情緒容易顯現(xiàn)在手指上。也就是潛意識中想用飾品防御心理脆弱的部分敛助。
  • 當(dāng)然粗卜，如果你試圖保護(hù)而不是攻擊對方弱點(diǎn)的話，對方就會信任你纳击。例如续扔，對把 戒指戴在大拇指的人，說些緩和不安的話焕数，像是”放心吧”纱昧、”不用擔(dān)心呀”、” 有事隨時(shí)可以找我商量”等等堡赔，效果會很好识脆。
• 實(shí)踐!請如此使用例行話題!
  • “是的組合”是例行話題的真正任務(wù)
    • 從前有一種游戲叫“說十次’pizza’”，玩法是連續(xù)說十次’pizza’之后加匈，立 刻指著手肘問:”這是什么?”對方會條件反射地回答“hiza”
    • 由此可見存璃，反復(fù)總同樣的事，思考就容易導(dǎo)往那個(gè)方向雕拼。 這個(gè)原理稱為“渠道化原理”纵东，也就是構(gòu)筑渠道讓對方做出肯定性的反應(yīng)-想說 yes。
  • 建立是的組合啥寇，就容易獲得對方的信任
    • 例如談生意之前偎球，不斷和對方寒暄“天氣相當(dāng)暖和了”、“工作很忙把”辑甜、“貴 公司上周推出新產(chǎn)品了”等等衰絮。目的在于累計(jì)對方肯定的回答，如“天氣暖和了”磷醋、 “托你的福猫牡，工作忙的很”等。 即使對方?jīng)]有開口回答“是”邓线、“沒錯(cuò)”淌友，只點(diǎn)頭表示，效果也一樣骇陈，只要能獲 得肯定性的反應(yīng)就行了震庭。
    • 通常累積幾年的診斷經(jīng)驗(yàn)后，不論精神科醫(yī)生或者咨詢師你雌，都會不知不覺建立一 套自己的例行話題器联。
• 小技巧 14——看穿對方心理弱點(diǎn)的技巧 2
  • 前面提到的戒指法則，也可以反向應(yīng)用。既然情緒會明顯地表露在手指上拨拓，那么借著刺激手指肴颊，也能操控心里。
  • 如果感到害怕千元，握住自己的食指苫昌，就能稍微安心。
    如果感到憤怒幸海，啦啦中指就能安定下來祟身。
    如果感到緊張，按摩小指就能放輕松物独。
    或者袜硫，刻意把戒指戴在對應(yīng)的手指上，也是個(gè)辦法挡篓。對各手指的刺激會變成暗示婉陷， 進(jìn)而影響心理。
• 許多算命師都是用的技巧—否定問句
  • 一定能夠說中的技巧
    • 巧妙的問句(Subtle Negative)官研，也是大家熟知的談話圈套秽澳。不管推測說中了沒 有，都可以往說中的方向解釋戏羽。例如:
    • 有担神，都可以往說中的方向解釋。例如: “難道(邊歪著頭說)—-最近寵物沒有死嗎?” “啊!你怎么知道?上個(gè)禮拜金魚死了始花⊥叮” 在這種情況下，讀心者給對方的印象應(yīng)該是:他好像憑靈感就看穿我失去金魚的 悲傷酷宵，”這個(gè)人可真厲害”第一回合就贏得信任亥贸。
    • 但是，如果咨詢者的寵物還活得好好的話浇垦，怎么辦?此時(shí)炕置，就會是這樣: “難道(邊歪著頭說)—-最近寵物沒有死嗎?” “沒有。我養(yǎng)的貓很講康男韧，活得好好的朴摊。” “(點(diǎn)點(diǎn)頭)是呀煌抒，那我就放心了仍劈〔薇叮”
    • “難道(邊歪著頭說)—-最近寵物沒有死嗎?”
      • “不寡壮，我沒有養(yǎng)寵物。”
    • “難道(邊歪著頭說)—-最近沒有和情人吵架嗎?” “完全沒有况既。我們相處的很好呀这溅。” “(點(diǎn)點(diǎn)頭)是呀棒仍，難怪現(xiàn)在氣色很好悲靴。” 重點(diǎn)就在一邊歪著頭邊說莫其，營造一種”我不是真的那么清楚”的氣氛癞尚，如果說中 了，就會有強(qiáng)烈的影響力乱陡，即時(shí)沒說中浇揩，也只要點(diǎn)點(diǎn)頭說”這樣啊”就行了。 【Point】:使用巧妙的否定用句憨颠，可輕易說中對方的事胳徽。
• 小技巧 15——把談話導(dǎo)向你的目標(biāo)的技巧
  • 因?yàn)椤钡恰边@個(gè)詞，就表示否定前面的而腔調(diào)后面的語句爽彤。
    像這種情況养盗，改為如下的說法就行了。
    “還是價(jià)錢便宜的比較好适篙⊥耍”
    “是的。而且對安全性的考慮也很重要匙瘪∶”
    也就是說，不要用”但是”丹喻，而改用”而且”來來連接前后的語句薄货。
  • 用巧妙的否定問句猜中公司名稱
    • 你不是在某某某公司服務(wù)嗎
    • 對方的反應(yīng)有以下三種情況
      • ? 和某某公司完全沒有關(guān)系時(shí)
        • 會放回答說:“不，我不在那種大企業(yè)工作”碍论，此時(shí)讀心者就邊點(diǎn)頭(表 示果然如此)邊說:“是啊!我曾經(jīng)替某某公司的幾個(gè)員工算命谅猾，但沒有一 個(gè)像你這樣擁有創(chuàng)造力的手相，你本來就不是那種在大企業(yè)中鳍悠，舒舒服服 翹二郎腿的軟弱型人物税娜。”
        • 然后藏研，繼續(xù)談話就行敬矩。這種說法雖然沒有猜中，但也不算猜錯(cuò)蠢挡。
      • ? 不是某某公司弧岳，卻是同業(yè)
        • 雖然沒猜中凳忙，但也相當(dāng)接近了。對方也許回答說:“同樣是 IT 產(chǎn)業(yè)禽炬， 擔(dān)不是某某公司涧卵。”此時(shí)就邊點(diǎn)頭邊說:“是啊，我的確感受到活躍于 IT 界的強(qiáng)烈波動∑侗矗”
        • 如此就算說中了，而且得到了對方在 IT 業(yè)工作的訊息乐设、
      • ? 正任職或曾經(jīng)任職某某公司時(shí)
        • 這是完全說中，推測樣題(Sample Reading)教人這樣接著說:“啊绎巨，果 然不出所料伤提，這就是在某某公司那種大企業(yè)發(fā)揮實(shí)力的人的手相，是在大 舞臺活躍的人的手相啊认烁≈啄校”
      • 沒有說中也不成問題，但若說中却嗡，對方馬上就會相信你
  • 實(shí)踐!請如此使用巧妙的否定問句!
    • 使用巧妙的否定問句的訣竅
      • 就某種意義而言舶沛，巧妙的否定語句就是在故弄玄虛。
        “難道不是......嗎?”
        “人家不是說你是......嗎?”
        “對于......窗价，你不是心里有數(shù)嗎?”
        “......這種事如庭，不是你的事嗎?”
        “......這種事，都是我神經(jīng)過敏吧?”
        “......這種事撼港，從沒有發(fā)生過嗎?”
        “......這種事坪它，你沒有察覺到嗎?”
      • 讀心者巧妙使用這些句子，只要猜中一項(xiàng)帝牡，在選者記憶的作用下往毡，不但能
      • 給人留下深刻的印象，也能立刻博得咨詢者的信任靶溜。
      • 【point】:使用巧妙的否定問句开瞭，給人深刻的印象!
• 吸引對方的魔法質(zhì)問
  • 我自己剛學(xué)習(xí)這種巧妙的否定問句時(shí)，曾經(jīng)懷疑是否有人會受騙罩息。但是嗤详，經(jīng)過實(shí) 際的經(jīng)驗(yàn)之后，發(fā)現(xiàn)它 3 的效果相當(dāng)大瓷炮。
  • 舉個(gè)簡單的例子葱色。我曾經(jīng)對十幾位女性做過實(shí)驗(yàn)，第一次見面娘香，我一定歪著頭苍狰， 裝著有點(diǎn)無法理解的樣子問:“恩......你不是左撇子嗎?”
  • 幾乎每一個(gè)人都毫不猶豫地明確回答:“不恐锣，我慣用右手∥杼担” 我聽了只說:“是 這樣呀【饕Γ”并點(diǎn)頭表示同意响牛。然后，就繼續(xù)進(jìn)行談話赫段。
  • 至今還沒有遇到過有人反問我:”問什么那樣問?”即使真有人問呀打，只要回答說:” 呀!很奇怪，最近遇到的人都是左撇子糯笙，想不到今天不一樣贬丛。”就行了给涕，一點(diǎn)也 不會影響后面談話的順利進(jìn)展豺憔。
  • 有位女性最讓我印象深刻，到現(xiàn)在都已忘不掉够庙，因?yàn)樗?dāng)時(shí)已改用右手恭应，但以前 的確是左撇子。聽到我問這句話時(shí)耘眨，她甚至嚇得從椅子上跳起來逃之夭夭昼榛。她說:” 連那么久以前的事都知道，真是可怕!”不過剔难，我倒不清楚她所謂的”那么久”胆屿， 究竟是多久。
• 小技巧 16——猜測對方習(xí)慣用右手或左手的技巧
  • 那就是觀看對方的領(lǐng)帶偶宫。慣用右手的人非迹，領(lǐng)帶的三角結(jié)的下方尖叫，往右邊傾斜; 而慣用左手的人纯趋，則往左邊傾斜彻秆。
  • 看到對方領(lǐng)帶的三角結(jié)往左邊傾斜，你就告訴他:”你是左撇子结闸〈蕉遥”對方會驚訝的問:”你怎么知道?”
  • 因此，如果你看了領(lǐng)帶之后判斷:”你是左撇子?”而對方答說:”不桦锄，我慣用 右手扎附。”你可以立刻再度出生說:”這樣啊......那么结耀，領(lǐng)帶是別人替你打的嘍?” 這一次猜中的可能性會很高留夜。
    對方也會對你的觀察力很感興趣匙铡。
• 掏出對方訊息的技巧—-巧妙質(zhì)問法
  • 讓對方不知不覺地泄露信息
    • 所謂”巧妙質(zhì)問法”，就是若無其事套出咨詢者的訊息的方法碍粥。
    • 所謂”巧妙質(zhì)問法”鳖眼，就是若無其事套出咨詢者的訊息的方法。
      比方說嚼摩，若是你直接問對方:”你住在哪里?”對方肯定會提高警覺钦讳，猜想:”
      干嘛問這個(gè)?好像變態(tài)的跟蹤者一樣≌砻妫”
  • 【point】:使用巧妙質(zhì)問法愿卒，可以輕易打聽出手機(jī)號碼
  • 不使人發(fā)覺那是在提問
  • 巧妙質(zhì)問法就是一種”不讓對方發(fā)覺那是在提問”的提問技巧。
  • “剛才潮秘，你的記憶闖進(jìn)了我的腦中琼开，我看到你很害怕動物的模樣......你是否想起了一些事?”
  • 先提出”害怕動物”這種任何人都可能有過的經(jīng)驗(yàn)，再問”你是否想起了一些事”枕荞， 就能誘使對方說出具體的事實(shí)柜候。
  • “......是為什么呢?”
    “......的意思，懂嗎?”
    “......是怎么一回事?”
    “對于......是否想起了一些事?”
    “......對不對?”
    “......有什么重要的意義?”
    “所謂......究竟是什么?”
  • 利用這些問句而不要直接打聽躏精，就是巧妙質(zhì)問法改橘。因?yàn)橹苯影l(fā)問，要死弄錯(cuò)了玉控，便會失去可信度飞主。
• 小技巧 17——平息緊張，憤怒的技巧
  • 一般人都以為高诺，心在身體里面碌识，其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，反而應(yīng)該說虱而，身體在心里面筏餐。
  • 請你把身體當(dāng)作圓心，用想象力畫出一個(gè)半徑約一點(diǎn)五公尺的空間牡拇，把這個(gè)空間當(dāng)作你的心魁瞪，然后，再想象那空間里混亂的空氣惠呼，逐漸沉淀下來导俘。
• 實(shí)踐!請如此使用巧妙質(zhì)問法!
  • 最適用于想與初次見面的對方親密交往時(shí)
  • 其實(shí)不妨好好活用巧妙的質(zhì)問法。 “你看起來好像喜歡黑人音樂?” “啊?是嗎?其實(shí)我平時(shí)喜歡聽 Mr.Children 樂園的音樂剔蹋÷帽。” “哦，我也很喜歡泣崩，還買了新專輯喔少梁÷蹇冢”
    “哇，太好了!”
  • 【point】:使用巧妙質(zhì)問法凯沪，可讓對方毫無戒心第焰。
  • 這種問法遠(yuǎn)比直接問“你喜歡什么音樂”自然。對話中你完全沒有提出企圖收集
    資訊的問題妨马，不會給人在試探的印象挺举。因此，對方也會毫無戒心地說出自己的喜
    好身笤。”萬一”對方剛好真的喜歡黑人音樂的話葵陵，那可是以外地大成功液荸。
  • 只要使用巧妙質(zhì)問法，就不會給人”這個(gè)人拼命想尋找共同點(diǎn)”的印象脱篙，還可以問出你需要的資訊娇钱，請務(wù)必試試看。
  • 使用巧妙質(zhì)問法绊困，也可輕易打聽出對方的手機(jī)號碼文搂。
  • “上次見面時(shí)，你好像告訴我你的電話號碼?” “啊?恩......好像沒有啊秤朗∶翰洌”
    “這樣啊，那么取视，請你告訴我吧!”
    “恩硝皂。**”
  • 故意弄錯(cuò)，可降低對方的警戒心作谭，覺得告訴你電話號碼是很自然的稽物。
  • 如果想從對方口中套出訊息，直接問是不行的折欠。有效的做法是贝或，特意吐露某些資訊，正確與否都沒關(guān)系锐秦，表現(xiàn)得好像只是要和對方確認(rèn)似的咪奖。這就是巧妙質(zhì)問法的功效。
  • 面試時(shí)也可使用巧妙質(zhì)問法
    • ? 貴公司好像在尋找有豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的管理人員
    • ? 貴公司好像在尋找有豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的管理人員
    • (用巧妙質(zhì)問法試探對方尋找的人才酱床。沒有猜中也不成問題赡艰，你可以按照下面 的方式繼續(xù)說下去)
