? 參加劉潤5分鐘商學院的討論會包帚，案例里教育行業(yè)自主招生做得不錯渔期，后來競爭者參與進來低價競爭。應該怎么辦？這讓我想起我們公司的產(chǎn)品是運用新技術疯趟，解決地坪裂縫問題拘哨。在行業(yè)里目前還沒大面積推廣，目前我們有技術優(yōu)勢信峻。對于我們公司要怎么制定公司的發(fā)展計劃會更好倦青。
? 首先理解這個問題的本質(zhì)是我們有先發(fā)優(yōu)勢。因為被模仿我們會失去先發(fā)優(yōu)勢盹舞？那我們怎么辦产镐？企業(yè)要做的就是把先發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為獨特競爭力，否則后來的競爭者一定會把你的利潤吃掉踢步，你就只能靠低價競爭了癣亚。
Q1：如何轉(zhuǎn)化為獨特競爭力？
從企業(yè)能量模型入手思考：產(chǎn)品获印、渠道述雾、營銷
產(chǎn)品：是否足夠過硬，技術是否過硬兼丰。特點是有技術性玻孟，個性，獨特性鳍征。
關于：企業(yè)能量模型
? ? 如果把產(chǎn)品推到萬刃之顛推下去取募，勢能轉(zhuǎn)化為最大的動能。渠道和營銷用來減少阻力蟆技，那么能產(chǎn)生盡可能深遠的用戶覆蓋。
產(chǎn)品：足夠好（有更大的勢能）斗忌。把產(chǎn)品這塊巨石质礼，推得越高越好。產(chǎn)品的創(chuàng)意织阳、獨特性眶蕉、品質(zhì)，或者說它積蓄的勢能唧躲，決定了它最高可以達到的銷售量級造挽。給產(chǎn)品定位，我們是解決客戶的痛點弄痹，是屬于技術功能型產(chǎn)品饭入，有個性化和定制化的屬性。
營銷：讓用戶更大概率優(yōu)先選擇你（減小阻力）肛真，方式有廣告谐丢、公關、線下活動、熱點營銷乾忱、加入行業(yè)協(xié)會讥珍，去拿各種獎項，都是為了提高客戶對你的優(yōu)先選擇概率窄瘟。樹立品牌衷佃，占領用戶心智。一想到預應力就想到我們的品牌蹄葱。
渠道：一旦用戶要買氏义，產(chǎn)品觸手可及。（更大的動能新蟆，更廣的覆蓋）觅赊。巨石開始水平滾動。這時琼稻，你用渠道繼續(xù)減小阻力吮螺，通過大量鋪設渠道的方式，線上帕翻、線下鸠补，電話、互聯(lián)網(wǎng)嘀掸、上門推銷紫岩，甚至到達田間地頭的方式，讓消費者一旦有了購買欲望睬塌，你的商品就觸手可及泉蝌。
企業(yè)經(jīng)營，是一個能量生產(chǎn)揩晴、能量轉(zhuǎn)化的過程勋陪。產(chǎn)品生產(chǎn)勢能，營銷和渠道將勢能轉(zhuǎn)化為動能硫兰。企業(yè)能量模型诅愚，就是解決勢能轉(zhuǎn)化動能的問題。產(chǎn)品的獨特性劫映、創(chuàng)意违孝、品質(zhì)都是勢能的基本，這些產(chǎn)品和服務在本質(zhì)上是勢能的蓄積泳赋，沒有以上的基本雌桑，就相當于在平地推石頭，和在高山往下推是不可同日而語的摹蘑。勢能轉(zhuǎn)化為動能的過程筹燕，需要營銷，減輕下滑的阻力，廣告撒踪、公關过咬、線下都是營銷的形式。到達平地之后如何讓動能最大化制妄，就是讓石頭滑的更遠掸绞，就需要渠道，有線上線下耕捞、互聯(lián)網(wǎng)衔掸、地推等各種形式。其實俺抽，產(chǎn)品敞映、營銷和渠道哪個都非常重要，具體到各家企業(yè)磷斧，調(diào)性不同選擇也不同振愿，比如蘋果手機，產(chǎn)品第一弛饭；小米營銷使得其快速發(fā)展冕末；OPPO和vivo的渠道打造讓它們迅速占領市場份額。這三者的重要性也要看這個行業(yè)的階段侣颂，以上幾家企業(yè)選擇不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術档桃，恰恰是和手機行業(yè)發(fā)展階段相適應。
價格：稀缺有定價權
產(chǎn)品憔晒，價格藻肄，渠道，營銷作為企業(yè)的4p模型拒担，值得好好研究仅炊，不同階段又有所側(cè)重。
