我大學(xué)學(xué)的是土木，以前因興趣跟朋友合開互聯(lián)網(wǎng)公司吱七，失敗了汽久，原因很簡單：經(jīng)驗少，井底之蛙踊餐，以為憑一個好點子就能成功景醇，但點子往往是最不值錢的。失敗后反思吝岭，看些有關(guān)的書籍三痰，分享創(chuàng)業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一些心得吧寺，或許能幫到你。 創(chuàng)業(yè)失敗散劫、還沒出來工作稚机、在學(xué)校讀了幾年小書、看了幾本破書你憑什么就出來瞎bb?
1获搏、順應(yīng)樂于分享成果和經(jīng)驗的社會
2赖条、10000家創(chuàng)業(yè)公司最后只有幾家活下來〕Ｎ酰或許一些心得能幫到你少走彎路纬乍，或許能讓你快速達到成功÷阄溃或許你會覺得我寫的全TM是廢話
3仿贬、我是以學(xué)習(xí)者的身份分享，我說的肯定還有錯彼城，所以我們可以一起學(xué)習(xí)诅蝶、一起探討創(chuàng)業(yè)
? ?創(chuàng)業(yè)并不是你想象的那么容易，創(chuàng)業(yè)也是個持久戰(zhàn)募壕，如果你真正想創(chuàng)業(yè)了调炬，那么請做好吃的比搬磚的苦更多的準備（除去國民老公那種不用白手起家就創(chuàng)業(yè)成功的例子），因為精神上受苦比肉體還累舱馅。好了不廢話了缰泡，直接上干貨：
————為何創(chuàng)業(yè)？
? ?1代嗤、我想創(chuàng)業(yè)者有三種人：
第一種人純粹不滿足自己的生活條件棘钞，不甘于為別人打工，想自己發(fā)家致富干毅。這種人大多數(shù)沒有明確的創(chuàng)業(yè)動機宜猜。
第二種人則是有好點子，或者有好的渠道硝逢、好的資源姨拥，可以以此條件自己創(chuàng)業(yè)。
第三種人則比較高境界渠鸽，他們會認為”創(chuàng)業(yè)最大樂趣是叫乌，當(dāng)你知道你正在做的事情改善了許多人的生活，你會慢慢意識到這是一件多么有價值的事情盎崭俊憨奸！“很明顯這種人是稀有動物。
? ?2凿试、我想大多數(shù)人都是第一第二種情況排宰，或許第一種或許能成功似芝，但成功率低，我推薦第二種额各，那有好點子好渠道可以開始創(chuàng)業(yè)了嗎?不行国觉，還得思考把這件事做成所需要的要素：
①是否對你將要做的行業(yè)有足夠的經(jīng)驗或者是否擅長 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
②是否了解你所要做的行業(yè)行情吧恃、時機是否到來虾啦？
③是否找到了志同道合精明能干的團隊
④啟動資金是否充足，能無利潤挨過幾個月
⑤是否有可行的商務(wù)渠道或者可靠的資源
⑥是否符合社會發(fā)展趨勢或者順應(yīng)國家政策
⑦是否有市場潛力痕寓？這個市場大嗎傲醉？核心用戶是誰？項目市場定位是什么呻率？是否有市場調(diào)研過硬毕？是否進行了可行性分析？
⑧SWOT分析（不懂自行百度）
⑨憑什么打敗你的競爭對手礼仗，會遇到什么風(fēng)險吐咳？有什么應(yīng)對措施？
⑩商業(yè)模式是什么元践？怎么賺錢韭脊？
? ?3、那精明能干的團隊怎么找暗ヅ浴沪羔？
①同學(xué)。一般是大學(xué)同學(xué)象浑，但志同道合有能力的同學(xué)都可以蔫饰，同學(xué)間友誼一般都可靠，這是個很好的資源愉豺。
②朋友篓吁。朋友就更不用說了，彼此了解深蚪拦，可靠度可信度應(yīng)該比同學(xué)高
③同事杖剪。你的同事一般都各自了解自己擅長什么，或許對所要做的項目和個人能力都比較了解外盯，效用最明顯摘盆，值得推薦。
? 4饱苟、再說一遍點子的問題孩擂，不要以為一個好點子好想法就一定能成功（特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)）任何你能想到的點子，一定已經(jīng)有人想過甚至做過了箱熬，如果沒人想過类垦，那么99%的可能是這個點子有問題狈邑。關(guān)鍵在于點子的執(zhí)行，不在點子本身蚤认。