  • 使用巧妙質(zhì)問法，可以輕易套出對方的訊息
• 小技巧 18——從筆跡看穿對方性格的技巧
  • 即使是因?yàn)橐馔馐鹿式锎校荒苡檬侄鴮W(xué)會用腳趾頭那筆寫字的人慷垮，也會表現(xiàn)出和用 手寫字時(shí)一樣的習(xí)慣揖闸。因?yàn)榕c其說人是用手寫字，不如說是用腦寫子料身。也就是說汤纸， 人的筆跡會如實(shí)地暴露出你的潛意識。
    寫的字左邊略微往上芹血，亦即稍微往右傾斜的人贮泞，屬于“感情型”。而且往右傾斜 的幅度越大者幔烛，感情越豐富啃擦。在本書中稱為“We 型人”(請參考 PART3)。
    反之饿悬，寫的字右邊往上令蛉，亦即稍微往左傾斜的人，屬于“理論型”狡恬≈槭澹可判斷為有 抑制感情的傾向，在本書中為“Me 型人”弟劲。
    寫的字既不偏左祷安，也不偏右，完全像方正鉛字般的人兔乞，是超乎必要的謹(jǐn)慎而過度壓抑自己的人汇鞭，幾乎不會對別人敞開心胸。
• 把沒說中變成說中的技術(shù)—— 擴(kuò)大/縮小說法
  • 把沒說中變成說中的說話策略
  • “最近庸追，你健康上有點(diǎn)問題?”
    “沒有啊虱咧，我很健康......”
    “真的?心理健康方面不是有些失調(diào)嗎?” “啊，是的锚国。事實(shí)上腕巡，新工作是有些壓力......” 也就是說，把健康擴(kuò)大解釋到“精神健康”血筑，這是利用(Zoom Out)說法绘沉。 “從你的口氣中，感覺到你有人際關(guān)系的麻煩豺总〕瞪。” “是的，不過現(xiàn)在沒什么問題......” “現(xiàn)在當(dāng)然沒有問題喻喳，因?yàn)橐呀?jīng)克服了另玖。但是，過去曾因與難對付的人的關(guān)系而 苦惱?”
    “是的。在以前的公司曾遭到老板的性騷擾......”
    這是縮小(Zoom In)說法谦去。也就是借由“人際關(guān)系的麻煩”縮小到“過去的麻煩”慷丽， 若無其事地逃避沒有說中的方法。
  • 【poing】:忘記約會時(shí)也可以使用擴(kuò)大/縮小說法鳄哭。
  • 下意識地使用擴(kuò)大/縮小說法
    • 下意識地使用擴(kuò)大/縮小說法
    • 前面說過要糊，對說中的印象越深刻，越會忘記沒有說中的妆丘，基于這樣的心理作用锄俄， 使用擴(kuò)大/縮小說法，也就可以把事情說中勺拣。在日常生活上奶赠，我們也常不經(jīng)意地使 用擴(kuò)大/縮小說法。
    • “明天有工作药有，所以不能見面......”
      “什么?你忘記明天是我的生日?”
      “當(dāng)然知道呀!不過要午夜過后才能帶禮物給你毅戈。”
      “啊塑猖，深夜的約會竹祷。太好了!”
      也就是說谈跛，把“明天”縮小解釋為“午夜十二點(diǎn)為止”羊苟，也就可以擺脫困境了。
      而要從籠統(tǒng)的推遲逐漸縮小范圍時(shí)感憾，就可使用縮小說法蜡励。
      “人際關(guān)系有問題?”“是的∽栉Γ”
      “是女性問題吧?”“是的凉倚。”
      “和戀愛有關(guān)?”“不......”
      “那是年長的女性?”“是的嫂沉。是公司的上司......”
      “我知道了稽寒。和她相處不好，對吧?”
      “是的趟章，是個(gè)很難取悅的人......”
      如此逐漸縮小推測的范圍杏糙，慢慢就會逼近核心。
• 小技巧 19——從筆跡看穿對方性格的技巧
  • 人的筆跡會如實(shí)地顯露潛意識蚓土。 給你一張全新的紙宏侍，請對方在上面隨意寫些字。不論寫什么都可以蜀漆，例如自己的 名字谅河。 寫的字的內(nèi)容都無關(guān)緊要，實(shí)際上要觀察的是，對方把字寫在了什么地方绷耍。 字寫在紙上方的人吐限，性格積極;寫在越下方的人，性格越消極锨天。 寫在偏右方的人毯盈，是未來取向的人，經(jīng)常思考將來的事病袄。寫在偏左方的人搂赋，有拘 泥于過去的傾向，是屬于做任何事都以過去經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的類型益缠。 如果是混合型脑奠，例如字寫在偏右上的人，可視為朝向未來幅慌、懷抱希望的行動型; 偏左上方的人宋欺，是屬于積極但不太敢冒險(xiǎn)型;寫在右下方的人，可說是可以預(yù)測 未來胰伍，但內(nèi)心感到不安型;寫在左下方的人齿诞，則是沒有自信，不太愿意挑戰(zhàn)新事 物的類型骂租。
  • 人的筆跡會如實(shí)地顯露潛意識祷杈。
• 實(shí)踐!請如此使用擴(kuò)大/縮小說法
  • 猜中對方煩惱的技巧
  • 就咨詢而言，自己什么都沒說渗饮，煩惱卻被一語道破但汞，擁有這種功力的算命師，才是值得信任的互站。
  • 那么私蕾，該怎么做呢? 【point】:只要理解對方的煩惱，對方就能打開心扉
  • 煩惱只有四個(gè)范疇
    • 其實(shí)胡桃，人生所有的煩惱踩叭、痛苦，都不脫下列的四個(gè)范疇翠胰。
    • ? 人際關(guān)系
    • ? 金錢(包括一切的富足)
    • ? 夢想(目標(biāo))
    • ? 健康
  • 看出來了嗎?幾乎所有的煩惱容贝、疑惑，都適用于這四個(gè)范疇中的一個(gè)亡容。因此讀心 者只要使用“擴(kuò)大/縮小說法”嗤疯，推測出主要煩惱是歸于哪個(gè)范疇，再逐步進(jìn)行試 探闺兢。
• 小技巧 20——從筆跡看穿對方性格的技巧
  • 字跡潦草而且寫字速度很快的人茂缚，工作也很快戏罢，難免就有些馬虎粗糙的地方， 但那是因?yàn)樗J(rèn)為“大略做好后再修改細(xì)節(jié)就好了”脚囊。這類型的人龟糕，適合做一 貫作業(yè)的工作，對需要精雕細(xì)琢的工作就會感到不耐煩悔耘。
  • 寫字謹(jǐn)慎而慢的人讲岁，工作時(shí)也會一步一步邊確認(rèn)邊進(jìn)行。他會非常仔細(xì)衬以、孜孜 不倦地工作缓艳，然而一旦被催促加快速度時(shí)，就不能發(fā)揮原有的水準(zhǔn)看峻，甚至干勁 全失了阶淘。
• 絕對不會不準(zhǔn)的——巧妙的預(yù)言
  • 任何人都會用的巧妙的預(yù)言
  • 事實(shí)上，使用冷讀術(shù)的技巧可以作出“絕對不會不準(zhǔn)的預(yù)言互妓∠希”你相信嗎?
    當(dāng)然，世上沒有絕對會說中的預(yù)言冯勉，但是澈蚌，絕對不會不準(zhǔn)的預(yù)言卻是有可能的章姓。
    例如:
  • “你的身邊有個(gè)愛慕你的人仇冯，一直不敢向你表達(dá)心意。不過山孔，這回他似乎下定決心要向你告白了伏嗜√诚ぃ”
    如果身邊恰巧有那樣的人伐厌，而剛好在下個(gè)月左右告白承绸，這個(gè)預(yù)言就說中了。即使身邊根本沒有任何愛慕者挣轨，但要如何證明這個(gè)預(yù)言不準(zhǔn)呢?
  • 畢竟军熏，你并不知道那個(gè)人是誰，也許那個(gè)人這回還是沒有勇氣卷扮，所以打消了告白的念頭荡澎。總之晤锹，你根本沒有任何證據(jù)可以斷定這個(gè)人不存在摩幔。
    也就是說，只有在剛好說中時(shí)鞭铆，才能判斷那個(gè)預(yù)言的真假或衡。
    因此，雖然不見得絕對說中，但絕對不會不準(zhǔn)封断。而且斯辰，很多人即使被預(yù)言的事沒有發(fā)生，也不會察覺:但是坡疼，當(dāng)預(yù)言的某件事被說中時(shí)彬呻，就會強(qiáng)烈的意識到
    “那個(gè)預(yù)言說中了”。 也就是說柄瑰，選擇性記憶在這里承擔(dān)了任務(wù)闸氮。
  • 【point】:說中未來并不難
  • 說中將來的震撼
    • “只要多加注意的話，下個(gè)星期左右教沾，你會遇到帶來好運(yùn)的人湖苞。”就算下個(gè)星期根本沒有碰到任何一個(gè)能帶來好運(yùn)的人详囤，也只能說你沒有注意到而已财骨。如果剛好
      遇到的話，你就不得不因讀心者的預(yù)言成真而感動藏姐。
• 小技巧 21——試探對方隱藏的不滿的方法
  • 送禮物給情人隆箩，當(dāng)她滿懷希望地打開包裝后，表情卻突然一沉羔杨，不過馬上又
    歡喜地說:“哇!好高興!”
    就算你問她:“是不是已經(jīng)有了?”她也不正面回答捌臊，只是一味地說:“恩，
    太高興了兜材±砼欤”
    像這種情況，有個(gè)方法可以打聽出對方到底哪里不滿意曙寡。
    就是過一會兒后糠爬，若無其事地問她:“最近，是不是有什么令你失望的事?”
    假如她回答:“是啊!獎(jiǎng)金太少了举庶≈此恚”由此可以推知，她認(rèn)為你剛才送的禮物户侥， “超乎想象的便宜”镀琉。
    雖然她認(rèn)為太便宜了，但因?yàn)椴幌氡荒惝?dāng)作貪婪的女人蕊唐，所以就把不滿的心情 強(qiáng)自壓抑下來屋摔。
    壓抑下來的心情，就和壓進(jìn)水中的球一樣替梨，一直等著浮上來的機(jī)會钓试。一旦聽到 你的提問署尤，那份不滿之情不知不覺就會浮現(xiàn)出來了。
    接著問別的問題亚侠，就可以打探出對方隱藏的心情曹体。
• 實(shí)踐!請如此使用巧妙的預(yù)言
  • 容易說中的預(yù)言
    • 巧妙的預(yù)言是讓人相信他能夠預(yù)知未來的圈套
    • 下面 舉的例子具有范圍廣，容易說中:即使沒有說中硝烂，也無法證明沒有說中;符合對 方的心愿箕别，并受好評等效果，請務(wù)必使用看看滞谢。
    • “近期內(nèi)串稀，應(yīng)該會有......事∈ㄑ睿”
      “今后......就會步入坦途母截。”
      “A 先生會把......偷偷告訴你橄教∏蹇埽” “這星期內(nèi)應(yīng)該會突然遇到名叫 B 的人』さ” “你身邊的人應(yīng)該很快就......” “請多注意......华烟。”
    • 【ponint】:說中未來持灰，可以讓對方相信你說的任何事盔夜。
  • 壞的讀心者會積累巧妙的預(yù)言
• 小技巧 22——展現(xiàn)自信的技巧
  • 這是一種內(nèi)心雖然不安，外表卻依然能展現(xiàn)自信的技巧堤魁。
  • 方法很簡單喂链，只要把徒勞無益的活動抑制到最小程度，所有的動作都盡量放慢就行了妥泉。
  • 人在下意識中椭微，總會覺得越是從容不迫的人，等級越高涛漂。上班族就是一個(gè)例子赏表， 匆匆忙忙到處奔波的人检诗，職位一定較低匈仗。因此，只要把動作放慢逢慌，就可以營造出 有自信 的氣氛悠轩。
  • 例如抽煙時(shí)，把香煙慢慢送到嘴里攻泼，先吸一下在點(diǎn)火火架。抽的時(shí)候不要一口接一口鉴象， 中間稍微停頓一會兒，讓煙霧慢慢的飄散何鸡。
  • 只要觀察戲劇里的黑幫老大就知道纺弊，他們的動作一定是從容不迫，沒有一點(diǎn)多余的小動作骡男。
  • 走路時(shí)也一樣淆游，只要注意步伐，盡量慢慢地隔盛，大步地走犹菱，就會感覺到自己逐漸變得很穩(wěn)重和有自信。
• 特別企劃 3
  • 使用冷讀術(shù)吮炕，打開了難以對付者的心扉
    • 我有一位病人腊脱，經(jīng)常被社服人員批評:“不好相處，過度謹(jǐn)慎小心龙亲，神經(jīng)質(zhì)陕凹。”
      但是人似乎也有自覺鳄炉，所以不時(shí)會說:
      “因?yàn)槲铱梢择R上看穿對方的想法捆姜，所以大家都避著我∮ぃ”
      “我知道你們都說我不好相處泥技，對我敬而遠(yuǎn)之】慕觯”
      工作人員勸他做復(fù)健珊豹，他卻說:“你們總是說“做得到，做得到”榕订，說的倒輕松店茶， 哪里知道我使盡吃奶的力氣，也只能走幾步而已劫恒》坊茫”始終不肯積極去做。
      這位女性屬于“Me 型人”两嘴，所以跟她談話時(shí)丛楚，要注意經(jīng)常保持讓對方優(yōu)先選擇的 態(tài)度。比方說:
      “你的身體你自己最清楚不過了憔辫。不要勉強(qiáng)趣些，能做多少就做多少》∧”
      “沒有人能做到滿分的坏平÷２伲”
      由于 Me 型人對于“我的事自己最清楚”的想法，比別人更強(qiáng)舶替，我為了取得她的信 任令境，自然非常尊重這一點(diǎn)，也使用許多例行話題顾瞪，比如說:
      “你很能掌握自己展父，對于無法理解的事無論如何也不愿去做，但一旦理解了玲昧，就
      會很有耐心的完成栖茉。”
      “你能洞悉對方的念頭孵延，也因此很難與人相處吕漂。”
      “其實(shí)你的感情比別人豐富尘应，有時(shí)候太過老實(shí)惶凝，也很會照顧別人，對不對?”
      “有時(shí)難免被別人誤解......但從你的言談中犬钢，我可以感覺到你的真情流露苍鲜。”
      最后看著她的眼睛說:“對不起玷犹，不管怎樣混滔，我只想把這些話告訴你〈跬牵”
      這時(shí)候坯屿，她的眼睛簡直可以叫做閃閃發(fā)亮。
      像這種覺得自己被刻意疏遠(yuǎn)巍扛，或被人批評難相處的人领跛，一旦遇到理解她的人，會
      感到無比的高興撤奸。
      我深深感到冷讀術(shù)的效果吠昭。

