一個(gè)免費(fèi)出租書籍的書店卻年入百萬(wàn)撮躁，這究竟是怎樣的模式漱病。我們一起來(lái)瞧瞧今天與大家分享一個(gè)重要的營(yíng)銷策略：營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)媒介买雾！也許，這將是你最值得去實(shí)踐的營(yíng)銷策略杨帽，也是對(duì)你幫助最大的策略漓穿！
古語(yǔ)云：要想讓馬兒跑，先要讓馬兒吃草注盈。要想讓客戶走向你晃危，先讓客戶獲得價(jià)值。營(yíng)銷中的驅(qū)動(dòng)媒介，幫助你驅(qū)動(dòng)客戶向你的店走來(lái)僚饭，也幫助你驅(qū)動(dòng)客戶購(gòu)買震叮，更幫助你驅(qū)動(dòng)客戶回頭來(lái)購(gòu)買。在不同的階段鳍鸵，使用的媒介不同苇瓣，每一個(gè)商家，每一個(gè)老板偿乖，都可以設(shè)定相關(guān)的媒介击罪，進(jìn)行自我借力或產(chǎn)品與產(chǎn)品之間相互借力，從而更輕松地吸引客戶贪薪，成交客戶媳禁。
王老板在大學(xué)城開了一家書店，但是画切，他不賣書竣稽，他免費(fèi)提供租書。他每年可以凈賺上百萬(wàn)元霍弹。王老板天天坐在店里丧枪，不怕風(fēng)吹，不怕雨淋的庞萍，是如何做到一年凈賺上百萬(wàn)元的拧烦？他的書店只免費(fèi)提供租書。免費(fèi)租書钝计，卻能賺到上百萬(wàn)元恋博？原因是老板善于借力！善于運(yùn)用媒介私恬。
王老板書店里的書基本上是考研债沮、雅思、托福本鸣、考公務(wù)員必備的一些參考書疫衩，同時(shí)還有一些考試必備的教輔材料，也提供一些往年考試的卷子荣德，這些都是免費(fèi)向大學(xué)城的學(xué)生租用闷煤。免費(fèi)的，完全免費(fèi)涮瞻！由于完全免費(fèi)鲤拿，吸引了大量的大學(xué)生向老板租書，每個(gè)租書的人只需交納50元的押金署咽，就可以拿走3本書近顷。3本書還回來(lái)，50元押金就退給你。如果續(xù)借窒升，押金繼續(xù)交著缀遍。但是老板并不是靠押金來(lái)賺錢的。
租書饱须，還書瑟由，讓這群學(xué)生不停地要來(lái)老板的店，同時(shí)冤寿，每個(gè)大學(xué)生租書都會(huì)有針對(duì)性歹苦，比如：考研的就會(huì)租考研的書，考雅思的就會(huì)租考雅思的書督怜，考公務(wù)員的也一樣殴瘦。老板通過(guò)系統(tǒng)登記學(xué)生們?cè)?jīng)租過(guò)哪些書，現(xiàn)在在租哪些書号杠，從而發(fā)現(xiàn)蚪腋，既然考研的學(xué)生向我租了這些書，那么他們是否要上培訓(xùn)班姨蟋？大部分學(xué)生還是要上這種強(qiáng)化班的屉凯。但是丁老板沒(méi)有培訓(xùn)公司，沒(méi)有老師眼溶。于是他想到了借力悠砚！
老板與培訓(xùn)雅思的合作，與培訓(xùn)公務(wù)員的合作堂飞，與培訓(xùn)政治的合作灌旧，與培訓(xùn)英語(yǔ)的合作。能合作的都合作了绰筛，然后枢泰，招一個(gè)學(xué)生，這些機(jī)構(gòu)就給相應(yīng)的提成铝噩！這些學(xué)生免費(fèi)在老板那里租書衡蚂，也經(jīng)常與老板交流，信任幾乎不成問(wèn)題骏庸，老板推薦給他的培訓(xùn)班毛甲，成交率就比普通的業(yè)務(wù)員要高很多！
于是老板通過(guò)免費(fèi)租書吸引了大量的學(xué)生敞恋，學(xué)生們之間又會(huì)相互傳播丽啡，互相介紹谋右，來(lái)的學(xué)生更多硬猫！接著老板都知道他們接下來(lái)要考什么，是考研，還是考公務(wù)員啸蜜，然后針對(duì)性的推廣給每一個(gè)學(xué)生對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)班坑雅，幫助相應(yīng)的機(jī)構(gòu)招生，一年輕松賺百萬(wàn)元衬横。