————如何開始創(chuàng)業(yè)米苹？
? ?1、進行市場調(diào)查和尋找需找客戶需求時砰琢，調(diào)查問卷是不靠譜的蘸嘶，因為存在一部分人在填寫你所發(fā)的調(diào)查問卷時，被調(diào)查者所理解的字面意思和真實的情況總有差異性陪汽，或者被調(diào)查者填寫認真程度和思考程度可能沒那么深训唱。那怎么辦？“實踐是檢驗真理的唯一標準”以互聯(lián)網(wǎng)項目為例：
第一步挚冤，按照所要做的項目况增，用最快的方法做一個原型，這個原型可以是個沒有功能的空殼训挡，讓團隊用用看澳骤，或者從用戶的角度看是否可以接受其表達的功能。
第二步澜薄，找出幾個非典型客戶为肮，每種類型的客戶都要找一些，做出一個只有簡單核心功能的原型請他們試用表悬，然后讓他們積極反饋弥锄，找到客戶真實需求。
第三步蟆沫，反饋回來后籽暇，根據(jù)用戶需求做新的改進，重新調(diào)整方向饭庞，完善基本功能戒悠，重復(fù)第一步和第二步。
第四步舟山，擴大測試用戶群體绸狐，讓更多的用戶反饋從而獲取更多的需求。
第五步累盗，把產(chǎn)品做穩(wěn)定寒矿，把基本核心功能做全，便可以大力推廣和宣傳了若债。
第六步符相，可以增加額外功能，擴大范圍，往全里做啊终。再根據(jù)用戶需求稍微改變方向镜豹。
切記不能從你的角度或者團隊的角度來反應(yīng)廣大用戶的角度，不僅有局限性還有可能差異性大導(dǎo)致方向走偏蓝牲，還是得用實踐去驗證趟脂。
? ?2、用戶需求哪里最多例衍？
達到某種目的所花費的時間精力或者財富很多的地方昔期，也就是用戶需求最多的地方，也就是你核心用戶最多的地方肄渗。例如購買火車票需要排隊花費時間镇眷，甚至有可能票已經(jīng)賣完了咬最，更不用提假節(jié)日期間購買車票的困難度了翎嫡，但微信網(wǎng)上購票很好解決了這個問題。所以你想驗證用戶需求是否存在永乌，就在你認為需求最多的地方找惑申。那才是正在能找到用戶真實需求的地方。
? ?3翅雏、創(chuàng)業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就必須要有創(chuàng)新圈驼，從0到1。
①如果你所做的項目已經(jīng)有很多競爭者望几，那就要慎重考慮你的差異化绩脆，突破點和角度要不同，不然就變成了從1到N的復(fù)制品橄抹。例如京東就是從網(wǎng)上賣電子產(chǎn)品這個突破口靴迫，把它做精做大然后才做成跟淘寶一樣的全品商城。
②如果你的競爭者沒有做大楼誓，那要思考是什么原因沒有做大玉锌，正在發(fā)展？團隊問題疟羹？
市場不夠大主守？還是時機還沒真正到來？得認真分析榄融。
③如果競爭者已經(jīng)做大了参淫，甚至到來壟斷的局面，那就得看你的模式有沒有形成獨特的競爭優(yōu)勢和競爭柔道愧杯。但不推薦涎才。
當(dāng)然不是一定要做沒人做過的東西，借鑒已經(jīng)有的模式做增量創(chuàng)新民效、整合式創(chuàng)新或者細分式創(chuàng)新也是一個好的創(chuàng)業(yè)方向憔维。
? ?4涛救、當(dāng)某類市場成熟后就會有個性化需求，特別是在這個個性化的年代业扒。例如兼職貓將招聘市場細分检吆，只做兼職這塊。美啦只做護膚化妝品程储，把它做精做細蹭沛。同時也可以存在競爭對手互相瓜分市場的情況，畢竟中國這塊蛋糕那么大章鲤，但競爭對手之間差異性還是有的摊灭。他們擅長的點有可能不同。
? ?5败徊、對于早期的創(chuàng)業(yè)團隊帚呼，產(chǎn)品推出后很容易被復(fù)制（就不提騰訊那只抄襲復(fù)制狗了），那自己的核心競爭力在哪皱蹦？可以建立的核心競爭力有：
①團隊煤杀，我的團隊能力屌，個個精明能干
②產(chǎn)品沪哺，我的產(chǎn)品數(shù)量多或者質(zhì)量好
③技術(shù)沈自，我們掌握了最先進的技術(shù)，有高超的技術(shù)人員