part3：你是哪一型的人?we 型或 me 型

• 血型、星座都已經(jīng)過時(shí)了胧瓜，最佳性格判斷法——We/Me 型
• 只要知道分類矢棚，就不會有溝通上的煩惱
• 人可分為兩種類型
• 冷讀書使用里最簡單的性格分析法——We/Me 型。這種分類法是 以南加州的催眠治療師約翰卡帕斯(john G.Kappas)提倡的 E/P 型理論為基礎(chǔ)所構(gòu) 成的贷痪。

• 單純分為 We/Me 型的理由

• 小技巧 23——自然拿出合約的技巧
  • 買賣洽談到最后幻妓，要拿出合約請對方簽署時(shí)，賣方的動作往往過于突兀劫拢，因?yàn)樽屬I方感到氣氛不對勁肉津，甚至引起反感。
  • 再次舱沧，叫你一個(gè)可以自然而快速出示合約的方法妹沙。那就是，從對方看來是從左往右(從你這邊是從右往左)的方向熟吏，快速拿出合約來距糖。
  • 僅僅是這個(gè)動作，就能讓合約的出現(xiàn)感覺很自然牵寺。
  • 這是因?yàn)槿藢τ趶淖笸业囊苿痈械阶匀缓芬粗蜁械酵回！＠缦矂〉难莩觯?當(dāng)演員登場時(shí)帽氓，都是從左往右移動趣斤，除非是飾演反派角色。因?yàn)閺挠彝笞呃栊荩瑫?稍微引起觀眾的反感浓领，剛好符合反派角色登場的氣氛。
  • 因此势腮，如果你要送情人禮物联贩，反倒應(yīng)該從對方看起來從右往左的方向拿出來，這個(gè)舉動可以讓情人感到更以外與驚喜捎拯。
• 你是哪一型?判定 We/Me 型的測驗(yàn)
  • “你是哪一型?”的檢查測驗(yàn)
    • 問題 1 雙手交叉互握的時(shí)候......
      A 左拇指在上面 B 右拇指在上面
      問題 2 和人并肩行走時(shí)泪幌，對方在哪一邊會讓你覺得比較輕松? A 你的右手邊 B 你的左手邊
      問題 3 身體的哪一邊比較容易受傷? A 左半身 B 右半身
      問題 4 小時(shí)候是否會向父母吐露自己的心情? A 據(jù)實(shí)以告 B 不會說
      問題 5 小時(shí)候父母的朋友會不會來家? A 常常來 B 不常來
      問題 6 如果養(yǎng)寵物，你會養(yǎng)狗或貓? A狗B貓
      問題 7
      陷入困境時(shí)......
      A 希望有人聽你說話 B 希望一個(gè)人靜一靜
      問題 8 與小孩子(自己的孩子除外)在一起時(shí)...... A 非常喜歡 B 感到棘手
    • 問題 9
      對于在團(tuán)體中發(fā)言......
      A 不會抗拒 B 因?yàn)闀o張署照，所以盡量避免
      問題 10
      被介紹給朋友的朋友時(shí)......
      A 很快就能融洽地輕松交談 B 過度在意對方不知如何評價(jià)自己
      問題 11
      排便狀況
      A 有便秘的傾向 B 有腹瀉的傾向
      問題 12 你朋友的人數(shù)? A 很多 B 很少
      問題 13
      不知如何是好時(shí)......
      A 先行動再說 B 慢慢思考座菠，理解之后再行動
      問題 14 如果要參加體育活動，你會選擇...... A 團(tuán)體比賽 B 個(gè)人比賽
      問題 15
      和情人......
      A 在人前還是照樣親熱地談情說愛 B 只有兩個(gè)人時(shí)才會親熱地談情說愛
    • 判定結(jié)果:
      請比較一下 A 和 B 的數(shù)量藤树。A 的數(shù)目比較多浴滴，你是——We 型;B 的數(shù)目比較多，你 是——Me 型岁钓。數(shù)目的差異越多升略，該型的傾向越強(qiáng)。例如屡限，如果 A 有十二個(gè)品嚣、B 有 三個(gè)，表示 We 型傾向很強(qiáng);如果 A 有七個(gè)钧大、B 有八個(gè)翰撑，可視為溫和的 Me 型。
  • 從外表區(qū)分 We/Me 型
    • We 型人稍胖?
      • 判斷一個(gè)人時(shí)啊央，總不能特地請他來做測驗(yàn)眶诈。不過涨醋，光憑外表來觀察，某種程度 上也能區(qū)分出屬于 We 型或 Me 型逝撬。
      • We 型人通常服裝比較華麗浴骂，與人相處輕松愉快，在公眾場合也敢大聲說話宪潮。體 型比較健壯或豐滿溯警，至少也是中等身材，真正瘦的人并不多狡相。 這類型的人梯轻，包包有背在左肩的傾向，中心多在左腳尽棕，受傷的部位也大多在左半 身喳挑。在會議室、電影院等場合里萄金，大多坐在靠左邊的座位(從本人來看)蟀悦。兩個(gè) 人并行或并坐時(shí)，喜歡對方處于自己的右手邊氧敢。為使右前額顯得寬闊日戈，頭發(fā)的分 線傾向于右邊(從本人來看)。
    • Me 型人身材苗條?
      • Me 型人比較喜歡傳統(tǒng)而樸素的服裝孙乖。與人在一起時(shí)浙炼，不喜歡太靠近，總會保持 一點(diǎn)距離唯袄。身材苗條弯屈、瘦高，且脖子長的人很多恋拷。
      • 這類型的人资厉，包包有背在右肩的傾向，中心多在右腳蔬顾，受傷的部位也大多在右 半身宴偿。在會議室、電影院等場合里诀豁，大多坐在靠右邊的座位(從本人來看)窄刘。兩 個(gè)人并行或并坐時(shí)，喜歡對方于自己的左手邊舷胜。為使左前額顯得寬闊娩践，頭發(fā)的發(fā) 現(xiàn)傾向于左邊(從本人來看)。
    • 發(fā)旋的旋轉(zhuǎn)方向不同
      • 或許你會有點(diǎn)驚訝，Me 型或 We 型的人翻伺，頭發(fā)的旋轉(zhuǎn)方向竟然相反材泄。Me 型人往 順時(shí)針方向旋轉(zhuǎn);We 型人往逆時(shí)針方向旋轉(zhuǎn)。 因此穆趴，從一個(gè)人的前發(fā)分發(fā)脸爱，就可以判斷出它的類型遇汞。頭發(fā)發(fā)流分線時(shí)未妹，Me 型人 的左額頭會露出來;We 型人的右額頭會比較寬闊。當(dāng)然空入，發(fā)型能自由改變络它，不能 光由這點(diǎn)來判斷，只能作為參考重點(diǎn)之一歪赢。
      • 由此可見化戳，Me 型人和 We 型的人，其特征宛如鏡中的顯影埋凯。
• 小技巧 24——有效進(jìn)行商品說明的技巧
  • e/Me 型的觀點(diǎn)点楼，也可以應(yīng)用在工作上的商品說明時(shí)，參加者是第一次見面的 人白对，尤其特別有用掠廓。
  • We 型人在會議室里，喜歡坐在左邊(從本人看來)甩恼，Me 型人喜歡坐在右邊蟀瞧。 從主講的你看來，面對你靠右邊坐的人条摸，屬于 We 型悦污，靠左邊坐的人，屬于 Me 型钉蒲。 也就是說切端，在說明活動時(shí)要訴諸感性的話術(shù)，像“客戶一定會被這個(gè)商品感動”顷啼， 就面向右邊的人說;而要訴諸理論時(shí)踏枣，像“這是去年之前所有業(yè)績的數(shù)據(jù)”，就 面向左邊的人說线梗，這么做得到的效果最大椰于。
• 打通 We 型人心的溝通方法
  • We 型人的特征――開朗的博愛主義者
    • We 型的人，是以「我們」為基準(zhǔn)來思考仪搔、感覺和行動瘾婿。
    • 他們能立刻與人親密地交往，重視和諧;即使在陌生的場合，也不會抗拒在人 前說話;常自顧擔(dān)任如宴會的干事偏陪、結(jié)婚典禮的主持人抢呆、慶祝會的司儀等。感情表現(xiàn)豐富笛谦，時(shí)而淚流滿面雾鬼，時(shí)而勃然大怒锻梳。但不管如何的憤怒或悲傷，睡 一覺起來就忘得一干二凈了。
    • 由于重視「我們」寒匙，傾向選擇與人直接接觸的工作浪慌，如業(yè)務(wù)員羡洁、教師死姚、護(hù)士等。 在人際關(guān)系方面要求一體感笋颤，強(qiáng)調(diào)大家要能團(tuán)結(jié)一心乳附，努力奮斗。在戀愛方面伴澄， 認(rèn)為彼此之間不該有任何隱瞞赋除，分享所有的一切才是愛。在性愛方面非凌，屬于那咱 做愛后也希望享受余韻举农、親密接觸 由于太過重視「我們」，以致不大有自己的意見清焕，或是優(yōu)柔寡斷并蝗。受人信任，的類型秸妥。
    • 有人開口請托就無法拒絕滚停，有幾分領(lǐng)袖的氣質(zhì)。平持嗑澹看起來好像很堅(jiān)強(qiáng)键畴，其實(shí)心里有點(diǎn)脆弱，被迫做重大決定時(shí)突雪，有時(shí)會被壓力擊倒起惕。
    • 【point】:對待 We 型人，要從對方的右邊進(jìn)攻
  • 對待 We 型人的方法
    • 和這類型的人接觸時(shí)咏删，訴諸感情是最佳的方法惹想。例如對他說「都是托你的福」或「大家都很感謝你」......等督函，他一定樂于為你做任何事嘀粱。
    • 因此激挪，用以下的例行話題對付 We 型人頗為有效。
      • “你是任何人都會喜歡的類型锋叨，和初次見面的人也能立刻熟稔起來垄分。”
        “你即使和朋友或家人吵架娃磺，怒氣也不會延續(xù)到隔天薄湿，是個(gè)非常爽朗的人⊥滴裕”
        “你非常有行動力豺瘤，總認(rèn)為事情不如想象的那么難，與其沒完沒了地考慮涯冠，不如 先做了再說炉奴”婆樱”
        “工作場合中有不好相處的人蛇更，對吧?啊!那個(gè)人的影像又冒出來了，他很神經(jīng) 質(zhì)赛糟，連一點(diǎn)小事也很在意派任。”
        “你是個(gè)按照自己的步調(diào)進(jìn)行工作璧南，就能發(fā)揮能力的人掌逛。”
        “你的心理壓力很容易反應(yīng)在身體上司倚，一旦有了煩惱豆混，立刻就會長痘痘、皮膚變 粗糙动知、體重改變皿伺。”
        “嗯盒粮，現(xiàn)在有個(gè)人的影像冒出來鸵鸥，是你遇到煩惱時(shí)經(jīng)常商量的人......”
        “你的左膝蓋有舊傷?”
  • We 型人的特征
    • 優(yōu)點(diǎn) ......協(xié)調(diào)性高、不拘泥丹皱、感情豐富
      缺點(diǎn) ......感情起伏激烈妒穴、依賴性大、情緒善變
      思考摊崭、感覺方式......情緒性的
      獨(dú)處的時(shí)間.....偶然必要
      交友關(guān)系.....多
      說話方式.....委婉讼油，詳細(xì)
      理解方式.....虛心
      行動力 .....邊行動邊理解
      激發(fā)干勁的方法......「你也會做。我們跟著你呢簸“ǎ」
