今天與大家分享一個(gè)重要的營銷策略：營銷的驅(qū)動(dòng)媒介戳葵！也許就乓，這將是你最值得去實(shí)踐的營銷策略，也是對(duì)你幫助最大的策略拱烁！
古語云：要想讓馬兒跑生蚁，先要讓馬兒吃草。要想讓客戶走向你戏自，先讓客戶獲得價(jià)值邦投。
營銷中的驅(qū)動(dòng)媒介，幫助你驅(qū)動(dòng)客戶向你的店走來擅笔，也幫助你驅(qū)動(dòng)客戶購買志衣，更幫助你驅(qū)動(dòng)客戶回頭來購買屯援。
在不同的階段，使用的媒介不同念脯，每一個(gè)商家狞洋，每一個(gè)老板，都可以設(shè)定相關(guān)的媒介绿店，進(jìn)行自我借力或產(chǎn)品與產(chǎn)品之間相互借力吉懊，從而更輕松地吸引客戶，成交客戶假勿。
我們來看一個(gè)輕松年賺百萬的案例：
丁老板在大學(xué)城開了一家書店借嗽，但是，他不賣書废登，他免費(fèi)提供租書淹魄。他每年可以凈賺上百萬元。丁老板天天坐在店里堡距，不怕風(fēng)吹甲锡，不怕雨淋的，是如何做到一年凈賺上百萬元的羽戒？
丁老板的書店只免費(fèi)提供租書缤沦。免費(fèi)租書，卻能賺到上百萬元?原因是丁老板善于借力易稠！善于運(yùn)用媒介缸废。
丁老板書店里的書基本上是考研、雅思驶社、托福企量、考公務(wù)員必備的一些參考書，同時(shí)還有一些考試必備的教輔材料亡电，也提供一些往年考試的卷子届巩，這些都是免費(fèi)向大學(xué)城的學(xué)生租用。免費(fèi)的份乒，完全免費(fèi)!
由于完全免費(fèi)恕汇，吸引了大量的大學(xué)生向丁老板租書，每個(gè)租書的人只需交納50元的押金或辖，就可以拿走3本書瘾英。
3本書還回來，50元押金就退給你颂暇。如果續(xù)借缺谴，押金繼續(xù)交著。但是丁老板并不是靠押金來賺錢的耳鸯。
租書瓣赂，還書榆骚，讓這群學(xué)生不停地要來丁老板的店，同時(shí)煌集，每個(gè)大學(xué)生租書都會(huì)有針對(duì)性妓肢，比如：考研的就會(huì)租考研的書，考雅思的就會(huì)租考雅思的書苫纤，考公務(wù)員的也一樣碉钠。
丁老板通過系統(tǒng)登記學(xué)生們曾經(jīng)租過哪些書，現(xiàn)在在租哪些書卷拘，從而發(fā)現(xiàn)喊废，既然考研的學(xué)生向我租了這些書，那么他們是否要上培訓(xùn)班栗弟？大部分學(xué)生還是要上這種強(qiáng)化班的污筷。但是丁老板沒有培訓(xùn)公司，沒有老師乍赫。于是他想到了借力瓣蛀！
丁老板與培訓(xùn)雅思的合作，與培訓(xùn)公務(wù)員的合作雷厂，與培訓(xùn)政治的合作惋增，與培訓(xùn)英語的合作……能合作的都合作了，然后改鲫，招一個(gè)學(xué)生诈皿，這些機(jī)構(gòu)就給相應(yīng)的提成！
這些學(xué)生免費(fèi)在丁老板那里租書像棘，也經(jīng)常與丁老板交流稽亏，信任幾乎不成問題，丁老板推薦給他的培訓(xùn)班缕题，成交率就比普通的業(yè)務(wù)員要高很多措左！
于是丁老板通過免費(fèi)租書吸引了大量的學(xué)生，學(xué)生們之間又會(huì)相互傳播避除，互相介紹，來的學(xué)生更多胸嘁！
接著丁老板都知道他們接下來要考什么瓶摆，是考研，還是考公務(wù)員性宏，然后針對(duì)性的推廣給每一個(gè)學(xué)生對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)班群井，幫助相應(yīng)的機(jī)構(gòu)招生，一年輕松賺百萬元毫胜。
通過上面的案例书斜，你看明白了嗎诬辈？丁老板的營銷組合拳就是：吸引客戶的驅(qū)動(dòng)媒介+杠桿借力。
丁老板把“免費(fèi)租書”作為驅(qū)動(dòng)媒介荐吉，吸引了大量的學(xué)生焙糟，又通過租書還書，吸引學(xué)生重復(fù)的到他店里來样屠，建立信任穿撮，然后通過杠桿借力輕松地賺錢!