④資源辜妓，我們擁有最豐富的資源枯途，拉客戶拉投資人等都不是問題
⑤渠道，我們有很好聯(lián)通客戶或者商家的渠道或者很好的推廣渠道
⑥品牌籍滴，我們已經(jīng)在用戶群樹立了一個很好口碑酪夷，并打造出了品牌
⑦運營，我們的CEO能力吊异逐，來頭不小捶索，carry我們?nèi)〉脛倮?⑧用戶，我們已經(jīng)有龐大的用戶群體灰瞻，都是潛在的商業(yè)利潤
⑨內(nèi)容腥例，我們平臺的內(nèi)容豐富度高，有價值酝润，有深度
⑩經(jīng)驗燎竖，我們從事過這個項目，了解頗深要销，個個經(jīng)驗老到
? ?6构回、剛開始沒有足夠資金，有沒有低成本的推廣渠道？推薦幾個渠道：
SEO纤掸、SNS脐供、API、用戶數(shù)據(jù)庫群發(fā)借跪、群組政己、論壇、下載網(wǎng)站掏愁、網(wǎng)吧歇由、網(wǎng)址站、捆綁果港、網(wǎng)盟沦泌、蘋果安卓應(yīng)用商店、朋友同事間口頭宣傳等辛掠。
? ?7谢谦、大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者（CEO）創(chuàng)業(yè)失敗，有以下幾點原因：
①經(jīng)驗不足公浪，歷練不夠
②領(lǐng)導(dǎo)力不夠他宛，不能很好的把控住自己的團隊
③跟聯(lián)合創(chuàng)始人之間存在利益分歧，互相不信任
④執(zhí)行力不足欠气，做事效率地下，沒有主見
⑤把錢放在了首位镜撩，急于求錢
⑥想法太多预柒，專注點太過分散，想要面面俱到
⑦想法或者創(chuàng)新點太空袁梗，沒有從實際和用戶真正需求出發(fā)
⑧不善于學(xué)習(xí)宜鸯，不能很好的應(yīng)對市場的變化
⑨不夠堅持，缺乏信心和毅力
⑩自我為主遮怜，沒有考慮團隊其他人的想法
? ?8淋袖、王興的互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展藍圖的“四縱三橫論”我覺得概況的挺好的：四縱即獲取信息、溝通互助锯梁、娛樂即碗、商務(wù)。三橫指搜索陌凳、社會化網(wǎng)絡(luò)剥懒、移動互聯(lián)網(wǎng)。按此推算合敦，未來的創(chuàng)業(yè)機會一定在移動互聯(lián)網(wǎng)與商務(wù)的交織點上初橘。
? ?9、分清楚強弱用戶需求。強需求是指用戶失去你的平臺將不能做成某項活動或者做成了某項活動但付出得較多保檐，例如失去QQ或者微信將沒法線上聊天耕蝉。弱需求是指即使失去了平臺也影響不到做成某項活動。強需求比較容易做成夜只，但弱需求可以是可以做赔硫，但對渠道的依賴性比較大。
? ?10盐肃、找合伙人時爪膊，要從一開始就得分工明確，確定每個人應(yīng)該承擔(dān)怎樣的責(zé)任和應(yīng)該得到怎樣的福利砸王。不然企業(yè)壯大后利益分配就會發(fā)生爭執(zhí)推盛，對公司發(fā)展不利。對于團隊的股權(quán)分配谦铃，分配的依據(jù)有哪些呢耘成？
①經(jīng)驗和資歷豐富度
②對產(chǎn)品、用戶驹闰、市場的精通和了解程度
③領(lǐng)導(dǎo)力瘪菌、個人能力大小
④獲取資源的能力或者說人脈關(guān)系
⑤積極性、專注度
⑥資金投入的多少
⑦同時項目顧問或者公司顧問也可以獲得小部分股分
————如何找投資嘹朗？
? ? 1师妙、那創(chuàng)業(yè)初期自己拿錢好還是立刻找投資人，答案不唯一屹培，看項目或者創(chuàng)業(yè)者本身默穴，如果創(chuàng)業(yè)者家境好，啟動資金充足褪秀，還是先不著急找投資蓄诽，首先找投資人并不是一件容易的事，可能你在找投資的過程中就耗費了太多的時間和精力媒吗，往往耽擱了項目的發(fā)展仑氛，時間不等人。當(dāng)然如果項目啟動一開始就能賺錢闸英，那更不急找投資人锯岖，做大了投資人會找你的。那如果上面那些條件都不符合自阱，又急需要一筆投資讓公司運營嚎莉，讓項目急需做下去，就得開始找投資人沛豌。