      別人的建議 ......希望 E-mail淆攻、電話......先閑聊再談?wù)?br> 適合的職業(yè)......老師、護(hù)士嘿架、業(yè)務(wù)員等與人接觸的工作
      孩子......喜歡
      寵物......狗
      喜歡的書......非小說類的
      運(yùn)動......團(tuán)體競賽
      飲料......茶類
      游玩......戶外活動
      對戀愛瓶珊、性愛的態(tài)度...... 一體感
      黑色笑話......容易受傷
      容易受傷的部位......左半身
      排便狀況......有便秘的傾向
• 小技巧 25 –看穿 S 型或 M 型的技巧
  • 教你如何看穿對方是 S 型(虐待型)或 M 型(受虐型)的方法。在聯(lián)誼
    活動上也可以當(dāng)作游戲來玩耸彪。
    首先伞芹，把你的手掌朝上，伸到對方面前蝉娜，對他說:“請你把手放在我的手上面唱较。” 對方如果說「啊!這是在干什么?太可怕了!」由此就可判斷那個(gè)人是 S 型召川。
    假如對方按照你的要求南缓，把手掌放上去，就順勢將他的手拉向你荧呐。此時(shí)汉形，如果 對方突然把手放開，那他就是 S 型;反之倍阐，如果對方配合你的動作概疆，他就是 M 型。
    S 型不喜歡被人操縱峰搪，如果你想領(lǐng)導(dǎo)他的話岔冀，他是不太愿意的。所以概耻，他會一 開始就說:「啊使套，真嚇人!」而不愿立刻將手放在你的手上，他對于如果不清楚 的事是無意順從的鞠柄，由此可判斷出這種人具有強(qiáng)烈的 S 型傾向侦高。
    反之，M 型則會順從對方的領(lǐng)導(dǎo)春锋，因此矫膨，他會跟隨你的行動。
• 打開 Me 型人心的溝通方法
  • Me 型人的特征――自我實(shí)現(xiàn)的超凡能力
    • Me 型的人期奔，是以“我(自己)”為基準(zhǔn)來思考侧馅、感覺和行動的。平常不愛說話呐萌， 一旦進(jìn)行一對一談話時(shí)就變得格外輕松多話馁痴，較能表現(xiàn)自己。不大喜歡私人話題肺孤， 但一提到工作或嗜好就顯得興致勃勃罗晕。少有感情表現(xiàn)济欢，沉默寡言。由于話少小渊，經(jīng) 常被誤解為冷淡的人法褥，但實(shí)際上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼酬屉，就 會喜歡上對方半等。
    • 由于重視“我”，所以比較適合從事獨(dú)立性的工作呐萨，也偏向會選擇那一類的工 作杀饵。像工程師、工匠谬擦、律師......等專門性的工作切距，就適合 Me 型人。 在人際關(guān)系上惨远，也追求「我」谜悟，希望自己受到尊重。往壞的方面說锨络，就是自我中 心赌躺，討厭被人指示去做任何事。不做自己無法理解的事羡儿，只要自己能夠理解，就 不需要?jiǎng)e人的鼓勵(lì)或建議是钥。
    • Me 型人在戀愛上追求刺激和冒險(xiǎn)掠归。想要的異性一旦到手，之前的熱情就會突然 冷卻下來悄泥。和 We 型人不同虏冻，Me 型人受人倚賴反而會覺得麻煩而溜掉。
    • 【point】:對待 Me 型人弹囚，要從對方的左邊進(jìn)攻
  • 對待追求自我實(shí)現(xiàn)的 Me 型人的方法
    • 和諧類型的人接觸時(shí)厨相，與其訴諸感情，不如說些合理的理論來得好.Me 型人的 工作動力是自我實(shí)現(xiàn),因此,對他說: 「這工作只有你才會做」鸥鹉、「不可以交給別 人做」......等話蛮穿，刺激他的自尊心，工作動力就會提高毁渗。反之践磅，如果對他說:「這 是個(gè)簡單的工作，請你做做看」灸异，根本提不起他的干勁府适。
    • 因此羔飞，運(yùn)用如下的例行話題對付 Me 型人頗為有效。
    • “你嚴(yán)守時(shí)間檐春，因此對約會經(jīng)常遲到的人非常生氣逻淌。”
      “你雖然認(rèn)為不打掃不行疟暖，卻怎么也提不起干勁恍风。但是一旦開始做了，你是個(gè)連 細(xì)部也會徹底整理的完美主義者誓篱∨蟊幔”
      “你喜歡一對一的交往關(guān)系甚于成群地交往〈芙荆”
      “職場中有不好相處的人?啊!那個(gè)人的影像浮現(xiàn)出來了锦募。他是個(gè)不尊重別人隱 私、絲毫不關(guān)心別人的人邻遏】纺叮”
      “你還沒有完全發(fā)揮自己的力量，好像還有什么秘密的企圖?”
      “你好像有用金錢收買人的經(jīng)驗(yàn)?”
      “你和別人交談時(shí)好像不大聽對方說話?因?yàn)槟隳X筋動得快准验，所以當(dāng)對方說話速 度慢時(shí)赎线，你一定會感到焦急『ィ”
  • ME 型人的特征
    • 優(yōu)點(diǎn) ......具領(lǐng)導(dǎo)力垂寥、有責(zé)任感、頭腦好
      缺點(diǎn) ......利己主義另锋、冷淡滞项、膽小
      思考、感覺方式......理論性的
      獨(dú)處的時(shí)間......絕對必要
      交友關(guān)系......少
      說話方式......直接夭坪，事務(wù)性
      理解方式......揣摩對方說話的真意
      行動力 ......理解后再行動
      激發(fā)干勁的方法......「只有你才會文判。希望你幫忙∈颐罚」
      別人的建議 ......不喜歡
      E-mail戏仓、電話......必要時(shí)、事務(wù)時(shí)
      適合的職業(yè)......工程師亡鼠、律師赏殃、工匠等專業(yè)工作
      工作......自我實(shí)現(xiàn)
      家庭和工作......工作優(yōu)先
      孩子......不大喜歡
      寵物......貓
      喜歡的書......小說
      運(yùn)動......個(gè)人競技
      飲料......咖啡
      游玩......室內(nèi)活動
      對戀愛、性愛的態(tài)度...... 刺激拆宛、發(fā)泄精力
      黑色笑話......不在乎
      容易受傷的部位......左半身
      排便狀況......有腹瀉的傾向
• 小技巧 26–從外表看穿對方性格的技巧
  • 說話時(shí)嗓奢，上排牙齒明顯可見，而下排牙齒幾乎看不見的浑厚，是善于付出的人股耽，不論 是精神或物質(zhì)上根盒，任何給與都會令他感到喜悅。雖然善于付出物蝙，卻并不善于接受炎滞。 因此，即使人家向他表達(dá)愛意 诬乞，他也會覺得:“真會有人愛上像我這樣的人 嗎?”
  • 另一方面册赛，下排牙齒明顯可見，而上排牙齒幾乎看不見的震嫉，是善于接受的人森瘪。雖然不善于表現(xiàn)自己，卻善于察言觀色票堵。
  • 上下排牙齒都平均可見的人扼睬，可說是付出與接受都能保持均衡的人。
• 對 WE 型人可以做與不可以做的事
  • 對 WE 型人可以這樣做
    • ? 一邊聽他說話悴势，一邊給予肯定窗宇。 (經(jīng)常肯定地說:“是的特纤，確實(shí)那樣”军俊、“知道了，知道了”捧存。)
      ? 一邊頻頻用力地點(diǎn)頭粪躬，一邊看著對方的眼睛聽他說話。 (表示同感)
      ? 不斷地發(fā)問矗蕊。 (無論是聊天性的話題或是無聊的事都可以短蜕。)
      ? 積極地提供建議。 (如「我想那時(shí)候這么做會比較好」......等傻咖。即使尋常的建議也要表現(xiàn)得真摯。)
      ? 輕輕地觸摸對方的肩膀岖研。 (保持輕柔卿操，不可糾纏)
      ? 夸張地表現(xiàn)出吃驚或笑。
      (讓感情明顯易懂地表現(xiàn)出來孙援。)
  • 對 WE 型人絕對不可以這樣做
    • ? 否定對方說的話害淤。 (切忌說:“可是......”、“但是......”拓售、“并不是那樣......”)
      ? 談?wù)撚嘘P(guān)性格的事窥摄。 (不能用指責(zé)的語氣說:“像你這種性格......”即使稱贊的話也少說為妙。)
      ? 打聽目標(biāo)或夢想础淤。
      (WE 型人活在當(dāng)下崭放，不善于想未來的事哨苛。)
      ? 距離間隔太遠(yuǎn)。 (即使觸摸不到币砂，也要以近距離表現(xiàn)親密建峭。)
      ? 講道理。 (會給予冷淡决摧、工作擬的印象亿蒸。)
      ? 說別人的壞話。 (免得讓對方覺得:“他是否在背后也這么說我?”)
• 對 ME 型人可以做與不可以做的事
  • 對 ME 型人可以這樣做
    • ? 例如主動夾菜給對方掌桩，徹底做個(gè)紳士 OR 機(jī)靈的女人边锁。 (不是討好，而是成熟大人的作風(fēng)波岛。)
      ? 裝出若無其事的樣子觀察對方茅坛，并及時(shí)給予關(guān)心。 (如果對方看起來好像感覺冷盆色，就默默地請店員將冷氣關(guān)小一點(diǎn)灰蛙。)
      ? 先談?wù)撟约骸?(若從發(fā)問著手，對方會覺得好像被盤問隔躲，要盡量避免摩梧。)
      ? 盡快找出對方擅長的領(lǐng)域，并就此展開話題宣旱。 (積極地表現(xiàn)出感興趣的模樣仅父，做個(gè)善于應(yīng)答的人。)
      ? 被問到自己的事時(shí)浑吟，就要談實(shí)際的夢想或目標(biāo)笙纤。 (重實(shí)際，同時(shí)也是個(gè)充滿熱情的人组力。)
      ? 即使不感興趣省容，也要先對其他 成員表現(xiàn)出成熟大人的關(guān)照。 (表現(xiàn)出自己是大人樣的男生 OR 女生)
  • 對 ME 型人絕對不可以這樣做
    • ? 一開始就訴諸自己的弱點(diǎn)燎字，請求同情腥椒。 (「我這個(gè)人很沒用呀」如此撒嬌似的態(tài)度是行不通的;抱怨當(dāng)然也不行。)
      ? 只顧著自己說話候衍。 (要隨時(shí)注意對方是否感到無聊笼蛛。)
      ? 建議或說教。 (不可說:「那是常有的事」蛉鹿、「我也有經(jīng)驗(yàn)」滨砍。)
      ? 隨便碰觸身體或是太靠近。 (不可過分親昵)
      ? 強(qiáng)硬的態(tài)度或是大男人主義的態(tài)度。 (避免談男人論惋戏、女人論领追，免得產(chǎn)生對立。)
      ? 對身體特征或是服裝表示意見日川。 (即使贊美的話也少說為妙蔓腐。)

Part 4：視情況使用!活用于日常生活的冷讀術(shù)