通過這個(gè)案例，我們感受到了驅(qū)動(dòng)媒介的力量痪欲。也許你會(huì)把驅(qū)動(dòng)媒介簡單地理解成：贈(zèng)品悦穿。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)你經(jīng)常看到有些贈(zèng)品領(lǐng)走了后业踢，卻沒有產(chǎn)生效益栗柒。
驅(qū)動(dòng)媒介可不是簡單的贈(zèng)品。如果非要說贈(zèng)品知举，那它是帶有魔力的贈(zèng)品瞬沦，它是別人想要的贈(zèng)品，關(guān)心的贈(zèng)品负蠕。
因此蛙埂，在營銷的每一個(gè)階段，我們都要設(shè)置讓客戶不由自主都想要去獲取的驅(qū)動(dòng)媒介遮糖。
比如：
我們會(huì)設(shè)置一個(gè)吸引客戶的驅(qū)動(dòng)媒介绣的，這里首先要知道客戶真正想要什么，我能不能先付出一小部分吸引客戶?
我們會(huì)設(shè)置一個(gè)讓客戶欲罷不能的成交客戶的驅(qū)動(dòng)媒介欲账，這里要讓客戶對(duì)媒介有足夠的興趣屡江，讓客戶很想要這個(gè)，從而讓這個(gè)媒介推動(dòng)成交赛不。
我們也會(huì)設(shè)置一個(gè)讓客戶一直回頭的理由惩嘉，比如上面的每月領(lǐng)一次的鞋墊，比如丁老板的租書后客戶的還書踢故，從而更輕松地粘住客戶文黎，促進(jìn)客戶的消費(fèi)。上面所說的媒介是層層遞進(jìn)的殿较，每一個(gè)媒介之前都有促進(jìn)關(guān)系耸峭。
在這里簡要揭密一下這個(gè)神奇的策略，你值得一看淋纲！
1劳闹、不是單純地送出一個(gè)贈(zèng)品就可以吸引到客戶，客戶每次購買都期待獲得與他的需求相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。因此本涕，設(shè)定驅(qū)動(dòng)媒介必須從客戶的需求出發(fā)业汰，從客戶購買的本質(zhì)出發(fā)！
2菩颖、客戶的每一個(gè)需求背后样漆，都有擴(kuò)展需求。比如：我去買鞋位他，我關(guān)心的是我的腳氛濒。因此，可以從擴(kuò)展需求這一塊入手設(shè)定驅(qū)動(dòng)媒介鹅髓。
3舞竿、 設(shè)定一個(gè)讓客戶經(jīng)常與你接觸的媒介很重要!比如：開服裝店的，可以每月讓客戶免費(fèi)享有一次燙熨西裝窿冯，外套的機(jī)會(huì)骗奖。那么，客戶就會(huì)去享用這個(gè)機(jī)會(huì)醒串，也就帶給你更多的接觸客戶执桌，成交客戶，客戶轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)芜赌。
4仰挣、在設(shè)定驅(qū)動(dòng)媒介時(shí)，你必須知道什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)能夠讓客戶動(dòng)起來缠沈，只有客戶動(dòng)起來了膘壶，你才有機(jī)會(huì)！
簡單的招式洲愤，練到極致颓芭，便是絕招！只有專注柬赐，才能成功亡问！
總結(jié)：讀懂了客戶內(nèi)心，了解客戶購買的本質(zhì)肛宋，你就能夠在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)設(shè)置好客戶想要的驅(qū)動(dòng)媒介州藕。