? ? 2趋箩、投資人投資你項目的參數(shù)有：（團隊比產(chǎn)品重要赃额，因為產(chǎn)品是人做出來的）
? ? ①團隊經(jīng)驗、組成叫确、整體能力
? ? ②團隊成員之間的關(guān)系成分
? ? ③團隊成員的各項素質(zhì)測評（特別是CEO）
? ? ④項目本身的可行性跳芳、市場分析、未來發(fā)展方向等（從產(chǎn)品上看人）
? ? 3竹勉、找投資人就必須有個好的BP（商業(yè)計劃書）飞盆，那BP里要寫的基本內(nèi)容應(yīng)該包含哪些呢？（此類BP不同于參加創(chuàng)業(yè)大賽那種靠廢話和文字堆積次乓、靠理說服人的BP吓歇，此類BP是要寫給投資人看的）
? ? ①市場機會
? ? ②競爭優(yōu)勢
? ? ③SWOT分析
? ? ④商業(yè)模式
? ? ⑤團隊組成
? ? ⑥相關(guān)的融資情況
? ? ⑦有公司就寫寫公司的概況
? ? 4、BP一般控制在20頁左右票腰，20頁就要講清楚以上7個內(nèi)容城看。如果跟投資者面對面談你的項目，那談話中就要包含以下5個內(nèi)容杏慰，盡量不說廢話：
? ? ①你（們）是誰测柠，有哪些優(yōu)勢
? ? ②你要解決什么問題
? ? ③市場如何，競爭對手如何
? ? ④你要怎么做
? ? ⑤需要多少錢缘滥，如何營利轰胁，多久可以回本，風(fēng)險多大
? ? 5朝扼、如果你有想法赃阀，團隊能力很吊，有一定的用戶量或者交易量吟税，投資者不請自來凹耙。
如果產(chǎn)品有了，團隊建立了肠仪，但還沒有用戶，就先小范圍推廣再去測試下可行度备典。如果有IDEA异旧、有團隊、還沒有產(chǎn)品提佣，那就先開發(fā)產(chǎn)品吮蛹。如果以上條件都不具備，就只有一個IDEA就想找投資拌屏，還是先積累足夠的經(jīng)驗再創(chuàng)業(yè)吧潮针。
————產(chǎn)品（互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品）如何做起來？
? ? 1倚喂、產(chǎn)品1.0的版本目的就是先要驗證用戶真實需求和從中得到反饋每篷，只做核心功能即可瓣戚，把核心功能做全做細再去驗證。其他額外的功能等核心功能得到驗證后或者用戶有新的需求再去開發(fā)焦读。產(chǎn)品1.0版本的基本要求有以下幾點：（有點產(chǎn)品經(jīng)理的范疇）
? ? ①最好使用現(xiàn)成的代碼子库、模版、API或者現(xiàn)成的工具矗晃，這樣構(gòu)建快仑嗅，效率高。
? ? ②只做核心功能张症，做好即驗證
? ? ③分析競爭對手產(chǎn)品仓技，取長補短
? ? ④做好數(shù)據(jù)跟蹤分析模塊，同時要讓用戶有反饋渠道
? ? ⑤界面簡潔俗他，信息不能雜脖捻，核心功能放在醒目位置
? ? ⑥快速處理BUG或者用戶反饋回來的問題，解決后快速驗證新的改進
? ? ⑦產(chǎn)品開發(fā)要有計劃性拯辙，不拖延郭变，時間不等人。
? ? 2涯保、產(chǎn)品2.0的版本核心功能已經(jīng)基本完善了诉濒，接下來就是大范圍驗證用戶需求的時候，同時在產(chǎn)品開發(fā)期間夕春，需要考慮用戶粘性未荒，我理解的就是如何讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，就是回頭客及志。例如餐飲店由于飯菜好吃或者店內(nèi)設(shè)計美觀片排，引人入勝招來很多老顧客、回頭客速侈。當(dāng)然不一定要從優(yōu)勢來增加用戶粘性率寡，一些合理的措施也能很好的增加用戶粘性，但不能強制性倚搬，例如一些用戶賺錢網(wǎng)站要求用戶不能把賺的錢全部提現(xiàn)出來冶共，需要預(yù)留一部分，用戶又不想損失那筆錢每界，只好繼續(xù)在那個網(wǎng)站做下去捅僵。