• 聯(lián)誼活動上受歡迎的秘技
  • 知道對方“希望被人如何認(rèn)同”，就可吸引他的心
  • “最近我想飼養(yǎng)寵物龄句，A 小姐喜歡什么寵物?” “如果要養(yǎng)的話回论，我想養(yǎng)貓》中” “嗯傀蓉，養(yǎng)貓啊。你喜歡貓的什么地方?” “喔职抡，應(yīng)該是貓的自由自在與隨性吧葬燎。”
  • 其實(shí)缚甩，想飼養(yǎng)什么并不重要谱净，重要的是，選擇那個(gè)寵物的理由擅威。因?yàn)閺闹胁恢?覺透露出“自己希望被別人如何認(rèn)同的心理壕探。”也就是說郊丛，A 小姐希望在別人的眼 里是個(gè)“自由自在”與“隨性”的女性李请。
  • 因此，稍后將自由自在與隨性轉(zhuǎn)換成另一種方式去稱贊 A 小姐厉熟，她一定會很高興导盅。 比方說:
  • “在交談中，我能感覺到 A 小姐的不拘小節(jié)揍瑟，你真的過著自由自在的生活白翻。”
  • 像「我真的希望 別人是這樣認(rèn)同我」的這種愿望绢片，很難對人啟齒嘁字，平常都是 壓抑的。但是杉畜，一談到寵物時(shí)，因?yàn)椴惶薪湫闹怨В詨阂值脑竿麜挥勺灾鞯?說了出來此叠。
  • 【POINT】:詢問想飼養(yǎng)寵物的理由。
• 如何打探對方的理想情人形象
  • 延續(xù)剛才的寵物問題，將會知道更意外的事灭袁。
    “A 小姐猬错，你說你喜歡貓，如果貓除外茸歧，你喜歡什么?”
    “嗯倦炒，像是大蜥蜴啦，或是爬蟲類我也蠻有興趣的软瞎。”
    “啊，為什么?”
    “有危險(xiǎn)的感覺才棒呢!”
    由此得知她第二種喜歡的寵物為何嚣崭。和前一個(gè)問題一樣例朱，選擇那個(gè)寵物的理由才
    是重點(diǎn)，從中會不經(jīng)意地透露出「理想的情人形象」只锭。
    也就是說著恩，選擇寵物時(shí)，第一次的選擇暴露了「我希望這樣被認(rèn)同」的愿望蜻展，第
    二次的選擇則是反映了「希望你是這個(gè)樣子」的愿望喉誊。而這里所謂的“你”，就
    是指情人或結(jié)婚對象纵顾。
    從這個(gè)例子來看伍茄，A 小姐心目中的理想情人是「有危險(xiǎn)感覺」的男人。因此片挂，想要 追求 A 小姐的慶幻林，把自己弄成踏實(shí)而溫和的男人是沒用的，不妨表現(xiàn)得有點(diǎn)壞壞 的樣子音念，才能進(jìn)入 A 小姐戀愛對象的好球范圍沪饺。
    第一種想飼養(yǎng)的寵物的理由=得知對方希望別人如何認(rèn)同
    第二種想飼養(yǎng)的寵物的理由=得知對方理想情人形象
  • 技巧舉例
    「想飼養(yǎng)什么寵物?」
    「應(yīng)該是貓吧∶品撸」
    「喜歡貓的什么地方?」
    「自由自在與隨性整葡。」
    (本人希望別人這樣認(rèn)同他)
• 小技巧 26——坐在哪里讥脐，決定勝負(fù)
  • 在聯(lián)誼活動上如果有看中意的人遭居，坐在這個(gè)人的左、右就變得很重要旬渠。
    坐在容易迎合對方心情的那邊俱萍，或是相反的另一邊，這兩者間交談的興致是截然
    不同的告丢。
    如果對方是 WE 型人枪蘑，那么最好是坐在這人的右手邊，要是弄錯(cuò)而坐在左手邊的話， 這人會一直跟坐在右手邊的人說話而不會面向你這一邊岳颇。
    如果對方是 ME 型人照捡，顯然就要坐在這人的左手邊最好。
    在聚會中經(jīng)郴安啵可以見到落單的可憐人栗精，眼看著坐在自己左、右邊的人都各自和相
    反方向的人交談瞻鹏，感覺自己像是多出來的一樣悲立，非常尷尬。
    相反的乙漓，如果能使 WE 型人坐在你的左手邊级历，而 ME 型人坐在你的右手邊，或許你 就會被兩邊的人熱情追求叭披，而得以享受到「左右逢源」的最大幸福寥殖。
• 掌握對方心意的 E-mail 的寫法
  • ME 型人寫 E-mail 時(shí)，大都寫得很簡短涩蜘，只寫重要的事嚼贡。即使稍微長一點(diǎn)的信，也 會把重點(diǎn)在開頭同诫。因此粤策，如果對方是 ME 型人，你也要盡量寫得簡單扼要误窖。如果你 以為寫長信才對的話叮盘，有時(shí)甚至?xí)屗X得:“竟然用閑聊來浪費(fèi)我的時(shí)間?”
  • 而給與負(fù)面的印象。
  • 另一方面霹俺，WE 型人的 E-mail,不會一開頭就寫要事柔吼。他會先寫一些無關(guān)緊要的“前 言”，最后才寫重要的事丙唧，也就是寫些信的目的愈魏。因此，如果對方是 WE 型人想际，信 的內(nèi)容就盡量地拉長開頭培漏，最后才寫出重要的事。如此胡本，才能讓對方感覺到這是 一封充滿了感情的信牌柄。使用表情符號或是彩色文字，或者夾雜“心砰砰跳”侧甫、“太 棒了”友鼻、“高興極了”帶有感情的用詞傻昙，效果也很好。
  • 總之彩扔，在行文中使用對應(yīng)這兩種類型的例行話題，就可以寫出讓對方覺得“他真 是了解我”的 E-mail僻爽。
• 依不同類型寫出適合對方的 E-mail
  • 對 ME 型人有效的例子
    • 主旨:票買到了
      由佳里虫碉，好久不見!我是貴志。
      去年你說的那張票已經(jīng)買到了胸梆。下個(gè)月二十日在橫濱敦捧，
      我們一起去好不好?
      由佳里，方便的話碰镜，請速與我聯(lián)絡(luò)兢卵。
      等你的回覆喔!
  • 對 WE 型人有效的例子
    • 主旨:春天到了
      由佳里，好久不見!我是貴志绪颖。最近好嗎? 上星期突然遇到亞紀(jì)秽荤，她好像忙于打工，當(dāng)伴游柠横，覺得意外吧? 她說窃款，很想與好久不見的由佳里見個(gè)面。 所以牍氛，我今天寫了這封 mail 給你......
      由佳里去年說的票晨继，我已經(jīng)買到了!
      下個(gè)月二十日在橫濱，我們一起去好嗎?
      方便的話搬俊，請速與我聯(lián)絡(luò)紊扬。
      等你的回覆喔!
• 小技巧 27– 邀約女性去喝茶的技巧
  • 因此，你可以這么說:“我們到那家露天咖啡廳喝杯咖啡唉擂，十五分鐘左右就好餐屎。” 在說這句話的同時(shí)楔敌，一定要用手指著眼前明顯可見的那家咖啡廳啤挎。 對方因?yàn)榭梢钥匆妼⒈粠帲容^不會心生疑慮卵凑，也會降低戒心庆聘。
  • 越不懂得如何追求女性的人，因?yàn)閾?dān)心對方逃掉勺卢，越會把人追到絕境伙判。但是人就像是象棋中的「將」般，越被追到走投無路時(shí)黑忱，就越會想盡辦法逃跑宴抚。因此勒魔，選擇路邊可以看見行人來往甚至是露天咖啡廳，其效果都比約在高樓大廈或地下室的咖啡廳來得更好菇曲。
• 受人信任冠绢、討人喜歡的稱贊方法
  • 能給對方強(qiáng)烈印象的稱贊訣竅
    • 例如，A 小姐雖然是個(gè)身材好的美人常潮，但假定她給人有點(diǎn)高傲的印象弟胀，那么，高傲 的反面是什么呢?不就是平易近人或是親切嗎? 因此喊式，在稱贊 A 小姐時(shí)孵户，不妨這 么說:“A 小姐，想不到你是個(gè)既親切又平易近人的人啊岔留∠目蓿”由于從來沒有人從這 個(gè)角度去認(rèn)同過 A 小姐，所以她一定會很高興献联，認(rèn)為“這個(gè)人了解我”竖配。
    • 每個(gè)人都會對認(rèn)同自己新的一面的人產(chǎn)生信任。
    • 【point】:只要稱贊「其實(shí)......」的部分就好酱固。
  • 可以使用于推銷械念、接待顧客或販賣上
    • 在推銷時(shí)，如果客戶的企業(yè)是以“嶄新的嘗試”聞名运悲，在推崇它的同時(shí)龄减，也要加上完全相反的評價(jià)。例如班眯，“雖然具有革新性希停，其實(shí)也重視過去的技術(shù)”;或是
      “雖然在海外的知名度很高，其實(shí)反而最重視國內(nèi)消費(fèi)者的需要”因?yàn)楸砻嫔系膬?yōu)勢誰都能看見署隘，也會針對這些特點(diǎn)大表贊美宠能。然而，就猶如賽跑時(shí)為了做最后的沖刺磁餐，必須有相對應(yīng)的地面摩擦力一樣违崇，某個(gè)層面特別耀眼時(shí)，
      在看不見的地方一定也有與其相反的要素诊霹，使兩者以相同的力量保持平衡羞延。正因?yàn)檠杆僬劦健捌鋵?shí)”的部分，對方才會感覺到:“啊脾还，這個(gè)人真的看到了很不一樣的地方伴箩。”
      在銷售鄙漏、接待客戶時(shí)也一樣嗤谚，只要稱贊客戶的「其實(shí)」部分棺蛛，客戶一定會敞開心胸地接納。
• 小技巧 28— 給人好印象的技巧
  • 在此巩步，告訴你一個(gè)平常為人忽略卻能給人好印象的技巧旁赊。
    那就是—在自己的背后放置能給人好印象的東西。例如渗钉，餐廳都會確保幾處能夠看見夜景的美麗座位彤恶，但是比美麗夜景更重要的是，對方看到你的背景鳄橘。當(dāng)然，與你交談時(shí)芒炼，對方是在看你瘫怜，并不是在看背景。然而本刽，周邊視野帶來的訊息鲸湃，可以直接影響對方的潛意識。
  • 因此子寓，在你的背景里暗挑，如果有人品不好的客人或是有廁所門的話，不管你打扮得再漂亮斜友，也會給對方的潛意識留下負(fù)面的印象炸裆。
• 看穿對方婚外情或說謊的秘技
  • 讓謊話絕對會敗露的問題
  • 在此，教你一招揭露對方說謊的質(zhì)問法鲜屏。
    “我現(xiàn)在只問你一個(gè)問題烹看，不會再問其他 ，請你一定要誠實(shí)回答洛史」呤猓” 施以這樣的壓力是很重要的。然后也殖，就盯著對方的眼睛問: “你有沒有婚外情?” 如果對方簡單地回答說:“沒有土思。”那就是實(shí)話忆嗜。也就是說己儒，認(rèn)為對方?jīng)]有婚外 情至少是不會錯(cuò)的。
    如果對方回答說:
    “你為什么會這么問?”
    “我做了什么讓人懷疑的事了?”
    “不用說你也應(yīng)該明白霎褐≈吩福”
    諸如此類的回答，發(fā)生婚外情的嫌疑性就很高冻璃。 這是個(gè)只能回答“YES”或“NO”二選一的問題响谓，所以损合，其他 的回答都是可疑的。
  • 【POINT】: 以警察也使用的質(zhì)問法看穿謊言娘纷。
  • 善于說謊的人也會上當(dāng)
    • 即使是善于說謊的人嫁审，內(nèi)心深處也會因?yàn)檎f謊而產(chǎn)生罪惡感。如果是復(fù)雜的謊言赖晶， 他還可以敷衍過去律适，但如果是說 YES 或 NO 的簡單謊話，他的內(nèi)心難免動搖遏插，而會 想要回避回答捂贿。
  • 問心無愧的人，通常在回答后會反問:“那你呢?”反觀心虛的人胳嘲，由于想盡辦法逃避這個(gè)話題厂僧，自然不會有多余的心力來問了。
  • 這是警察在盤問嫌疑犯時(shí)所用的技巧了牛，正因效果如此有力颜屠，最好仔細(xì)考慮以后再使用。因?yàn)榻衣痘橥馇槲幢赜泻锰幱セ觯腋撸词怪缹Ψ秸f謊，也能給與信任蛙婴，有時(shí)反而可以導(dǎo)致好的結(jié)果粗井。
• 小技巧 29— 不知情人為何生氣，而不跟你說話時(shí)
  • 在此敬锐，教你一個(gè)讓情人開口說話的技巧背传，你只要照以下的話去說就行了:
    “對不起，讓你感到不愉快台夺。但是径玖，我只問一個(gè)問題，請你一定要告訴我颤介。我的
    行為中梳星，你“最”不能容許的是什么?“
  • 經(jīng)過這么一問，絕對不想開口說的這些“不容許的事”滚朵，就被分割為:第一不容 許冤灾、第二不容許、第三不容許......等等;而被分割的部分辕近，是比較容易說出口的韵吨。 雖然對方不想說出全部，但最后還是會把“最不能容許的事”說出來移宅。
  • 比方說归粉，“最不能容許的事?那就是你對某某小姐說我的壞話!”說出來之后椿疗，你要如何辯解使她息怒。自然又是另一個(gè)問題了糠悼。
• 攻陷已有情人者的秘技
  • 如果你是女性的話......
    • 假定你是女性届榄，愛慕公司的上司，想和這位意中人交往倔喂，或是誘惑他上床铝条，但是
      他已有妻子和兒女。當(dāng)然席噩，他會以已婚為由拒絕你班缰。即使如此，還是有「攻陷」
      對方的技巧悼枢。
      “的確鲁捏，”你做為一家之主“是不能有婚外情的。但是萧芙，“你做為男人”，真希 望你永遠(yuǎn)為新戀情而興奮假丧。
      只用這樣的說詞双揪，就能使頑固的對方轉(zhuǎn)變態(tài)度。這些話雖然簡單包帚，但確實(shí)很有效渔期。
  • 如果你是男性的話......
    • 假定你是男性，想攻陷已有情人的女生渴邦，也可以運(yùn)用這個(gè)技巧疯趟。
      “的確，“你做為那家伙的情人”可不能不忠實(shí)谋梭。但是信峻，“你做為獨(dú)立的女性”， 我不希望你就這樣成為寵中鳥瓮床№镂瑁”
      總之，就是把本來是一個(gè)人的他(或她)隘庄，分割成“你做為 OO......踢步，但是，做為 OO......”丑掺。
      人對于發(fā)現(xiàn)自己新的一面的人會抱持好感获印，尤其是對目前的戀情、婚姻感到束縛
      或疑惑的人街州，只憑這種說詞兼丰，就足以攻陷對方玻孟。
  • 當(dāng)然，我并不是建議你去搶奪已有對象的情人地粪，而陷對方的情人于不幸取募，那種痛苦遲早會回到你身上。因此蟆技，在使用此技巧之前玩敏，千萬要有相當(dāng)?shù)男睦頊?zhǔn)備。
    這個(gè)技巧也可活用于工作质礼。遇到上司不采納你的意見時(shí)旺聚，你可以這樣說:
  • “的確，OO 部長做為上司眶蕉，我可以了解您對這個(gè)企劃不感興趣砰粹。但是，做為我的 前輩造挽，您真是這么想的嗎?請您告訴我碱璃。”
    也就是說饭入，OO 部長是你的上司嵌器，也是你的前輩。當(dāng)你要求他以“前輩”的身份谐丢， 而非組織中的“部長”
  • 身分表示意見時(shí)爽航，他自然就容易從不同的角度去思考。如此乾忱，他便很有可能改變過去頑固的態(tài)度讥珍。
  • 只要多花心思，這種說法應(yīng)該也可以應(yīng)用在其他的情境上窄瘟。
• 小技巧 30— 若無其事地說出「結(jié)婚」