通過(guò)上面的案例裹粤，你看明白了嗎？老板的營(yíng)銷組合拳就是：吸引客戶的驅(qū)動(dòng)媒介+杠桿借力丁老板把“免費(fèi)租書”作為驅(qū)動(dòng)媒介蜂林，吸引了大量的學(xué)生遥诉，又通過(guò)租書還書，吸引學(xué)生重復(fù)的到他店里來(lái)噪叙，建立信任矮锈，然后通過(guò)杠桿借力輕松地賺錢！通過(guò)這個(gè)案例睁蕾，我們感受到了驅(qū)動(dòng)媒介的力量苞笨。也許你會(huì)把驅(qū)動(dòng)媒介簡(jiǎn)單地理解成：贈(zèng)品。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)你經(jīng)匙涌簦看到有些贈(zèng)品領(lǐng)走了后瀑凝，卻沒(méi)有產(chǎn)生效益。
驅(qū)動(dòng)媒介可不是簡(jiǎn)單的贈(zèng)品臭杰。如果非要說(shuō)贈(zèng)品粤咪，那它是帶有魔力的贈(zèng)品，它是別人想要的贈(zèng)品渴杆，關(guān)心的贈(zèng)品射窒。因此，在營(yíng)銷的每一個(gè)階段将塑，我們都要設(shè)置讓客戶不由自主都想要去獲取的驅(qū)動(dòng)媒介脉顿。
比如：我們會(huì)設(shè)置一個(gè)吸引客戶的驅(qū)動(dòng)媒介，這里首先要知道客戶真正想要什么点寥，我能不能先付出一小部分吸引客戶艾疟？我們會(huì)設(shè)置一個(gè)讓客戶欲罷不能的成交客戶的驅(qū)動(dòng)媒介，這里要讓客戶對(duì)媒介有足夠的興趣敢辩，讓客戶很想要這個(gè)蔽莱，從而讓這個(gè)媒介推動(dòng)成交。我們也會(huì)設(shè)置一個(gè)讓客戶一直回頭的理由戚长，比如上面的每月領(lǐng)一次的鞋墊盗冷，比如丁老板的租書后客戶的還書，從而更輕松地粘住客戶同廉，促進(jìn)客戶的消費(fèi)仪糖。上面所說(shuō)的媒介是層層遞進(jìn)的柑司，每一個(gè)媒介之前都有促進(jìn)關(guān)系。
在這里簡(jiǎn)要揭密一下這個(gè)神奇的策略锅劝，你值得一看攒驰！
1、不是單純地送出一個(gè)贈(zèng)品就可以吸引到客戶故爵，客戶每次購(gòu)買都期待獲得與他的需求相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)听绳。因此烛谊，設(shè)定驅(qū)動(dòng)媒介必須從客戶的需求出發(fā)，從客戶購(gòu)買的本質(zhì)出發(fā)！
2适掰、客戶的每一個(gè)需求背后合冀，都有擴(kuò)展需求赖条。比如：我去買鞋瞬欧，我關(guān)心的是我的腳。因此晦鞋，可以從擴(kuò)展需求這一塊入手設(shè)定驅(qū)動(dòng)媒介蹲缠。
3、設(shè)定一個(gè)讓客戶經(jīng)常與你接觸的媒介很重要悠垛！比如：開服裝店的线定，可以每月讓客戶免費(fèi)享有一次燙熨西裝，外套的機(jī)會(huì)确买。那么斤讥，客戶就會(huì)去享用這個(gè)機(jī)會(huì)，也就帶給你更多的接觸客戶湾趾，成交客戶芭商，客戶轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)。
4搀缠、在設(shè)定驅(qū)動(dòng)媒介時(shí)铛楣，你必須知道什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)能夠讓客戶動(dòng)起來(lái)，只有客戶動(dòng)起來(lái)了艺普，你才有機(jī)會(huì)簸州！
總結(jié)：讀懂了客戶內(nèi)心，了解客戶購(gòu)買的本質(zhì)歧譬，你就能夠在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)設(shè)置好客戶想要的驅(qū)動(dòng)媒介岸浑。