? ? 3、對于贏利模式眨层，我認為對于剛開始的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說庙楚，并不是必選項，或者可以先在創(chuàng)業(yè)前找到贏利模式趴樱，但如果早期的產(chǎn)品還不能賺錢甚至需要投不少錢的話馒闷，贏利模式可以后來考慮酪捡。當(dāng)你有了一定的用戶數(shù)或者交易量了，這時候你就可以試驗各種你所想的贏利模式了窜司，當(dāng)你已經(jīng)找到賺錢方式了沛善，這時候就得想辦法壓低成本，使利潤更大塞祈〗鸬螅總之，只要有一定的用戶量或者交易量议薪，贏利模式自然就來了尤蛮。
? ? 4、產(chǎn)品開發(fā)到了3.0即需要上線的時候了斯议，在上線時應(yīng)確辈蹋“低調(diào)”，低調(diào)可以幫助你減少不必要或者不正確的反饋哼御，同時也讓競爭對手不能足夠了解你的產(chǎn)品坯临。
? ? 5、產(chǎn)品上線時做什么準備工作恋昼，如何預(yù)運營看靠，讓產(chǎn)品在公開上線的時候就擁有一定量的內(nèi)容和用戶？
? ? 產(chǎn)品方面：
? ? ①產(chǎn)品界面和功能能為用戶提供怎樣的使用體驗以及產(chǎn)品后端能支撐多少用戶能穩(wěn)定液肌、流暢的訪問
? ? ②建立用戶反饋收集處理機制和渠道
? ? ③隨時準備解決BUG和產(chǎn)品快速更新和改進問題
? ? ④最好先內(nèi)部測試一下挟炬，沒有問題再上線
? ? 營銷方面：
? ? ①與專業(yè)的推廣營銷公司合作還是自主進行
? ? ②針對核心用戶寫份關(guān)于營銷方案的策劃
? ? ③推廣獲得的用戶，了解他們使用產(chǎn)品的體驗嗦哆，如何留著有用的用戶谤祖，如何讓這些用戶為我們推廣然后形成口碑效應(yīng)。
? ? 用戶方面：
? ? ①找一些使用你的產(chǎn)品最早的典型用戶老速，例如那些曾經(jīng)給你的產(chǎn)品提過寶貴意見或者被驗證過需求可行性的用戶
? ? ②讓那些有影響力的典型用戶在其他社交平臺擴散粥喜，動用社交的力量，當(dāng)然你也要給那些典型用戶某種好處橘券，不然憑什么要幫你推廣宣傳
? ? ③早期的產(chǎn)品內(nèi)容當(dāng)然也可以自己人工填充進去容客，引導(dǎo)產(chǎn)品內(nèi)容的發(fā)展方向
? ? ④也可以找些虛擬的用戶去填充內(nèi)容，增加內(nèi)容的量和豐富度约郁，但要控制內(nèi)容統(tǒng)一性和真實性
? ? 6、用戶積累到一定量時但两，用戶反饋隨之增多鬓梅，那如何分析整理用戶反饋呢？
? ? ①區(qū)分目標核心用戶與非目標用戶
? ? ②去挖掘目標核心用戶反饋背后的真正需求谨湘，甚至可以進一步了解與溝通
? ? ③非目標用戶得慎重聽取绽快，如果聽從了判斷是否會損害產(chǎn)品目標
? ? 7芥丧、對于移動互聯(lián)網(wǎng)（APP），推薦幾個推廣方式：
? ? ①花錢去沖入APP商城榜單
? ? ②將產(chǎn)品名稱和用戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞進行匹配坊罢，提高被搜索率
? ? ③APP廣告合作互推
? ? ④產(chǎn)品要有用戶推薦然后獲得一定福利
? ? 8续担、對于產(chǎn)品發(fā)展中期的推廣方式，推薦以下幾點：（付費）
? ? ①投放到主要的網(wǎng)址站活孩，例如hao123.com
? ? ②合作網(wǎng)站互推
? ? ③跟相關(guān)的大下載量的軟件進行捆綁下載或者推薦下載
? ? ④在核心用戶量多的網(wǎng)站上賣廣告
以上我寫的基本都是如何開始創(chuàng)業(yè)物遇、創(chuàng)業(yè)初期要做什么，該注意什么憾儒，而對于創(chuàng)業(yè)發(fā)展期和創(chuàng)業(yè)后期我就不在這里分享了询兴，沒這個經(jīng)驗怕說出來被打。創(chuàng)業(yè)并非易事起趾，如果你的用戶覺得肯定行诗舰，那就堅持去做吧。
文章或許有很多寫的不對的地方训裆，還望您能提出來與我一起討論眶根，互相學(xué)習(xí)。
但以上我說的都是錯的