  • 假定和情人已交往了一陣子衷佃，覺得該是結(jié)婚的時(shí)候了。心里雖想與她結(jié)婚寞肖，但是又怕對方?jīng)]有意愿纲酗，或許一說出「結(jié)婚」兩字，整個(gè)氣氛就冷卻了新蟆，所以總是遲遲不敢開口觅赊。
  • “你覺得理想的夫妻是什么樣子？”
  • 一用到「結(jié)婚」兩字琼稻，難免讓對方覺得好像被強(qiáng)迫履行義務(wù)似的吮螺，但「夫妻」這個(gè)字眼就沒有那種意味。因此，對方比較不會心生排斥鸠补，而會回答你萝风。
  • 如果對方?jīng)]有結(jié)婚的意愿，可能會回答說:「我還沒有想過紫岩」娑瑁」
  • 此時(shí)你只要說:「是呀，還早呢泉蝌⌒颍」
  • 就能安然無事。
• 效果無限大!追求異性的搭訕法
  • 對方的包包拿在哪一邊?
    • 技巧是勋陪，最好從對方?jīng)]有拿提包或行李的一邊近身搭訕贪磺。
      人的右半身或左半身，有一邊比較機(jī)敏诅愚，有一邊比較遲鈍寒锚。右半身比較機(jī)敏的人， 左半身就比較遲鈍;而左半身比較機(jī)敏的人违孝，右半身就比較遲鈍刹前。這和慣用右手 或左手沒有關(guān)系，完全是因人而異雌桑。
      而且腮郊，人對遲鈍的一邊，戒心較強(qiáng)筹燕。因此，提包會拿在較遲鈍的一邊衅鹿，企圖藉此
      來防御撒踪。此時(shí)若從對方拿提包的一邊搭訕，也就是從遲鈍大渤、戒心高制妄、有所防御的
      一邊接近，遭到拒絕的可能性自然很高泵三。
    • 【POINT】:商業(yè)上也可以使用的追求異性法。
  • 接待客戶或銷售商品時(shí)也可以使用
    • 無法用包包或行李判斷時(shí)，還有其他方法婴渡。例如觀察對方頭發(fā)的分線澡腾。
      前額看來比較寬的一邊，就是較機(jī)敏的一邊较曼，而前額隱藏的一邊磷斧，則是較遲鈍的
      一邊。例如，頭發(fā)右分弛饭，露出右額的人冕末，就是右邊比較機(jī)敏。因此侣颂，從右邊搭訕
      較有效果;反之档桃，從左邊就會遭到拒絕。
      這個(gè)搭訕法不光可用在追求異性時(shí)憔晒，在接待客戶或銷售商品時(shí)也可以使用藻肄。事實(shí) 上，就有西服店的店員丛晌，在招呼客人時(shí)仅炊，因?yàn)榘l(fā)覺到這個(gè)方法，而使?fàn)I業(yè)額大增澎蛛。
• 小技巧 31— 第一次見面就能掌握主導(dǎo)權(quán)
  • 有助于工作抚垄、戀愛的小技巧—第一次見面就能掌握主導(dǎo)權(quán)
    第一次見面時(shí)，若有握手的機(jī)會 谋逻，可透過握手的方式呆馁，掌握兩人之間的主導(dǎo)權(quán)。 你可以邊用右手握毁兆，邊用左手輕輕地抓住對方的右胳臂浙滤。
    這是潛意識暗示著「封鎖對方的右手」猶如「無人能逃出我的手掌心」的說法，右手就是「我」的象征气堕。所以封鎖對方的右手纺腊，就是抑制對方的「我」，就能若無其事地暗示由你掌握了主導(dǎo)權(quán)茎芭。
    當(dāng)然揖膜，對身分高的人來說，這樣的握手方式顯得很沒有禮貌梅桩。因?yàn)橹贿m用于與自己身分相當(dāng)?shù)娜恕?br> 不僅是握手壹粟，與人并肩行走或坐著時(shí)，也可經(jīng)常走或坐在對方的右手邊宿百，藉此掌握主導(dǎo)權(quán)趁仙。
    觀看馬路上并肩行走的兩個(gè)人，你就會發(fā)現(xiàn)走在右手邊的人垦页，大部分都在在半步關(guān)雀费，也就是掌握上主導(dǎo)權(quán)。當(dāng)然痊焊，彼此的意識上并沒有察覺到這一點(diǎn)坐儿，但潛意識里就是把主導(dǎo)權(quán)拱手讓給在右邊的人了律胀。
• 拒絕對以拒絕的邀約或工作的「但是」魔法
  • 我們經(jīng)常會遇到一種狀況—想拒絕但又難以拒絕。在此教你一個(gè)應(yīng)付的技巧貌矿。
  • “知道了炭菌，但是我想先完成明天的企劃書后再參加」渎”
  • 這么一說之后黑低，上司會不知不覺地說出:“啊，你好像很忙酌毡。那么叫田中參加好了克握。”這就是“但是”枷踏、“不過”菩暗、“然而”這些逆接詞的特別作用。
  • 【POINT】:只要精通“但是”的用法旭蠕，就能拒絕不喜歡的事停团。
  • 正因訴諸潛意識才有效果
    • 如果對“但是”的作用還不太能理解的話，請你用心地把以下的兩個(gè)句子說出來看看掏熬。
    • A:“雖然想飛黃騰達(dá)佑稠。但是也想有玩賞嗜好的時(shí)間∑旆遥”
    • B;“雖然想有玩賞嗜好的時(shí)間舌胶，但是也想飛黃騰達(dá)〈裕”
    • A 和 B 兩個(gè)句子的意思其實(shí)差不多幔嫂，但是感情顯然不一樣√鼙。“想飛黃騰達(dá)”和“想 有玩賞嗜好的時(shí)間”是兩個(gè)相等分量的要素婉烟。但是各自放在“但是”的前面或后 面，給人的印象就完全相反暇屋。
• 小技巧32— 掛斷難纏的勸誘電話的方法
  • 我們偶爾會接到勸誘的電話，雖然很想掛斷它洞辣，但由于對方口若懸河咐刨，總是抓不著適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。
  • 對方任性的打擾扬霜，照理說可以立刻掛斷電話定鸟，但又有擔(dān)心這么做會得罪對方，就是猶豫不決著瓶。
  • 其實(shí)联予，有禮貌地拒絕對方是最好的。如果對方依然糾纏不清的話，教你一個(gè)非常手段沸久。
  • 在對方喋喋不休時(shí)猛然掛斷電話季眷，對方恐怕會因自尊心受損而惱怒。因此卷胯，你要 邊說話邊把電話掛斷子刮。你可以么說:「啊，那是投資股票嘛窑睁，以前也有那種事......」 接著突然把電話掛斷挺峡。
  • 因?yàn)殡娫捠窃谀阏f話時(shí)斷掉的，對方只會感到一頭霧水担钮，不知道發(fā)生什么事橱赠，不至于傷了他的自尊心，自然也無從生氣起了箫津。
  • 當(dāng)然狭姨，對方有可能再打電話來，到時(shí)你不要接就好了鲤嫡。
• 因應(yīng)索賠的秘技
  • 因此送挑，不管任何索賠，當(dāng)客戶在感情用事時(shí)暖眼，用之客觀的事實(shí)是無法對付的惕耕，甚至于越那么做，客戶的怒火也越燒越旺诫肠。
  • 重點(diǎn)是司澎，要滿足客戶的自尊心和被重視感，建議使用如下的媒介物栋豫。
  • 【POINT】:懂得使用“比方說”挤安，因應(yīng)索賠免緊張。
  • 使用“比方說”的魔法丧鸯，對付對方的錯(cuò)誤
    冷讀術(shù)常用的話術(shù)中蛤铜，有個(gè)“比方說......”，乍聽之下是無心的說詞丛肢，卻擔(dān)任著非常重要的任務(wù)围肥。
  • ““比方說」你正起和朋友去旅行......”
    這么說時(shí)，即使是不太恰當(dāng)蜂怎，也因?yàn)橄日f了“比方說“穆刻，話還是可以繼續(xù)地說下
    去。
    在因應(yīng)索賠方面杠步，「比方說」也十分好用氢伟。
    例如榜轿，客戶氣呼呼地打電話來抱怨:“跟你們買的電腦壞了!“
    詢問了原因之后，聽起來好像只是客戶自己配線錯(cuò)誤朵锣，并不是電腦壞了谬盐。
    可是，如果你直接說:“先生猪勇，請您確認(rèn)一下配線有沒有問題?“反而會讓他更
    生氣设褐，因?yàn)樗麜X得你認(rèn)為都是他的錯(cuò)。
  • 遇到這種情況時(shí)泣刹，就要使用“比方說“助析。
    “先生，”比方說“椅您，您是否可以確認(rèn)一下配線?”
  • 使用媒介物來因應(yīng)索賠
  • 何謂媒介物
    • 「你到底要怎么處理呀?我不是說耽誤一天外冀，后果就會很嚴(yán)重嗎?」
    • 「你到底要怎么處理呀?我不是說耽誤一天，后果就會很嚴(yán)重嗎?」
      「老實(shí)說掀泳，我也很驚訝......在我們的資料庫里......咽......記載著對 OO 先生雪隧，「要 優(yōu)先于一般客戶，嚴(yán)格確認(rèn)交貨日期」员舵。我想一定是新的負(fù)責(zé)人不知道 OO 先生對 我們來說是多么重要的客戶脑沿，而把訊息弄錯(cuò)，先交了其他貨品马僻∽矗」
      「那你到底要怎么辦?因?yàn)槟愕年P(guān)系，我們失去了信用了呀!」
      「是的韭邓，那是當(dāng)然措近。OO 先生一直頗受往來客戶的好評，如果因?yàn)槲覀兊腻e(cuò)誤而敗 壞名聲女淑，那可就不得了瞭郑。請立刻讓我查一查⊙寄悖」
      「不能再等了!」
      「即使停止其他作業(yè)屈张，也一定會想辦法最優(yōu)先送給您，請讓我來處理吧袱巨。這次出
      了大錯(cuò)阁谆，還請您多多包涵!」
      「真的嗎?那就請你馬上處理吧“暾」
      上面的例子，是把「客戶的資料」當(dāng)作媒介物使用纳鼎。
    • 但是俺夕，如果說「......資料庫里有記載」裳凸，其真假的責(zé)任并不在你，而是資料庫劝贸。
      當(dāng)然姨谷，實(shí)際上資料庫里沒有記載也沒關(guān)系。
• 小技巧33— 從手機(jī)吊飾看穿對方性格
• 初次見面時(shí)快速融洽交談的秘技
  • 在初次見面的商業(yè)談判場合映九，彼此一定都很有戒心梦湘，難以融洽交談。此時(shí)件甥，使用“照鏡子”技巧捌议，就能自然營造融洽交談的氣氛。
  • 做法很簡單引有，只要若無其事地模仿對方的動作—如此而已瓣颅。
  • 由于在同一時(shí)間模仿對方的動作，難免顯得不自然譬正，最好稍后一下再模仿宫补。如此， 即使對方的意識沒有察覺到曾我，但潛意識里則不由自主地開始對你感到親近和放心粉怕。 兩個(gè)人身體動作的波長一致，心自然就會產(chǎn)生共鳴抒巢。
  • 就算不懂這種技巧贫贝，情投意合的伙伴也會下意識地做出同樣的動作。換言之虐秦，刻意做出與對方相同的動作平酿，自然就會涌現(xiàn)親近感。
  • 【POINT】:讓對方的潛意識感受到親近感悦陋。
• 更快速融洽交談的方法
  • 要打破初次見面時(shí)的緊張氣氛蜈彼，最直接的方法就是自己要放輕松。一旦自己放輕松俺驶，那種感覺自然就會傳達(dá)給對方幸逆，產(chǎn)生融洽交談的氣氛。
  • 例如來找讀心者的咨詢者暮现，幾乎都是初次見面的人还绘。在這種一次就決勝負(fù)的情況
    下，彼此都沒有充裕的時(shí)間去放輕松栖袋。此時(shí)拍顷，讀心者所使用的技巧就是建立信任
    關(guān)系，心里想象著:
    「伸出你的雙手塘幅，去碰觸對方的雙肩昔案∧蚱叮」
    像這樣試圖用「心的手掌」去感應(yīng)碰觸，便有自我暗示的效果踏揣。
    事實(shí)上庆亡，潛意識無法區(qū)別「實(shí)際觸摸的感覺」和「想象的感覺」。因此捞稿，潛意識
    會把它解釋為「啊又谋，我跟這個(gè)人的關(guān)系是能碰觸肩膀般的親密」。
  • 如此一來娱局，就能很快放下防御的姿態(tài)彰亥。當(dāng)你自然而然放松了，對方也會有所感應(yīng)而隨之放松下來铃辖。
• 小技巧34— 若無其事在對方心里投入暗示
  • 使委托工作順利達(dá)成的 E-mail 寫法
    • 用 E-mail 委托工作時(shí)剩愧，有可以提高對方工作干勁的寫法。 大部分的人都是這樣寫的:
      “前幾天您所說的話娇斩，極具參考價(jià)值仁卷。有幸聆聽不愧是在某個(gè)領(lǐng)域登峰造極的您
      說話，所有參加者都得到非常大的刺激犬第，衷心感謝您锦积。”
      先如此奉承對方之后歉嗓，接著再寫:
      “今天有件不想拜托您丰介。為了刊登在敝公司雜志上的報(bào)導(dǎo)，不知可否探訪您?事
      也突然鉴分，真是抱歉哮幢，可否在下周指定地點(diǎn)和時(shí)間接受我們的采訪?”
    • 如果你這樣寫，肯定就搞砸了志珍。的確橙垢，對方看了前半段會覺得很舒服，但接著看
      到“今天有件事拜托您......”伦糯，馬上會覺得“搞什么?原來前面寫的只不過是奉
      承的話柜某，真正的目的在此”而感到厭惡，不會高高興興地接受之后的“委托”敛纲。
    • 【POINT】:奉承話要最后才寫喂击。
    • 先寫委托的內(nèi)容，然后才寫奉承話淤翔，這就是有效商用 E-mail 的書寫訣竅翰绊。
    • 由于寫 E-mail 比用筆寫信來得簡單，有些人不自覺便會使用寫私人信件的方式。 但商業(yè)往來畢竟不同监嗜，必須徹底意識到那是商用文書琳要，非得采用商用形式來寫不 可，否則難免使某些人感到不愉快秤茅。
      尤其是寄給年長者的商用 E-mail 更需要特別注意。另外童叠，在 E-mail 尚未成為一 般溝通用具的時(shí)代長大的人框喳，總會對草率而就的 E-mail 感到反感。
• 116 -
  因此厦坛，書寫商用 E-mail 時(shí)五垮，基本上只要盡量模仿對方的寫法就不至出錯(cuò)。例如杜秸， 如果對方寫得比較草率放仗，你就以同等程度寫得通俗易懂即可;反之，如果對方寫 得正經(jīng)八百撬碟，你就非得配合地采用商用文書的形式來寫才行诞挨。
  至于個(gè)人 E-mail，不妨盡情表現(xiàn)自己呢蛤。否則惶傻，難免給人一種好像在處理公事的冷 淡印象。
  - 書寫商用 E-mail 的順序
• 小技巧 35—順利委托工作的技巧
  • “因?yàn)槲蚁挛缫_會其障，OO 先生银室，請為我撰寫上次說的那份企劃書±恚”
    即使下午的會議和企劃書實(shí)際上毫無關(guān)系也不要緊蜈敢，只要套用“因?yàn)槲乙?.....， 請你做......”的說法就行汽抚。
  • 這么一來抓狭，OO 先生會比較樂間動手寫企劃書。
    之所以如此殊橙，是因?yàn)槲覀儚男【捅还噍斄朔止ず献鞯挠^念辐宾，就好像“某同學(xué)擦窗戶”、“某同學(xué)掃地”般膨蛮，潛意識已被輸入了:既然有人要做什么叠纹，自己就不可不做什么觀念。
  • 因此敞葛，可以讓對方的反感降到最小的限度誉察，順利請對方幫你做事。

后記

• 讓人感覺幸福的技巧
  • 從我的觀點(diǎn)來說惹谐，冷讀術(shù)歸根究底就是“了解對方心意”與“建立信任關(guān)系”的技巧持偏。
  • 整個(gè)社會的心理狀態(tài)驼卖，與其說是相信別人、接納別人鸿秆，這不如說是偏向懷疑別人酌畜、 批判別人。
  • 現(xiàn)在卿叽，社會上最供不應(yīng)求的桥胞，是“了解我”、“信任我”考婴、“接納我”這種類型 的人贩虾。因此，如果人認(rèn)真努力的去了解別人的心意沥阱，對社會來說缎罢，“物以稀為貴”， 非但大家搶著成為你的朋友考杉、想和你談戀愛策精、買你的商品，也會蜂擁而來親近你崇棠， 這絕非夸大之詞蛮寂。
  • 但愿透過冷讀術(shù)的實(shí)踐，能使社會大眾恢復(fù)一點(diǎn)風(fēng)趣易茬，這也是我出版本書的心愿酬蹋。

個(gè)人筆記：

• 經(jīng)驗(yàn)篇
  • 冷讀術(shù)打開陌生心扉的方法，讓人覺得你真了解我抽莱。建立信任關(guān)心范抓，之后說什么，做什么都會做善意的解讀食铐。
    成功的人或者有人緣的人匕垫，其實(shí)就是善于讓人產(chǎn)生這種幸福感、讓人感到舒服的人虐呻。

“特異說話術(shù)”：進(jìn)入主題先閑聊象泵，這時(shí)候?qū)Ψ揭詾橹皇情e談，所以完全沒有戒心斟叼。戒心暫時(shí)降低的狀態(tài)偶惠，在冷讀術(shù)上稱為“特異時(shí)機(jī)(Offbeat Timing)”,是釋放有用訊息的最佳機(jī)會。在任何場合都可以使用

“巧妙法則-A箱朗涩、B箱法”忽孽，介紹A，B自然用手勢，輕觸等動作暗示對方的潛意識兄一，被迫對方用直覺選擇厘线。

”雙重束縛“：不給對方說no的機(jī)會，拜托或請求時(shí)出革，直接給兩個(gè)選擇造壮，而不是給一個(gè)選擇，讓對方同意yes或者不同意no骂束。

“動態(tài)分叉技巧”：一個(gè)罕見的問題费薄，觀察對方太對，隨即應(yīng)變栖雾。例如：當(dāng)然，今天來算命的六個(gè)人都是 B 型這種話伟众，完全是我胡扯的析藕。而我一邊說”六 個(gè)人的血型全是 B 型”時(shí)，一邊觀察她的表情凳厢。

如果她沒有太大的反應(yīng)的話账胧，就表示她不是 B 型。此時(shí)先紫，只要說”好不容易遇到 第七個(gè)人的你治泥，不是 B 型”就好了。但是此時(shí)遮精，我看到她臉上掠過一絲驚訝居夹，所 以不用她開口，我就知道她是 B 型的人本冲。

巧妙質(zhì)問法：若無其事地從對方口中套出訊息准脂，這就是巧妙質(zhì)問法的技巧，我只是使用適合 Me／We 型”例行話題”(Stock spiel)而已檬洞。

“巴南效應(yīng)”：人的自我評價(jià)時(shí)不靠譜的狸膏。

打開對方心扉的技巧：開門見山地告訴對方:”我已經(jīng) 對你敞開心扉了”，是沒有效果的添怔，必須透過暗示傳達(dá)給對方的潛意識才有效用湾戳。 就是在交談時(shí)，藉由變換姿勢或做手勢广料，盡可能露 出你的手掌璃搜，讓對方看到米同。

“相信算命師的心理”：1.自己泄露的信息，2.任何人都最喜歡自己，不論任何時(shí)代哩照，人最關(guān)心的事既不是星座会涎，也不是血型，而是”自己”。

”受騙者心理”：希望那是真的萧求，被騙的時(shí)候，受騙者的心理總是”希望這個(gè)人說的是真的”顶瞒。

小技巧——打開心扉的技巧：使用“同調(diào)”語言夸政，也就是在談話中盡量模仿 對方所用的特殊字句。對方說:“今年想向各種事情挑戰(zhàn)看看榴徐∈匚剩”那么，你在交談中就要盡量使用“盡 量”這兩個(gè)字眼坑资。

“選擇性記憶的圈套”：你記憶有利的事耗帕，沒說中的事就忘記了，即使有八成錯(cuò)誤也不怕

“兩張臉的矛盾心理”：對與表象相反的事物給與贊賞袱贮，例如仿便，對看起來開朗、善于交際攒巍、又充滿活力的人說這段話嗽仪，大多時(shí)候都“說中了”， 甚至可以得到不少“第一次見面柒莉，就這么了解我”的強(qiáng)烈反應(yīng)闻坚。

“例行話題”：積累常用例行話題。

“渠道化原理”：反復(fù)總同樣的事兢孝，思考就容易導(dǎo)往那個(gè)方向窿凤。 也就是構(gòu)筑渠道讓對方做出肯定性的反應(yīng)-想說 yes。

“巧妙的問句(Subtle Negative)”跨蟹，也是大家熟知的談話圈套卷玉。不管推測說中了沒 有，都可以往說中的方向解釋喷市，歪著頭相种？身體否定。例如:有品姓，都可以往說中的方向解釋寝并。例如: “難道(邊歪著頭說)—-最近寵物沒有死嗎?”

“用巧妙的否定問句猜”：你不是在某某某嗎

“巧妙質(zhì)問法”：就是若無其事套出咨詢者的訊息的方法。利用這些問句而不要直接打聽腹备，就是巧妙質(zhì)問法衬潦。因?yàn)橹苯影l(fā)問，要死弄錯(cuò)了植酥，便會失去可信度镀岛∠夷担“......是為什么呢?”“......的意思，懂嗎?”“......是怎么一回事?”“對于......是否想起了一些事?”“......對不對?”“......有什么重要的意義?”“所謂......究竟是什么?”

只要使用巧妙質(zhì)問法漂羊，就不會給人”這個(gè)人拼命想尋找共同點(diǎn)”的印象驾锰，還可以問出你需要的資訊，請務(wù)必試試看走越。有效的做法是椭豫，特意吐露某些資訊，正確與否都沒關(guān)系旨指，表現(xiàn)得好像只是要和對方確認(rèn)似的赏酥。這就是巧妙質(zhì)問法的功效。

巧妙的預(yù)言： 事實(shí)上谆构，使用冷讀術(shù)的技巧可以作出“絕對不會不準(zhǔn)的預(yù)言裸扶。”你相信嗎?當(dāng)然搬素，世上沒有絕對會說中的預(yù)言呵晨，但是，絕對不會不準(zhǔn)的預(yù)言卻是有可能的蔗蹋。

下面 舉的例子具有范圍廣，容易說中:即使沒有說中囱淋，也無法證明沒有說中;符合對 方的心愿猪杭，并受好評等效果，請務(wù)必使用看看妥衣≡硭保“近期內(nèi)，應(yīng)該會有......事税手》涑铮” “今后......就會步入坦途÷梗”“A 先生會把......偷偷告訴你艺挪。” “這星期內(nèi)應(yīng)該會突然遇到名叫 B 的人兵扬÷樯眩” “你身邊的人應(yīng)該很快就......” “請多注意......∑髦樱”

“We 型人的特征”――開朗的博愛主義者：We 型的人津坑，是以「我們」為基準(zhǔn)來思考、感覺和行動傲霸。

亂疆瑰，沒有章節(jié)眉反，有人開口請托就無法拒絕，有幾分領(lǐng)袖的氣質(zhì)穆役。平炒缥澹看起來好像很堅(jiān)強(qiáng)，其實(shí)心里有點(diǎn)脆弱孵睬，被迫做重大決定時(shí)播歼，有時(shí)會被壓力擊倒。

對待 We 型人的方法： 和這類型的人接觸時(shí)掰读，訴諸感情是最佳的方法秘狞。例如對他說「都是托你的福」或「大家都很感謝你」......等蹈集，他一定樂于為你做任何事烁试。

“Me 型人的特征”――自我實(shí)現(xiàn)的超凡能力：Me 型的人，是以“我(自己)”為基準(zhǔn)來思考拢肆、感覺和行動的减响。平常不愛說話， 一旦進(jìn)行一對一談話時(shí)就變得格外輕松多話郭怪，較能表現(xiàn)自己支示。不大喜歡私人話題， 但一提到工作或嗜好就顯得興致勃勃鄙才。少有感情表現(xiàn)颂鸿，沉默寡言。由于話少攒庵，經(jīng) 常被誤解為冷淡的人嘴纺，但實(shí)際上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼浓冒，就會喜歡上對方栽渴。由于重視“我”，所以比較適合從事獨(dú)立性的工作稳懒，也偏向會選擇那一類的工 作闲擦。像工程師、工匠场梆、律師......等專門性的工作佛致，就適合 Me 型人。 在人際關(guān)系上辙谜，也追求「我」俺榆，希望自己受到尊重。往壞的方面說装哆，就是自我中 心罐脊，討厭被人指示去做任何事定嗓。不做自己無法理解的事，只要自己能夠理解萍桌，就 不需要?jiǎng)e人的鼓勵(lì)或建議宵溅。

和這類型的人接觸時(shí)，與其訴諸感情上炎，不如說些合理的理論來得好.Me 型人的 工作動力是自我實(shí)現(xiàn),因此,對他說: 「這工作只有你才會做」恃逻、「不可以交給別 人做」......等話，刺激他的自尊心藕施，工作動力就會提高寇损。反之，如果對他說:「這 是個(gè)簡單的工作裳食，請你做做看」矛市，根本提不起他的干勁。

“如何打探對方的理想情人形象”：其實(shí)诲祸，想飼養(yǎng)什么并不重要浊吏，重要的是，選擇那個(gè)寵物的理由救氯。因?yàn)閺闹胁恢?覺透露出“自己希望被別人如何認(rèn)同的心理找田。”也就是說着憨，A 小姐希望在別人的眼 里是個(gè)“自由自在”與“隨性”的女性墩衙。第一種想飼養(yǎng)的寵物的理由=得知對方希望別人如何認(rèn)同，第二種想飼養(yǎng)的寵物的理由=得知對方理想情人形象

“掌握對方心意的 E-mail 的寫法”：ME 型人寫 E-mail 時(shí)享扔，大都寫得很簡短底桂，只寫重要的事植袍。即使稍微長一點(diǎn)的信惧眠，也 會把重點(diǎn)在開頭。因此于个，如果對方是 ME 型人氛魁，你也要盡量寫得簡單扼要。如果你 以為寫長信才對的話厅篓，有時(shí)甚至?xí)屗X得:“竟然用閑聊來浪費(fèi)我的時(shí)間?”

“受人信任秀存、討人喜歡的稱贊方法”：每個(gè)人都會對認(rèn)同自己新的一面的人產(chǎn)生信任∮鸬【point】:只要稱贊「其實(shí)......」的部分就好或链。也可以使用于推銷、接待顧客或販賣上档押。

“看穿對方婚外情或說謊的秘技”：“我現(xiàn)在只問你一個(gè)問題澳盐，不會再問其他 祈纯，請你一定要誠實(shí)回答〉鸢遥” 施以這樣的壓力是很重要的腕窥。然后，就盯著對方的眼睛問: “你有沒有婚外情?” 如果對方簡單地回答說:“沒有筛婉〈乇”那就是實(shí)話。也就是說爽撒，認(rèn)為對方?jīng)]有婚外 情至少是不會錯(cuò)的入蛆。諸如此類的回答，發(fā)生婚外情的嫌疑性就很高匆浙。 這是個(gè)只能回答“YES”或“NO”二選一的問題安寺，所以，其他 的回答都是可疑的首尼。

“攻陷已有情人者的秘技”：如果你是女性的話......：“增加角色面法”假定你是女性挑庶，愛慕公司的上司，想和這位意中人交往软能，或是誘惑他上床迎捺，但是他已有妻子和兒女。當(dāng)然查排，他會以已婚為由拒絕你凳枝。即使如此，還是有「攻陷」對方的技巧跋核。

身分表示意見時(shí)岖瑰，他自然就容易從不同的角度去思考。如此砂代，他便很有可能改變過去頑固的態(tài)度蹋订。假定你是男性，想攻陷已有情人的女生刻伊，也可以運(yùn)用這個(gè)技巧露戒。

“的確，“你做為那家伙的情人”可不能不忠實(shí)捶箱。但是智什，“你做為獨(dú)立的女性”， 我不希望你就這樣成為寵中鳥丁屎≤В”總之，就是把本來是一個(gè)人的他(或她)晨川，分割成“你做為 OO......证九，但是键思，做為 OO......”。

身分表示意見時(shí)甫贯，他自然就容易從不同的角度去思考吼鳞。如此，他便很有可能改變過去頑固的態(tài)度叫搁。

“追求異性的搭訕法技巧”最好從對方?jīng)]有拿提包或行李的一邊近身搭訕赔桌。

第一次見面就能掌握主導(dǎo)權(quán)：第一次見面時(shí)，若有握手的機(jī)會 渴逻，可透過握手的方式疾党，掌握兩人之間的主導(dǎo)權(quán)。 你可以邊用右手握惨奕，邊用左手輕輕地抓住對方的右胳臂雪位。觀看馬路上并肩行走的兩個(gè)人，你就會發(fā)現(xiàn)走在右手邊的人梨撞，大部分都在在半步關(guān)雹洗，也就是掌握上主導(dǎo)權(quán)。

”拒絕對以拒絕的邀約或工作的「但是」魔法“卧波，認(rèn)同／同意时肿，并且但是法：“知道了，但是我想先完成明天的企劃書后再參加港粱◇Τ桑”

“因應(yīng)索賠的秘技”：【POINT】:懂得使用“比方說”，因應(yīng)索賠免緊張查坪。使用媒介物來因應(yīng)索賠寸宏，責(zé)任轉(zhuǎn)移到人，轉(zhuǎn)移到事物都可以偿曙。

“初次見面時(shí)快速融洽交談的秘技”氮凝，若無其事模仿對方的動作，如果太刻意遥昧，錯(cuò)開時(shí)間覆醇，讓對方潛意識感到親近朵纷。

“更快速融洽交談的方法”：心里想象著:「伸出你的雙手炭臭，去碰觸對方的雙肩∨鄞牵」試圖用「心的手掌」去感應(yīng)碰觸鞋仍，便有自我暗示的效果。

“使委托工作順利達(dá)成的 E-mail 寫法”：先寫委托的內(nèi)容搅吁，然后才寫奉承話威创，這就是有效商用 E-mail 的書寫訣竅落午。

• 小技巧篇
  • 技巧：
    1.”杯子法“：閑聊時(shí)，把不經(jīng)意自己的杯子移向?qū)Ψ蕉遣颍绻麤]有移開說明自己兩人距離感縮短了溃斋。
    2.打開對方心扉的技巧：事實(shí)上，人與人相互之間的印象吸申，多半是在交談以外的部分形成的梗劫。即使談話很愉快、順利截碴，也不一定能給對方好印象梳侨。當(dāng)對方吸氣、吐氣要開始說話的當(dāng)兒日丹，你就跟著慢慢地點(diǎn)頭走哺。也就是說，并非針對說話的內(nèi)容點(diǎn)頭哲虾，而是配合對方呼吸的節(jié)奏丙躏，深深地、慢慢地點(diǎn)頭束凑。
    3.穿對方心理弱點(diǎn)的技巧：大拇指-不安彼哼。食指-恐懼。中指-憤怒湘今。無名指-情緒不穩(wěn)定敢朱。小指-緊張、壓力摩瞎。前面提到的戒指法則拴签，也可以反向應(yīng)用。既然情緒會明顯地表露在手指上旗们，那么借著刺激手指蚓哩，也能操控心里。
    4.把談話導(dǎo)向你的目標(biāo)的技巧：不要用”但是”上渴，而改用”而且”來來連接前后的語句岸梨。因?yàn)椤钡恰边@個(gè)詞，就表示否定前面的而腔調(diào)后面的語句稠氮。
    5.猜測對方習(xí)慣用右手或左手的技巧：那就是觀看對方的領(lǐng)帶曹阔。慣用右手的人，領(lǐng)帶的三角結(jié)的下方尖叫隔披，往右邊傾斜; 而慣用左手的人赃份，則往左邊傾斜。
    6.從筆跡看穿對方性格的技巧：往右感情型，往左理論性

1. 擴(kuò)大/縮小說法：前面說過抓韩，對說中的印象越深刻纠永，越會忘記沒有說中的，基于這樣的心理作用谒拴， 使用擴(kuò)大/縮小說法尝江，也就可以把事情說中。在日常生活上英上，我們也常不經(jīng)意地使 用擴(kuò)大/縮小說法茂装。煩惱只有四個(gè)范疇，人際關(guān)系善延，金錢(包括一切的富足) 少态，夢想(目標(biāo))，健康易遣。
   8.展現(xiàn)自信的技巧：方法很簡單彼妻，只要把徒勞無益的活動抑制到最小程度，所有的動作都盡量放慢就行了豆茫。人在下意識中侨歉，總會覺得越是從容不迫的人，等級越高揩魂。上班族就是一個(gè)例子幽邓， 匆匆忙忙到處奔波的人，職位一定較低火脉。因此牵舵，只要把動作放慢，就可以營造出 有自信 的氣氛倦挂。走路時(shí)也一樣畸颅，只要注意步伐，盡量慢慢地方援，大步地走没炒，就會感覺到自己逐漸變得很穩(wěn)重和有自信。
   9犯戏。自然拿出合約的技巧：再次送火，叫你一個(gè)可以自然而快速出示合約的方法。那就是先匪，從對方看來是從左往右(從你這邊是從右往左)的方向种吸，快速拿出合約來。因此胚鸯，如果你要送情人禮物骨稿，反倒應(yīng)該從對方看起來從右往左的方向拿出來笨鸡，這個(gè)舉動可以讓情人感到更以外與驚喜姜钳。
   10.看穿 S 型或 M 型的技巧：首先坦冠，把你的手掌朝上，伸到對方面前哥桥，對他說:“請你把手放在我的手上面辙浑。” 對方如果說「啊!這是在干什么?太可怕了!」由此就可判斷那個(gè)人是 S 型拟糕。
   11.從外表看穿對方性格的技巧：說話時(shí)判呕，上排牙齒明顯可見，而下排牙齒幾乎看不見的送滞，是善于付出的人侠草，不論 是精神或物質(zhì)上，任何給與都會令他感到喜悅犁嗅。雖然善于付出边涕，卻并不善于接受。 因此褂微，即使人家向他表達(dá)愛意 功蜓，他也會覺得:“真會有人愛上像我這樣的人 嗎?”
   另一方面，下排牙齒明顯可見宠蚂，而上排牙齒幾乎看不見的式撼，是善于接受的人。雖然不善于表現(xiàn)自己求厕，卻善于察言觀色著隆。
   12.–邀約女性去喝茶的技巧：因此，你可以這么說:“我們到那家露天咖啡廳喝杯咖啡呀癣，十五分鐘左右就好旅东。” 在說這句話的同時(shí)十艾，一定要用手指著眼前明顯可見的那家咖啡廳抵代。 對方因?yàn)榭梢钥匆妼⒈粠帲容^不會心生疑慮忘嫉，也會降低戒心荤牍。
   13.不知情人為何生氣，而不跟你說話時(shí)：但是庆冕，我只問一個(gè)問題康吵，請你一定要告訴我。我的行為中访递，你“最”不能容許的是什么?“
   14.若無其事地說出「結(jié)婚」：你覺得理想的夫妻是什么樣子晦嵌。
   15.掛斷難纏的勸誘電話的方法：在對方喋喋不休時(shí)猛然掛斷電話，對方恐怕會因自尊心受損而惱怒。因此惭载，你要 邊說話邊把電話掛斷旱函。你可以么說:「啊，那是投資股票嘛描滔，以前也有那種事......」 接著突然把電話掛斷棒妨。因?yàn)殡娫捠窃谀阏f話時(shí)斷掉的，對方只會感到一頭霧水含长，不知道發(fā)生什么事券腔，不至于傷了他的自尊心，自然也無從生氣起了拘泞。
   16.坐在哪里纷纫，決定勝負(fù)，如果對方是 WE 型人陪腌，那么最好是坐在這人的右手邊涛酗，要是弄錯(cuò)而坐在左手邊的話揩尸， 這人會一直跟坐在右手邊的人說話而不會面向你這一邊肃续。如果對方是 ME 型人，顯然就要坐在這人的左手邊最好饿凛。
   17.順利委托工作的技巧“只泼，“因?yàn)槲蚁挛缫_會剖笙，OO 先生，請為我撰寫上次說的那份企劃書请唱∶诌洌”即使下午的會議和企劃書實(shí)際上毫無關(guān)系也不要緊，只要套用“因?yàn)槲乙?.....十绑， 請你做......”的說法就行聚至。輸入了:既然有人要做什么，自己就不可不做什么觀念本橙。

總評：

• 全書基本上沒有結(jié)構(gòu)扳躬，內(nèi)容比較散，有點(diǎn)類似微博作家甚亭，也可能作者不便是有些不公開發(fā)布贷币，面目全非。書主要是寫心理總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)亏狰，實(shí)用性很強(qiáng)役纹，包括算命，生活中察言觀色暇唾，一些小測試等促脉，作者如果可以深入剖析辰斋，能夠舉一反三就更好了。